Quando avvii un'attività di dropshipping e apri un negozio dropshipping su piattaforme di eCommerce, come Shopify e WooCommerce, è troppo facile rimanere bloccati sul prezzo dei tuoi prodotti. Il prezzo dei tuoi prodotti è una delle decisioni più importanti che prendi, perché influisce su quasi ogni aspetto della tua attività, dal flusso di cassa ai margini di profitto.
Determina anche il successo del tuo prodotto o servizio. Se valuti correttamente i tuoi prodotti, può aumentare quanto vendi e creare le basi per un'attività che prospererà. L'articolo introdurrà i fattori chiave da considerare per valutare i tuoi prodotti, alcune strategie di prezzo che devi conoscere e i passaggi per scegliere la giusta strategia di prezzo.
Fattori chiave da considerare
1. Comprendi i tuoi clienti
È necessario capire i tuoi clienti. Aiuteranno a determinare quanto dovresti addebitare. La chiave per conoscere il tuo cliente è fare qualche ricerca di mercato. Le ricerche di mercato possono variare da sondaggi informali del tuo cliente esistente a progetti di ricerca di società di consulenza di terze parti.
I sondaggi informali possono essere inviati via e-mail insieme a promozioni o consultare direttamente una base di clienti esistente. E se vuoi semplicemente provare tutti i tuoi amici, puoi usare SurveyMonkey ed Sondaggi Google che sono modi semplici ed economici per compilare e aggregare statistiche.
Al contrario, la ricerca da parte di società di consulenza di terze parti è più ampia e costosa, e anche più professionale. Inoltre, può esplorare il tuo mercato e segmentare i tuoi potenziali clienti in modo molto granulare.
Dopo aver ricercato i tuoi clienti, otterrai informazioni sui dati demografici dei tuoi clienti, incluso dove vivono, i loro interessi e i livelli di reddito. Se i tuoi clienti provengono principalmente da ceti medio-bassi, potrebbero non essere disposti a pagare prezzi di lusso.
2. Conoscere ynostro competition
Scopri quanto addebitano i tuoi concorrenti ai loro clienti. Puoi utilizzare i prezzi della concorrenza come indicatore iniziale. E puoi vedere se il tuo prodotto ha un valore aggiuntivo, come un servizio aggiuntivo e una qualità superiore, per supportare un prezzo più elevato.
Fai attenzione alle differenze regionali e considera sempre i tuoi costi. È anche una buona idea confrontare i prezzi netti e la percezione del mercato tra il tuo prodotto e quello della concorrenza in base alle informazioni provenienti da telefonate, acquisti segreti, dati pubblicati, ecc.
Inoltre, puoi conoscere la concorrenza in molti modi e scoprire una grande quantità di dati sulla concorrenza online. Puoi usare Google Alert per rimanere al passo con le ultime notizie su qualsiasi attività commerciale, prodotto o settore. E Google Trends rivela la popolarità di tutti i termini di ricerca.
È anche un buon modo per seguire gli account sui social media dei tuoi futuri rivali per conoscere la tua concorrenza. Quindi conoscerai il pubblico di destinazione, le strategie di marketing, se hanno trovato una nicchia, ecc. E presta attenzione al tipo di promozioni che offrono e al tempo e considera se puoi eguagliare o superare tali sconti.
3. Conoscere ynostro cost
È necessario conoscere i costi del prodotto. Il costo di un prodotto include il costo letterale dell'articolo e i costi generali. I costi generali possono includere costi fissi come l'affitto e costi variabili come spedizione o tasse di stoccaggio. Non dimenticare di includere questi costi nella stima del costo reale del tuo prodotto. È una buona idea fare un foglio che copra tutti i costi che devi spendere ogni mese. Una volta che sai quanto spendi per i prodotti, hai il tuo punto di pareggio.
4. Impostato ynostro revento tArget
Dovresti impostare il tuo obiettivo di entrate e determinare il profitto desiderato. I costi e i profitti sono due elementi del prezzo. Molte organizzazioni pubblicano informazioni finanziarie anonime gratuite oa basso costo a cui puoi fare riferimento. Assegna il tuo obiettivo di fatturato complessivo per ogni prodotto e stima il numero di ogni prodotto che prevedi di vendere. Quindi dividi il tuo obiettivo di entrate per il numero e avrai il prezzo al quale devi vendere il tuo prodotto per raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno e profitto.
Strategie di prezzo comuni
1. Prezzi basati sui costi
Il prezzo basato sui costi è uno dei modi più semplici per valutare il tuo prodotto. Non prende in considerazione alcuni fattori, come le preferenze del cliente, l'immagine del marchio e la concorrenza. E comporta il calcolo dei costi totali necessari per realizzare il tuo prodotto, quindi l'aggiunta di un ricarico percentuale per determinare il prezzo finale. Non c'è dubbio che è semplice e ti consente di aggiungere rapidamente un margine di profitto a qualsiasi prodotto che intendi vendere.
2. Prezzi orientati al mercato
Il prezzo orientato al mercato, noto anche come strategia di prezzo basata sulla concorrenza, confronta prodotti simili sul mercato. È importante comprendere i costi di realizzazione del tuo prodotto, nonché la qualità, rispetto ai concorrenti per valutare accuratamente il tuo prodotto. Sulla base di questi, puoi decidere se prezzare i tuoi prodotti più in alto o più in basso rispetto ai tuoi concorrenti come segue.
- Prezzo sopra mercato: Basta valutare il tuo prodotto al di sopra della concorrenza per marchiarti come un articolo di qualità superiore o con prestazioni migliori.
- Copia mercato: Vendere i tuoi prodotti allo stesso prezzo della concorrenza per massimizzare il profitto rimanendo competitivo.
- Prezzo al di sotto del mercato: Utilizzare i dati come benchmark e valutare un prodotto al di sotto della concorrenza per attirare i clienti nel tuo negozio rispetto al loro.
3. Prezzi dinamici
Il prezzo dinamico, noto anche come prezzo della domanda o prezzo basato sul tempo, è una strategia in cui i venditori stabiliscono prezzi flessibili per un prodotto o servizio in base alle attuali richieste del mercato.
In altre parole, è l'atto di modificare un prezzo più volte durante il giorno, la settimana o il mese per adattarsi meglio alle abitudini di acquisto dei consumatori. Richiede di tenere sotto controllo le richieste del tuo tempo e la popolarità del tuo prodotto e di modificare i prezzi in modo proporzionato.
4. Valoreaaggiunto prisata
Se c'è un valore aggiunto nel tuo prodotto, i clienti potrebbero accettare un prezzo più alto. Ci sono alcuni potenziali modi per avvantaggiare maggiormente il cliente.
- Facilitare la convenienza: Alcuni consumatori pagherebbero di più piuttosto che fare di tutto per trovare ciò di cui hanno bisogno o aspettare molto tempo per ottenerlo.
- Marca il tuo prodotto: Molti clienti sono disposti a spendere di più per un marchio che conoscono e sentono di potersi fidare.
- Imposta una tendenza: Se il tuo prodotto è gizmo o fashion, commercializza di conseguenza e considera l'azienda con influencer che possono generare un passaparola alla tua fascia demografica target.
- Crea scarsità: Alcune attività come le vendite a tempo limitato creano scarsità per stimolare il consumo.
- Trova una nicchia: Se sei uno degli unici venditori di un prodotto, hai carta bianca per fissare prezzi elevati.
- Fornisci un servizio clienti senza precedenti: Molti clienti perseguono un'esperienza di acquisto online fluida ed efficiente e preferiscono la garanzia di poter restituire un prodotto in qualsiasi momento.
Passaggi per scegliere la giusta strategia di prezzo
In poche parole, ci sono sei passaggi per scegliere la giusta strategia di prezzo basata su quanto sopra.
1. Stabilisci i tuoi obiettivi di business
Determina se desideri aumentare la tua quota di mercato, raggiungere un nuovo segmento o aumentare le tue entrate.
2. Ricerca i tuoi clienti
Esegui sondaggi o chiedi ai clienti di determinare se sono più interessati alla qualità, ai costi o al servizio.
3. Conosci la tua concorrenza
Analizza la strategia di prezzo di prodotti simili, incluso il valore che aggiungono al servizio e al marchio.
4. Calcola i costi
Calcola i costi fissi e variabili del materiale, della manodopera e delle spese generali per determinare quanto ti servirà per raggiungere il pareggio.
5. Imposta il tuo obiettivo di guadagno
Calcola quanto vuoi guadagnare dopo aver pagato le spese aziendali.
6. Valuta la tua strategia
Man mano che il tuo prodotto attira nuovi clienti, valuta continuamente in che modo la tua strategia serve i tuoi obiettivi di business.
