Come scopriamo il modello di business dropshipping?

CJ Dropshipping è una delle prime società di fornitura di dropshipping in Cina e si impegna a fornire una soluzione all-in-one per aspiranti imprenditori. Inizialmente come produttore di gioielli su alibaba.com e aliexpress.com, CJ Dropshipping è cresciuto rapidamente fino a diventare un fornitore multi-nicchia per le imprese in tutto il mondo.

Abbiamo scoperto il modello di business dropshipping durante l'evasione degli ordini per un particolare imprenditore. Juan (co-fondatore di Trafilea) è islandese, all'epoca era uno studente nel suo primo anno di università vendendo costantemente centinaia di collane FAST e Furious. 

Ci siamo chiesti perché una persona avrebbe acquistato così tante collane e le avrebbe spedite in tutto il mondo, chiedendo specificamente di non spedire mai l'articolo con una fattura. Alla fine abbiamo parlato con Juan tramite Skype e non molto tempo dopo abbiamo programmato un incontro presso la nostra sede in Cina. Siamo diventati partner commerciali duraturi e abbiamo venduto milioni di prodotti

Erano i primi giorni del dropshipping, il modello di business non aveva nemmeno un nome proprio all'epoca. E poiché era ancora così fresco, era in gran parte non regolamentato. Era come il "selvaggio west", dove quasi tutto era in palio. E come la maggior parte dei pionieri, tendi ad andare dove sono i soldi.

Vendere facilmente prodotti di marca

In termini di dropshipping, ciò significava che puoi facilmente vendere prodotti di marca senza necessariamente aver bisogno di una licenza. Era certamente una zona grigia, ma abbiamo continuato a vendere tonnellate di collane di Harry Potter. Tuttavia, nel tempo Juan ha dovuto affrontare problemi con il suo gateway di pagamento e non molto tempo dopo che Facebook ha bloccato il suo account. Stava diventando molto evidente che lavorare in questa zona grigia non sarebbe stato sostenibile. E ha rapidamente abbandonato la vendita di prodotti di marca a favore di qualcosa di fattibile.

Devo dire che Trafilea è cresciuta fino a diventare un'azienda enorme dal 2016. Sono letteralmente maestri del marketing e si sono gestiti così bene che sono stati in grado di raggiungere la posizione che occupano oggi. Dopo aver deciso di cambiare prodotto, Juan si è concentrato sulla commercializzazione del cuscino elefante.

Trovare prodotti vincenti

Questo, tuttavia, era un altro prodotto dell'area grigia, poiché IKEA vendeva qualcosa di molto simile all'epoca. Ma Juan sapeva come fare pubblicità e io sapevo dove venivano prodotti, così rapidamente abbiamo avuto un altro vincitore tra le mani. Stavamo inviando pacchi come un matto, è stata una situazione vantaggiosa per entrambi. Con migliaia di unità vendute ogni giorno solo per quel prodotto. Puoi vedere esattamente quanto fosse pazzesco qui.

Sono stati due mesi incredibili sia per Trafilea che per CJ Dropshipping. Entrambi abbiamo assistito a un'enorme crescita da una manciata di prodotti vincenti. Non entrerò nei dettagli sui suoi metodi, ma Juan sapeva davvero come scegliere i vincitori. Sono sicuro che ha passato ore a ricercare e testare i prodotti e le loro nicchie. Ma durante la ricerca di un prodotto più "evergreen", Juan di Trafilea è riuscito a trovare un'altra enorme nicchia: MODELLARE IL CORPO

Noi di CJ parliamo con un sacco di dropshipper e la maggior parte di loro trova che sia difficile fare vendite costanti durante tutto l'anno. Per non parlare di un pubblico di nicchia/mirato. Quindi il concetto che un prodotto può rimanere "sempreverde" per tutto l'anno suona come un mito per la maggior parte delle persone.

Il problema è che la maggior parte delle persone tende a vendere prodotti che hanno una durata di conservazione ridotta. Ciò significa che nel tempo il prodotto o la nicchia diventeranno saturati. Gli imprenditori intelligenti si sono adattati vendendo una fornitura a rotazione di gadget diversi. Quando un prodotto viene liquidato, lo sostituiscono semplicemente con un altro e ricominciano da capo l'intero processo pubblicitario. Alcuni ignorano semplicemente il proprio negozio per diversi mesi poiché effettuano vendite solo durante una certa parte dell'anno.

Testare i prodotti

La vendita di shapewear è stata alla fine la nicchia vincente di Juan, con il suo primo marchio EMPETUA. Inizialmente ne ha testato la fattibilità utilizzando Aliexpress. Ha trovato il prodotto giusto ma è rimasto insoddisfatto dei tempi di spedizione incoerenti. Successivamente optando per CJ Dropshipping poiché in genere potremmo ottenere consegne ai clienti una settimana più velocemente.

È una buona strategia testare un prodotto con Aliexpress e poi ridimensionare con CJ una volta trovato un vincitore. Puoi leggere di più sul processo qui. Non capita spesso di soddisfare centinaia di ordini fin dall'inizio. E attribuisco il suo immediato successo alla progettazione del prodotto prima del lancio.

Dopo ore di ricerca e test per vedere se il prodotto fosse fattibile, ha chiesto ai nostri agenti di approvvigionamento di contattare numerosi produttori per creare una linea di abbigliamento modellante personalizzata. È stato un processo di adeguamento delle taglie per adattarsi sia al mercato europeo che a quello americano. Invieremo le sagome finali a diversi produttori sparsi in tutta la terraferma, da Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji e Jiangxi per trovare i prezzi migliori.

Quando venivano realizzati i prototipi, ne controllavamo la qualità prima di inviare i migliori a Juan per l'approvazione. Non è stato facile, ma sapevamo che Juan aveva qualcosa di speciale ed era più che in grado di commercializzare il prodotto correttamente. Con il suo prodotto superiore e la sua conoscenza della pubblicità abbinata alla nostra capacità di offrire spedizione più veloce, abbiamo nuovamente avuto un altro vincitore tra le mani.

I segreti di un marchio di successo

Una cosa che ha davvero assicurato il loro successo è stata imballaggio personalizzato. Non solo abbiamo aiutato a reperire il prodotto, ma abbiamo anche realizzato mailer e pack-in personalizzati. Praticamente nessuno dei concorrenti di Juan aveva niente di simile. Il che lo ha fatto risaltare e ha dato alla sua azienda più credibilità. I suoi clienti sono rimasti colpiti, pubblicando spesso i loro acquisti su Facebook e Instagram.

Nel 2017, EMPETUA vendeva esclusivamente unità di dropshipping dalla Cina. Ciò significa che gli ordini in genere impiegano più di 20 giorni per arrivare. Stavano ricevendo lamentele, il che non è mai positivo per gli affari. Nel 2018 miravano ad adottare un approccio più domestico al dropshipping.

Noi di CJ avevamo aperto il nostro primo centro logistico negli Stati Uniti in quel periodo. Quindi, naturalmente, abbiamo visto un'altra situazione vantaggiosa per tutti per tutti. Hanno chiesto ai loro clienti americani se pagheranno 5 dollari in più per la spedizione in 2-5 giorni. E i risultati hanno prodotto un sì sbalorditivo. Entro 3 mesi hanno cambiato il marchio e spostato tutto il loro inventario negli Stati Uniti e spedito esclusivamente a livello nazionale.

Ridimensionare il business con una strategia di marketing perfetta

Ora noto come Shapermint, Juan è stato in grado di scalare la sua attività da una semplice idea a una delle società di e-commerce di maggior successo sul web. All'inizio non era redditizio e richiedeva anche un notevole investimento iniziale.

Ma con un marketing superiore e un prodotto su misura, Juan è stato in grado di creare un alto tasso di fidelizzazione dei clienti. Non solo aveva un prodotto che puoi ottenere solo tramite Shappermint, ma i clienti spesso acquistavano più unità durante l'anno. Semplicemente perché è stato in grado di costruire la credibilità del suo marchio.

Utilizzando una combinazione di annunci FB/IG, e-mail marketing ed essere visto sulle principali reti e pubblicazioni, Shappermint domina letteralmente la nicchia del modellamento del corpo. E con un servizio clienti eccezionale, è in grado di mantenere i clienti felici e quindi più propenso a tornare per ulteriori acquisti più avanti.

Allo stato attuale e in futuro, solo i marchi sono in grado di raggiungere un punto di sostenibilità. Sarebbe saggio incorporare questo nella tua strategia generale. È importante che gli imprenditori dispongano di una qualche forma di Linee guida per il branding, Strategia di marketing e Strategia di ridimensionamento prima di avviare una nuova attività.

Questi 3 documenti ti aiuteranno a raggiungere un livello più alto di successo personale. Anche se possono cambiare nel tempo, è sempre bello iniziare da qualche parte. È anche importante considerare come strutturi la tua attività. Per un attimo, puoi raddoppiare il costo per unità, ma se marchi correttamente un cliente è più probabile che acquisti più unità per transazione e restituisca più in basso nella linea.

Questo può essere formulato come (Strategia di branding=Meno soldi su un singolo acquisto+Margini più grandi su più unità vendute per transazione+Fidelizzazione dei clienti basata sulla credibilità del marchio) Questo è solo un esempio delle infinite possibilità su come strutturare il business e i funnel di conversione. Noi di CJ dropshipping ti imploriamo di tracciare una struttura che funzioni meglio per te.