TikTok è una piattaforma video mobile in forma abbreviata che offre ai creatori di contenuti la possibilità di raggiungere una vasta comunità. Dal suo lancio nel 2016, il suo pubblico è cresciuto fino a superare gli 800 milioni di utenti attivi in ​​tutto il mondo. E non accenna a fermarsi. La sua crescente popolarità ha catturato l'interesse dei grandi marchi e gli esperti di marketing ora considerano l'app divertente come un'opportunità di business. Questo articolo ti aiuterà a comprendere passo dopo passo il processo di avvio di un metodo di marketing TikTok.

1. Chi dovrebbe fare pubblicità su TikTok?

1.1 Marchi alla ricerca di un pubblico ampio e coinvolto

TikTok è disponibile in oltre 150 paesi con 70 lingue in tutto il mondo. Ma questo da solo non lo distingue dalle altre applicazioni.

Un rapporto pubblicato da App Annie ha rivelato che "il tempo medio mensile trascorso da TikTok per utente è cresciuto più velocemente di quasi tutte le altre app analizzate. Ciò include il 70% negli Stati Uniti e l'80% nel Regno Unito, superando Facebook” nel 2020. I giovani adulti su Tiktok ora trascorrono 80 minuti al giorno rispetto ai 58.5 minuti di Facebook al giorno. Ciò dimostra che gli utenti di TikTok sono un pubblico coinvolto. E più un pubblico è coinvolto, meglio è per i marchi. Ciò significa che è probabile che tu ottenga più occhi e coinvolgimento per la tua attività.

Quindi, se hai un'attività che vende alle nuove generazioni e sta cercando un pubblico ampio e coinvolto, gli annunci TikTok potrebbero essere una buona scelta per te.

1.2 Marchi venduti a post-90 e post-00 con fondi sufficienti

La maggior parte del pubblico di TikTok è composto da giovani: il 63% degli utenti americani di TikTok ha tra i 10 e i 29 anni. Tuttavia, il numero di TikToker di età compresa tra 25 e 54 anni è in aumento e il numero di adulti più giovani sulla piattaforma sta diminuendo.

Quindi, attualmente, i marchi che si rivolgono ai post-90 e ai giovani post-00 troveranno la più grande base di potenziali clienti.

1.3 Marchi rivolti a un mercato multinazionale

A differenza di molte altre società di social media che hanno iniziato la loro attività negli Stati Uniti, TikTok è diventato virale per la prima volta in India ed è stato accolto anche in altri paesi come Russia, Messico e Pakistan.

TikTok è ora disponibile in più di 140 paesi e 70 lingue in tutto il mondo. I marchi che desiderano esplorare altri mercati esteri possono sfruttare appieno questa piattaforma.

2. Tipi di pubblicità TikTok

Esistono generalmente due tipi di pubblicità TikTok. Uno è la pubblicità ufficiale di TikTok e l'altro è la pubblicità creativa.

2.1 Pubblicità ufficiale di TikTok

La pubblicità ufficiale di TikTok include cinque tipi di annunci. Sono: annunci in-feed, annunci con hashtag di marca, annunci di acquisizione del marchio, annunci con vista dall'alto e annunci con effetti di marca

2.1.1 Annunci nel feed

Gli annunci TikTok In-feed sono video che appaiono tra i video degli utenti quando scorri la pagina Per te, in modo simile agli annunci che vedi quando esegui la scansione delle storie di Instagram.

Caratteristiche pubblicitarie:

• Durata: fino a 60s, consigliato 9-15s
• Posizione: pagina Per te
• Display: eretto, a schermo intero
• Supporta vari inviti all'azione (ad esempio, scarica l'app, accedi a un sito Web ufficiale, ecc.)

Metriche delle prestazioni:

• stampa
• Clic
• CTR
• Visualizzazioni video
• Durata visualizzazione video (chiuso in 3s, chiuso dopo 10 secondi)
• Tempo medio di visualizzazione dei video
• Interazione video (mi piace, condivisioni)

Caso:

Maybelline TikTok ha creato una pubblicità in-feed con musica accattivante per aumentare la sua quota di mercato e la consapevolezza del marchio tra le giovani generazioni in Giappone.

Gli annunci In-feed consentono inoltre agli utenti di inserire un pulsante di invito all'azione nella parte inferiore del video. Ad esempio, puoi incoraggiare gli utenti a effettuare subito un ordine, scaricare la tua app o accedere direttamente al tuo sito Web da TikTok.

svantaggi:

Questi annunci si integrano bene con il feed di TikTok, il che rende facile essere rapidamente sfogliati dagli utenti. Quindi, per gli annunci in-feed, è fondamentale attirare il pubblico nei primi 2-3 secondi del video e impedire così agli utenti di ignorarlo.

2.1.2 Annunci hashtag di marca

L'hashtag di marca è un altro annuncio popolare su TikTok. In una sfida di hashtag di marca, un marchio chiede agli utenti di TikTok di videoregistrarsi mentre eseguono qualcosa, come una danza specifica, e poi pubblicarlo con un hashtag definito.

Questi annunci vengono posizionati nella parte superiore o vicino alla pagina Discovery e un clic sull'hashtag conduce i visitatori a una raccolta di TikTok dalla stessa sfida.

Caratteristiche pubblicitarie:

• Durata: 6 giorni
• Posizione: in corrispondenza o in prossimità della parte superiore della pagina di scoperta
• Includi: una pagina di sfida del marchio separata, che contiene l'introduzione del marchio, i collegamenti al marchio, le regole delle attività e i video popolari correnti che partecipano alla sfida
• Metodo: l'utente clicca sull'hashtag per partecipare alla sfida

Caso:

La sfida #eyeslipsface creata da elf Cosmetics è solo un esempio. Elf Cosmetics ha adottato gli hashtag ads brandizzati per chiedere agli utenti di pubblicare video che mostrano la loro bellezza naturale con la musica di sottofondo "Eyes.Lips.Face". I partecipanti avrebbero la possibilità di vincere $ 250 in cosmetici e prodotti per la cura della pelle degli elfi.

Questo evento alla fine è diventato la sfida più diffusa su TikTok. Quasi 5 milioni di utenti hanno partecipato all'evento e hanno ricevuto fino a 7.7 miliardi di pagine visualizzate.

svantaggi:

Le sfide dell'hashtag di TikTok incoraggiano il coinvolgimento e la consapevolezza del marchio. Ma ha anche il suo svantaggio di essere troppo costoso. Se il tuo banner deve apparire nella pagina Discovery di TikTok, il costo può arrivare fino a $ 150,000. Naturalmente, c'è anche un modo per ridurre i costi, cioè cooperare con le celebrità di Internet e usare la loro influenza per promuovere i tuoi prodotti/attività.

2.1.3 Annunci di acquisizione del marchio

Le acquisizioni del marchio sono annunci video a schermo intero da tre a cinque secondi che vengono visualizzati non appena qualcuno apre l'app. Gli annunci vengono visualizzati anche come immagini statiche, GIF o video nella pagina Per te. Il marchio può includere anche un hashtag cliccabile o un collegamento al sito web.

Caratteristiche pubblicitarie:

• Durata: 3-4s
• Posizione: visualizzata immediatamente all'apertura dell'app; Per te pagina
• Display: eretto, a schermo intero
• Includi: immagini statiche, GIF, video, hashtag cliccabili o link al sito web del marchio
• Gli utenti possono vedere solo un annuncio takeover brandizzato al giorno, il che significa che c'è relativamente poca concorrenza

Caso:

Guess Jeans ha promosso l'esempio della #InMyDenim Challenge su TikTok. La foto più a sinistra in basso è lo screenshot dell'acquisizione del marchio.

Sei giorni dopo la campagna, 5,500 utenti hanno creato video utilizzando l'hashtag #InMyDenim. Il numero totale di visualizzazioni video ha superato i 10.5 milioni, il tasso di partecipazione è stato del 14.3% e oltre 12,000 utenti hanno seguito l'account TikTok di Guess.

svantaggi:

Brand Takeover è un modello pubblicitario esclusivo. Gli utenti possono vedere solo un annuncio di acquisizione del marchio ogni giorno, quindi anche il suo costo è elevato. Adatto a grandi marchi con fondi sufficienti. Secondo le statistiche di Voluum.com, se ci sono 5 milioni di impressioni al giorno, costerà $ 50,000 al giorno.

2.1.4 Annunci vista dall'alto

Gli annunci con visualizzazione dall'alto di TikTok sono simili alle acquisizioni di marchi. La differenza è che gli annunci di visualizzazione non coprono lo schermo non appena gli utenti accedono. Occupano il primo post In-feed dopo 3 secondi. Mostra fino a 60 secondi di video a schermo intero con riproduzione automatica e audio. Questo aiuta ad aumentare l'esposizione del marchio.

Caratteristiche:

• Durata: fino a 60s
• Posizione: primo post in-feed dopo che l'utente ha aperto l'app
• Display: video a schermo intero eretto con riproduzione automatica e audio
• L'invito all'azione può essere aggiunto sotto il video, così come i collegamenti a pagine interne o esterne

Caso:

Quello che segue è un caso in cui Balenciaga utilizza gli annunci con visualizzazione dall'alto per aumentare il traffico verso le pagine del proprio negozio.

Squisito video a schermo intero, logo del marchio chiaro e conciso, insieme al pulsante di invito all'azione, ha ottenuto con successo più di 23 milioni di impressioni, con una percentuale di clic di circa il 18%.

svantaggi:

Ha le stesse carenze degli annunci in-feed e quindi può essere facilmente trascurato dagli utenti di TikTok. Pertanto, i video pubblicitari devono avere abbastanza punti salienti per attirare gli utenti.

2.1.5 Annunci con effetti di marca

Gli annunci con effetti di marca sono simili ai filtri AR di Instagram e gli utenti possono aggiungere questi effetti speciali ai loro video.

Caratteristiche pubblicitarie:

• Durata: 10 giorni
• Metodo: l'utente utilizza effetti speciali, espressioni e filtri definiti dal marchio per realizzare video
• Incoraggia gli utenti a interagire direttamente con il tuo marchio
• Può essere combinato con gli hashtag del marchio per sfidare la pubblicità

Caso:

Quello che segue è un tipico annuncio con effetti di marca che combina la sfida dell'hashtag. PUMA ha promosso la sua serie Future Flash sotto #FlashOfFuture e questo evento ha finalmente ricevuto 587.5 milioni di visualizzazioni.

2.2 Pubblicità creativa

Le pubblicità ufficiali di Tiktok sono attualmente costose e potrebbero non essere adatte a tutti. Pertanto, puoi sfruttare le funzionalità video di TikTok, combinare le funzionalità del tuo prodotto, generare risposte pubbliche tramite repost e commenti degli utenti e anche uscire dall'effetto pubblicitario.

A differenza dei social media tradizionali, i popolari contenuti di tendenza di TikTok vengono aggiornati molto rapidamente. Alcuni argomenti potrebbero essere popolari questa settimana, ma non la prossima settimana. Tenersi al passo con le tendenze e utilizzare gli argomenti caldi attuali per realizzare video può abilmente raschiare un'ondata di traffico gratuito.

I seguenti sono alcuni dei giochi interattivi comuni su TikTok:

2.2.1 Coproduzione video

TikTok ha anche molti filtri ed effetti speciali, gli utenti possono utilizzare questi filtri ed effetti speciali nei loro video. La coproduzione è uno degli effetti speciali più popolari, che consente agli utenti di registrare un video interattivo con il loro video preferito.

Ecco alcuni esempi:

Tutti gli esempi precedenti hanno più di 100 milioni di visualizzazioni. Inoltre, ci sono metodi di coproduzione come recitazione e sviluppo della storia. Devi sapere come utilizzare e girare video di coproduzione creativa per attirare l'attenzione degli utenti e aumentare i fan.

2.2.2 Creare o riutilizzare suoni

TikTok ha una vasta libreria di suoni, inclusi clip di brani, discorsi, dialoghi TV o film o commenti casuali degli utenti. Una volta che l'utente genera un nuovo suono nel video, verrà salvato nella libreria dei suoni e quindi altri utenti potranno riutilizzarlo.

In questo modo, aiuta anche alcuni musicisti semi-noti a diventare popolari su TikTok, come Lil Nax X. La canzone di Lil "Old Town Road" ha ottenuto per la prima volta un'enorme attenzione su TikTok prima di diventare virale online. Il video con l'hashtag #oldtownroad ha ottenuto 100 milioni di impression.

Dopo il remix, Lil si è classificato al primo posto nella classifica Billboard Hot 100 per 19 settimane, il record più lungo nella storia della sua carriera musicale.

2.2.3 Sfida di danza

Le sfide sono una delle tendenze più grandi su TikTok e i marchi innovativi le stanno già utilizzando per accelerare la loro crescita e raggiungere milioni di utenti sull'app. Tra queste sfide, la sfida della danza è senza dubbio una forma accattivante per ottenere un'enorme quantità di visualizzazioni e interazioni.

Ad esempio, nella sfida The Git Up, i partecipanti hanno ballato con un brano musicale selezionato da una canzone con lo stesso nome di Blanco Brown, alcuni hanno riarrangiato la canzone da soli e alcuni hanno imitato la coreografia di Harvey Bass che per primo ha lanciato la sfida.

Sebbene questa sfida non sia stata avviata da Brown o dal suo team, i video che utilizzano il tag #thegitup hanno ricevuto più di 157 milioni di visualizzazioni. La canzone Blanco Brown ha anche ricevuto più di 127 milioni di visualizzazioni su Spotify.

2.2.4 Collaborare con le celebrità di Internet

Gli influencer sono creatori che collaboreranno con te per condividere il tuo messaggio con il loro pubblico. Lavorare con l'influencer giusto per condividere il tuo marchio con il suo pubblico può portare enormi ritorni alla tua pubblicità. Uno studio Tomoson ha mostrato che per ogni dollaro speso nel marketing delle celebrità online, i marchi possono aspettarsi un ritorno di $ 6.50.

Quando cerchi una celebrità su Internet adatta, presta attenzione ai seguenti punti:

• Rilevanza: se sei un marchio che vende bevande energetiche, non è appropriato trovare un influencer di trucco.
• Influenza: il numero di fan e il tasso di interazione dei fan, il numero di Mi piace, condivisioni e commenti possono essere utilizzati come indicatori di screening.
• Posizione: che il tuo marchio sia un piccolo marchio locale o un grande marchio internazionale, vuoi che il pubblico principale di un influencer abbia accesso ai tuoi prodotti.

Puoi trovare influencer nella scheda Utenti della pagina di scoperta. Basta inserire un argomento nella barra di ricerca.

TikTok ora offre anche uno strumento unico, Creator Marketplace, per la facile cooperazione di marchi e influencer. In esso, puoi cercare l'influencer perfetto usando esempi e dati.

3. Processo di base per la creazione di annunci TikTok

A seconda del tipo di annunci che desideri pubblicare, devi parlare con il gestore pubblicitario di TikTok o utilizzare la loro piattaforma self-service. Ecco il processo di base per la creazione di annunci Tiktok.

3.1 Crea il tuo account pubblicitario

Prima di lanciare il tuo primo annuncio, avrai bisogno di un account.

(1) Fare clic Inizia da la pagina di destinazione di TikTok for Business, quindi inserisci il tuo regione > tipo di affari > fare clic Avanti.

(2) Compila il tuo dettagli> fare clic registro

Dopo la registrazione, puoi iniziare a fare pubblicità su TikTok.

3.2 Crea una campagna

Simile agli annunci FB e agli annunci Google, anche TikTok ha una struttura gerarchica: campagna> gruppo di annunci> ad.

(1) Vai al Campagna scheda nella parte superiore di Gestione annunci e fare clic su Creare.

(2) Scegli il tuo obiettivo. A seconda di quali sono i tuoi obiettivi di marketing, puoi scegliere di riconoscere, prendere in considerazione or convertire.

Quando crei una campagna, TikTok ti trasferirà automaticamente nella sezione del gruppo di annunci.

3.3 Creare un gruppo di annunci

(1) Scegli il tuo posizionamento pubblicitario (il posizionamento automatico è selezionato per impostazione predefinita).

(2) Scegli il file tipo di promozione, URL, nome visualizzato, avatare il modo in cui gli utenti interagiscono con l'annuncio.

(3) Decidi se utilizzare l'ottimizzazione automatica della creatività di TikTok. Crea annunci utilizzando le tue immagini, i tuoi video e la tua copia e poi li testa continuamente per te.

(4) Scegli il tuo target di pubblico.

Puoi indirizzare il tuo pubblico in base a dati demografici e interessi. Puoi anche creare un pubblico personalizzato dal tuo profilo cliente, dal traffico del sito web, dall'attività dell'app o dal coinvolgimento pubblicitario precedente.

Per creare un pubblico personalizzato dal traffico del sito web, devi installare TikTok Pixel sul tuo sito web. TikTok Pixel può aiutarti a ottimizzare i tuoi annunci, collegando il successo dei tuoi annunci al comportamento dei tuoi clienti sul sito web.

(5) Scegli tra un budget giornaliero o permanente: il totale che spenderai durante la vita del gruppo di inserzioni o della campagna

(6) Imposta il tuo piano di offerta.

(7) Fare clic su Next per creare un nuovo annuncio.

3.4 Crea un annuncio

(1) Carica video o materiale fotografico. TikTok trasformerà le immagini fisse in un video. E assicurati di seguire Linee guida per la creatività pubblicitaria di TikToks.

(2) Compila il testo pubblicitario e seleziona il pulsante di invito all'azione.

(3) Click Invio per accedere alla recensione successiva dell'annuncio.

4. Analizzare il Eeffetto della pubblicità su TikTok

4.1 Utilizzare Gestione annunci

Attraverso il background pubblicitario di TikTok, troverai:

• Stato attuale di annunci ed eventi
• CPM, CPC, CPA, CTR, tasso di conversione e altre metriche per tutti gli annunci
• Spesa pubblicitaria attuale

Come altri social software, anche i risultati possono essere esportati con un clic per facilitare l'analisi dei dati.

4.2 Ottieni più dati sulla pagina della campagna

Simile allo sfondo pubblicitario di Facebook, anche lo sfondo pubblicitario di TikTok può essere visualizzato strato per strato attraverso Campagna>Gruppo di annunci>Ad.

Puoi anche creare una tabella dati in base ai dati che desideri, i passaggi di creazione sono i seguenti:

(a) Seleziona un intervallo di date

(b) Selezionare alcune dimensioni dall'elenco

4.3 Costi pubblicitari di Tiktok

Definizioni dei termini:

CPC: Paga per clic

OCPC: costo per clic ottimizzato

CPM: costo per mille impressioni

CPV: costo per visualizzazione

In base alle diverse esigenze dei diversi clienti, sono disponibili diverse opzioni di fatturazione. Quanto segue mostra gli attuali standard di addebito per la pubblicità di TikTok.

• Acquisizione del marchio: coltelli 5w al giorno, display 500w garantiti;
• Annuncio In-feed: $ 10 per impressione, almeno 600 impressioni in anticipo
• Sfida hashtag: $ 150,000 a settimana
• Filtro marca, effetto animazione: $ 80,000 al giorno

Conclusione

Sebbene la pubblicità su TikTok possa essere un modo veloce per accumulare impressioni sugli utenti. Non dimenticare mai che è sempre il contenuto stesso che conta di più. Un buon contenuto spinge gli utenti a seguire gli annunci pubblicitari, mentre un contenuto scadente annoia gli utenti o addirittura lascia cattive impressioni sul pubblico.

Il marketing su TikTok può essere un compito arduo. Ma si spera che con questa guida sarai in grado di creare contenuti che facciano vedere il tuo marchio. Non aver paura di provare cose diverse. TikTok è un'app relativamente nuova e la maggior parte dei marketer sta scoprendo le cose mentre vanno.