Definire la strategia di prezzo per i tuoi prodotti dropship non è facile.

Sì, certo, vuoi addebitare abbastanza per assicurarti di ottenere un margine di profitto decente. Ma non vuoi addebitare così tanto da allontanare potenziali clienti.

Quindi "Come trovo il perfetto equilibrio tra il prezzo di un prodotto?" "E se non ho niente o nessuno per confrontare il mio prodotto?" "Come posso trovare la perfetta strategia di prezzo dropshipping?"

Se ti stavi ponendo queste domande, questo articolo fa per te.

Scopriamolo insieme!

Qual è il margine di profitto ideale?

Definire il tuo margine di profitto significa quanto aggiungi al prezzo del prodotto e questo markup può essere compreso tra il 10 e il 50%. Inoltre, la maggior parte dei fornitori fissa i prezzi all'ingrosso dal 40 al 50% in meno rispetto al prezzo al dettaglio.

Ma in termini di margine di profitto ideale, è sempre un delicato equilibrio. Puoi addebitare di più per aumentare i tuoi margini, ma se addebiti troppo perdi denaro perché i clienti andranno semplicemente in un altro negozio online.

I possibili margini di profitto di solito si suddividono come segue:

Nella maggior parte dei casi, il tuo negozio dropshipping sarà solitamente compreso tra il 15 e il 20%. Questo perché il modello di business dropshipping di solito non ha margini di profitto eccezionali; è più noto per la sua convenienza e basso rischio.

Tuttavia, puoi utilizzare determinati strumenti per scegliere la nicchia giusta e identificare un segmento di mercato con margini di profitto più elevati.

Come valutare i tuoi prodotti utilizzando questi 7 modelli di prezzo

Non esiste una strategia di prezzo unica per il dropshipping. In effetti, ci sono molte strategie di prezzo diverse e tutte hanno un tempo e un luogo. Quello che scegli determinerà il prezzo di un prodotto e il modo in cui lo commercializzerai al tuo pubblico.

Ecco alcune delle strategie di prezzo eCommerce più popolari:

1. Fissa Markup

L'aggiunta fissa del dollaro è semplice. Se hai deciso un margine di profitto fisso che vuoi applicare a tutti i tuoi prodotti. Facciamo finta di volere un margine del 20% sulle tue cose. Quindi aggiungerai $ 4 a un articolo che ti costa $ 20. Quindi lo venderai per $ 24.

Con un markup fisso, è semplice da configurare e da gestire, ma i tuoi profitti aumenteranno o diminuiranno notevolmente a seconda del prezzo al dettaglio di ciò che stai vendendo.

2. Markup a livelli

Se vendi molti tipi diversi di prodotti, il markup a livelli è l'ideale per te.

Con questo metodo, puoi modificare la tua percentuale di markup in base al costo all'ingrosso del prodotto. Poiché la differenza fondamentale è che non applichi lo stesso markup su tutta la linea, hai molta più flessibilità nel modo in cui imposti i tuoi prezzi.

Ad esempio, potresti non volere un ricarico del 20% su un prodotto da $ 400 perché lo farebbe salire fino a $ 80 per unità. Potrebbe essere troppo rispetto alla concorrenza e a ciò che il tuo pubblico può permettersi.

D'altro canto, potresti volere un ricarico del 50% su un prodotto da $ 10 per coprire i costi. Con una strategia di markup a più livelli, puoi impostare la percentuale in base al prezzo al dettaglio del prodotto.

3. prezzo consigliato (Mproduttore Ssollecitato Retail Priso)

Se stai cercando di determinare il prezzo dei tuoi prodotti, a volte puoi raggiungere il tuo margine di profitto ideale se utilizzi il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP). Questo è fondamentalmente il modo più semplice e veloce per valutare i tuoi prodotti poiché stai basando la tua decisione su un importo predeterminato. Per i rivenditori online che desiderano iniziare rapidamente, questa potrebbe essere la strada da percorrere!

Tuttavia, il prezzo consigliato non è una soluzione valida per tutti. Ricorda, i costi operativi e le spese variano da negozio a negozio. Quindi potresti dover utilizzare un modello di prezzo più dettagliato che ti consentirà di raggiungere quel margine di profitto ideale.

4. Prezzi basati sulla concorrenza

Per i principianti, un modo semplice per valutare un prodotto è spiare gli altri concorrenti e vedere come lo stanno valutando. Esistono molti strumenti diversi come Prisync e DSM Tool per aiutarti a tenere traccia dei prezzi della concorrenza.

Di solito, se i tuoi concorrenti hanno già molte persone che acquistano i loro prodotti, puoi vendere gli stessi prodotti allo stesso identico prezzo o tagliare la concorrenza in modo da poter rubare parte delle loro vendite.

5. Prezzi psicologici

Questo metodo riguarda il prezzo di un prodotto per fare appello alla psicologia umana. 

L'esempio più comune di prezzi psicologici è l'impostazione del cartellino del prezzo a $ 99 invece di $ 100 o $ 9.99 invece di $ 10. Inoltre, i numeri eccessivamente complessi semplicemente non attirano l'attenzione: i clienti probabilmente non premeranno il pulsante "acquista" se il cartellino del prezzo è qualcosa come $ 17.83. Pertanto, è meglio arrotondare per eccesso ai 99 centesimi più vicini.

Questa strategia può essere combinata con qualsiasi altro metodo di determinazione del prezzo. Sperimentalo per vedere come reagisce il tuo pubblico di destinazione.

Se hai prodotti che hanno più dimensioni o livelli di prezzo, puoi anche implementare la "strategia cinematografica" dei prezzi. Va così:

Al cinema, puoi scegliere tra popcorn piccoli, medi o grandi. I prezzi sono:

In questa situazione, il popcorn medio è un'esca. Nella maggior parte dei casi, le persone acquistano il piccolo a causa del loro appetito o ottengono il grande a causa del valore percepito. 

Quindi quello che possiamo imparare dalla "strategia del cinema" è che puoi provare a spingere il tuo pubblico a passare al pacchetto o al prodotto più costoso lanciandogli un'esca.

6. Prezzo del pacchetto

Questo è un altro vecchio ma buono: prova a utilizzare promozioni di vendita come acquista due, prendi uno gratis o acquista tre, ottieni il 50% di sconto sul terzo prodotto. Vedete questo tipo di prezzi in tutti i negozi di alimentari. Ecco perché funziona! Alla gente piace sempre fare un buon affare; li fa sentire come se l'acquisto fosse una sana decisione finanziaria e non un errore.

Puoi utilizzare questo metodo nel tuo negozio online per aumentare i tuoi profitti su articoli a basso margine. L'aggiunta di accessori a prodotti più grandi è anche un ottimo modo per raggruppare i tuoi prodotti.

7. Spedizione gratuita più

Questa strategia di prezzo potrebbe funzionare alla grande per i prodotti a basso costo. Nella strategia gratuita più spedizione, vendi un prodotto a $ 0.00 e addebiti al cliente solo le spese di spedizione.

In termini di spese di spedizione, ti consiglio di non superare i $ 9.99. A quel punto, le persone noteranno sicuramente che i costi di spedizione includono il prezzo del prodotto e stai cercando di ingannarli facendogli pensare che gli stai dando il prodotto gratuitamente.

Questo metodo funziona meglio con i prodotti che puoi acquistare e spedire per meno di $ 3 o $ 4 perché altrimenti sarà difficile estrarre tutte le spese aziendali.

Conclusione

La cosa principale da ricordare sul prezzo dei tuoi prodotti dropshipping è non soffermarti su di essi.

Scegli una strategia e seguila. Se non funziona, provane uno diverso. Non abbiate paura di modificare la strategia dei prezzi. Se questo non funziona? Provane un'altro! Prova diverse strategie di prezzo nel tuo negozio per trovare quella che funziona meglio per te.