L'influencer marketing è una delle principali fonti di traffico, oltre agli annunci di Google e agli annunci di Facebook. Instagram, YouTube, Snapchat, ecc. Sono le piattaforme leader che lavorano per "convertire l'effetto di influenza dell'influenza". In questo articolo, prenderemo Instagram come esempio per mostrare come funziona l'influencer marketing, come trovare gli influencer di Instagram adatti e come evitare i costi iniziali.
Che cos'è l'Influencer Marketing?
Fondamentalmente, è un influencer che ha menzionato i tuoi prodotti o servizi, o un sito Web nel suo post, nella sua storia o nella sua biografia. I loro follower acquisteranno i prodotti affidandosi all'autorità dell'influencer. E pagheremo l'influencer con un compenso monetario fisso o pagamenti basati su commissioni. Ecco l'approccio passo dopo passo.
Innanzitutto, dovrai trovare gli influencer Instagram giusti per i tuoi prodotti, quindi contattare questi influencer per presentare il tuo negozio e fare un accordo con loro.
Il passaggio successivo è inviare il campione di prova per posta in modo che possano provarlo, in modo che gli influencer possano scattare alcune foto o girare un video per prepararsi alla promozione dei tuoi prodotti. Quindi, ovviamente, promuoveranno i tuoi prodotti sulla loro pagina. Se hai già pagato una commissione anticipata, ora la procedura è terminata.
Se l'accordo che hai fatto è stato un pagamento basato su commissioni, pagherai gli influencer sulle tue vendite. Viene la prossima domanda, come trovare i giusti influencer di Instagram? Come evitare i costi iniziali per l'influencer marketing?
Come trovare i giusti influencer di Instagram?
Prima di iniziare a cercare influencer come il pollo senza testa, dobbiamo sapere a quale gruppo di influencer ci rivolgiamo. Stiamo prendendo di mira un micro-influencer la cui base di fan è compresa tra 5k e 10k.
Il micro-influencer di solito ha tra 1k e 100k follower, concentrandosi su una nicchia o un'area specifica. E hanno un rapporto più forte con i follower rispetto agli influencer Mega o Macro.
I motivi per cui scegliamo questi micro-influencer sono che hanno una forte adesione ai follower e traggono poco profitto da questo gioco. Alcuni di loro non hanno nemmeno la possibilità di entrare in gioco, ma sono comunque appassionati di quello che stanno facendo. Quindi, quando offri loro un biglietto per entrare nel gioco, coglieranno questa opportunità e faranno del loro meglio per commercializzare i tuoi prodotti.
Stiamo restringendo la nostra gamma di ricerca da 5 a 10 micro-influencer. Potremmo usare la vecchia moda: passare un sacco di tempo a scorrere su Instagram e cercare quelli che ritieni adatti ai tuoi prodotti, quindi inviarli in DM. Oppure potremmo usare alcune app per aiutarci a restringere gli influencer specifici, come Snapfluence e Hyprbrands.
Tutte queste app sono simili, è un motore di ricerca per trovare influencer di Instagram restringendo per hashtag o un termine della loro biografia, posizione, a quale marchio sono interessati, a quale marchio sono interessati i loro follower, o forse il numero dei loro follower, la loro età , Genere. Quindi puoi contattarli per discutere di un'ulteriore cooperazione.
Come evitare i costi iniziali per il marketing degli influencer?
In generale, la compensazione monetaria fissa e i pagamenti basati su commissioni sono due modelli di commissioni. Potresti pagare un compenso monetario fisso prima che gli influencer pubblichino i tuoi prodotti nella loro biografia o post. Per i macro-influencer, dovrai pagare una commissione anticipata di 500 $ -1000 $ per ciascuno, che è molto e nessuno garantirà quante vendite porteranno. In questo momento, i vantaggi di scegliere i micro-influencer sono evidenziati. Fanno pagare solo 1/10 o anche 1/20 degli influencer tipici. Ora la spesa iniziale è diventata meno inaccettabile.
Offrire pagamenti basati su commissioni sarà la chiave per evitare una commissione anticipata. Gli influencer riceveranno i pagamenti in base a quante vendite hanno portato. Ecco tre modi per tenere traccia di quanti influencer delle vendite hanno ottenuto.
Il primo metodo è offrire loro un codice promozionale personale. Poiché questi micro-influenzatori non hanno davvero tratto profitto dalla loro biografia come hanno mostrato, è più probabile che accettino pagamenti basati su commissioni. Puoi offrire loro un codice promozionale personale, quindi gli influencer promuoveranno i tuoi prodotti nella loro biografia o pubblicheranno un post con il loro codice promozionale univoco. Chiunque utilizzi questo codice per effettuare un acquisto sarà considerato un suo fan.
Prendimi come esempio: Zoey20off. Chiunque abbia utilizzato questo codice per effettuare un acquisto sarà considerato un mio fan. Se impostiamo il tasso di commissione al 30% e il profitto è di 10 $ per articolo, i miei fan hanno realizzato 100 vendite al giorno. Ciò significa che dovrei ricevere 300 $ per la giornata.
Un altro modo per monitorare il rendimento degli influencer è offrire loro un collegamento personalizzato. Di base è che crei il tuo programma di affiliazione e gli influencer possono utilizzare il link personalizzato per aumentare le vendite. E puoi valutare la capacità di acquisto dei loro fan attraverso il tuo programma di affiliazione. Esistono molte app di Shopify che possono aiutarti a creare un programma di affiliazione.
Ovviamente, l'ultimo modo per tenere traccia di quanti influencer delle vendite hanno è eseguire l'influencer shout uno alla volta, così non sbaglierai con chi sta portando più vendite e chi ti sta portando meno vendite. Normalmente, impostiamo un 30%-50% di profitto come tasso di commissione. Se i tuoi prodotti sono prodotti di alto valore, potresti abbassare una certa percentuale del tasso di commissione come risparmio per le spese di cambio o restituzione.
Ma se i tuoi prodotti hanno piccoli profitti e hanno un fatturato rapido, potresti voler aumentare il tasso di commissione per aumentare le vendite. Un'altra cosa importante è che se sai che questo influencer porterà molte vendite, paga solo la tariffa anticipata, non vuoi che le altre persone mangino la tua torta.
Trovare influencer su altre piattaforme come Snapchat, Youtube, TikTok, ecc., è praticamente lo stesso purché trovi l'app di analisi dei dati degli influencer giusta per semplificare il processo di ricerca. Hai appena avviato la tua attività di dropshipping e non vuoi pagare gli alti costi pubblicitari iniziali tramite annunci Google o Facebook? Prova l'influencer marketing, ti sorprenderà.
