יש הרבה שיטות שיווק שהוצגו בעבר באופן ספציפי, כגון שיווק מפה לאוזן, שיווק במדיה חברתית, שיווק במנועי חיפוש וכו'. בנוסף, המשווקים צריכים ליצור אסטרטגיית שיווק באמצעות תוכן שמשפיעה על האופן שבו הם מגיעים לקהל שלהם.
מכיוון שאסטרטגיית שיווק באמצעות תוכן עוזרת להביא לקוחות חדשים, לחנך את לקוחות פוטנציאליים, להגדיל הכנסות, ליצור מודעות ולעזור לבנות מותג חזק ל עסקים.
יתרה מכך, בכתיבה עבור המכון לשיווק תוכן, ג'וליה מקוי מזכירה שאסטרטגיית שיווק תוכן מוצקה יכולה לייצר פי שלושה יותר לידים מפרסום בתשלום. המאמר יציג 8 שלבים ליצירת אסטרטגיית שיווק באמצעות תוכן.
1. הגדירו את היעדים שלכם
הגדרת היעדים שלך היא נקודת התחלה טובה לאסטרטגיית שיווק התוכן שלך. לא משנה מהן יעדי שיווק התוכן שלך, וודאו שהם ברי קיימא לטווח הארוך והם למעשה מתחברים למטרות העל, הייעוד והחזון של הארגון שלכם.
יתר על כן, שיווק באמצעות תוכן יכול לשרת מטרות רבות ותהיה לך הצלחה רבה יותר אם תמקד את המאמצים שלך במטרה העיקרית.
יש כמה מטרות אופייניות:
- מבצע יותר מכירות
- מקבל יותר תנועה
- הגדל את ההמרות באתר
- הגבירו את המודעות למותג
- הצלחה ב- SEO
- עלויות שיווק מופחתות
- מעורבות ברשתות החברתיות
- לשמור ולמכור מחדש ללקוחות הנוכחיים
ולכל מטרה יש מערכת מורכבת של מדדי ביצוע מרכזיים. למעט היעדים הכלליים, עליך גם להפוך את היעדים ליותר ספציפיים ומדידים על סמך הקריטריונים של SMART. וקריטריונים של SMART כוללים ספציפי, מדיד, בר השגה, רלוונטי, מוגבל בזמן. אתה יכול להתייחס לדברים הבאים.
- הגיע ליעד מכירות מסוים בתוך החודש, הרבעון או השנה.
- קבל יותר מבקרים והרשמות לאתרים שלך.
- קבל מספר מסוים של מנויים חדשים לדוא"ל.
- ראה עלייה בתעבורת האתר ומעורבות בתוכן שלך.
- שפר את דירוג החיפוש של כמה מדפי המפתח שלך כדי לעזור להגביר את התנועה.
- קבל מספר מסוים של אזכורים, שיתופים ותגובות לתוכן שלך.
2. הכירו את הקהל שלכם
אתה צריך שיהיה לך תיאור קהל ברור שיבהיר מי הם הקהלים שלך. למעשה, 80% ממשווקי התוכן מתמקדים בבניית קהל.
על ידי הכרת קהל היעד שלך, תוכל לספק תוכן רלוונטי, אינפורמטיבי ובעל ערך רב יותר שהם יעדיפו לקרוא ולהמיר בו. חוץ מזה, יש שלוש פעולות שאתה יכול לבצע.
①לקט נתונים דמוגרפיים
אתה יכול לאסוף דמוגרפיה המכסה גיל, מין, השכלה, הכנסה וכו 'על המבקרים שלך, מנויי הדוא"ל ועוקבים ברשתות החברתיות.
קבל משוב לקוחות
קבל משוב נוסף מלקוחותיך הנוכחיים. כך תוכלו לדעת יותר על קהלי היעד שלכם. לדעת מה הם מרגישים לגבי התוכן הנוכחי ומה הדרישה הדחופה שלהם, תבין את סדרי העדיפויות של הקהל שלך.
③ צור פרסונות של קונים
פרסונות של קונים פירושן גם אוואטר לקוחות, מתארים את הקוראים והלקוחות האידיאליים שלך, כך שתוכל למקד טוב יותר לתוכן. אישיות הרוכשים הטובה ביותר כוללת מידע על נקודות הכאב של הלקוחות שלך, אתגרים, מקורות מידע ומניעי התנהגות.
3. בחר בערוצי התוכן העיקריים
ישנו גרף המציג את הערוצים היעילים ביותר שבהם משתמש תוכן שיווקי ללקוחות פוטנציאליים מתוך טבלאות שיווק.
הערוץ הנפוץ ביותר הוא אימייל, ו-82% מהמשווקים רואים בו את היעיל ביותר. ואחרי זה מדיה חברתית עם 54% ואתר/בלוג עם 51%. אתה יכול להתחיל עם ערוץ אחד או שניים ולהרחיב ככל שאתה מרגיש יותר בנוח.
ותוכלו לראות נתונים מסוימים בשתי דרכים להחליט באיזו מדיה חברתית למקד כדי להשיג מעורבות במשותף ולשתף אותם עבור התוכן שלכם. האחד הוא על ידי Google Analytics, עבור אל רכישה => חברתי => סקירה כללית כדי לראות את המדיה החברתית הראשית שבה התוכן שלך משותף.
והשני ליד Buzzsumo, עבור לכלי ניתוח התוכן שלו והקלד את שם הדומיין שלך בתיבת החיפוש שעל המסך כדי לראות שיתופים לפי רשת מדיה חברתית. אתה יכול לראות שיתופים לפי סוג תוכן או אורך תוכן ותוכן עליון גם בשנה האחרונה.
4. החלט על סוגי תוכן
ישנם כמה מסוגי התוכן הפופולריים ביותר שיוצרים משווקים.
Postsפרסומי בלוג
פוסטים בבלוג שמטרתם למשוך מבקרים לאתר הם חלק חיוני מתמהיל שיווק התוכן שלך. והם מספקים תוצאות חזקות. באופן אידיאלי, הפוסטים בבלוג שלך צריכים להיות ניתנים לפעולה, בעלי ערך, ניתנים לשיתוף, מתפרסמים באופן קבוע, ועשויים לכלול מגוון סוגי מאמרים.
ובאופן כללי, אנו ממליצים שהפוסטים בבלוג יהיו באורך של בין 1,000 ל-2,000 מילים. אבל נסה כדי לראות אם הקהל שלך מעדיף קריאה ארוכה או קצרה יותר.
Ideosסרטונים
סרטונים הם אמצעי תוכן מרתק ביותר. זה לוכד את תשומת הלב של אנשים יותר מכל סוג תוכן אחר. והוכח שזה מעסיק את המבקרים שלך כדי להשאיר אותם באתר זמן רב יותר, לשפר את יצירת לידים ולהפחית את הנטישה.
יתר על כן, סרטונים ניתנים לשיתוף בין פלטפורמות מדיה חברתית ואתרי אינטרנט כאחד, ויש סיכוי גבוה פי 40 לשיתוף במדיה חברתית מאשר סוגים אחרים של תוכן. למעשה, 51% מאנשי השיווק ברחבי העולם מכנים וידאו כסוג התוכן עם החזר ה-ROI הטוב ביותר.
③ ספרים
ספרים אלקטרוניים הם כלים לייצור לידים שלקוחות פוטנציאליים יכולים להוריד כדי ללמוד מידע יקר יותר לאחר הגשת טופס לידים עם פרטי יצירת הקשר שלהם. בדרך כלל, הם ארוכים יותר, מעמיקים יותר ומתפרסמים בתדירות נמוכה יותר מפוסטים בבלוג.
Studiesלימודי מקרה
מחקרי מקרה נותנים לך את האפשרות לספר את סיפורו של לקוח שהצליח לפתור בעיה בכך שהוא עבד איתך כדי לשכנע אחרים. זה יכול ללבוש צורות רבות ושונות, כגון פוסט בבלוג, ספר אלקטרוני, פודקאסט וכו '.
Emplתבניות
תבניות הן פורמט תוכן שימושי המספק ערך עצום לקהל שלך. כאשר אתה מספק להם כלי תבנית שיכולים לחסוך להם זמן ולעזור להם להצליח, סביר יותר שהם ימשיכו לעסוק בתוכן שלך בהמשך.
⑥אינפוגרפיקה
אינפוגרפיקה יכולה לארגן ולהמחיש נתונים בצורה משכנעת יותר מאשר מילים בלבד. אם אתה מנסה לשתף הרבה נתונים בצורה ברורה וקלה להבנה, אינפוגרפיקה היא בחירה טובה.
אם אתה רוצה רעיונות נוספים, יש הרבה סוגי תוכן שונים לגוון את האתר שלך.
5. צור לוח שנה של תוכן
חשוב להשתמש ביומן תוכן כדי לתכנן את כל התוכן שלך. ישנם מספר כלים עבורך לעשות זאת. אם אינך מפרסם הרבה תוכן, תוכל להשתמש בו Google Calendar ופשוט שים שם את תאריכי היעד של כל פיסת תוכן.
אחרת, עליך לנהל צוות תוכן ואת זרימת העבודה של הייצור שהחלטת עליו. ואפשרויות לניהול זה כוללות פרודוקטיביות וכלים לניהול משימות כמו Asana או כלי לוח שנה עריכה ייעודי כמו CoSchedule. אתה רשאי לתזמן חלקים שונים בתהליך יצירת התוכן על ידי שניהם.
6. רעיונות תוכן לסיעור מוחות
ישנם חמישה שלבים ליצירת הנושאים והמילות המפתח הספציפיים אותם הקהל שלך מחפש.
①סיעור נושאים ומונחים
זוהי נקודה טובה להתחיל מלרשום רעיונות רבים לפרסום בבלוג שהקהל שלך עשוי להתעניין בהם. בתהליך, יש לשתף אנשים שעובדים ישירות עם המשתמשים שלך, כמו למשל שירות לקוחות או נציג מכירות.
② השתמש בכלי מחקר מילות מפתח לאיסוף תוצאות
חבר מונחים לכלי מחקר מילות מפתח כמו מתכנן מילות המפתח של Google, Moz, keywordtool.io או כל אחר לראות מה עולה.
③ הרחב ושכלל את הרשימה שלך
קח את הרשימה הגדולה הזו ושכלל או קיבץ אותם יחד כדי לראות מה נראה טוב ומה לא הגיוני ליעדים העסקיים שלך.
בנה גיליון אלקטרוני ותעדף מונחים
בנה גיליון אלקטרוני עם הנתונים שקיבלת בכלי שלך כמו מילת מפתח, נפח חיפוש משוער, קושי והזדמנות, והקצה עדיפות לכל אחד מהם. ותחשוב מה הכי חשוב לעסק שלך.
⑤תוכן מתאר שעונה על 3 צרכי המפתח
קח את המונחים המובילים שלך ומתאר תוכן שישרת את היעדים שלך, את צרכי המשתמש ואת מיקוד מילות המפתח. זהו גם תוכן ידידותי לקידום אתרים.
יתרה מכך, ישנם כמה כלים עבורך לסיעור מוחות ברעיונות תוכן.
7. להפיץ ולשווק
עליכם להפיץ ולשווק את התוכן שלכם. ישנן ארבע דרכים בהן ניתן להתייחס.
- הגדר לוח זמנים לשיתוף התוכן שלך במדיה החברתית, הן באופן מיידי, והן באמצעות קמפיין טפטוף באמצעות כלי כמו מיסינגלטר.
- השתמש שיווק בדואר אלקטרוני להפיץ ולשתף את התוכן שלך למנויים.
- ענה על השאלות הרלוונטיות עם התוכן שלך קורה.
- הודע לכל משפיעים המוזכרים בתוכן שלך כדי להפיץ את הבשורה אפילו יותר.
8. מדוד את שיווק התוכן שלך
לבסוף הגיע הזמן למדוד את התוצאה של אסטרטגיית שיווק התוכן שלך כדי לראות אם השגת את היעדים. ותוכלו להשתמש בכמה כלים למדידתו.
- Google Analytics כדי לראות את ביצועי התוכן שלך
- Buzzsumo למדידת פעילות שיתוף חברתית
- Google Alerts ו להזכיר כדי לראות אם התוכן שלך מוזכר ומשותף
- SEMRush כדי להעריך את דירוג החיפוש של התוכן שלך
חשוב לזכור כי אסטרטגיית שיווק תוכן צריכה להיות מתועדת במדריך רשמי כתוב. ובדרך זו, תוכלו להתייחס אליו תוך כדי התקדמות לשלבי התכנון והביצוע.
