Reklama arba rinkodara yra didelė jūsų verslo dalis, todėl svarbu žinoti visas jums prieinamas galimybes. Reklama leidžia pasiekti potencialius klientus ir klientus visame pasaulyje ir gali padėti kurti jūsų prekės ženklą, skatinant augimą. Toliau bus pristatyta 12 pagrindinių rinkodaros metodų, padėsiančių pritraukti auditoriją.
Tai apima rinkodara el. paštu, turinio rinkodara, socialinių tinklų rinkodara, tiesioginė rinkodara, patirties rinkodara, paieškos sistemų rinkodara, įvykių rinkodara, santykių rinkodara, personalizuota rinkodara, priežasčių rinkodara, bendro prekės ženklo rinkodara ir reklaminė rinkodara.
1 Rinkodara el. Paštu
Daugelis didelių įmonių naudoja el. pašto rinkodarą kaip tiesioginį ir efektyviausią būdą susisiekti su klientais. Galite siųsti el. laiškus, kuriuose yra įvairių tipų turinio, į prenumeratorių sąrašą, pvz., informaciją apie išpardavimus, nuolaidas, kuponų kodus, produktų pardavimą ir pan.
Šis turinys gali padėti generuoti svetainės srautą, potencialius klientus ar net prisiregistruoti į verslą. Veiksmingi rinkodaros el. laiškai gali paversti potencialius klientus, o vienkartinius pirkėjus paversti ištikimais, šėlstančiais gerbėjais. Pramonės parodose IBM konsultantai dažnai keičiasi informacija el. paštu su savo potencialiais klientais. Be to, yra ataskaitų, rodančių, kad el. paštas turi didžiausią IG iš visų galimų rinkodaros kanalų.
2. Turinio marketingas
Turinio rinkodara puikiai tinka kuriant triukšmą. Tai apima internetinės medžiagos kūrimą ir platinimą, kuri gali ne tiesiogiai reklamuoti konkretų prekės ženklą, bet sukelti susidomėjimą jo produktais ar paslaugomis.
Paprastai elektroninės prekybos pasaulyje esate linkę matyti „produkto apžvalgos“ vaizdo įrašus. Tačiau tokia rinkodara neapsiriboja šiuo formatu, dažnai apima tinklaraščius ir socialinės žiniasklaidos įrašus. Nors šis metodas negarantuoja konversijų, jis tikrai padidins srautą. Tai ilgainiui gali užimti aukštesnę vietą paieškos sistemose ir kurti auditoriją.
Siūlome įtraukti šį metodą pradinėse reklamos kampanijos fazėse. Bet ne išskirtinė reklamos priemonė, tik viena visos sistemos dalis.
3. Social Media Marketing
Kiekviena įmonė turi socialinių tinklų paskyrą, kuri visada naudojama reklamuojant savo produktus ar paslaugas. Facebook, Twitter, Youtube ir Instagram dažnai yra geriausias būdas pasiekti potencialius klientus. Kiekviena platforma yra skirtinga ir tenkina tam tikro tipo turinį.
„Facebook“ tinklaraščiai yra pagrindinis turinys. Youtube dominuoja vaizdo įrašai. O Instagrame dieną laimi nuotraukos. Daugelis socialinės žiniasklaidos platformų taip pat turi integruotus duomenų analizės įrankius, kurie leidžia įmonėms stebėti reklamos kampanijų eigą ir įsitraukimą.
Tokios įmonės kaip „Southwest Airlines“ turi daugiau nei 30 žmonių padalinius, kurių pagrindinė pareiga yra aktyviai bendrauti su klientais socialinėje žiniasklaidoje.
4. Rinkodara iš lūpų į lūpas
Žodžiu rinkodara – tai informacijos perdavimas iš asmens kitam bendraujant internetu ir neprisijungus. Dažniausia priežastis yra tada, kai klientas patiria kažką daugiau, nei tikimasi.
Nesvarbu, ar tai būtų pats produktas ar paslauga, ar verslo ir kliento sąveika. Dažnai pastebėsite rinkodaros iš lūpų į lūpas poveikį, kai klientas pasidalins savo patirtimi socialinėje žiniasklaidoje arba tinklaraščio įraše. Žmonės mėgsta dalintis, ypač dalykais, kurie susiję su jų fantazija. Daugelis vartotojų turi prasmę dalintis istorijomis apie savo mėgstamus produktus ir paslaugas.
Apžvalgos svetainė, kuri yra socialinis įrodymas, taip pat yra „iš lūpų į lūpas“ forma. Tai gali padėti pritraukti ir paversti daugiau klientų.
5. Patirk rinkodarą
Patirties rinkodara – tai metodas, kviečiantis vartotojus dalyvauti prekės ženklo evoliucijoje per tiesioginius įsipareigojimus. Kitaip tariant, tai reiškia idėją panaudoti tikrą patirtį siekiant sukurti įsimintiną ryšį tarp kliento ir prekės ženklo.
Pagalvokite apie konkursą, susitikimus ar alternatyvios realybės žaidimą. Būtent ši patirtis galiausiai skatina prekės ženklo žinomumą, lojalumą ir emocinį prisirišimą. Be to, naudodamas dalyvaujamąją, praktinę ir apčiuopiamą prekės ženklo medžiagą, verslas gali parodyti savo klientams ne tik tai, ką siūlo įmonė, bet ir tai, ką ji reiškia.
6. Paieškos sistemos rinkodara
Paieškos sistemų rinkodara yra skaitmeninės rinkodaros metodas, naudojamas siekiant padidinti svetainės matomumą paieškos sistemos rezultatų puslapiuose. Kurdami unikalų, vertingą ir duomenimis pagrįstą turinį, jūsų turinys gali tapti patrauklesnis paieškos sistemoms.
Taip pat galite sukurti didžiulę IG optimizuodami paieškos variklius. Veiksminga optimizuoti metažymes, vaizdus ir kitus puslapio elementus, kad žmonės galėtų rasti jūsų turinį naudodami ilgalaikius raktinius žodžius. Tai taip pat apima PPC reklamą, kuri yra svetainės srauto didinimo procesas perkant skelbimus paieškos sistemose ir už jį mokama spustelėjus.
7. Renginių rinkodara
Renginių rinkodara yra tada, kai įmonė sukuria teminę parodą, demonstraciją ar pristatymą, siekdama reklamuoti produktą, paslaugą, tikslą ar organizaciją, pasitelkdama asmeninį dalyvavimą.
Renginių vystymas yra puikus būdas pritraukti dėmesį ir paskatinti pardavimą bei turi gerą komunikacijos efektą. Klientams dažnai reikia priežasties apsipirkti, o renginiai dažnai gali pasiūlyti puikią priežastį. Renginiai gali vykti prisijungus arba neprisijungus, juose galima dalyvauti, juose gali būti organizuojami arba remiami.
8. Santykių rinkodara
Santykių rinkodara orientuojasi į santykių su klientais kūrimą ir ilgalaikį klientų įtraukimą. Tai mažiau sandorių reikalaujanti nei tradiciniai rinkodaros metodai.
Tai nėra lazeriu orientuota į vieno pardavimo uždarymą ar konversiją. Santykių rinkodaros tikslas – užmegzti tvirtus, net emocinius, klientų ryšius su prekės ženklu, kuris gali paskatinti nuolatinį verslą, nemokamą reklamą iš lūpų į lūpas ir informaciją iš klientų, kuri gali generuoti potencialius klientus.
Klientai, kurie labiau myli jūsų prekės ženklą ir yra jam ištikimi, taip pat išleis daugiau pinigų jūsų prekės ženklui.
9. Asmeninė rinkodara
Individualizuota rinkodara, dar žinoma kaip individuali rinkodara arba individuali rinkodara, skirta produktams diferencijuoti arba individualizuoti pranešimai skirtingiems klientams, atsižvelgiant į jų poreikius ar pageidavimus.
Personalizavimas kiekvienam klientui stengiasi pateikti unikalų pasiūlymą. Personalizuota rinkodara yra labiausiai orientuota tikslinės rinkodaros forma, o ne patraukli plačiajai demografinei grupei ar auditorijai. Jos tikslas yra iš tikrųjų sudominti klientus ar potencialius klientus bendraujant su kiekvienu asmeniu.
Šis metodas geriausiai tinka didelių bilietų prekėms ar paslaugoms ir paprastai veikia kartu su santykių rinkodara.
10. Priežastis rinkodara
Kadangi rinkodaros strategijai reikalinga partnerystė, kuri naudinga abiem pusėms. Tai ne tik padeda ne pelno siekiančioms ir vertingoms priežastims, bet ir padeda prekių ženklams išsiskirti ir skatinti verslą.
Tai įmonių socialinės atsakomybės rūšis, kai įmonės reklaminė kampanija turi dvejopą tikslą – didinti pelningumą ir gerinti visuomenę. Tai reiškia, kad pelną generuojantys, galingi pasauliniai prekių ženklai turi pakankamai išteklių, kad padidintų ne pelno organizacijų žinomumą, kartu reklamuodami savo produktą.
Geras to pavyzdys yra „Toms Shoes“, kuri sukūrė stiprią klientų sekimą ir reputaciją, nes dovanojo nemokamą batų porą kam nors, kam to reikia, už kiekvieną jų pirkėjų įsigytą batą.
11. Bendro prekės ženklo rinkodara
Bendra prekinio ženklo rinkodara reiškia dviejų organizacijų, kurios turi bendrų interesų ir auditorijų, bet nėra tiesioginės konkurentės, partnerystę. Jie įgyja prieigą prie vieni kitų pasekėjų per bendro prekės ženklo rinkodarą.
Abiem prekių ženklams tai naudinga, kai jie susijungia, o ne reklamuojami atskirai. Tai gali būti veiksmingas būdas kurti verslą, didinti žinomumą ir įsiveržti į naujas rinkas.
12. Reklaminė rinkodara
Reklaminė rinkodara skirta paskatinti klientą pirkti. Tai apima įvairias paskatas, tokias kaip laikinos nuolaidos, kuponai ir išpardavimas.
Reklaminės rinkodaros tikslas yra padidinti jos patrauklumą, kad būtų galima parduoti. O reklaminė rinkodara turi pranašumą, nes ji yra vertinga tiek naujiems, tiek esamiems klientams. Tai suteikia naujiems klientams priežastį išbandyti produktą pirmą kartą ir kartu stiprinti esamų klientų lojalumą.
