Dropshipping yra labai perspektyvus verslo modelis, o dropshipping rinka yra išskirtinai konkurencinga. Dar daugiau žada, kai pasirenkate pelningas dropshipping nišas, kad sulauktumėte daugiau pardavimų. Ši jūsų pasirinkta niša gali sukurti arba sužlugdyti jūsų siuntų pristatymo verslą. Taigi, kaip pasirinkti pelningas nišas dropshipping? Yra keletas nurodymų, į kuriuos galite vadovautis.
Raskite populiarias nišas
Galite pradėti nuo perkamiausių „Amazon“ arba „Amazon“ labiausiai pageidaujamų sąrašų ar kitų populiariausių mažmeninės prekybos vietų geriausiai parduodamų sąrašų rasti populiarias nišas. Taip pat galite naudoti Trendhunter įrankį, kuris naudoja AI magiją populiariems produktams rasti.
Be to, galite stebėti populiarėjančius Kickstarter projektus, kad pamatytumėte, kurios nišos netrukus sulauks geros traukos.
Populiarias nišas gali būti lengva arba sunku parduoti. Dropshippinge pagrindiniai žaidėjai yra įprasti tendencijų kūrėjai. Jie išleidžia daug pinigų rinkodarai, kad reklamuotų produktus, todėl kai kurios nišos tampa populiarios.
Mikro grotuvai gali pasirinkti tas pačias nišas ir lengvai atsigręžti į tokių tendencijų populiarumą bei parduoti dropshipping produktus. Tačiau, kadangi populiariuose produktuose yra per daug konkuruojančių pardavėjų, galite gauti labai mažą pelno maržą.
Gudrybė yra rasti populiarią nišą, kurią galite tam tikru būdu padaryti unikalią savo parduotuvei, ir rasti būdą, kaip įgyti konkurencinį pranašumą konkuruoti su kitais mažmenininkais pagal kainą, pasirinkimą, pasirinkimą ar prieinamumą.
Raskite sunkias aksesuarų nišas
Prekybininkai retai uždirba iš didelių bilietų prekių ir galbūt uždirba tik 5–10% iš tokių produktų kaip nešiojamieji kompiuteriai ir televizoriai. Kur jie tikrai uždirba, yra aksesuarai.
Aksesuarai naudojasi reikšmingais antkainiais, o klientai daug mažiau reaguoja į kainas. Pirkėjas gali nusipirkti kelias savaites, kad gautų geriausią televizoriaus pasiūlymą, tačiau nepagalvotų du kartus numesti 30 USD į HDMI laidą iš tos pačios vietos. Vis dėlto yra didelė tikimybė, kad verslas iš kabelio uždirbo beveik tiek pat pelno, kiek iš plokščio ekrano.
Pasirinkę nišą su daugybe aksesuarų, galėsite mėgautis žymiai didesnėmis pelno maržomis ir mažiau kainoms jautrių pirkėjų.
Rasti nišas, kurias sunku rasti vietoje
Jei parduodate produktą, kurio klientas gali nerasti, vienintelė galimybė bus kreiptis į el. prekybos platformą. Be to, galėsite matyti daugumą savo klientų, kai jie ieško internete. Jūsų parduotuvė gali užsukti ir parduoti produktą.
Nors idealiu atveju norite, kad ką nors sunku įsigyti vietoje, taip pat turite užtikrinti, kad produkto paklausa būtų pakankamai didelė.
Vietoje parduodamus produktus vis tiek galite parduoti internetu: jei prie jų pridėsite savo pakeitimų. Pavyzdžiui, Have a Rest yra elektroninės prekybos svetainė, kurioje parduodami lagaminai, tačiau lagaminai sukurti tobulai ir aprūpinti funkcijomis, kurių jūsų įprastas bagažas neturėtų.
Naudokitės asmenine patirtimi
Apsvarstykite galimybę pasirinkti nišą, kurią naudodami turite realios patirties. Jei naudojote nišą, galite pasidalinti savo žiniomis su klientais. Tai suteikia jums konkurencinį pranašumą, nes galite paaiškinti techninius gaminio aspektus ir įvairius jo naudojimo būdus būsimiems klientams, kurie padės parduoti produktą.
Ir jei turite didelę rinkodaros, ypač pasakojimų, patirtį, rinkitės nišas, kurių istorijos jums skambės ir galėsite labai gerai pasakyti savo būsimiems klientams.
Patikrinkite „Google Trends“
Galite patikrinti „Google Trends“ srauto raktinių žodžių, susijusių su jūsų niša, skaičių, kad pamatytumėte rinkos dydį: pavyzdžiui, daug žmonių ieško batų tokiose paieškos sistemose kaip „Google“, bet galbūt ne tiek daug ieškos raudonos. batai 8 dydis.
Taip pat „Google Trend“ galite patikrinti žmonių susidomėjimo jūsų niša tendencijas laikui bėgant, jei nišos paklausa yra sezoninė arba tiesiog pulsuoja, kuris greitai mažėja. Geriau vengti sezoninių ar pulsuojančių tendencijų kaip nišų, nes jūsų parduotuvės ar sąrašų naudojimas bus apribotas trumpuoju laikotarpiu.
„Google Trends“ galite pasirinkti nišas, kurios parodė stabilumą arba šiek tiek išaugo.
Pavyzdžiui, „Men's Fashion“ rodo stabilumą, kuris greičiausiai tęsis, nes tai amžinai žalia niša.
Pasirinkite kainos ir pelno maržą
Atpažinkite geriausius kainų taškus kiekvienai produktų kategorijai savo nišoje. Pavyzdžiui, aukščiausios klasės marškinėliai, kurių kaina viršija 50 USD, yra priimtini, bet ne kasdieniai balti marškinėliai, dėvimi ilsintis namuose. Norint rasti optimaliausius kainų taškus, reikia atlikti išsamų tyrimą.
„Spocket“ sąrašo kainos ir siūlomos mažmeninės kainos gali padėti suprasti pelno maržą. Tačiau tai yra produkto kaina, neįskaitant siuntimo išlaidų ir, galbūt, muitų.
Jei prie didmeninės kainos pridėjus papildomus mokesčius, jūsų pelno marža vis tiek gali išlikti, niša yra tinkama. Toliau pateiktame paveikslėlyje parodyti papildomi mokesčiai.
Stenkitės pasirinkti nišas, kurias galite parduoti su 30% ar didesne pelno marža. Kuo nišos populiaresnės, tuo didesnė tikimybė, kad uždirbsite mažiau, nes norėdami išlikti konkurencingi, turėsite išlaikyti žemas kainas.
Tačiau yra keletas nišų, kurios leidžia uždirbti gražų pelną, tereikia daugiau tyrinėti, kad jas surastumėte ir patiems nuspręstumėte, ar pelno marža to verta.
FIND Rtinkamas Sauklėtojai
Kalbant apie laivo pristatymo nišas, turite sužinoti, ar galite rasti patikimų tiekėjų pasirinktoms nišoms, ar ne. Jūsų tiekėjai tiekia jūsų klientams produktus ir jie yra neatskiriama „drophip“ proceso dalis. Turėsite pradėti ieškoti tiekėjų, kuriais galima pasitikėti ir kurie yra patikimi.
Patikimumą sudaro keli veiksniai: ar kiekvienas tiekėjo užsakymas laikosi tų pačių laiko gairių, susijusių su pristatymu, ar tiekėjas greitai atsakys, jei pasirodys užklausa, ir kaip tvarkomi jų grąžinimai – visus šiuos klausimus reikia turėti palankių atsakymų, kad tiekėjas būtų geras.
