Kaip atrandame dropshipping verslo modelį?
CJDropshipping yra viena iš pirmųjų dropshipping tiekimo kompanijų Kinijoje ir siekia pasiūlyti „viskas viename“ sprendimą trokštantiems verslininkams. Iš pradžių pradėjusi kaip papuošalų gamintoja alibaba.com ir aliexpress.com, CJ Dropshipping greitai išaugo į kelių nišų tiekėją verslui visame pasaulyje.
Dropshipping verslo modelį atradome vykdydami užsakymus konkrečiam verslininkui. Juanas (bendras Trafilea įkūrėjas) yra iš Islandijos, tuo metu, kai studijavo pirmame universitete, nuolat pardavė šimtus FAST ir Furious karolių.
Mes domėjomės, kodėl vienas žmogus nupirks tiek daug karolių ir juos gabens visame pasaulyje, konkrečiai prašydamas niekada neišsiųsti prekės su sąskaita. Galiausiai kalbėjomės su Juanu per „Skype“ ir neilgai trukus po to planavome susitikimą mūsų būstinėje Kinijoje. Mes buvome ilgalaikiai verslo partneriai ir pardavėme milijonus kainuojančių produktų
Tai buvo pirmosios dropshippingo dienos, verslo modelis tuo metu net neturėjo tinkamo pavadinimo. Ir kadangi jis vis dar buvo toks šviežias, jis iš esmės buvo nereguliuojamas. Tai buvo tarsi „laukiniai vakarai“, kur beveik viskas buvo galima patraukti. Ir kaip dauguma pionierių, jūs linkę eiti ten, kur yra pinigų.
Lengvai parduoda firminius produktus
Kalbant apie „dropshipping“, tai reiškė, kad galite lengvai parduoti firminius produktus ir nebūtinai jums reikia licencijos. Tai tikrai buvo pilka sritis, bet mes pardavinėjome daugybę Hario Poterio karolių. Tačiau laikui bėgant Juanas susidūrė su problemomis dėl savo mokėjimo šliuzo ir neilgai trukus po to, kai „Facebook“ užblokavo jo paskyrą. Tapo labai akivaizdu, kad darbas šioje pilkojoje zonoje nebus tvarus. Ir greitai atsisakė prekiauti firminėmis prekėmis, kad gautų ką nors perspektyvaus.
Turiu pasakyti, kad „Trafilea“ nuo 2016 m. Išaugo į didžiulę kompaniją. Jie tiesiogine prasme yra rinkodaros meistrai ir patys taip gerai valdomi, kad sugebėjo prisitaikyti iki šiandienos. Nusprendęs pakeisti produktus, Juanas sutelkė dėmesį į rinkodarą dramblių pagalvė.
Laiminčių produktų paieška
Tačiau tai buvo dar vienas pilkosios zonos produktas, nes IKEA tuo metu pardavinėjo kažką labai panašaus. Tačiau Juanas mokėjo reklamuotis, o aš žinojau, kur jie gaminami, todėl greitai turėjome kitą nugalėtoją. Siunčiame siuntas kaip išprotėję, tai buvo abiems naudinga situacija. Tūkstančiai vienetų parduodami vien tik šiam produktui kasdien. Jūs tiksliai matote, kaip tai buvo beprotiška čia.
Tai buvo neįtikėtini keli mėnesiai tiek „Trafilea“, tiek „CJ Dropshipping“. Mes abu matėme didžiulį augimą iš kelių laimėjusių produktų. Nesiruošiu detalizuoti jo metodų, bet Juanas tikrai žinojo, kaip išrinkti nugalėtojus. Esu tikras, kad jis praleido valandas tyrinėdamas ir išbandydamas produktus ir jų nišas. Tačiau ieškodamas „visžalio“ produkto, Juanas iš Trafilea sugebėjo rasti kitą didžiulę nišą – KŪNO FORMA
Mes čia, CJ, kalbamės su daugybe krovinių vežėjų ir dauguma jų mano, kad sunku nuolat parduoti ištisus metus. Jau nekalbant apie vieną nišą / tikslinę auditoriją. Taigi idėja, kad produktas gali išlikti „amžinai žalias“ visus metus, daugumai žmonių skamba kaip mitas.
Problema ta, kad dauguma žmonių linkę parduoti produktus, kurių galiojimo laikas yra trumpas. Tai reiškia, kad laikui bėgant produktas ar niša taps prisotinta. Sumanūs verslininkai prisitaikė parduodami besikeičiantį tiekimą skirtingų dalykėlių. Kai produktas likviduojamas, jie paprasčiausiai pakeičia jį kitu ir vėl pradeda visą reklamos procesą. Kai kurie kelis mėnesius tiesiog nepaiso savo parduotuvės, nes pardavinėja tik tam tikrą metų dalį.
Produktų testavimas
Formuojančių drabužių pardavimas galiausiai buvo Juan laimėjusi niša, o pirmasis jo prekės ženklas buvo EMPETUA. Iš pradžių jis išbandė jo gyvybingumą naudodamas „Aliexpress“. Jis rado tinkamą produktą, bet buvo nepatenkintas nenuosekliu pristatymo laiku. Vėliau pasirinkome CJ Dropshipping, nes įprastai galime pristatyti klientams savaite greičiau.
Tai gera strategija išbandyti produktą naudojant „Aliexpress“, o tada, kai tik rasite laimėtoją, jį pakeisti naudojant CJ. Galite perskaityti daugiau apie procesą čia. Nedažnai įvykdome šimtus užsakymų nuo pat pradžių. Jo tiesioginę sėkmę priskiriu faktiniam produkto sukūrimui prieš paleidimą.
Po kelių valandų tyrinėjimų ir bandymų, kad įsitikintų, ar produktas yra gyvybingas, jis paprašė mūsų tiekėjų susisiekti su daugeliu gamintojų, kad jie pagal užsakymą pagamintų išskirtinę figūrinių drabužių liniją. Tai buvo dydžių koregavimo procesas, kad jie atitiktų Europos ir Amerikos rinkas. Norėdami rasti geriausias kainas, galutinius siluetus pateiktume skirtingiems gamintojams, išsibarsčiusiems po visą žemyną, iš Guangdžou, Fudziano, Šendženo, Yiwu, Zhuji ir Jiangxi.
Kai buvo gaminami prototipai, mes patikrinome jų kokybę prieš išsiųsdami geriausius Juanui patvirtinti. Tai nebuvo lengva, bet žinojome, kad Juanas turi kažką ypatingo ir daugiau nei sugeba tinkamai parduoti produktą. Jo pranašesnis produktas ir žinios reklamos srityje kartu su mūsų gebėjimu pasiūlyti greitesnis pristatymas, mes vėl turėjome kitą nugalėtoją ant rankų.
Sėkmingo prekės ženklo paslaptys
Vienas dalykas, kuris tikrai užtikrino jų sėkmę, buvo pasirinktinė pakuotė. Mes ne tik padėjome įsigyti produktą, bet ir sukūrėme individualius pašto siuntėjus bei supakavimus. Beveik nė vienas Juano konkurentas neturėjo nieko panašaus. Dėl to jis išsiskyrė ir suteikė jo įmonei daugiau patikimumo. Jo klientai buvo sužavėti, dažnai skelbdami savo pirkinius „Facebook“ ir „Instagram“.
2017 m. EMPETUA gabeno vien tik iš Kinijos. Tai reiškia, kad užsakymai paprastai buvo gauti per 20 ir daugiau dienų. Jie sulaukdavo skundų, o tai niekada nėra naudinga verslui. 2018 m. jie siekė laikytis vietinio požiūrio į dropshippingą.
Maždaug tuo metu mes, CJ, buvome atidarę savo pirmąjį vykdymo centrą JAV. Taigi natūralu, kad pamatėme dar vieną visiems naudingą situaciją. Jie paklausė savo amerikiečių klientų, ar jie mokės 5 doleriais daugiau už 2–5 dienų pristatymą. Ir rezultatai davė stulbinamą „taip“. Per 3 mėnesius jie pakeitė prekės ženklą ir perkėlė visas savo atsargas į JAV ir buvo išsiųstos tik šalies viduje.
Verslo plėtra taikant tobulą rinkodaros strategiją
Dabar žinomas kaip Shapermint, Juanas sugebėjo išplėsti savo verslą nuo paprastos idėjos iki vienos sėkmingiausių el. prekybos įmonių internete. Iš pradžių tai nebuvo pelninga, be to, reikėjo didelių išankstinių investicijų.
Tačiau turėdamas puikią rinkodarą ir pagal užsakymą pagamintą produktą, Juanas sugebėjo išlaikyti aukštą klientų išlaikymo rodiklį. Jis ne tik turėjo produktą, kurį galite įsigyti tik per Shappermint, bet ir klientai dažnai pirkdavo kelis vienetus ištisus metus. Tiesiog todėl, kad jis sugebėjo sustiprinti savo prekės ženklo patikimumą.
Naudodama FB/IG reklamas, rinkodarą el. paštu ir matomą didžiuosiuose tinkluose bei leidiniuose, Shappermint tiesiogine prasme dominuoja kūno formavimo nišoje. Be to, su išskirtiniu klientų aptarnavimu jis gali išlaikyti klientus patenkintus, todėl labiau tikėtina, kad jie grįš ir pirks daugiau.
Kaip dabar ir ateityje, tik prekės ženklai gali pasiekti tvarumo tašką. Būtų protinga tai įtraukti į savo bendrą strategiją. Prieš pradėdami naują verslą verslininkams svarbu turėti tam tikros formos prekės ženklo kūrimo gaires, rinkodaros strategiją ir mastelio keitimo strategiją.
Šie 3 dokumentai padės jums pasiekti aukštesnį asmeninės sėkmės lygį. Nors laikui bėgant jie gali keistis, visada puiku pradėti nuo kažkur. Taip pat svarbu apsvarstyti, kaip struktūrizuojate savo verslą. Akimirksniu galite padvigubinti vieneto kainą, bet jei teisingai pasirinksite prekės ženklą, klientas labiau tikėtina, kad per vieną operaciją nusipirks kelis vienetus ir grįš daugiau.
Tai galima suformuluoti taip (Prekės ženklo strategija = Mažiau pinigų perkant vieną pirkinį + Didesnės maržos už kelis vienetus, parduotus per operaciją + Klientų išlaikymas, pagrįstas prekės ženklo patikimumu) Tai tik vienas begalinių verslo ir konversijų kanalų struktūrizavimo galimybių pavyzdys. Mes, CJ dropshipping, prašome sudaryti jums tinkamiausią struktūrą.
