Sudah diketahui umum bahawa jenama adalah penting untuk perniagaan dropshipping. Untuk membina jenama dengan berkesan, kecuali untuk logo jenama atau reka bentuk nama jenama, adalah perlu dan penting untuk menulis rancangan jenama untuk melaksanakan strategi jenama lebih baik. Secara khusus, pelan jenama yang ditulis dengan baik memfokuskan pada kepercayaan jenama, sumber dan taktik organisasi ke arah yang perlu mereka tuju agar jenama mencapai matlamatnya. Ia menggabungkan fungsi seperti pemasaran, jualan, dan pembangunan produk dan menggariskan perkara yang perlu dilakukan oleh setiap kumpulan untuk jenama itu berjaya. Lebih-lebih lagi, ia menetapkan matlamat yang perlu disokong oleh operasi dan kewangan. Oleh itu, semua orang menentang visi, isu utama, strategi dan taktik yang sama. Artikel tersebut akan memperkenalkan cara menulis rancangan jenama untuk kedai dropshipping anda.
Pelan jenama yang berkesan menjawab di mana kita berada, mengapa kita berada di sini, di mana kita berada, bagaimana kita sampai di sana, dan apa yang perlu kita lakukan. Dengan menjawab lima soalan strategik ini, anda akan mendapati bahawa anda mempunyai analisis, soalan utama, visi, matlamat, strategi, pelaksanaan, dan pengukuran anda sendiri. Anda boleh menulis 2-3 butir butir untuk setiap soalan dan anda akan mempunyai garis besar draf kasar untuk memastikan aliran keseluruhan rancangan.
1. Visi / Tujuan / Matlamat
Terdapat pepatah Yogi Berra, seorang penangkap besbol profesional Amerika, "jika anda tidak tahu ke mana anda pergi, anda mungkin tidak akan sampai ke sana". Visi menjawab "di mana kita boleh berada" dengan keseimbangan aspirasi (regangan) dan realiti (pencapaian). Anda juga boleh memahaminya sebagai tujuan atau matlamat jangka panjang yang menentukan kejayaan anda.
Penglihatan yang baik seharusnya sangat menggembirakan anda daripada menakutkan anda sedikit. Sebaik-baiknya, ia adalah kedua-dua kualitatif dan kuantitatif, yang masing-masing boleh dinilai dan boleh diukur. Sekurang-kurangnya 5-10 tahun atau lebih daripada penglihatan boleh bertahan. Dan visi itu harus mudah untuk difahami dan dipelajari oleh semua orang. Jangan campurkan visi dengan misi. Misi adalah lebih khusus dan tentang bagaimana anda akan sampai ke tempat yang anda mahukan.
2. Analisis Situasi
Analisis situasi ialah asas pelan pemasaran yang menjawab "di mana kita berada" dalam pasaran. Ia termasuk pemeriksaan menyeluruh terhadap faktor dalaman dan luaran yang mempengaruhi perniagaan, seperti kategori, pengguna, pesaing, saluran, jenama dan senario pasaran semasa seperti nilai yang produk anda ingin tunjukkan. Anda boleh meringkaskan perkara yang mendorong perniagaan, dan perkara yang menghalangnya dan kemudian bentangkan risiko dan peluang yang belum diterokai. Cuba gunakan SWOT kaedah analisis dan fokus pada 3-4 mata teratas yang meliputi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Dengan mencipta gambaran keseluruhan organisasi, anda akan mempunyai pemahaman yang lebih baik tentang faktor-faktor yang akan mempengaruhi masa depannya.
3. Isu Utama
Masalah utama menjawab "mengapa anda di sini" dan dapat dijumpai dengan menjawab empat soalan.
Hat Apakah KEKUATAN TERAS yang boleh dimenangi oleh jenama anda?
②BAGAIMANA HUBUNGAN anda adalah pengguna anda dengan jenama anda?
③Apakah kedudukan PERTANDINGAN anda sekarang?
④ Apakah SITUASI perniagaan semasa yang dihadapi oleh jenama anda?
Selepas melakukan analisis mendalam tentang jawapan kepada empat soalan, anda akan mendapat permulaan yang baik dalam isu persaingan, jenama, pengguna dan situasi anda.
4. Strategi
Strategi menjawab "bagaimana untuk sampai ke sana". Anda perlu membuat pilihan di peringkat strategik apabila menghadapi sumber terhad dari segi wang, masa, orang dan perkongsian. Pelanggan mungkin mengalami tempoh yang berbeza untuk jenama anda, daripada tidak diketahui, acuh tak acuh, pembelian, suka, menjadi setia. Dan dalam tempoh yang berbeza, anda harus membuat strategi yang berbeza.
Apabila pelanggan tidak diketahui tentang jenama anda, anda harus menarik perhatian mereka dengan melancarkan acara, iklan, dsb. Jadi pelanggan akan melihat jenama itu dalam khalayak ramai. Pada peringkat Acuh tak acuh, fokus pada mewujudkan kedudukan jenama anda dalam fikiran pengguna dan buat pilihan untuk mereka. Kemudian pelanggan mungkin berminat untuk membeli produk jenama anda. Pada masa ini, anda harus mengambil kerja strategik untuk memisahkan jenama anda daripada pek untuk membina kepercayaan berikutan setiap pembelian yang gembira. Selepas pembelian, pelanggan mungkin menyukai jenama anda. Jangan teragak-agak untuk memacu hubungan yang lebih mendalam dengan mereka. Akhirnya, pelanggan mungkin setia kepada jenama anda dan anda harus cuba mendapatkan pelanggan setia anda bercakap bagi pihak jenama, kemudian biarkan pelanggan menjadi peminat jenama yang digerakkan sebagai penyokong.
5. Jalankan& Ukur
Jalankan jawapan "Apa yang perlu kita lakukan". Ini sesuai dengan aktiviti pelaksanaan pemasaran dengan strategi jenama. Tidak ada keraguan bahawa pelaksanaan perlu mewujudkan ikatan dengan pengguna yang berhubung dengan jiwa jenama, menjalin reputasi jenama anda berdasarkan kedudukan yang berbeza, mempengaruhi pengguna untuk mengubah tingkah laku mereka untuk berfikir, merasa atau bertindak, dll. Kemudian jenama anda akan lebih kuat. Anda boleh memulakan dengan Proses Pembelian Pengguna yang boleh memadankan pelaksanaan Pemasaran jenama anda dengan kedudukan pengguna anda dengan jenama anda. Fokus pada aktiviti pemasaran anda dengan membandingkan kesan setiap strategi terhadap perniagaan dan tahap kesukaran untuk dilaksanakan. Kemudian anda akan tahu mana yang akan menjadi keutamaan untuk dilaksanakan.
