Etsy is een geweldige plek om je kunst en handwerk te verkopen. Maar het is niet genoeg om gewoon een winkel op Etsy te openen en te wachten tot de klanten binnenstormen en je producten bestellen. Om de verkoop op Etsy te verhogen, moet je een slimme marketeer zijn. In dit artikel hebben we verschillende tips en trucs op een rij gezet om de verkoop op Etsy te verhogen en de zichtbaarheid van je producten en winkel te vergroten.
Laten we erin duiken!
Optimaliseer de titel en beschrijving van uw product met veel gezochte trefwoorden
Om op te vallen in de Etsy-zoekresultaten – en op Google – is het essentieel dat je titel en beschrijving opvallen. Als u dit doet, trekt u klanten naar uw product. Gebruik om te beginnen de Google Adwords Keyword Planner om zoekwoorden te vinden die mensen gebruiken om naar producten in uw niche te zoeken.
Je kunt ook op Etsy zoeken om trefwoordzinnen te vinden. U verkoopt bijvoorbeeld leggings. Om zoekwoordideeën te krijgen die je kunt gebruiken, gebruik je de Etsy-zoekfunctie en typ je 'leggings'. Van daaruit ziet u een lijst met zoekwoorden die kopers meestal gebruiken. Hier is een voorbeeld:
Schrijf een hoog converterende productbeschrijving:
Een goede en pakkende productbeschrijving zal uw conversiepercentage aanzienlijk verbeteren.
Er zijn 3 hoofddoelen van productbeschrijving:
- Verleid en trek de aandacht van de klant
- Laat zien hoe het product het leven van de klant kan verbeteren of zijn probleem kan oplossen
- Belemmeringen voor aankoop wegnemen
Veel Etsy-verkopers vergeten deze punten en beginnen met het opschrijven van de dingen die ze willen zeggen, zoals de kleur, maat, enz. Het is goede informatie, maar je moet jezelf afvragen, wat levert het je klant op?
Laten we eens kijken naar dit voorbeeld van Dyson:
Het combineert perfect de eigenschappen van de reiniger met voordelen voor de gebruiker. De klant weet hoe deze ventilator zijn woning kan verbeteren. Er zijn veel andere grote merken waarvan je kunt leren hoe je boeiende beschrijvingen schrijft. Lush, Dyson, Reebok, enz.
Coupon voor verlaten winkelwagen instellen
Ga naar Marketing > Verkoop en coupons om deze functie te vinden. Je moet iets aantrekkelijks hebben, zoals 15 tot 25% korting om degenen die het afrekenproces hebben verlaten, terug te laten komen en het om te zetten in een verkoop. Hoe hoger je kunt slingeren, hoe groter de kans dat ze hun aankoop afmaken. Met deze tactiek gaat het niet om hoeveel geld je uit elke verkoop knijpt. Het gaat om het genereren van een hoger verkoopvolume in het algemeen dat u anders niet zou hebben gehad.
Geen verzendkosten
Als je de prijs bij het artikel kunt optellen en de prijs niet erg verhoogt, is het een goed idee om gratis verzending te gebruiken. Dat is altijd een gelijkspel en het zorgt ervoor dat mensen willen kopen.
Verlaten winkelwagentjes
Dat is wanneer iemand een item gaat kopen, maar ze hebben een tweede gedachte. Er is een functie op Etsy waar je een couponcode kunt sturen voor een persoon die op het punt staat het winkelwagentje te verlaten voordat de verkoop wordt afgerond. Dit is een uitstekende functie en het werkt heel vaak. Het is de kleine korting waard die je aanbiedt (misschien 10 tot 15%), om de verkoop te krijgen. Een kortingsactie is beter dan geen verkoop.
Bied een naadloos retour- en terugbetalingsproces
Het opbouwen van vertrouwen bij uw klanten is cruciaal voor een gestage groei. Het aanbieden van een eenvoudig retour- en terugbetalingsproces is een van de vele manieren om dit te bereiken.
Voeg daarom een naadloos retour- en restitutiebeleid toe aan uw producten. U kunt een stap verder gaan en retourzendingen aanbieden zonder verzendkosten voor uw klant. Als u deze aanpak volgt, moet u rekening houden met de kosten voor u en de impact op uw winst.
Maak gebruik van sociale media
Social media-netwerken zijn je vriend. Etsy is een zeer visueel platform. Daarom is het goed om aanwezig te zijn op sociale media op platforms die voornamelijk foto's gebruiken.
Je kunt bijvoorbeeld Instagram en Pinterest gebruiken om je Etsy shop te promoten. Houd er rekening mee dat dit slechts suggesties zijn. U kunt ook andere sociale medianetwerken gebruiken.
Ontdek alle voordelen die een bepaald platform kan bieden en profiteer van die functies. Als u bijvoorbeeld een pinmaster op Pinterest wordt, kunt u veel verkeer naar uw winkel trekken.
Gratis weggeefacties
Wie houdt er niet van om dingen gratis te krijgen? Profiteer van dit feit over de menselijke natuur om buzz over je online winkel op Etsy te creëren en nieuwe potentiële klanten aan te trekken door wedstrijden en weggeefacties te houden.
Je kunt een aantal van je handgemaakte artikelen een speciaal cadeau geven aan iedereen die op je blogpost reageert en deze op sociale media deelt. Op deze manier vergroot het het bereik van uw site en verhoogt het de bekendheid van uw ambachten.
Moedig terugkerende kopers aan
In vergelijking met het krijgen van nieuwe klanten, kan het bereiken van terugkerende kopers veel gemakkelijker zijn. Daarom moet u, afgezien van het voortdurend vinden van nieuwe klanten om uw bedrijf te laten groeien, altijd wat extra moeite doen om goede relaties met uw huidige klanten te onderhouden.
Moedig eerst kopers aan om lid te worden van uw mailinglijst. Voeg de link met uw verzendmelding toe aan uw verpakking en maak zelfs een reden, zoals een tutorial of opt-in voor hen om uw blog te bezoeken.
U kunt ook de kans vergroten dat uw klant terugkeert met een bedankbon. Deze couponcode wordt 24 uur nadat de klant zijn aankoop heeft voltooid verzonden. Het omvat een korting of speciale aanbieding op hun volgende aankoop. Je kunt een bedankbon instellen in het gedeelte Marketing van je Etsy-winkel.
Probeer Etsy Ads
Ja, het kost geld, maar Etsy-advertenties zijn een van de meest directe manieren om je product onder de aandacht van potentiële klanten te brengen.
Enkele eenvoudige tactieken bij het gebruik van Etsy-promotie:
- Adverteer eerst voor uw bestsellers, aangezien kopers eerder geneigd zijn erop te klikken en ze te kopen
- Promoot vervolgens uw mid-range producten (die krijgen wel verkoop, maar niet zoveel)
- Controleer consequent, vooral in het begin, en schakel de gepromote producten uit die niet verkopen (vooral veel weergaven en geen verkopen)
- Zorg ervoor dat de kosten niet opwegen tegen uw winst
- Een goed hulpmiddel om te gebruiken wanneer u een uitverkoop houdt, aangezien kopers eerder geneigd zijn om te converteren
U kunt meer lezen over de gelezen Etsy advertentiesysteem om te beslissen of het een geschikte strategie voor je is om te implementeren om de verkoop in je Etsy-winkel te verhogen.
Een e-maillijst instellen
Als je nog geen e-mails naar je klanten hebt gestuurd, schrijf dan een opwarmmail om je lijst te laten weten wat je winkel van plan is en verontschuldig je voor het feit dat het zo stil is. Stuur daarna de volgende week nog een e-mail. En dan nog een. En een ander. Totdat je lijst weer comfortabel wordt om van je te horen. En als u uw e-mails echt waardevol maakt, komen ze hoog op de lijst van uw klanten om te openen.
Onderzoek uw concurrenten
Door regelmatig naar uw concurrenten te kijken, kunt u weten hoe zij hun producten op de markt brengen en aanbieden. Bijvoorbeeld wat voor soort zoekwoorden ze gebruiken en waar deze woorden worden geplaatst in de tags en beschrijving van de vermelding. Daarnaast kunt u ook analyseren wat u beter kunt doen op het gebied van kwaliteit van producten, verpakking en verzend- en retourbeleid. Deze kleine dingen helpen je om je te onderscheiden van je concurrenten.
Conclusie
U hoeft niet alles tegelijk te doen, u kunt deze tips een voor een doornemen en kijken wat het beste werkt voor u en de producten die u verkoopt. Onthoud gewoon: ken je doelmarkt, maak sensationele foto's, maak contact met je publiek en netwerk met andere Etsy-verkopers.
