CJ had gisteren zijn eerste succesvolle gratis live videotraining op CJ's Facebook Group. Demi van CJ was de gastheer en David Popovich, leider van de grootste eCommerce-gemeenschap in Israël, was de spreker.
Deze training was voornamelijk gericht op het vinden van niches en producten, en het bouwen van eCommerce-merken. David was zo vriendelijk om vele waardevolle ervaringen met het publiek te delen, en mensen stelden veel belangrijke vragen en lieten ook veel goede opmerkingen achter. We geloven allemaal dat het een betekenisvol evenement was voor iedereen.
Wat is branding?
Voordat we het over branding hebben, is positionering de basis om te begrijpen hoe je een merk opbouwt. Volgens Wikipedia verwijst positionering naar de plaats die een merk inneemt in de hoofden van de klanten en hoe het zich onderscheidt van de producten van de concurrenten en verschilt van het concept van merkbekendheid. De sleutel was om manieren te vinden om uw merk van anderen te onderscheiden en een indruk achter te laten op klanten.
Een ander concept was het verschil tussen marktplaats (Amazon, eBay) en onafhankelijk merk (Shopify, Woocommerce): Impulsief kopen VS. Intentie kopen. Impulsief kopen is de neiging van een klant om producten te kopen zonder van tevoren te plannen, terwijl intentie kopen plaatsvindt wanneer klanten weten wat ze willen en er actief naar zoeken.
Dat gezegd hebbende, moet u proberen verschillende merkstrategieën voor uw online winkels op verschillende e-commerceplatforms te implementeren. Als u bijvoorbeeld een zeer uniek product verkoopt waarvan een klant niet eens weet dat het bestaat, is impulsief kopen de juiste keuze.
Behoud de terugkerende klanten
Het grote geld komt voornamelijk van terugkerende klanten. David liet het publiek screenshots zien van zijn winkelbestellingen waarbij dezelfde klant in korte tijd meerdere bestellingen had geplaatst. Het is belangrijk om nieuwe klanten te verkennen; desalniettemin is het behouden van de klanten die je al hebt iets belangrijker. En de waarde van een merk is om deze klanten terug naar uw winkels te halen met minder reclame.
Bouw het merk om impressies achter te laten bij klanten
Hoe u een merk opbouwt en uw winkels brandt, waren de meest boeiende onderwerpen voor het publiek. Het behouden van consistentie in berichten en visualisatie is belangrijk bij het bouwen van uw merk. Sterker nog, in welke aspecten dan ook, consistentie is belangrijk bij het creëren van een merk. Tijdens de live training liet David zijn winkels aan het publiek zien. De themakleur van zijn winkel is wit en blauw, wat consistent is in de hele winkel; het producttype en de beschrijvingen zijn ook consistent. Dit is een goede manier om beelden en indrukken achter te laten in de hoofden van klanten.
Vind de niche die klanten kan aantrekken
Deze methode om niches te vinden is praktisch en de moeite waard om te leren. Ten eerste zou je om te beginnen een aantal profielen van willekeurige mensen op Facebook kunnen openen. Dan kun je in die profielen naar het gedeelte 'Vind ik leuk' gaan. Door de foto's in hun Likes te bekijken, kunt u de hobby's en interesses van de persoon ontdekken.
Als je bijvoorbeeld veel foto's van puppy's ziet in een van de profielen die je willekeurig hebt gekozen, zou je gemakkelijk kunnen zien dat de persoon echt van honden of huisdieren houdt. Deze persoon zou dus een potentiële klant zijn van huisdier- of hondengerelateerde producten. Het is echter niet mogelijk om alleen op basis van één klant een niche te kiezen. Om de uiteindelijke beslissing te kunnen nemen, is het meer dan nodig om meer informatie te verzamelen.
Je zou deze informatieverzamelende activiteit moeten beschouwen als een dagelijkse activiteit, en als je ongeveer 300 stukjes informatie hebt, zou je kunnen zoeken naar de patronen in de lijst, en de patronen zijn de niches die je zou kunnen kiezen. Door de niche op deze manier te kiezen, kun je de werkelijke interesses van mensen zien, zodat het gemakkelijker wordt om vraag te vinden of zelfs te creëren.
Bouw een community op om potentiële klanten te behouden
Een community opbouwen om klanten aan te trekken en te behouden. En je moet echt voelen wat de passie is in de gemeenschap. Hij stelde voor om te beginnen met een beperkte en gefocuste gemeenschap waar iedereen gemeenschappelijke interesses heeft, en waar je relevante inhoud kunt delen zodat mensen deze kunnen bekijken en discussies kunt opzetten. Alle mensen in de community zijn waarschijnlijk uw toekomstige klanten.
Vind winnende producten en alternatieve manieren om AOV te verbeteren
Het vinden van het winnende product is altijd een populair probleem geweest in de dropshipping-industrie, en hier zijn twee nuttige artikelen die nuttig kunnen zijn:
- 12 websites om trending producten te vinden voor dropshipping
- 5 geweldige websites om productgegevens-productonderzoek te bespioneren
Bovendien zijn er enkele alternatieven, zelfs als u niet veel winnende producten kunt vinden. Een winnend product kan je helpen om veel geld te verdienen, maar na een paar dagen zouden de concurrenten dezelfde producten gaan verkopen en een deel van de winst wegnemen.
Dan zou u een ander populair product moeten vinden om het proces te herhalen. Het vinden van winnende producten is echter niet eenvoudig. Het zou soms handig zijn om een speciale en unieke aanbieding voor de klant te maken. Dat kan een extra bundel met toegevoegde waarde zijn of een korting of gratis verzending van de bestelling. Het uiteindelijke doel hier is om uw winkels te onderscheiden van andere concurrenten en de AOV te verbeteren.
Uitstekend product + geweldige winkelervaring + snelle verzending = boven verwachting (en een leuk cadeau of couponcode kan altijd helpen). Deze formule bevat de drie belangrijkste factoren in het hele dropshipping-proces, en David legde het uit tijdens de live training. Meer details zijn te vinden in het opgenomen videotraining.
Laatste woorden
Als je de livesessie hebt gemist en toch de volledige video wilt zien, hebben we deze opgenomen hier Word eerst lid van de Facebook-pagina van CJ voordat u de video opent: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping Bovendien zal CJ in de toekomst regelmatig gratis live videotrainingen organiseren en we zijn van plan om het volgende evenement op 18 maart te houdenth2021.
Het onderwerp voor de tweede live videotraining wordt hieronder vermeld en gaat over het vinden van winnende producten en dropshipping Q&A. Kom en doe mee om te delen en te leren. Ik hoop dat je een gemakkelijkere en betere dropshipping-carrière zult hebben!
CJ Facebook Group Live Webinar met David Popovich EP.2
Hoe winnende producten te vinden | Dropshipping Q & A
Taal Engels
Date & Time: 5:00-6:00 pm (GMT+8, Beijing Time)March 18, 2021
Vraagmeester: Demi van CJdropshipping
Mentor: David Popovich-leider van de grootste eCom-gemeenschap in Israël
