In vergelijking met andere overzeese marketingmethoden zijn veel mensen enthousiaster over KOL-marketing, met name voor grensoverschrijdende e-commerce. Naast halffabrikaten kunnen de meeste snel bewegende consumptiegoederen, modeartikelen, huishoudelijke artikelen en dagelijkse benodigdheden kiezen voor KOL-marketing. Verkopers kunnen verschillende KOL-kwaliteiten en marketingmethoden kiezen op basis van verschillende stadia van hun eigen winkel- of merkactiviteiten.

Van de beoordeling, productfunctie-uitleg tot grote merkenvergelijking, gidsconsumptie, verschillende KOL en marketingmethoden kunnen aan de verschillende behoeften van verkopers voldoen. KOL heeft meer affiniteit dan de sterren, de promotie van de producten is natuurlijker en de aantrekkingskracht is niet minder. Het is echter voor veel verkopers een groot pijnpunt geworden hoe u KOL kunt vinden om bezoekers naar hun winkels te brengen.

Selecteer Platform

Over het algemeen geven veel verkopers de voorkeur aan YouTube, gevolgd door Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest en Snap.

YouTube-verkeer is misschien wel het meest populaire videoplatform voor wereldwijd zoekverkeer, en het is de plaats waar "aandelen" kunnen worden gegenereerd. Hoe hoger de videobeoordeling, hoe hoger het aantal videoweergaven. YouTube is geschikter voor drainage, het genereren van kortetermijnverkopen en is beter voor het opbouwen van de reputatie van een merk. Buitenlandse consumenten die een product willen zien, gaan doorgaans naar YouTube.

Instagram is een sociaal platform. De gebruikersbetrokkenheid is iets sterker dan op YouTube, maar het verkeer is als een stroom van water, vluchtig. Instagram is meer geschikt voor naamsbekendheid en heeft een voordeel bij poederabsorptie en merkuitzending.

De kracht van Facebook ligt in de opeenstapeling en herhaald gebruik van fans. Hoewel het aantal mensen dat wordt gebruikt groot is, is de bezorgsnelheid erg laag vanwege algoritmische beperkingen.
Twitter is voornamelijk een aantal media-achtige accounts die elke dag zichzelf noemen.

Pinterest en Snapchat zijn twee nieuwe sociale platforms. Pinterest is het belangrijkste sociale netwerk en er zijn veel ontwerpers. Gebruik Snapchat voor studenten, jonge groepen en het verkeer is gemiddeld.

Samenvattend, als uw product een speciale groep mensen heeft, heeft het een goed effect om de KOL op Pinterest te vinden en te chatten. Als uw product een algemeen product is, worden YouTube en Instagram aanbevolen vanwege het grote verkeer en de brede dekking waardoor uw product meer bekendheid krijgt.

Op zoek naar KOL

Site Search

Voer in het zoekvak op de platformwebsite de product- of branche-trefwoorden, het bedrijf of de merknaam van de peer in, er zal veel KOL zijn. Als het aantal gevonden KOL's nog steeds erg klein is, overweeg dan om uw doelzoekwoorden uit te breiden.

Bedenk tot welke subsectoren uw producten behoren, in welke gebieden ze gewend zijn, wat de verschillende gebruikersgroepen zijn en vat meer trefwoorden samen. Als u bijvoorbeeld een drone verkoopt, zijn een groot deel van de dronegebruikers outdoorliefhebbers, u kunt zoeken op reizen of outdoor. De drone hoort ook bij fotografie, je kunt ook zoeken op fotografie.

Nadat je een YouTube KOL-doel hebt gevonden, kun je het account bekijken dat wordt aanbevolen door zijn kanaal en het account dat is gekoppeld aan de YouTube-systeemaanbeveling. Sommige KOL-inhoudsformulieren kunnen worden gewijzigd, u kunt enkele modifiers toevoegen aan de productzoekwoorden, zoals recensie/test, how-to/tutorial en vakantiedeals/koopgidsen.

Google Search

Als het product voor een bepaald land of een specifieke regio is, is het vinden van een lokale blogger een goede optie. Blogs zijn een gangbare vorm van media met een brede gebruikersgroep aan segmenten. Deze bloggers kunnen de lokale doelgroep effectief bereiken en de belangrijkste manier om te zoeken is "branchecategorie + blogs in + landen / regio's". Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar een blog voor raamfolie in Frankrijk, dan kunt u op Google zoeken naar "raamfolie blogs in Frankrijk" en vindt u veel doelbloggers.

Gebruik het KOL-platform

Het voordeel van het KOL-platform is dat er gemakkelijk gecommuniceerd kan worden. Het platform kan verkeersgegevens van het KOL-account verstrekken, wat handig is om de kwaliteit van de KOL te beoordelen. Op sommige platforms kun je een campagne in batches naar veel KOL sturen, wat je veel tijd bespaart.

Het aantal KOL op het platform is echter beperkt. Soms komen er veel niet-gerelateerde KOL aan de deur. Je moet ook zelf contact opnemen en onderhandelen, en de KOL op het platform is direct te vinden op sociale media.

Er zijn veel KOL-platforms en het is onderverdeeld in vele soorten. De meest voorkomende is Famebit. Famebit is een bedrijf van YouTube, dus het aantal KOL is hoger en de gegevens zijn nauwkeuriger. En een voordeel van Famebit ten opzichte van andere platforms is dat het niet eerst hoeft te betalen. U kunt eerst de campagne starten. Wanneer u met succes een KOL inhuurt, brengt het platform een ​​bepaald percentage commissie in rekening.

U kunt ook profiteren van de gratis data op het KOL-platform. Zoek bijvoorbeeld naar KOL via socialbook.io. Afscherming aan het frame is gratis, u kunt het KOL-type en ventilatorbereik instellen. Klik na screening niet om de gegevens te zien, want deze worden in rekening gebracht.

U kunt de KOL-ID die u wilt bekijken kopiëren, YouTube openen, de zoek-ID plakken en zijn kanaal openen.

Zoek een bureau

Het bureau kan de juiste KOL kiezen op basis van uw behoeften en budget, van contact opnemen met de KOL, het optimaliseren van uw campagne, het plannen van een verscheidenheid aan inhoudsideeën tot het later volgen van effecten. One-stop-service om u te helpen veel tijd te besparen. Vooral voor bedrijven die geen ervaring hebben met KOL-samenwerking is het bureau een goede keuze.

Het bureau zal zich bij het zoeken naar KOL niet beperken tot een bepaald kanaal en met veel KOL een vaste relatie hebben. De kosten zijn flexibeler, in tegenstelling tot het platform dat een vast maandelijks of jaarlijks bedrag in rekening moet brengen. Er zijn veel KOL-bureaus, zoals virtual nation, hire influence en mediakix, die relatief hoge beoordelingen hebben.

Beoordeel KOL

De echte invloed van veel KOL komt helemaal niet overeen met het aantal fans, en vaak worden de gegevens geborsteld. Wat meer is, als de KOL niet correct is geselecteerd of de informatie die door de KOL wordt overgebracht onjuist is, zal dit uw merk schaden. En niet alle KOL is geschikt om uw merk te promoten. Als u van tevoren geen goed onderzoek doet, kunt u later meer tijd verspillen.

KOL kan worden geanalyseerd vanuit de volgende dimensies:

Aantal ventilatoren

Volgens het aantal fans kan de KOL worden onderverdeeld in drie niveaus: micro, macro en mega.

micro: 1000-10w

Hoewel er niet veel fans zijn, is de deelname van fans over het algemeen hoog en zijn fans betrouwbaarder. KOL richt zich professioneel op een bepaalde niche en de ROI zal hoger zijn. Ze zijn ook meer bereid om tijd te besteden aan interactie met hun fans. Micro KOL is beter aan te sluiten, veel evaluatie is gratis.

macro: 10w-100w

Het verkeer is groot en de deelname van fans is slecht. Daarnaast is de kwaliteit van de content belangrijker en zijn de tarieven ook hoog. Om tot samenwerking met macro KOL te komen is over het algemeen lastiger te rekenen.

mega: 100w +

Het verkeer is bijzonder groot en de tarieven zijn hoger.
Elke KOL-tariefstandaard kan verschillen. Ontdek wat KOL ook afhangt van hoeveel uw budget is en hoe sterk uw huidige merk is. Kortom, het kan worden berekend volgens de norm van ongeveer 20 dollar per 1,000 fans. Hoe groter de KOL, hoe meer voorkeur voor samenwerking met bekende merken. Startende merken kunnen het beste beginnen met micro KOL. Veel micro KOL-videoweergaven en fan-interacties zijn zelfs hoger dan de macro.

Gesponsord of niet-gesponsord

Als je regelmatig YouTube-video's bekijkt, zul je merken dat sommige KOL's aan het begin of einde van de video zullen zeggen "deze video wordt gesponsord door het merk xxx", evenals de beschrijving. Het is voornamelijk een reactie op de FTC-voorschriften van de Amerikaanse Federal Trade Commission. Alle KOL's moeten aangeven of de inhoud door het merk wordt betaald om misleiding van het publiek te voorkomen.

Wat betreft de keuze om wel of niet te betalen voor de KOL, hangt vooral af van uw promotionele doeleinden of uw inhoudstype. Als je gewoon op korte termijn veel bekendheid wilt geven aan het merk, doe dan een eenvoudige video over productimplantatie en je kunt de gesponsorde KOL vinden. U kunt vooraf met de KOL bespreken wat de video te vertellen heeft.

Als u de goedkeuring van de KOL wilt krijgen en de authenticiteit van de productfunctie wilt bewijzen, vooral om de evaluatie uit te voeren, kunt u het beste niet-gesponsorde vinden. Deze KOL heeft over het algemeen alleen een gratis monster nodig en sommigen zullen het monster naar u terugsturen. Win hoogstens door middel van affiliate marketing. Het wordt niet beïnvloed door de merkkant en laat de ware kant van het product zoveel mogelijk zien.

Relevantie van gepubliceerde inhoud

Het is het beste om te kijken welke producten door KOL zijn beoordeeld, met welke merken van concurrenten is gewerkt (bij voorkeur directe concurrenten), of het thema van het kanaal consistent is en of het gerelateerd is aan uw productpositionering. Contentrelevantie bepaalt direct de conversieratio van je content.

Zelfs in een categorie kun je veel markten onderverdelen. Er zijn veel kleine kringen in de drone-industrie. Sommige zijn gespecialiseerd in het evalueren van high-end drones, sommige spelen alleen met modelspeelgoed en sommige spelen alleen met racedrones. Als u zich op het algemene consumentenniveau bevindt en op zoek bent naar een professioneel iemand, wordt u mogelijk genegeerd.

In de technologiecirkel kan de KOL ook worden onderverdeeld in twee typen, de ene is de professionele evaluatie van de ene categorie en de andere is de uitgebreide categorie 3C-consumenten. De eerste heeft meestal minder fans, de evaluatie is diepgaander, professioneler en meer niet-gesponsord.

De laatste richt zich op het introduceren van de verkoopargumenten van het product en heeft meer fans, ook meer gesponsord. U kunt kiezen op basis van de kenmerken van de markt. Als uw product populair is, zoals mobiele telefoons, dan kunt u een aantal 3C-consumenten-KOL vinden. En als uw product zich in een nichemarkt bevindt, kunt u het beste experts in een niche vinden.

Betrokkenheid van fans

Een groot aantal fans betekent niet dat alle fans hem echt leuk vinden en hem vertrouwen, om nog maar te zwijgen van het feit dat sommige KOL neppoeder zullen kopen. En de betrokkenheid van fans zal echt de invloed van een KOL weerspiegelen YouTube Marketing heeft 3 gemeenschappelijke gegevens om de prestaties van de video te evalueren, je kunt deze 3 gegevens gebruiken om een ​​KOL fanbetrokkenheid te evalueren

Gemiddeld aantal weergaven per 100 fans:
Als je bijvoorbeeld 100 fans hebt, is het gemiddelde aantal views per video 20, oftewel 20%. Over het algemeen zal mega KOL ongeveer 10% zijn, de macro zal 20%-30% zijn en micro kan meer dan 30% zijn, zelfs meer dan 100%. Hoe hoger de gegevens, hoe hoger de populariteit van de video.

Deze gegevens kunnen niet volledig verklaren dat een bepaalde KOL echt en actief is, omdat de hoeveelheid kijkervaring ook kan worden geborsteld. Ik embed de video bijvoorbeeld in andere websites of e-mails, dus de volgende twee gegevens moeten ook in overweging worden genomen.

Het aantal likes per 100 views en het aantal reacties per 100 views:

Deze twee gegevens kunnen het beste het productieniveau van de video weergeven, of de inhoud waardevol is en de voorkeur van de fan voor de KOL. Het duurt even voordat de gemiddelde persoon met de KOL begint te communiceren en de kosten van de nep zijn relatief hoog.
Deze twee gegevens hebben ook industriestandaarden. Het algemene like-tarief is het beste met 4% en het commentaarpercentage is 0.5%. Er zijn echter niet echt veel video's die aan deze norm voldoen. U kunt het sociale boek, een gratis Google Chrome-plug-in, gebruiken om de gegevens over de betrokkenheid van fans op YouTube rechtstreeks te bekijken.

Ventilatorkenmerken

Misschien zijn uw doelgebruikers geconcentreerd in een bepaald leeftijds-, geslachts- en landgebied. Naast de inhoudelijke aspecten, moet u overwegen of de fangroep van de KOL en uw doelgebruikers in hoge mate samenvallen met bepaalde belangrijke functies.
Sommige platforms zoals Famebit kunnen karakteristieke gegevens van KOL-fans leveren. U kunt KOL ook rechtstreeks vragen om relevante gegevens te verstrekken, die vanuit de YouTube-achtergrond kunnen worden geëxporteerd.

gezaghebbend

Of KOL zegt dat het waar en gezaghebbend is of niet, kan de aankoopbeslissing van fans rechtstreeks beïnvloeden. Je kunt de reacties van de fans onder elke video bekijken. Het is veel aangenamer of niet.

Neem contact op met KOL

Het e-mailadres van de KOL waarmee u contact wilt opnemen, vindt u meestal op de platformwebsite. U kunt de e-mail bijvoorbeeld vinden onder de relevante informatie "over" op de YouTube-website en de samenwerkings-e-mail verzenden.

Er zijn een aantal verkeerde manieren om e-mails te verzenden

Geen vermelding van de naam, groepsadvertentie

• Bijv. Hallo, beste vriend, ik geef je geld, je maakt een video voor mij!
• Syntax error
• bijv. Hallo Anna, dit is Wendy, je kunt een video voor me maken
• Rommelige links
• Geen productintroductie, alleen productlinks.
• Bijv. Hallo, Starry, kijk hier alsjeblieft naar! http://www.xxxxxx.com

Voordat je een link verzendt, moet je jezelf eenvoudig voorstellen en wat je product is, en vertel hem dan waar de productlink is. Anders zullen mensen denken dat u een Trojaans virus verstuurt en het helemaal niet willen zien.

Directe samenwerking op lange termijn

Bijv. Hallo, ik wil een langdurige samenwerking met je hebben.
Voordat u besluit tot een langdurige samenwerking, moet u minimaal één keer met hem samenwerken om de resultaten te zien. KOL zal ook corporators kiezen. Als je lang met ze wilt samenwerken, maak dan in ieder geval eerst vrienden met ze.

E-mailtips

Zorg voor een goede titel. Zorg ervoor dat u geen gevoelige woorden gebruikt, zoals "zakelijke samenwerking, productpromotie", om te voorkomen dat e-mail wordt geblokkeerd.
De inhoud moet de kracht van het merk benadrukken. Allereerst moet u uzelf voorstellen en vervolgens de merknaam van uw product schrijven. De productbeschrijving moet hoogtepunten en voordelen benadrukken.

Let op het tijdstip waarop u e-mails verstuurt. Om te passen bij het schema van de KOL (let op het tijdsverschil), kunt u Gmail gebruiken om hen regelmatig e-mails te sturen om onderbrekingen in de roosters van anderen te voorkomen.

Zie de professionaliteit van KOL uit de offerte

Er zijn over het algemeen twee situaties. Een daarvan is dat KOL direct naar uw budget zal vragen. De andere geeft u een volledig offerteformulier, waarop de prijs van de post en de lengte van de post worden vermeld. Het is het beste om met het tweede type te werken omdat het professioneler lijkt en mogelijk met veel mensen heeft gewerkt.