Wanneer u een dropshipping-bedrijf start en een dropshipping-winkel opent op eCommerce-platforms, zoals Shopify en WooCommerce, is het te gemakkelijk om vast te lopen bij het prijzen van uw producten. De prijs van uw producten is een van de belangrijkste beslissingen die u neemt, omdat het van invloed is op bijna elk aspect van uw bedrijf, van cashflow tot winstmarges.

Het bepaalt ook het succes van uw product of dienst. Als u uw producten correct prijst, kan dit uw verkoop verhogen en de basis leggen voor een bedrijf dat zal floreren. Het artikel introduceert de belangrijkste factoren waarmee u rekening moet houden om uw producten te prijzen, enkele prijsstrategieën die u moet kennen en stappen om de juiste prijsstrategie te kiezen.

Belangrijkste factoren om te overwegen

1. Begrijp uw klanten

Het is noodzakelijk om uw klanten te begrijpen. Zij helpen u te bepalen hoeveel u in rekening moet brengen. De sleutel tot het leren kennen van uw klant is om wat marktonderzoek te doen. Marktonderzoek kan variëren van informele enquêtes van uw bestaande klant tot onderzoeksprojecten van externe adviesbureaus.

Informele enquêtes kunnen samen met promoties per e-mail worden verzonden of rechtstreeks worden geraadpleegd met een bestaand klantenbestand. En als je gewoon al je vrienden wilt proeven, kun je gebruik maken van SurveyMonkey en Google Surveys Dit zijn eenvoudige en goedkope manieren om statistieken samen te stellen en te aggregeren.

Onderzoek door externe adviesbureaus is daarentegen uitgebreider en duurder, en ook professioneler. Bovendien kan het uw markt verkennen en uw potentiële klanten zeer gedetailleerd segmenteren.

Nadat u uw klanten heeft onderzocht, krijgt u informatie over de demografische gegevens van uw klanten, inclusief waar ze wonen, hun interesses en inkomensniveaus. Als uw klanten voornamelijk afkomstig zijn uit de lage tot middenklasse, zijn ze misschien niet bereid om luxe prijzen te betalen.

2. Weet yonze competition

Bekijk hoeveel uw concurrenten hun klanten in rekening brengen. U kunt de prijsstelling van uw concurrentie als eerste maatstaf gebruiken. En u kunt zien of uw product toegevoegde waarde heeft, zoals extra service en hogere kwaliteit, ter ondersteuning van een hogere prijs.

Wees voorzichtig met regionale verschillen en houd altijd rekening met uw kosten. Het is ook een goed idee om de nettoprijzen en marktperceptie tussen uw product en die van uw concurrentie te vergelijken op basis van de informatie van telefoongesprekken, geheime aankopen, gepubliceerde gegevens, enz.

Bovendien kunt u uw concurrentie op vele manieren kennen en een schat aan concurrentiegegevens online opzoeken. Je kunt gebruiken Google Alerts om op de hoogte te blijven van het laatste nieuws over een bedrijf, product of branche. En Google Trends onthult de populariteit van alle zoektermen.

Het is ook een goede manier om de sociale media-accounts van uw toekomstige rivalen te volgen om uw concurrentie te kennen. Dan leer je hun doelgroep, marketingstrategieën kennen, of ze een niche hebben gevonden, enz. En let op het soort promoties dat ze aanbieden en de tijdsduur, en overweeg of je dergelijke kortingen kunt evenaren of overtreffen.

3. Weet yonze costen

Het is noodzakelijk om uw productkosten te kennen. De kostprijs van een product omvat de letterlijke kostprijs van het artikel en de overheadkosten. Overheadkosten kunnen vaste kosten zoals huur en variabele kosten zoals verzending of opslagkosten. Vergeet deze kosten niet op te nemen in uw schatting van de werkelijke kosten van uw product. Het is een goed idee om een ​​blad te maken dat alle kosten dekt die u elke maand moet uitgeven. Als u eenmaal weet hoeveel u aan producten uitgeeft, heeft u uw break-evenpoint.

4. set yonze rgelijkmatig target

U moet uw omzetdoel bepalen en uw gewenste winst bepalen. Kosten en baten zijn twee elementen van prijsstelling. Veel organisaties publiceren gratis of goedkope geanonimiseerde financiële informatie waarnaar u kunt verwijzen. Wijs uw totale omzetdoelstelling toe aan elk product en schat het aantal van elk product dat u verwacht te verkopen. Deel vervolgens uw omzetdoelstelling door het aantal en u heeft de prijs waartegen u uw product moet verkopen om uw omzet- en winstdoelen te bereiken.

Gemeenschappelijke prijsstrategieën

1. Op kosten gebaseerde prijzen

Prijsbepaling op basis van kosten is een van de meest eenvoudige manieren om uw product te prijzen. Het houdt geen rekening met bepaalde factoren, zoals de voorkeur van de klant, het merkimago en de concurrentie. En het omvat het berekenen van de totale kosten die nodig zijn om uw product te maken en vervolgens een procentuele opslag toe te voegen om de uiteindelijke prijs te bepalen. Het lijdt geen twijfel dat het eenvoudig is en u snel een winstmarge kunt toevoegen aan elk product dat u van plan bent te verkopen.

2. Marktgerichte prijsstelling

Marktgerichte prijzen, ook wel een op concurrentie gebaseerde prijsstrategie genoemd, vergelijkt vergelijkbare producten op de markt. Het is belangrijk om de kosten van het maken van uw product te begrijpen, evenals de kwaliteit, vergeleken met concurrenten om uw product nauwkeurig te prijzen. Op basis hiervan kunt u beslissen of u uw producten hoger of lager wilt prijzen dan uw concurrenten, zoals het volgende.

• Prijs boven markt: Je product gewoon boven de concurrentie prijzen om jezelf te profileren als een product van hogere kwaliteit of beter presterend.
• Kopieer markt: Verkoop uw producten tegen dezelfde prijs als uw concurrentie om de winst te maximaliseren en toch concurrerend te blijven.
• Onder de markt geprijsd: Gebruik gegevens als benchmark en prijs een product lager dan concurrenten om klanten naar uw winkel te lokken boven die van hen.

3. Dynamische prijsstelling

Dynamische prijsstelling, ook wel vraagprijsbepaling of op tijd gebaseerde prijsbepaling genoemd, is een strategie waarbij verkopers flexibele prijzen vaststellen voor een product of dienst op basis van de huidige marktvraag.

Met andere woorden, het is de handeling waarbij een prijs meerdere keren per dag, week of maand wordt gewijzigd om het koopgedrag van de consument beter af te stemmen. Het vereist dat u de vraag naar uw tijd en de populariteit van uw product in de gaten houdt en de prijzen dienovereenkomstig wijzigt.

4. Waardeaddd prijst

Als er meerwaarde in uw product zit, accepteren klanten mogelijk een hogere prijs. Er zijn enkele mogelijke manieren om de klant meer te laten profiteren.

• Faciliteren van gemak: Sommige consumenten betalen liever meer dan dat ze hun best doen om te vinden wat ze nodig hebben of lang wachten om het te krijgen.
• Merk uw product: Veel klanten zijn bereid meer geld uit te geven aan een merknaam die ze kennen en waarvan ze denken dat ze die kunnen vertrouwen.
• Zet een trend: Als uw product gizmo of mode is, moet u dienovereenkomstig op de markt brengen en overwegen bedrijven met influencers die mond-tot-mondreclame kunnen veroorzaken bij uw demografische doelgroep.
• Creëer schaarste: Sommige activiteiten, zoals tijdelijke verkoop, creëren schaarste om de consumptie te stimuleren.
• Zoek een niche: Als je een van de weinige verkopers van een product bent, heb je carte blanche om hoge prijzen vast te stellen.
• Bied ongeëvenaarde klantenservice: Veel klanten streven naar een vlotte en efficiënte online winkelervaring en geven de voorkeur aan de garantie dat ze een product op elk moment kunnen retourneren.

Stappen om de juiste prijsstrategie te kiezen

Kortom, er zijn zes stappen om op basis van het bovenstaande de juiste prijsstrategie te kiezen.

1. Bepaal uw zakelijke doelen

Bepaal of u uw marktaandeel wilt vergroten, een nieuw segment wilt bereiken of uw omzet wilt verhogen.

2. Onderzoek uw klanten

Voer enquêtes uit of vraag klanten om te bepalen of ze meer geven om kwaliteit, kosten of service.

3. Ken uw concurrentie

Analyseer de prijsstrategie van vergelijkbare producten, inclusief de waarde die ze toevoegen aan service en branding.

4. Bereken de kosten

Bereken de vaste en variabele kosten van uw materiaal, arbeid en overhead om te bepalen hoeveel u kostendekkend moet betalen.

5. Bepaal uw omzetdoel

Zoek uit hoeveel u aan winst wilt maken nadat uw zakelijke uitgaven zijn betaald.

6. Evalueer uw strategie

Aangezien uw product nieuwe klanten trekt, moet u voortdurend beoordelen hoe uw strategie uw bedrijfsdoelen dient.