Sieraden zijn altijd een groenblijvende productcategorie geweest, vooral in de afgelopen jaren is de verkoop van sieraden in de e-commerce-industrie aanzienlijk gestegen.

Laten we eens kijken naar enkele gegevens:

In 2019 bedroeg de verkoop via e-commerce van sieraden in de VS 8.365 miljard dollar. De impact van de epidemie daalde in 2020 tot 7.55 miljard dollar. Maar dit jaar trok het weer aan, geschat op 7.609 miljard dollar. Volgens statistieken van Statista koopt 69% van de Amerikaanse consumenten sieraden online. In 2018 bereikte het online aandeel van de Noord-Amerikaanse markt voor accessoires 22% en naar verwachting zal dit in 11 met 2021% toenemen. Tegen 2023 zal de wereldwijde verkoop van online sieraden naar verwachting 340 miljard US dollar bedragen en tegen 2035 645 miljard Amerikaanse dollar

29 miljoen mensen kopen elke dag sieraden. Simpel gezegd, voor het verkopen van sieraden:

• De markt is enorm en veel mensen willen kopen;
• Er zijn volop groeimogelijkheden in deze nichemarkt;
• Deze categorie is geleidelijk gedigitaliseerd en de online verkoop is blijven stijgen.

Dus waarom stijgt de e-commerceverkoop van sieradenproducten nu?

Dit is voornamelijk te wijten aan het feit dat alle winkels van merken en verkopers naast offline winkels ook onafhankelijke stations, platforms en andere verkoopkanalen hebben toegevoegd. Tegelijkertijd is door de snelle ontwikkeling van sociale media de weergave en promotie van sieraden voor merken en verkopers handiger geworden.

Ten slotte hebben steeds meer mensen fast-fashion modeaccessoires nodig tegen een redelijke prijs, en het is gemakkelijker om dergelijke producten online te vinden, wat ook heeft bijgedragen aan de verkoop van fast-fashion sieraden e-commerce.

Dus vandaag kijken we vooral naar het maken van sieradenproducten vanuit de volgende twee aspecten: 

• · Producteigenschappen
• · Product categorie

Als u nog niet met uw online bedrijf bent begonnen, kunt u ook de tips van . raadplegen Hoe een online sieradenbedrijf te starten 2022 om te begrijpen waar te beginnen.

Producteigenschappen

Sieradenproducten hebben voornamelijk de volgende kenmerken:

√ Het product is licht en klein van formaat. Het vereist dus slechts een kleine opslagruimte en het is niet gemakkelijk te beschadigen tijdens transport;

√ De winst van sieraden kan oplopen tot 25% -75%, er is een grote premiumruimte en er is geen bepaalde prijsstandaard;

√ Er zijn veel soorten sieraden, niet alleen de materialen zijn anders, maar ook veel categorieën kunnen worden onderverdeeld in functies en productiemethoden; het kan worden gebruikt om te focussen op een bepaalde categorie of meerdere categorieën;

√ Kan worden aangepast en de winstmarge van een op maat gemaakte productprijs is ook geweldig;

√ Sieradenproducten hebben geen geslachtsgrenzen en zijn universeel aantrekkelijk.

Deze kenmerken laten ook zien dat de sieradenmarkt in een zeer goede richting zit, maar om de winst van het product te maximaliseren, moet u ook de volgende informatie weten:

1. Product: De mode van sieraden moet voldoen aan de trend

Hoewel de stijlen van sommige categorieën sieraden relatief klassiek zijn, hopen de meeste gebruikers nog steeds sieraden te hebben die voldoen aan de huidige modetrends. Veel mensen willen graag nieuwe stijlen kopen en bezitten, zoals populaire kleuren, materialen, stijlen en stijlen.

Dit vereist dat we altijd aandacht besteden aan de modetrend die wordt gedeeld door sieradenbloggers.

2. Doelgroep: het doel is om gebruikers te segmenteren, niet iedereen

De sieradenmarkt is erg groot, maar de concurrentie is ook groot. Dus in plaats van de hele markt op te eten en de producten aan iedereen te verkopen, probeer duidelijk te zijn over de doelgebruikers van uw producten en de markt voor uw doelgebruikers;

Als u bijvoorbeeld hoogwaardige sieraden verkoopt, moet uw doelgroep een hoge koopkracht hebben en zal de leeftijdsgroep hoger zijn, met vereisten voor productkwaliteit, certificaten, enz. U kunt uw marketing richten op Google-advertenties, content-SEO, enzovoort.;

Als u mode-sieraden verkoopt, zijn uw doelgroepen relatief jong. U zult dus meer energie steken in sociale media, aanbevelingen van beroemdheden, enz., en meer sieradencollecties en modetrends delen, enz.;

Als uw producten sieraden in etnische stijl zijn, zoek dan naar gebruikers die van deze stijl houden. Ze kunnen zich ook zorgen maken over modebloggers of gerelateerde inhoud van deze stijl;

Kortom, richt uw doelgroepsegmenten en markt op deze mensen.

3. Marketing: er is een grote premiumruimte die unieke marketingmethoden vereist

In tegenstelling tot elektronische producten of andere functionele producten die snel met prijzen kunnen worden verteld, zijn sieraden vaak subjectiever. Mensen kopen misschien een sieraad alleen vanwege het unieke ontwerp of vakmanschap, waardoor sieraden meer ruimte krijgen voor premium.

Maar de vraag is, hoe maak je indruk op gebruikers? Zoals, hoe vertel je verhalen om de toegevoegde waarde van het product te vergroten, of om aan de individuele behoeften van gebruikers te voldoen, bijpassende kenmerken te vinden of het productieproces van het product te delen via video via sociale media om de gebruikersparticipatie te vergroten?

Deze antwoorden liggen allemaal in het testen en verkennen volgens de kenmerken van het product. Dus in het volgende artikel gaan we door 4 verschillende categorieën sieradenproducten en hoe we ze elk op de markt kunnen brengen.

Sieraden Categorieën

Sieraden e-commerce verkopen zijn voornamelijk onderverdeeld in de volgende categorieën:

• High-end aangepaste sieraden;
• Mode FMCG-accessoires;
• Handgemaakte sieraden;
• Body piercing sieraden

Verschillende productcategorieën zijn, afhankelijk van hun prijsstelling, gericht op verschillende stijlen en functies en hebben verschillende marketingfocussen en -strategieën.

1. Hoogwaardige sieraden op maat - professioneel, verhalend en inhoud

De meeste hoogwaardige sieraden worden op maat gemaakt, zoals trouwringen, herdenkingssieraden, speciale naamsymbolen en hoogwaardige sieraden. De belangrijkste kenmerken van dit type product zijn als volgt:

• De prijs is duurder;
• Lange aanpassingscyclus en nadruk op klantenservice;
• Hogere eisen aan materialen, meer professionele informatie nodig;
• Betekenis van uniciteit en productontwerp;
• Het belang van branding

Daarom moet het merk verhalen vertellen, professionele kennis gebruiken om inhoud te maken, aandacht besteden aan SEO, 3D-afbeeldingen gebruiken, productvideo's maken of zelfs meeslepende winkelervaringen maken door gebruikers toe te staan ​​selfies te uploaden om hun uiterlijk te zien.

Een goed voorbeeld is Taylor & HartDe op maat gemaakte ringwebsite die in 4.6 een omzet van 2019 miljoen USD/jaar behaalde. Het communiceert met klanten, helpt klanten bij het ontwerpen en vertelt een verhaal voor elk sieraad, waardoor elk product persoonlijkheid en emotie krijgt.

In het begin was de website precies hetzelfde als andere diamanten juwelen, die verschillende producten moesten tonen. Later begon de website zich te concentreren op het communiceren met klanten, het begrijpen van de behoeften van de klant en het ontwerpen van producten exclusief voor klanten volgens de ideeën of herinneringen van de klant.

De website maakt gebruik van gedetailleerde en geduldige communicatie met klanten om emotionele herinneringen bij klanten op te roepen, en vertelt vervolgens elke klant een ontroerend verhaal over de sieraden; maakt gebruik van 3D Printing en andere technologieën die klanten online kunnen bekijken of uitproberen; benadrukt het serviceprincipe van "lifetime jewelry".

Deze emotionele connecties, professionaliteit en after-sales maatregelen hebben het merk in staat gesteld om snel gebruikers te verzamelen en de verkoop te verhogen. Nu is de verkoop van gepersonaliseerde, op maat gemaakte trouwringen op deze website meer dan 60%.

Laten we ook eens kijken naar de volledige inhoud van de website.

Maak indruk op gebruikers – productaantrekkelijkheid – op maat gemaakte verhalen en opmerkingen van gebruikers die gebruikers emotioneel doen resoneren – stimuleer consumenten opnieuw – professionele antwoorden, neem twijfel weg – pleitbezorger van merkwaarde &

De startpagina van de website begint met een lieve foto, waarop staat: "Je vindt je liefde in dit leven. Dit is een groot evenement. Je zult nerveus en opgewonden zijn, maar dat zou niet moeten liggen aan de keuze van de ring.” Het geeft de consument het gevoel dat ze de rest van de zaken met een gerust hart aan het merk kunnen overlaten.

Dan begint de website de top tien populaire ringstijlen te delen. Hoewel veel mensen van maatwerk houden, kunnen ze het niet uit het niets bedenken. Hierdoor kunnen gebruikers een vaag concept hebben van 

Vervolgens leidt het de klanten naar de consultatiemethoden: showroom en online consultatie.

Vervolgens komt het meest bijzondere deel van de website, het verhaal van klanten en op maat gemaakte sieraden.

Er is een lieve foto nodig van de klant die een diamanten ring draagt, die overeenkomt met de naam van de klant en een zin uit de evaluatie of het sentiment van de klant. Dit soort carrousel wordt aan alle gebruikers getoond terwijl ze klantverhalen delen om indruk te maken op andere gebruikers. Trouwens, deze inhoud is ook erg populair bij de Google-zoekmachine.

Het oogverblindende is dat het merk ook respect toont voor homoseksuele liefde en hun vrolijke verhalen met iedereen deelt.

Na het verhaal blijft het verschillende stijlen sieraden toevoegen, samen met klantrecensies om terug te gaan naar het merk zelf.

De volgende stap is om professionaliteit te weerspiegelen, zoals een aangepast proces, ontwerper, winkelgarantie, enz.

En leg de herkomst van het product en de service op maat uit, zodat het publiek de producten beter begrijpt en het vertrouwen in het merk vergroot.

De laatste alinea benadrukt de verschillende waardeculturen van het merk en benadrukt nogmaals de specialiteit van maatwerk. De emotionele en aansprekende slogan stimuleert gebruikersaanpassing.

Tegelijkertijd heeft de website ook een zeer goede eigenschap om van te leren, wat het proces vereenvoudigt. Actieknoppen zoals [Customize your ring] zijn overal te zien onder elke productkaart of pagina.

Het vermijden van buitensporige en omslachtige winkelprocessen is van cruciaal belang voor de transactiesnelheid van de online winkelervaring. Elke extra stap vergroot het verlies van een potentiële gebruiker.

De website heeft geen vervelende pop-ups die de gebruikerservaring beïnvloeden. De hele website straalt een gevoel van hoog niveau, professionaliteit en empathie uit.

Websiteverkeer en hoofdverkeer illustreren ook de effectiviteit van merkcontentmarketing.

2. Fashion fast-moving consumentenaccessoires - voldoen aan modetrends, mode-persoonlijkheid, social media marketing kenmerken

Mode-sieradenaccessoires verwijzen voornamelijk naar sieraden die niet duur zijn en gemaakt zijn van kunstmatige materialen om te voldoen aan bestaande modetrends.

Kenmerken zijn als volgt:

• De prijs is relatief goedkoop en gemakkelijk te accepteren voor het publiek;
• Geschikt voor promotie op sociale media, samenwerking met beroemdheden en verspreiding;
• Beïnvloed door modetrends, veranderen stijlen vaak;
• Er zijn meer jonge consumentengroepen;
• Design dat individualiteit benadrukt;
• Het product benadrukt persoonlijkheid en modieus design, en de beschrijving benadrukt interesse.

Dit type product is zeer geschikt voor millennials en gebruikers in het Z-tijdperk, die over het algemeen graag verschillende mode- en persoonlijkheidsaccessoires delen en verspreiden op sociale media.

Instagram, Facebook, Pinterest, etc. zijn geschikt voor het publiceren van sieradenfoto's. De witte achtergrond van de hele pagina maakt het gemakkelijker om de kleur en het ontwerp van het product te benadrukken.

Bijvoorbeeld Onderweg, met 23w+ maandelijks totaal verkeer, sociaal verkeer, zoekverkeer en direct verkeer zijn elk goed voor ongeveer 30%.

De prijs van het product op de hele website is in feite ongeveer US $ 20-30, wat een product is dat gebruikers impulsief consumeren.

Consumentengroepen zijn ook relatief jong en 74% van het sociale verkeer komt van YouTube.

YouTube gebruikt de advertentie-aanbevelingsmethode voor beroemdheden, wat ook de belangrijkste methode is die door sociale media wordt gebruikt, om beroemdheden te vinden die willen samenwerken bij het filmen en matchen, het aanbevelen van video's en tegelijkertijd met advertenties.

Millennials en gebruikers in het Z-tijdperk geven de voorkeur aan de aanbevelingen van beroemdheden en merkpromotie op sociale media, wat een grotere drijfveer is voor hun aankopen.

3. Handgemaakte sieraden – lage output maar geliefd bij klanten; delen via sociale media stimuleert de verspreiding van gebruikers

Bij handgemaakte sieradenproducten hoort ook maatwerk. De prijzen variëren van laag tot hoog. We hebben het hier vooral over relatief goedkope handgemaakte sieraden.

Producteigenschappen:

• De output is niet groot;
• Uniek, eenvoudig te activeren delen en verspreiden;
• Geschikt voor verkoop op Etsy en Amazon platforms;
• Niche producten

De website Aziza Sieraden werd eind augustus 2020 gecreëerd. Letters handgemaakte sieraden op maat is een nicheproduct, geproduceerd en beheerd door één persoon, en verdient nu $ 5,000 per maand.

Vergeleken met hoogwaardige sieraden, die een heel professioneel team hebben om een ​​website te beheren en te ontwerpen, is deze handgemaakte sieradenwebsite relatief eenvoudig en geschikt voor kleine verkopers en ambachtslieden.

In de begintijd gebruikte het merk Facebook-advertenties, wat niet zo goed was. Later wendde het zich tot Instagram en YouTube, die veel verkeer en verkopen naar de website brachten, en geleidelijk een merk vestigde.

De focus op het delen van inhoud op sociale media is het proces van het maken van sieraden en het delen van sieradenexpertise, met name de video's op YouTube, die de auteur veel aandacht hebben getrokken.

Handgemaakte werken zijn anders dan andere in massa geproduceerde sieraden. Ze zijn relatief niche, met minder gebruikers en fans, maar ze zijn meer betrokken, loyaler en meer bereid om producten te delen en aan te bevelen.

4. Piercingsieraden - nicheproducten, delen op sociale media

Lichaamsaccessoires verwijzen voornamelijk naar oorknopjes, neusringen, wenkbrauwringen, navelringen, enz. De kenmerken van dit type product zijn:

• De meeste jonge mensen met unieke persoonlijkheden;
• Klein maar minder concurrerend dan andere categorieën sieraden;
• Voornamelijk gebaseerd op het delen en promoten van sociale media

Impurië is een website die gespecialiseerd is in oorbellen. Sinds de oprichting in mei 2020 is het doorgegaan met het plaatsen van foto's van oorbellen op Instagram.

Er zijn 158,000 volgers op Pinterest en meer dan 10 miljoen maandelijkse views.

Er zijn ook 49,000 fans op Instagram en elke post heeft duizenden likes.

De website is voornamelijk bedoeld voor het delen van berichten, en die berichten gebruiken zelfs geen promotie voor beroemdheden, alleen een eenvoudige website-URL en enkele gerelateerde tags.

De website implementeert een partnerprogramma en biedt commissies om het delen van aanbevelingen aan te moedigen.

Daarom zijn de belangrijkste marketingmethoden van de website delen via sociale media, platformlay-out en alliantiepromotie.

Het product zelf is uniek en niche en de concurrentie is relatief klein. Zonder marketing of reclame voor beroemdheden verzamelt het nog steeds snel fans van zijn tegenhangers op sociale media.

Opsommen

De sieradencategorie heeft wel een enorme markt, maar er is ook grote concurrentie op de markt. U moet een geschikte nichecategorie vinden en uw sieraden verkopen aan een gericht publiek.

Verschillende soorten sieraden vereisen ook verschillende marketingstrategieën. Als u op maat gemaakte sieraden op hoog niveau verkoopt, moet u meer aandacht besteden aan branding en goede verhalen vertellen over uw merk en producten; als uw niche snel bewegende consumentensieraden is, dan is sociale media een goed platform voor u om te adverteren en meer verkeer te krijgen; voor handgemaakte sieraden moet u aandacht besteden aan het delen van processen en voorverwarmen om de aankoop te begeleiden; ten slotte, voor handgemaakte sieraden, zou je een specifieke groep mensen moeten vinden voor marketing.

Het is ook handig voor sieradenverkopers om modetrends bij te houden en te weten waar mensen gek op zijn.