Normaal gesproken zou de standaard dropshipping-business draaien om het verkopen van producten met een hoog volume en lage kosten, of producten met een laag ticket, met als doel een grote winstmarge te behalen en een groot bedrag te verkopen. Maar er zijn enkele problemen met deze gemeenschappelijke strategie.

Allereerst kunt u met deze strategie alleen een lage winstmarge behalen, omdat het moeilijk is om de prijzen hoog te stellen voor goedkope producten. Ten tweede, als u low-ticketproducten verkoopt, heeft u een groot verkoopvolume nodig om aanzienlijke winsten te behalen, en dit brengt meestal een groter risico met zich mee, aangezien een daling van de verkoop uw kleine winsten onmiddellijk kan vernietigen, wat uiteindelijk tot nettoverlies kan leiden.

Vanwege al deze redenen transformeren veel dropshippers van low-ticket dropshipping naar high-ticket dropshipping. Dit artikel laat een gedetailleerde analyse zien van high-ticket dropshipping. De voor- en nadelen worden ook voor u verstrekt.

Wat is een hoog ticketproduct?

Omdat de meeste dropshippers low-ticket dropshipping doen, zijn veel mensen niet bekend met high-ticketproducten. High ticket dropshipping heeft alles te maken met het verkopen van dure items of zogenaamde high ticket-producten. Dit zijn gemiddeld producten die $ 200 en meer kosten. Met producten met een hoog ticket krijgt u grotere winstmarges en een betere prijsflexibiliteit in tegenstelling tot producten met een laag ticket, waarbij u wordt beperkt tot een zeer dunne winstmarge om de verhandelbaarheid van de producten te behouden.

Hier zijn voorbeelden van een product met een hoog ticket en een product met een laag ticket. Zoals je kunt zien, is de trouwring een high-ticketproduct. Hoewel de prijs niet wordt weergegeven, zal deze uiteraard meer dan $ 200 bedragen. Aan de andere kant is het telefoonhoesje veel goedkoper en heeft het een bredere marktbasis.

Kiezen tussen de twee verschillende modellen zal de schaalbaarheid van uw bedrijf op de lange termijn aanzienlijk bepalen. En u kunt beide modellen gebruiken voor elk soort winkel of platform dat u gebruikt. Maar denk goed na voordat u de beslissing neemt, omdat dit van invloed is op de strategie die u gaat implementeren.

Voordelen van hoge dropshipping

Hoge winstmarge

Omdat producten met een hoog ticket duur zijn, profiteert u ook van hogere winstmarges, en dat betekent dat u minder producten kunt verkopen om meer geld te verdienen. Bovendien zou je met zo'n hoge marge veel aan promotionele marketing kunnen doen. Het aanbieden van kortingen aan klanten om de producten aantrekkelijker te maken, is bijvoorbeeld een veelgebruikte strategie. Het aanbieden van gratis verzending is een andere geweldige manier om waarde toe te voegen aan uw producten en klantenloyaliteit te winnen.

Verkoop minder om meer te verdienen

Een ander voordeel van het verkopen van producten met een hoog ticket is dat u minder producten kunt verkopen om meer te verdienen. Ook al verkoopt u niet zoveel items als die van een goedkope dropshipping-winkel, uw inkomsten stijgen nog steeds, genoeg om uw bedrijf te ondersteunen vanwege de hoge prijzen. Bovendien kunt u minder moeite besteden aan klantenondersteuning, omdat u niet zoveel bestellingen hoeft af te handelen als bij low-ticket dropshipping.

Klanten targeten met een lage prijselasticiteit

High-ticketproducten zijn goederen met een hoge waarde en hoge verkoopprijzen, zoals luxe horloges, sieraden, fietsen, enz. Een ander belangrijk voordeel van het runnen van een dropshipping-winkel met hoge tickets is dat de beoogde klanten relatief minder prijsgevoelig zijn, waardoor het gemakkelijker te verkopen is dan budget kopers. Dus door simpelweg goede klant-klantrelaties op te bouwen, bent u zeker van een constante klantinstroom en verkoop.

Besteed minder tijd aan productonderzoek

U kunt ook minder tijd besteden aan productonderzoek. Omdat u alleen bepaalde producten voor uw doelniche verkoopt, hoeft u niet te onderzoeken en voortdurend tonnen nieuwe items aan uw inventaris toe te voegen. Bovendien hoeft u niet zoveel items te verkopen om een ​​gezonde winst te genereren. Door u alleen op uw nichemarkt te concentreren, kunt u uw bedrijf laten groeien en een bepaalde niche met een hoog ticket domineren door simpelweg het beste item aan te bieden in combinatie met de beste klantenondersteuning.

Over het algemeen zijn het bovenstaande de belangrijkste redenen waarom u zou moeten overwegen om over te stappen naar een dropshippingbedrijf met veel tickets. Elke munt heeft echter twee kanten; high-ticket dropshipping heeft ook zijn zwakke punten, en het heeft ook nadelen.

Nadelen van hoge dropshipping

In het begin zijn meer investeringen nodig

Vergelijk met dropshipping met een laag ticket, je zult om te beginnen meer geld opzij moeten zetten. Voor de eerste keer een verkoop van $ 2,000 binnenhalen klinkt geweldig totdat je je realiseert dat geld niet meteen terugkomt. Het kan gemakkelijk drie weken duren voordat PayPal arriveert, waarbij Stripe alleen wekelijkse uitbetalingen heeft.

De realiteit is dat om in het begin alles soepel te laten verlopen, je meer geld nodig hebt om bestellingen op tijd uit te voeren als je klachten en verzendtijden wilt verkorten, en niet veel jonge beginners hebben het geld.

Dure verzending en risico's

Veel klachten van klanten komen voort uit verzendgerelateerde problemen, maar verzending is riskanter met producten met een hoog ticket. Als het pakket tijdens de verzending onverhoopt beschadigd raakt of zoek raakt, zullen dropshippers meer moeten compenseren.

U vraagt ​​zich misschien af: Waarom koopt u geen verzekering voor de producten? Veel rederijen bieden wel verzekeringen aan voor pakketten, maar die zijn niet goedkoop; hoe meer u wilt worden gecompenseerd wanneer het pakket verloren of beschadigd is, hoe meer u moet betalen, en al die vergoedingen zullen uiteindelijk kosten voor u worden.

En sommige items met een hoog ticket zijn erg groot, bijvoorbeeld fietsen en paddleboards. Te grote en te zware producten hebben extreem hoge verzendkosten in vergelijking met normale producten zoals het telefoonhoesje hierboven.

Geen vertrouwen, geen verkoop

U moet vertrouwen tussen klanten opbouwen om regelmatig te verkopen. Niemand wil een ring van duizend dollar kopen zonder de kwaliteit en authenticiteit te kennen. Dit probleem is minder waarschijnlijk als de klant een telefoonhoesje van 5 dollar koopt. Bovendien zou de klant waarschijnlijk om terugbetaling vragen als het product niet aan zijn/haar verwachting voldoet. Zelfs als u restituties accepteert, brengt het retourneren van dergelijke hoogwaardige artikelen ook risico's met zich mee. Vooral als je je realiseert dat de verzendkosten zo hoog zijn dat je zelfs je winst weg kunt spoelen.

Kleine marktbasis en sterke concurrenten

Bij het kopen van hoogwaardige producten zouden mensen geneigd zijn merkartikelen te kiezen omdat ze worden ondersteund door gegarandeerde after-salesondersteuning en goede kwaliteit. Bovendien is de marktbasis voor dropshipping met een hoog ticket al kleiner dan voor een laag ticket, waardoor het onder dergelijke omstandigheden nog moeilijker wordt om je winkels en producten op de markt te brengen.

Laatste woorden

Er zijn veel verschillende manieren om dropshipping te doen, en elke methode heeft zijn ups en downs. Om eerlijk te zijn, is er geen beste en slechtste; er is alleen het meest geschikt voor jou. Zoals we eerder hebben besproken, is het kiezen van de juiste methode in het begin de belangrijkste stap voor elke dropshipping-winkel, dus wees er alsjeblieft heel voorzichtig mee. Ik hoop dat dit artikel u van dienst is, en lees het voordat u beslist welke weg u moet gaan.