CJ heeft regelmatig live webinars gehouden met verschillende dropshipping-mentoren in de Facebook-groep van CJ. En op 12 aprilth, nodigde CJ Ethan Dobbins, een serie-ondernemer en eCommerce-expert die bedreven is in het onderwijzen van advertentiemethoden, uit om de mentor te zijn.
Ethan maakte zorgvuldig een gedetailleerde PowerPoint, en het ging vooral over een snelle opstart voor Facebook-advertenties. Hij beantwoordde ook enkele waardevolle vragen van het publiek, en we geloven dat het een zinvolle gebeurtenis was voor iedereen. Dit artikel behandelt enkele van de belangrijkste perspectieven die tijdens het webinar zijn besproken.
Hoe de RMS-methode gebruiken om winnende advertenties te maken?
RMS staat voor verfijnd marketingstatement. Het kan worden gebruikt om winnende advertenties te maken voor elk soort product dat u verkoopt. De onderstaande afbeelding toont de formule voor RMS. Ethan gaf een voorbeeld van het gebruik van de verklaring om een winnende advertentie te maken.
Als u de verwarmde kniebrace verkoopt, zijn mensen met kniepijn het nichepubliek. Hun verlangen zou zijn om van de pijnlijke, stijve en pijnlijke knieën af te komen. En het pijnpunt zou de dure injecties of operatie zijn en elk ongemak dat door de operatie wordt veroorzaakt.
Om ze allemaal samen te vatten, zou de RMS als volgt zijn: ik help mensen met kniepijn van pijnlijke, stijve of pijnlijke knieën af te komen zonder dure injecties of operaties door de verwarmde kniebrace te gebruiken. De RMS-methode richt zich op de pijnpunten van alle niche-doelgroepen, waardoor het een zeer effectief marketinginstrument is om te gebruiken. Het probleem wordt nu echter hoe u de niche-doelgroepen en de wensen van uw producten kunt vinden.
Hoe vindt u het nichepubliek en de wensen van uw producten?
U kunt met slechts één zoekopdracht uw doelgroepen leren kennen en wat uw klanten willen in uw producten. Als u de weerstandsband verkoopt die bij de niche voor thuisoefeningen hoort, dan is de beste manier om klantrecensies over vergelijkbare producten online te bekijken. Nadat u enkele recensies heeft gelezen, kunt u de RMS-methode gebruiken om uw advertenties te maken. Dit is bijvoorbeeld een klantrecensie over de set weerstandsbanden. Het nichepubliek zijn mensen die graag sporten.
Hun verlangens zouden zijn om de vorm of gezond te houden, en het pijnpunt is wanneer het publiek vanwege tijdgebrek niet naar de sportschool kan, maar toch wil trainen. Het zal er als volgt uitzien: Ik help mensen die graag sporten om thuis ook handig te sporten als ze niet genoeg tijd hebben om naar de sportschool te gaan met deze weerstandsband. T
Het belangrijkste punt hier is om het onderzoek te doen en de juiste informatie te vinden. Ethan raadde aan om recensies op Amazon te vinden omdat het over het algemeen de meest beschrijvende klantrecensies heeft. En zorg ervoor dat je vergelijkbare producten zoekt en de wensen en pijnpunten van de potentiële klanten vindt.
Hoe vind je de juiste demografie voor doelgroepen?
Als je eenmaal je RMS hebt bedacht, wordt het schrijven van je winnende advertenties oneindig veel gemakkelijker... zelfs als je een complete beginner bent. En nu je weet hoe je winnende advertenties maakt, maakt het niet uit welke Facebook-advertentiestrategie je gebruikt om producten te testen, winnende advertenties zullen ALTIJD werken, ongeacht de strategie. Laten we nu ingaan op het vinden van de juiste demografie voor onze doelgroep.
Laten we nogmaals de verwarmde kniebrace als voorbeeld nemen. Als u de demografie voor uw doelgroep van dit product wilt vinden, kiest u het eerste woord dat in u opkomt. "Knie" zou waarschijnlijk als eerste verschijnen als trefwoord voor dit product. En je zou kunnen zoeken op het woord 'knie' op Facebook Audience Insights. Hieronder staat het resultaat dat Facebook ons laat zien over ons publiek onder het trefwoord 'knie'. Het grijze gebied vertegenwoordigt mensen op Facebook en het blauwe gebied is het nieuwe publiek.
Zoals u kunt zien, zoeken mensen onder de 35 jaar minder vaak naar kniegerelateerde inhoud, maar mensen tussen de 35 en 65+ doen dit vaker. En er is geen groot verschil tussen geslachten. Voor dit product moet u alle geslachten tussen de 35 en 65+ doen. Gewoonlijk, als meer dan 75% van uw publiek één geslacht is, specificeer dan dat geslacht; als meer dan 75% van uw demografische leeftijd wordt gedekt door 2-4 leeftijdspijlers, specificeer dan door die leeftijdsgroep.
Hoe een product opzetten en testen?
Als je klaar bent met alle voorbereiding, is het tijd om de producten te testen. Ethan heeft een boomdiagram gemaakt om te laten zien hoe hij producten test.
Campagne: Het hoogste niveau van uw advertenties, hier kiest u wat het doel is van uw advertenties. In dit geval is het om aankopen te krijgen, wat conversies betekent.
Advertentieset: Het tweede niveau van uw advertenties. Hier kiest u naar wie u marketingt, waar u uw advertenties wilt weergeven en hoeveel u wilt uitgeven.
Ad: Hier maakt u uw beeld-, video- of carrouseladvertentie, samen met het schrijven van de kop en het primaire exemplaar. Dit is wat je advertentiesets te zien krijgen als je je product bij hen promoot. Ethan zorgde ook voor zijn eigen testproces, zoals op de foto te zien is.
Wanneer moet je advertentiesets doden of schalen?
Er zijn enkele regels die Ethan voorstelde die je zou moeten volgen voor het doden of schalen van de advertentiesets.
Ten eerste regels voor het doden van de advertentiesets:
- Als een advertentieset $ 5 heeft uitgegeven zonder 5 klikken op een link of een toevoeging aan winkelwagentje/aankoop, dan stop je ermee
- Als een advertentieset $ 10 heeft uitgegeven zonder enige actie of aankoop toe te voegen aan het winkelwagentje, stop je ermee.
- Als een advertentieset $ 15 of 50% van je breakeven-prijs heeft uitgegeven, stop je ermee.
Breakeven-prijs = uw prijs - uw leveranciersprijs
Als u een ketting verkoopt voor $ 50 en de leverancier rekent $ 5 aan. Uw break-even prijs is $ 45. Dus in het advertentiesetscenario, als je advertentieset 50% van je break-even-prijs ($ 22.50) heeft uitgegeven, zonder een verkoop, verpest je het.
Regels voor het schalen van de advertentiesets:
1. Als je na de eerste twee dagen van het testen van een product meerdere advertentiesets hebt met een aankoop, moet je doorgaan met het weergeven van advertenties voor dat product.
2. Elke dag creëerde Ethan 2 nieuwe doelgroepen voor $ 5 per dag die nieuwe interesses testten. Voor elk winnend product wil je minstens 50 interesses testen, de naam van het spel is om zoveel mogelijk winstgevende interesses te vinden. Zorg ervoor dat je advertentiesets verwijdert die niet aan de genoemde richtlijnen voldoen.
3. Als een advertentieset 2 of meer aankopen boven je break-evenpunt heeft, moet je die advertentieset dupliceren en het budget voor de nieuwe advertentieset verdubbelen en geen wijzigingen aanbrengen in de originele advertentieset.
......
Ethan deed ook een echte campagne tijdens het webinar, en mocht je de livesessie helaas gemist hebben en toch de campagne of de volledige video willen zien, dan laten we die opnemen hier Word eerst lid van de Facebook-groep van CJ voordat u de video opent: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Bovendien zal CJ in de toekomst regelmatig gratis live webinars organiseren, en we zijn van plan om het volgende evenement op 19 april te houdenth, 2021. De gedetailleerde informatie voor het volgende live webinar wordt hieronder weergegeven in de poster. Kom en doe met ons mee om te delen en te leren. Ik hoop dat je een gemakkelijkere en betere dropshipping-carrière zult hebben!
