Hoe ontdekken we het dropshipping-bedrijfsmodel?

CJDropshipping is een van de eerste dropshipping-toeleveringsbedrijven in China en streeft ernaar een alles-in-één oplossing te bieden voor aspirant-ondernemers. Aanvankelijk begonnen als een sieradenfabrikant op alibaba.com en aliexpress.com, groeide CJ Dropshipping snel uit tot een multi-nicheleverancier voor bedrijven over de hele wereld.

We ontdekten het dropshipping-bedrijfsmodel bij het uitvoeren van bestellingen voor een bepaalde ondernemer. Juan (mede-oprichter in Trafilea) komt uit IJsland, toen hij student was in zijn eerste jaar van de universiteit, verkocht hij constant honderden FAST and Furious Necklace. 

We vroegen ons af waarom één persoon zoveel kettingen zou kopen en ze over de hele wereld zou laten verzenden, met het specifieke verzoek om het artikel nooit met een factuur te verzenden. We spraken uiteindelijk met Juan via Skype en niet lang daarna planden we een vergadering op ons hoofdkantoor in China. We werden duurzame zakenpartners en verkochten voor miljoenen aan producten

Dit waren de begindagen van dropshipping, het businessmodel had toen nog geen echte naam. En omdat het nog zo vers was, was het grotendeels ongereguleerd. Het was als het 'wilde westen', waar bijna alles voor het grijpen lag. En zoals de meeste pioniers ben je geneigd te gaan waar het geld is.

Gemakkelijk merkproducten verkopen

In termen van dropshipping betekende dit dat je gemakkelijk merkproducten kunt verkopen zonder dat je per se een licentie nodig hebt. Het was zeker een grijs gebied, maar we gingen door met het verkopen van tonnen Harry Potter-kettingen. Na verloop van tijd kreeg Juan echter problemen met zijn betalingsgateway en niet lang nadat Facebook zijn account had geblokkeerd. Het werd heel duidelijk dat werken in dit grijze gebied niet duurzaam zou zijn. En snel gedumpt met het verkopen van merkartikelen ten gunste van iets levensvatbaars.

Ik moet zeggen dat Trafilea sinds 2016 is uitgegroeid tot een enorm bedrijf. Ze zijn letterlijk meesters in marketing en hebben zichzelf zo goed beheerd dat ze konden opschalen naar de positie die ze vandaag bekleden. Nadat hij had besloten om van product te wisselen, richtte Juan zich vervolgens op de marketing van het olifant kussen.

Winnende producten vinden

Dit was echter een ander grijs gebied product, aangezien IKEA op dat moment iets vergelijkbaars verkocht. Maar Juan wist hoe hij moest adverteren en ik wist waar ze werden gemaakt, dus al snel hadden we weer een winnaar in handen. We waren als een gek pakketten aan het versturen, het was een win-winsituatie voor ons allebei. Alleen al voor dat product worden dagelijks duizenden eenheden verkocht. Je kunt precies zien hoe gek het was hier.

Het waren een ongelooflijke paar maanden voor zowel Trafilea als CJ Dropshipping. We hebben allebei een enorme groei gezien van slechts een handvol winnende producten. Ik ga niet in detail treden over zijn methoden, maar Juan wist echt hoe hij winnaars moest kiezen. Ik weet zeker dat hij uren besteed heeft aan het onderzoeken en testen van producten en hun niches. Maar tijdens het zoeken naar een product dat meer "groenblijvend" is, kon Juan van Trafilea een andere enorme niche vinden - LICHAAMSVORMING

Wij hier bij CJ praten met een heleboel dropshippers en de meesten van hen vinden dat het moeilijk is om het hele jaar door consistente verkopen te maken. Laat staan ​​van één niche/doelgroep. Dus het concept dat een product het hele jaar door 'groenblijvend' kan blijven, klinkt voor de meeste mensen als een mythe.

Het probleem is dat de meeste mensen geneigd zijn producten te verkopen die weinig houdbaar zijn. Dit betekent dat het product of de niche na verloop van tijd verzadigd raakt. Slimme ondernemers hebben zich aangepast door een wisselend aanbod van verschillende gadgets. Wanneer een product wordt geliquideerd, wisselen ze het gewoon in voor een ander en beginnen ze het hele advertentieproces opnieuw. Sommigen negeren eenvoudigweg hun eigen winkel gedurende enkele maanden, omdat ze slechts gedurende een bepaald deel van het jaar verkopen.

Producten testen

Het verkopen van shapewear was uiteindelijk Juans winnende niche, met als eerste merk EMPETUA. Hij testte aanvankelijk de levensvatbaarheid ervan met Aliexpress. Hij vond het juiste product, maar was niet tevreden met de inconsistente levertijden. Later kiezen we voor CJ Dropshipping, omdat we klanten doorgaans een week sneller kunnen leveren.

Het is een goede strategie om een ​​product te testen met Aliexpress en vervolgens te schalen met CJ zodra een winnaar is gevonden. U kunt meer lezen over het proces hier. Het komt niet vaak voor dat we vanaf het begin honderden bestellingen uitvoeren. En ik schrijf zijn onmiddellijke succes toe aan het daadwerkelijk ontwerpen van het product vóór de lancering.

Na urenlang onderzoek en testen om te zien of het product zelfs levensvatbaar was, liet hij onze inkoopagenten contact opnemen met tal van fabrikanten om een ​​kenmerkende lijn shapewear op maat te maken. Het was een proces om de maten aan te passen aan zowel de Europese als de Amerikaanse markt. We zouden de definitieve silhouetten indienen bij verschillende fabrikanten verspreid over het vasteland, van Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji en Jiangxi om de beste prijzen te vinden.

Als er prototypes werden gemaakt, controleerden we de kwaliteit voordat we de beste naar Juan stuurden voor goedkeuring. Het was niet gemakkelijk, maar we wisten dat Juan iets speciaals had en meer dan in staat was om het product correct op de markt te brengen. Met zijn superieure product en kennis in reclame gecombineerd met ons vermogen om te bieden snellere verzending, we hadden weer een andere winnaar in handen.

Geheimen van een succesvol merk

Een ding dat echt voor hun succes zorgde, was aangepaste verpakking. We hebben niet alleen geholpen bij het vinden van het product, maar we hebben ook op maat gemaakte mailers en pack-ins laten maken. Vrijwel geen enkele concurrent van Juan had zoiets. Waardoor hij opviel en zijn bedrijf meer geloofwaardigheid gaf. Zijn klanten waren onder de indruk en plaatsten hun aankopen vaak op Facebook en Instagram.

In 2017 was EMPETUA uitsluitend dropshipping-eenheden uit China. Dit betekent dat bestellingen er doorgaans meer dan 20 dagen over deden om aan te komen. Ze kregen klachten, wat nooit goed is voor de zaken. In 2018 streefden ze naar een meer binnenlandse benadering van dropshipping.

Wij hier bij CJ hadden rond die tijd ons eerste fulfilmentcentrum in de VS geopend. Dus natuurlijk zagen we een andere win-winsituatie voor iedereen. Ze vroegen hun Amerikaanse klanten of ze 5 dollar meer wilden betalen voor verzending binnen 2-5 dagen. En de resultaten leverden een verbazingwekkend ja op. Binnen 3 maanden kregen ze een nieuwe merknaam en verhuisden ze al hun inventaris naar de VS en werden ze exclusief in het binnenland verzonden.

Het bedrijf opschalen met een perfecte marketingstrategie

Nu bekend als Shapermint, kon Juan zijn bedrijf opschalen van slechts een idee tot een van de meest succesvolle e-commercebedrijven op internet. Het was aanvankelijk niet winstgevend en vergde ook aanzienlijke investeringen vooraf.

Maar met superieure marketing en een op maat gemaakt product was Juan in staat om een ​​hoge klantretentie op te bouwen. Hij had niet alleen een product dat je alleen via Shappermint kunt krijgen, maar klanten kochten het hele jaar door vaak meerdere eenheden. Simpelweg omdat hij in staat was om de geloofwaardigheid van zijn merk op te bouwen.

Met behulp van een combinatie van FB/IG-advertenties, e-mailmarketing en gezien worden op grote netwerken en publicaties, domineert Shappermint letterlijk de niche voor het vormgeven van het lichaam. En met een uitzonderlijke klantenservice is hij in staat om klanten tevreden te houden en daarom meer kans te maken om later terug te komen voor meer aankopen.

Zoals het er nu en in de toekomst uitziet, kunnen alleen merken een punt van duurzaamheid bereiken. Het zou verstandig zijn om dit op te nemen in uw algemene strategie. Het is belangrijk dat ondernemers een vorm van merkrichtlijn, marketingstrategie en schaalstrategie hebben voordat ze een nieuw bedrijf starten.

Deze 3 documenten zullen u helpen een hoger niveau van persoonlijk succes te bereiken. Hoewel ze in de loop van de tijd kunnen veranderen, is het altijd goed om ergens te beginnen. Het is ook belangrijk om na te denken over hoe u uw bedrijf structureert. Voor instants kunt u de kosten per eenheid verdubbelen, maar als u de juiste merknaam geeft, is de kans groter dat een klant meerdere eenheden per transactie koopt en later voor meer terugkomt.

Dit kan worden geformuleerd als (merkstrategie=minder geld voor één aankoop+grotere marges op meerdere verkochte eenheden per transactie+klantbehoud op basis van merkgeloofwaardigheid) Dit is slechts één voorbeeld van de oneindige mogelijkheden voor het structureren van bedrijfs- en conversietrechters. Wij hier bij CJ dropshipping smeken je om een ​​structuur uit te stippelen die het beste voor jou werkt.