Hoe ontdekken we het dropshipping-bedrijfsmodel?

CJDropshipping is een van de eerste dropshippingbedrijven in China en streeft ernaar een totaaloplossing te bieden aan ambitieuze ondernemers. CJ Dropshipping begon als sieradenfabrikant op alibaba.com en aliexpress.com en groeide al snel uit tot een leverancier van diverse niches voor bedrijven wereldwijd.

We ontdekten het dropshipping-bedrijfsmodel bij het uitvoeren van bestellingen voor een bepaalde ondernemer. Juan (mede-oprichter in Trafilea) komt uit IJsland, toen hij student was in zijn eerste jaar van de universiteit, verkocht hij constant honderden FAST and Furious Necklace. 

We vroegen ons af waarom één persoon zoveel kettingen zou kopen en ze over de hele wereld zou laten verzenden, met het specifieke verzoek om het artikel nooit met een factuur te verzenden. We spraken uiteindelijk met Juan via Skype en niet lang daarna planden we een vergadering op ons hoofdkantoor in China. We werden duurzame zakenpartners en verkochten voor miljoenen aan producten

Dit waren de begindagen van dropshipping, het businessmodel had toen nog geen echte naam. En omdat het nog zo vers was, was het grotendeels ongereguleerd. Het was als het 'wilde westen', waar bijna alles voor het grijpen lag. En zoals de meeste pioniers ben je geneigd te gaan waar het geld is.

Gemakkelijk merkproducten verkopen

In termen van dropshipping betekende dit dat je gemakkelijk merkproducten kunt verkopen zonder dat je per se een licentie nodig hebt. Het was zeker een grijs gebied, maar we gingen door met het verkopen van tonnen Harry Potter-kettingen. Na verloop van tijd kreeg Juan echter problemen met zijn betalingsgateway en niet lang nadat Facebook zijn account had geblokkeerd. Het werd heel duidelijk dat werken in dit grijze gebied niet duurzaam zou zijn. En snel gedumpt met het verkopen van merkartikelen ten gunste van iets levensvatbaars.

Ik moet zeggen dat Trafilea sinds 2016 is uitgegroeid tot een enorm bedrijf. Ze zijn ware marketingmeesters en hebben zichzelf zo goed geleid dat ze de positie hebben kunnen bereiken die ze nu innemen. Nadat Juan besloten had om van product te veranderen, richtte hij zich vervolgens op de marketing van het olifantenkussen.

Winnende producten vinden

Dit was echter wederom een ​​product in een grijs gebied, aangezien IKEA destijds iets soortgelijks verkocht. Maar Juan wist hoe hij reclame moest maken en ik wist waar ze werden geproduceerd, dus al snel hadden we weer een succesnummer te pakken. We verstuurden massaal pakketten; het was een win-winsituatie voor ons beiden. Er werden dagelijks duizenden exemplaren van dat product verkocht. Je kunt hier precies zien hoe gek het was.

Het waren een paar ongelooflijke maanden voor zowel Trafilea als CJ Dropshipping. We hebben allebei een enorme groei doorgemaakt met slechts een handvol succesvolle producten. Ik ga niet in detail treden over zijn methoden, maar Juan wist echt hoe hij winnaars moest selecteren. Ik weet zeker dat hij uren heeft besteed aan het onderzoeken en testen van producten en hun niches. Maar terwijl hij op zoek was naar een product dat meer "tijdloos" zou zijn, ontdekte Juan van Trafilea een andere enorme niche: body shaping.

Wij hier bij CJ praten met een heleboel dropshippers en de meesten van hen vinden dat het moeilijk is om het hele jaar door consistente verkopen te maken. Laat staan ​​van één niche/doelgroep. Dus het concept dat een product het hele jaar door 'groenblijvend' kan blijven, klinkt voor de meeste mensen als een mythe.

Het probleem is dat de meeste mensen producten verkopen met een korte houdbaarheid. Dat betekent dat het product of de niche na verloop van tijd verzadigd raakt. Slimme ondernemers hebben zich hierop aangepast door een wisselend assortiment aan verschillende gadgets aan te bieden . Wanneer een product uitverkocht raakt, ruilen ze het simpelweg in voor een ander en beginnen ze het hele reclameproces opnieuw. Sommigen negeren hun eigen winkel zelfs een paar maanden, omdat ze slechts in een bepaald deel van het jaar verkopen.

Producten testen

Het verkopen van shapewear was uiteindelijk Juans winnende niche, met als eerste merk EMPETUA. Hij testte aanvankelijk de levensvatbaarheid ervan met Aliexpress. Hij vond het juiste product, maar was niet tevreden met de inconsistente levertijden. Later kiezen we voor CJ Dropshipping, omdat we klanten doorgaans een week sneller kunnen leveren.

Het is een goede strategie om een ​​product eerst te testen via AliExpress en het vervolgens met CJ op te schalen zodra je een succesvol product hebt gevonden. Je kunt hier meer lezen over dit proces . Het komt niet vaak voor dat we meteen honderden bestellingen verwerken. En ik schrijf zijn directe succes toe aan het feit dat hij het product al vóór de lancering had ontworpen.

Na urenlang onderzoek en testen om te zien of het product zelfs levensvatbaar was, liet hij onze inkoopagenten contact opnemen met tal van fabrikanten om een ​​kenmerkende lijn shapewear op maat te maken. Het was een proces om de maten aan te passen aan zowel de Europese als de Amerikaanse markt. We zouden de definitieve silhouetten indienen bij verschillende fabrikanten verspreid over het vasteland, van Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji en Jiangxi om de beste prijzen te vinden.

Nadat de prototypes waren gemaakt, controleerden we de kwaliteit voordat we de beste naar Juan stuurden ter goedkeuring. Het was niet makkelijk, maar we wisten dat Juan iets bijzonders in handen had en meer dan capabel was om het product op de juiste manier in de markt te zetten. Met zijn superieure product en kennis van reclame, gecombineerd met onze mogelijkheid om sneller te verzenden , hadden we opnieuw een succesnummer te pakken.

Geheimen van een succesvol merk

Een van de belangrijkste factoren voor hun succes was de verpakking op maat . We hielpen niet alleen bij het vinden van de juiste producten, maar lieten ook speciale verzenddozen en bijsluiters maken. Vrijwel geen van Juans concurrenten had zoiets. Daardoor onderscheidde hij zich en kreeg zijn bedrijf meer geloofwaardigheid. Zijn klanten waren onder de indruk en deelden hun aankopen regelmatig op Facebook en Instagram.

In 2017 was EMPETUA uitsluitend dropshipping-eenheden uit China. Dit betekent dat bestellingen er doorgaans meer dan 20 dagen over deden om aan te komen. Ze kregen klachten, wat nooit goed is voor de zaken. In 2018 streefden ze naar een meer binnenlandse benadering van dropshipping.

Wij hier bij CJ hadden rond die tijd ons eerste fulfilmentcentrum in de VS geopend. Dus natuurlijk zagen we een andere win-winsituatie voor iedereen. Ze vroegen hun Amerikaanse klanten of ze 5 dollar meer wilden betalen voor verzending binnen 2-5 dagen. En de resultaten leverden een verbazingwekkend ja op. Binnen 3 maanden kregen ze een nieuwe merknaam en verhuisden ze al hun inventaris naar de VS en werden ze exclusief in het binnenland verzonden.

Het bedrijf opschalen met een perfecte marketingstrategie

Nu bekend als Shapermint, kon Juan zijn bedrijf opschalen van slechts een idee tot een van de meest succesvolle e-commercebedrijven op internet. Het was aanvankelijk niet winstgevend en vergde ook aanzienlijke investeringen vooraf.

Maar met superieure marketing en een op maat gemaakt product was Juan in staat om een ​​hoge klantretentie op te bouwen. Hij had niet alleen een product dat je alleen via Shappermint kunt krijgen, maar klanten kochten het hele jaar door vaak meerdere eenheden. Simpelweg omdat hij in staat was om de geloofwaardigheid van zijn merk op te bouwen.

Met behulp van een combinatie van FB/IG-advertenties, e-mailmarketing en gezien worden op grote netwerken en publicaties, domineert Shappermint letterlijk de niche voor het vormgeven van het lichaam. En met een uitzonderlijke klantenservice is hij in staat om klanten tevreden te houden en daarom meer kans te maken om later terug te komen voor meer aankopen.

Zoals het er nu en in de toekomst uitziet, kunnen alleen merken een punt van duurzaamheid bereiken. Het zou verstandig zijn om dit op te nemen in uw algemene strategie. Het is belangrijk dat ondernemers een vorm van merkrichtlijn, marketingstrategie en schaalstrategie hebben voordat ze een nieuw bedrijf starten.

Deze 3 documenten zullen u helpen een hoger niveau van persoonlijk succes te bereiken. Hoewel ze in de loop van de tijd kunnen veranderen, is het altijd goed om ergens te beginnen. Het is ook belangrijk om na te denken over hoe u uw bedrijf structureert. Voor instants kunt u de kosten per eenheid verdubbelen, maar als u de juiste merknaam geeft, is de kans groter dat een klant meerdere eenheden per transactie koopt en later voor meer terugkomt.

Dit kan worden geformuleerd als (merkstrategie=minder geld voor één aankoop+grotere marges op meerdere verkochte eenheden per transactie+klantbehoud op basis van merkgeloofwaardigheid) Dit is slechts één voorbeeld van de oneindige mogelijkheden voor het structureren van bedrijfs- en conversietrechters. Wij hier bij CJ dropshipping smeken je om een ​​structuur uit te stippelen die het beste voor jou werkt.