Als u een online bedrijf wilt openen, is dropshipping een van de eenvoudigste bedrijfsmodellen die u kunt kiezen. Hiermee kunt u producten verkopen en verzenden zonder voorraad, wat betekent dat u zich geen zorgen hoeft te maken over het verzenden van een pakket naar uw klant.
Toch heeft dit bedrijfsmodel ook zijn nadelen. Hiervan kan het kiezen van de juiste winstgevende producten om te verkopen een echte hoofdpijn zijn. Hoe weet u dat het een goed productidee is om te verkopen?
Hoewel sommigen misschien zeggen dat het dropshipping-model meer proeven en fouten toestaat. Met andere woorden, als het verkopen van een bepaald product niet werkt, kun je gemakkelijk overstappen naar een ander product zonder je zorgen te maken over het risico van overstock.
Maar de waarheid is dat tijd geld is. Elke dag dat je advertenties laat lopen die niet werken, verlies je geld. En u wilt ook niet blijven zitten terwijl uw concurrenten al van hun bedrijf profiteren. Dus wat is de oplossing? Test gewoon uw dropshipping-producten voordat u begint met uw grootschalige marketing.
Gebruik e-mailmarketing om uw product te testen
Zodra je een product hebt gekozen en op je website hebt geplaatst, is het tijd om het uit te testen.
De eerste methode die u kunt gebruiken om het productidee te testen, is e-mailmarketing. Dit is een van de meest effectieve en goedkoopste methoden die er zijn.
Stel een nieuwsbrief op en verstuur deze naar uw abonnees. Kijk vervolgens wat de CTR is en hoeveel verkopen deze genereert.
Gebruik Instagram om je producten te testen
Het andere alternatief voor het testen van het idee zijn sociale-mediaplatforms zoals Facebook of Instagram. Beide platforms vragen om een andere aanpak. Voor het testen van producten op Instagram zijn er over het algemeen twee manieren. De ene is gratis maar vereist meer tijd, de andere kost wat geld, maar je krijgt nauwkeurigere statistieken en bespaart ook veel meer tijd.
1) Gratis methode om je bedrijfsidee op Instagram te testen
Maak een spookaccount of een reeks accounts aan rond uw idee of product en kijk op welke versies mensen reageren, kleuren, ideeën en thema's. Zeg of je ketting wilt dropshippen. Je zou foto's kunnen plaatsen van verschillende kettingen die je leuk vindt en die vergelijkbaar zijn met jouw concept, en kijken welke de meeste likes en vragen krijgen over waar je ze kunt kopen.
Op deze manier zou je snel een aantal theorieën kunnen testen die je misschien hebt, zonder dat het je echt geld kost. Maar het nadeel is dat je veel tijd moet besteden aan het beheren van je Instagram-account en het elke dag posten van verschillende berichten.
2) Gebruik influencer posts om je product te testen
Als je bereid bent wat geld uit te geven aan het testen van je productidee, dan is de influencer post een geweldig idee. Hier is wat te doen.
Eerst moet je Instagram-pagina's rond je niche vinden. U kunt 1-3 pagina's selecteren die binnen uw budget passen. Zorg ervoor dat de betrokkenheid van deze Instagram-pagina's goed is. Liefst boven de 3%.
Nadat je influencer-post live is gegaan, wil je kijken hoeveel bezoeken je hebt gekregen en wat ze hebben gedaan op je productpagina. Hier zijn enkele factoren om bij te houden:
- Hoeveel reacties het bericht oplevert
- Hoeveel bezoeken productpagina krijgt
- Hoeveel bezoeken worden omgezet in verkopen
- Hoeveel mensen verlaten het winkelwagentje
Al die informatie kan u zoveel vertellen en u helpen bij uw besluitvorming over het product.
Wat nog beter is, is om zoiets als een Heatmap te hebben (Hotjar heeft een goede gratis versie) om te zien wat uw bezoekers op uw website doen. Analyseer al die informatie en kijk of het de moeite waard is om te testen op de tweede Instagram-pagina.
Vervolgens kunt u voor uw tweede test ook verschillende variabelen proberen, zoals afbeeldingen, bijschriften, enzovoort. Het is de moeite waard om ten minste drie verschillende advertenties op Instagram te plaatsen, zodat je beter kunt zien of de advertentie of het product het niet goed deed.
Gebruik Facebook-advertenties om uw producten te testen
Facebook is een andere optie om te proberen uw product te testen om te zien of het potentieel heeft.
1) Facebook-videoadvertentie
Maak een pre-lanceringscampagne waarin u de marktinteresse voor het product kunt testen. In dit geval kan een video-Facebook-advertentie met de juiste doelgroep u in staat stellen een groep personen te creëren die interesse hebben getoond aan wie u uw product vervolgens te koop kunt aanbieden. Dit kan uw kosten per verkoop aanzienlijk verlagen.
2) Advertentie voor betrokkenheid bij paginaberichten (PPE)
Een andere kosteneffectieve manier om uw product op Facebook te testen, is door een Page Post Engagement-advertentie (PPE) voor dat product te maken. PPE-advertentie is ontworpen om zich te concentreren op het leveren van nieuwe leads en aankopen. Het vertelt Facebook dat u wilt dat uw advertentie wordt weergegeven aan mensen die er het meest waarschijnlijk op reageren. Dit betekent likes, shares, reacties plaatsen, enzovoort.
Om dit type advertentiestructuur uit te voeren, moet u een betrokkenheidscampagne maken.
Wat je nu doet, is 3-10 advertentiesets maken in die PBM-campagne. Maar als je budget krap is, houd het dan lager, ongeveer 3-5 advertentiesets.
Als je je budget instelt op $ 5 per dag, krijg je waarschijnlijk ongeveer 1000 vertoningen voor elke advertentieset. Nu is het tijd om je advertentiesets te analyseren.
Kijk eerst of er veel klikken op links zijn en hoeveel uw CPC (Cost per Link Click) is.
Kijk dan of je wat toevoegen aan winkelwagen, aankopen, enzovoort hebt. Dit is een goede indicatie of het publiek van die advertentieset van je product houdt of niet, omdat deze mensen je winkel meestal alleen leuk vinden, erop reageren en je winkel bezoeken.
Ze doorlopen meestal niet het hele afrekenproces. Daarom is uw CPM zo goedkoop (kosten per 1000 vertoningen).
Vergeet ook niet te kijken naar de opmerkingen die je hebt gekregen. Kijk hoe positief ze zijn. Heb je opmerkingen als: "Ik heb dit nodig (Tagged Person)!" Of meer als: “Waarom zou iemand dit nodig hebben?”
Hoe positiever de opmerkingen, hoe groter het marktpotentieel van het product.
Conclusie
Het gebruik van e-mail- of sociale-mediaplatforms om uw dropshipping-producten te testen, kan u vertellen welk product een grotere potentiële markt heeft en het waard is om uw tijd en geld aan de markt te besteden.
Het vergt hard werken voordat je je doelen bereikt, maar je zult er komen als je niet opgeeft en in jezelf gelooft!
