Het bepalen van de prijsstrategie voor uw dropship-producten is niet eenvoudig.

Ja, natuurlijk wilt u voldoende in rekening brengen om ervoor te zorgen dat u een behoorlijke winstmarge krijgt. Maar u wilt niet zoveel vragen dat u potentiële klanten wegjaagt.

Dus "Hoe vind ik die perfecte balans tussen hoe ik een product moet prijzen?" "Wat als ik niets of niemand heb om mijn product te vergelijken?" "Hoe kan ik de perfecte prijsstrategie voor dropshipping bedenken?"

Als je jezelf deze vragen zou stellen, is dit artikel iets voor jou.

Laten we het samen ontdekken!

Wat is de ideale winstmarge?

Het definiëren van uw winstmarge betekent hoeveel u toevoegt bovenop de prijs van het product, en deze opslag kan variëren van 10 tot 50%. Bovendien stellen de meeste leveranciers hun groothandelsprijzen vast op 40 tot 50% lager dan de kleinhandelsprijs.

Maar in termen van de ideale winstmarge is het altijd een delicate afweging. U kunt meer vragen om uw marges te vergroten, maar als u te veel rekent, verliest u geld omdat klanten gewoon naar een andere online winkel gaan.

De mogelijke winstmarges zijn meestal als volgt onderverdeeld:

In veel gevallen ligt je dropshipping-winkel meestal tussen de 15 en 20%. Dit komt omdat het dropshipping-bedrijfsmodel meestal geen uitstekende winstmarges heeft; het staat vooral bekend om zijn gemak en lage risico.

U kunt echter bepaalde tools gebruiken om de juiste niche te kiezen en een marktsegment met hogere winstmarges te identificeren.

Hoe u uw producten kunt prijzen met behulp van deze 7 prijsmodellen

Er is geen unieke prijsstrategie voor dropshipping. In feite zijn er veel verschillende prijsstrategieën, en ze hebben allemaal een tijd en een plaats. Degene die u kiest, bepaalt hoe u een product prijst en hoe u het aan uw publiek op de markt brengt.

Hier zijn enkele van de meest populaire prijsstrategieën voor e-commerce:

1. vast Markup

Vaste Dollar Toevoeging is eenvoudig. Als u een vaste winstmarge heeft bepaald die u op al uw producten wilt toepassen. Laten we doen alsof u een marge van 20% op uw spullen wilt. Dan voegt u $ 4 toe aan een item dat u $ 20 kost. Dus je verkoopt het voor $ 24.

Met een vaste prijsverhoging is het eenvoudig in te stellen en gemakkelijk te beheren, maar uw winst zal drastisch toenemen of afnemen, afhankelijk van de verkoopprijs van wat u verkoopt.

2. Gelaagde opmaak

Als u veel verschillende soorten producten verkoopt, is gelaagde markup ideaal voor u.

Met deze methode kunt u uw opmaakpercentage aanpassen op basis van de groothandelskosten van het product. Aangezien het belangrijkste verschil is dat u niet over de hele linie dezelfde markering toepast, heeft u veel meer flexibiliteit bij het instellen van uw prijzen.

U wilt bijvoorbeeld misschien geen 20% opslag op een product van $ 400, omdat dat zou oplopen tot $ 80 per eenheid. Dat is misschien te veel in vergelijking met uw concurrentie en wat uw publiek zich kan veroorloven.

Aan de andere kant wilt u misschien een toeslag van 50% op een product van $ 10 om uw kosten te dekken. Met een gelaagde markup-strategie kunt u het percentage instellen op basis van de verkoopprijs van het product.

3. adviesprijs (Mproducent behoudt Sgesuggereerd REtail Prijst)

Als u probeert te bepalen hoe u uw producten moet prijzen, kunt u soms uw ideale winstmarge bereiken als u de door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs (MSRP) gebruikt. Dit is in feite de gemakkelijkste en snelste manier om uw producten te prijzen, aangezien u uw beslissing baseert op een vooraf bepaald bedrag. Voor online retailers die snel aan de slag willen, is dit misschien de juiste keuze!

De adviesprijs is echter geen one-size-fits-all oplossing. Houd er rekening mee dat de bedrijfskosten en -uitgaven van winkel tot winkel kunnen verschillen. Het kan dus zijn dat u een gedetailleerder prijsmodel moet gebruiken waarmee u die ideale winstmarge kunt behalen.

4. Op concurrentie gebaseerde prijzen

Voor beginners is een gemakkelijke manier om een ​​product te prijzen, door andere concurrenten te bespioneren en te zien hoe zij het prijzen. Er zijn veel verschillende tools zoals Prisync en DSM Tool om u te helpen de prijzen van concurrenten te volgen.

Meestal, als uw concurrenten al veel mensen hebben die hun producten kopen, kunt u dezelfde producten voor exact dezelfde prijs verkopen of uw concurrentie onderbieden, zodat u een deel van hun verkopen kunt stelen.

5. Psychologische prijsstelling

Deze methode gaat over het prijzen van een product om een ​​beroep te doen op de menselijke psychologie. 

Het meest voorkomende voorbeeld van psychologische prijsstelling is het prijskaartje instellen op $ 99 in plaats van $ 100, of $ 9.99 in plaats van $ 10. Bovendien vallen te complexe getallen gewoon niet op: klanten zullen waarschijnlijk niet op die "aankoop"-knop drukken als het prijskaartje ongeveer $ 17.83 is. Daarom kunt u het beste naar boven afronden op de dichtstbijzijnde 99 cent.

Deze strategie kan worden gecombineerd met elke andere prijsmethode. Experimenteer ermee om te zien hoe uw doelgroep reageert.

Als u producten heeft met meerdere maten of prijsniveaus, kunt u ook de "bioscoopstrategie" van prijsstelling implementeren. Het gaat als volgt:

Bij de bioscoop kun je kiezen tussen kleine, middelgrote of grote popcorn. De prijzen zijn:

In deze situatie is de middelgrote popcorn een lokmiddel. In de meeste gevallen kopen mensen de kleine vanwege hun eetlust of ze krijgen de grote vanwege de waargenomen waarde. 

Dus wat we kunnen leren van de "bioscoopstrategie" is dat je kunt proberen je publiek te pushen om te upgraden naar het duurdere pakket of product door een lokaas naar ze te gooien.

6. Bundelprijzen

Dit is weer een oudje, maar goed: probeer verkooppromoties te gebruiken, zoals twee kopen, één gratis krijgen of drie kopen, 50% korting krijgen op het derde product. Dit soort prijzen zie je overal in supermarkten. Dat komt omdat het werkt! Mensen vinden het altijd leuk om een ​​goede deal te krijgen; het geeft hen het gevoel dat de aankoop een goede financiële beslissing was en geen vergissing.

U kunt deze methode in uw online winkel gebruiken om uw winst op artikelen met een lage marge te verhogen. Het toevoegen van accessoires aan grotere producten is ook een geweldige manier om uw producten te bundelen.

7. Gratis plus verzending

Deze prijsstrategie zou geweldig kunnen werken voor producten met een laag ticket. In de strategie voor gratis plus verzending verkoopt u een product voor $ 0.00 en brengt u alleen verzendkosten in rekening bij de klant.

Wat betreft de transportkosten, raad ik aan niet meer dan $ 9.99 te gaan. Op dat moment zullen mensen zeker merken dat de verzendkosten de prijs van het product omvatten, en je probeert ze te misleiden door ze te laten denken dat je het product gratis aan hen geeft.

Deze methode werkt het beste met producten die u voor minder dan $ 3 of $ 4 kunt kopen en verzenden, omdat het anders moeilijk zal zijn om al uw zakelijke uitgaven te extraheren.

Conclusie

Het belangrijkste om te onthouden over het prijzen van uw dropshipping-producten is om er niet bij stil te staan.

Kies een strategie en ga ermee aan de slag. Als het niet werkt, probeer dan een andere. Wees niet bang om de prijsstrategie te wijzigen. Als dit niet werkt? Probeer een andere! Test verschillende prijsstrategieën in uw winkel om degene te vinden die het beste bij u past.