Etsy er et glimrende sted å selge kunst og håndverk. Men det er ikke nok å bare åpne en butikk på Etsy og vente på at kundene skal storme inn og bestille produktene dine. For å øke salget på Etsy, må du være en kunnskapsrik markedsfører. I denne artikkelen har vi listet opp ulike tips og triks for å øke salget på Etsy og øke synligheten til produktene og butikken din.
La oss dykke inn!
Optimaliser produktets tittel og beskrivelse med hyppige søkte søkeord
For å bli lagt merke til i Etsy -søkeresultatene - og på Google - er det viktig å få tittelen og beskrivelsen til å skille seg ut. Dette vil bidra til å tiltrekke kunder til produktet ditt. For å komme i gang, bruk Google Adwords søkeordplanlegger for å finne søkeord folk bruker for å søke etter produkter i din nisje.
Du kan også søke på Etsy for å finne søkeordsetninger. For eksempel selger du leggings. For å få søkeordideer å bruke, bruk Etsy -søk og skriv "leggings". Derfra vil du se en liste over søkeord som kjøpere pleier å bruke. Her er et eksempel:
Skriv produktbeskrivelse med høy konvertering
En god og overbevisende produktbeskrivelse vil forbedre konverteringsfrekvensen din sterkt.
Det er 3 hovedformål med produktbeskrivelsen:
- Lokk og fang shopperens oppmerksomhet
- Vis hvordan produktet kan forbedre kundens liv eller løse problemet
- Fjern hindringer for kjøp
Mange Etsy -selgere glemmer disse punktene og begynner å skrive tingene de vil si, for eksempel farge, størrelse osv. De er god informasjon, men du må spørre deg selv om hva det er for kunden din?
La oss se på dette eksemplet fra Dyson:
Det blander rengjøringsfunksjonene perfekt med fordeler for brukeren. Kunden vet hvordan denne viften kan forbedre hjemmet sitt. Det er mange andre store merker du kan lære å skrive overbevisende beskrivelser fra. Lush, Dyson, Reebok, etc.
Sett opp kupong for forlatt handlekurv
Gå til Markedsføring> Salg og kuponger for å finne denne funksjonen. Du må ha noe tiltalende som 15 til 25% rabatt for å få de som forlot betalingsprosessen til å komme tilbake og konvertere det til et salg. Jo høyere du kan svinge, desto større er sannsynligheten for at de fullfører kjøpet. Med denne taktikken handler det ikke om hvor mye penger du presser ut av hvert salg. Det handler om å generere et større salgsvolum totalt sett som du ellers ikke ville hatt.
Gratis frakt
Hvis du kan legge til prisen på varen og ikke få opp prisen veldig mye, er det en god idé å bruke gratis frakt. Det er alltid uavgjort, og det gir folk lyst til å kjøpe.
Forlatte handlekurver
Det er når noen kjøper en vare, men de har andre tanker. Det er en funksjon på Etsy hvor du kan sende ut en kupongkode for en person som er i ferd med å forlate handlekurven før salget avsluttes. Dette er en utmerket funksjon, og den fungerer veldig ofte. Det er verdt den lille rabatten du tilbyr (10 til 15% kanskje), for å få salget. Et nedsatt salg er bedre enn ingen salg.
Tilby en sømløs retur- og refusjonsprosess
Å bygge tillit med kundene dine er avgjørende for jevn vekst. Å tilby en enkel retur- og refusjonsprosess er en av mange måter å oppnå det på.
Legg derfor til en sømløs retur- og refusjonspolicy for produktene dine. Du kan gå den ekstra milen og tilby retur uten forsendelsesgebyrer for kunden din. Hvis du bruker denne tilnærmingen, må du være oppmerksom på kostnadene for deg og virkningen på fortjenesten din.
Bruk sosiale medier
Sosiale medienettverk er din venn. Etsy er en veldig visuell plattform. Derfor er det godt å etablere en tilstedeværelse på sosiale medier på plattformer som hovedsakelig bruker bilder.
For eksempel kan du bruke Instagram og Pinterest for å markedsføre din Etsy -butikk. Husk at dette bare er forslag. Du kan også bruke andre sosiale medienettverk.
Utforsk alle fordelene en bestemt plattform kan tilby, og dra fordel av disse funksjonene. For eksempel kan det bli mye trafikk til butikken din å bli pin -master på Pinterest.
Gratis gaver
Hvem liker ikke å få ting gratis? Vel, dra fordel av dette faktum om menneskelig natur for å skape omtale om nettbutikken din på Etsy og tiltrekke nye potensielle kunder ved å kjøre konkurranser og gaver.
Du kan gi en spesiell gave av noen av dine håndlagde varer til alle som kommenterer blogginnlegget ditt og deler det på sosiale medier. På denne måten øker det rekkevidden til nettstedet ditt og øker bevisstheten om håndverket ditt.
Oppmuntre gjentatte kjøpere
Sammenlignet med å få nye kunder, kan det lettere å nå gjentatte kjøpere. Derfor, bortsett fra å stadig finne nye kunder for å holde virksomheten din i vekst, må du alltid betale litt ekstra for å opprettholde gode relasjoner med dine nåværende kunder.
Oppmuntre først kjøpere til å bli med på adresselisten din. Inkluder lenken med forsendelsesvarselet, i emballasjen, og lag til og med en grunn, for eksempel en opplæring eller velg dem for å besøke bloggen din.
Du kan også øke sannsynligheten for at kunden din kommer tilbake med en takkekupong. Denne kupongkoden sendes 24 timer etter at kunden har fullført kjøpet. Det inkluderer rabatt eller spesialtilbud på neste kjøp. Du kan sette opp en takkekupong i markedsføringsdelen av din Etsy -butikk.
Prøv Etsy Ads
Ja, det koster penger, men Etsy -annonsering er en av de mest direkte måtene å sette produktet foran potensielle kunder.
Noen enkle taktikker når du bruker Etsy -kampanje:
- Annonser bestselgerne dine først, ettersom det er mer sannsynlig at kjøpere klikker og kjøper dem
- Markedsfør deretter mellomproduktene dine (de får salg, men ikke like mye)
- Sjekk konsekvent, spesielt i begynnelsen, og slå av de promoterte produktene som ikke selger (spesielt høye visninger og ingen salg)
- Pass på at kostnadene ikke oppveier fortjenesten din
- Et godt verktøy å bruke når du kjører et salg, da det er mer sannsynlig at kunder konverterer
Du kan lese mer om Etsy annonsesystem i å avgjøre om det er en passende strategi for deg å implementere for å øke salget på din Etsy -butikk.
Sett opp en e-postliste
Hvis du ikke har sendt noen e-post til kundene dine ennå, kan du skrive en oppvarmings-e-post for å fortelle listen din hva butikken din driver med, og beklager at du er så stille. Etter det, send en ny e -post neste uke. Og så en til. Og en til. Inntil listen din blir behagelig å høre fra deg igjen. Og hvis du gjør e -postene dine virkelig verdifulle, vil de havne høyt på kundelisten for å åpne.
Undersøk konkurrentene dine
Ved å jevnlig sjekke ut konkurrentene dine, kan du vite hvordan de markedsfører og viser produktene sine. For eksempel hva slags søkeord de bruker og hvor disse ordene plasseres i taggene og beskrivelsen av oppføringen. I tillegg kan du også analysere hva du kan gjøre bedre når det gjelder produktkvalitet, emballasje og retningslinjer for forsendelse og retur. Disse små tingene vil hjelpe deg å skille deg ut fra konkurrentene.
Final Thoughts
Du trenger ikke å gjøre alt på en gang, du kan jobbe gjennom disse tipsene en om gangen, og se hva som fungerer best for deg og produktene du selger. Bare husk, kjenn målmarkedet ditt, ta oppsiktsvekkende bilder, få kontakt med publikummet ditt og nettverk med andre Etsy -selgere.
