Smykker har alltid vært en eviggrønn produktkategori, spesielt de siste årene har salget av smykker i e-handelsbransjen økt betydelig.

La oss se på noen data:

I 2019 var salg av e-handel i amerikanske smykker 8.365 milliarder amerikanske dollar. Virkningen av epidemien i 2020 falt til 7.55 milliarder amerikanske dollar. Men i år har den tatt seg opp igjen, anslått til 7.609 milliarder amerikanske dollar. I følge Statista-statistikk kjøper 69 % av amerikanske forbrukere smykker på nettet. I 2018 nådde nettandelen av det nordamerikanske tilbehørsmarkedet 22 %, og den forventes å øke med 11 % i 2021. Innen 2023 forventes det globale online smykkesalget å nå 340 milliarder amerikanske dollar, og innen 2035 vil det nå 645 milliarder amerikanske dollar

29 millioner mennesker kjøper smykker hver dag. Enkelt sagt, for salg av smykker:

• Markedet er enormt og mange vil gjerne kjøpe;
• Det er mange muligheter for vekst i dette nisjemarkedet;
• Denne kategorien har gradvis blitt digitalisert, og nettsalget har fortsatt å øke.

Så hvorfor øker salget av e-handel med smykkeprodukter nå?

Dette skyldes hovedsakelig at alle merker og selgeres butikker har lagt til uavhengige stasjoner, plattformer og andre kanaler for salg i tillegg til offline butikker. På grunn av den raske utviklingen av sosiale medier, har visning og markedsføring av smykker for merker og selgere blitt mer praktisk.

Endelig trenger flere og flere mennesker motetilbehør til en fornuftig pris, og det er lettere å finne slike produkter på nettet, noe som også har bidratt til salget av nettbutikker for smykker.

Så i dag ser vi hovedsakelig på hvordan man lager smykkeprodukter fra følgende to aspekter: 

• · Produktfunksjoner
• · Produktkategori

Hvis du ikke har startet din nettbedrift ennå, kan du også henvise til tipsene fra Hvordan starte en smykkevirksomhet på nett 2022 for å forstå hvor du skal begynne.

Produktegenskaper

Smykkeprodukter har hovedsakelig følgende egenskaper:

√ Produktet er lett og lite i størrelsen. Så det krever bare litt lagringsplass, og det er ikke lett å skade under transport;

√ Overskuddet av smykker kan nå 25%-75%, det er en stor premieplass, og det er ingen sikker prisstandard;

√ Det er mange typer smykker, ikke bare materialene er forskjellige, men også mange kategorier kan deles inn i funksjoner og produksjonsmetoder; den kan brukes til å fokusere på en bestemt kategori eller flere kategorier;

√ Kan tilpasses, og fortjenestemarginen for tilpasset produktpris er også stor;

√ Smykkeprodukter har ingen kjønnsgrenser og er universelt attraktive.

Disse egenskapene viser også at smykkemarkedet er i en veldig god retning, men for å maksimere fortjenesten til produktet må du også vite følgende informasjon:

1. Produkt: Smykkemåten må samsvare med trenden

Selv om stilene i noen kategorier av smykker er relativt klassiske, håper de fleste brukere fortsatt å ha smykker som oppfyller dagens motetrender. Mange mennesker er opptatt av å kjøpe og eie nye stiler som populære farger, materialer, stiler og stiler.

Dette krever at vi alltid tar hensyn til motetrenden som deles av smykkerbloggere.

2. Målgruppe: Målet er å segmentere brukere, ikke alle

Smykkemarkedet er veldig stort, men konkurransen er også stor. Så i stedet for å "spise" hele markedet og selge produktene til alle, prøv å være tydelig på målbrukerne av produktene og markedet til målbrukerne;

For eksempel, hvis du selger avanserte smykker, må målgruppen din ha sterk forbrukskraft, og aldersgruppen vil være høyere, med krav til produktkvalitet, sertifikater, etc. Du kan fokusere markedsføringen din på Google-annonsering, innhold SEO, etc.;

Hvis du selger motesmykker, vil målkundene dine være relativt unge. Så du vil satse mer på sosiale medier, kjendisanbefalinger osv., og dele flere smykkekolleksjoner og motetrender osv.;

Hvis produktene dine er smykker i etnisk stil, se etter brukere som liker denne stilen. De kan også være bekymret for motebloggere eller relatert innhold i denne stilen;

Kort sagt, målrett målgruppesegmentene og markedet mot disse menneskene.

3. Markedsføring: Det er en stor premieplass som krever unike markedsføringsmetoder

I motsetning til elektroniske produkter eller andre funksjonelle produkter som raskt kan fortelles med priser, er smykker ofte mer subjektive. Folk kan kjøpe et smykkeprodukt bare på grunn av dets unike design eller håndverk, noe som gir smykker som selger mer plass til premium.

Men spørsmålet er, hvordan imponere brukerne? Som, Hvordan fortelle historier for å øke produktets merverdi, eller for å møte brukernes individuelle behov, finne matchende egenskaper eller dele produksjonsprosessen for produktet gjennom video gjennom sosiale medier for å øke brukermedvirkning?

Disse svarene ligger alle i å teste og utforske i henhold til produktets egenskaper. Så i den følgende artikkelen går vi gjennom 4 forskjellige kategorier av smykkeprodukter og hvordan vi kan markedsføre hver av dem.

Smykker kategorier

Salg av e-handel med smykker er hovedsakelig delt inn i følgende kategorier:

• High-end tilpassede smykker;
• Mote FMCG tilbehør;
• Håndlagde smykker;
• Kroppspiercing smykker

Ulike produktkategorier, avhengig av pris, fokus på forskjellige stiler og funksjoner, og har forskjellige markedsføringsfokus og strategier.

1. Avanserte tilpassede smykker-profesjonelle, historiefortelling og innhold

De fleste high-end smykker er skreddersydde, for eksempel gifteringer, minnesmykker, spesielle navnesymboler og high-end smykker. Hovedtrekkene ved denne typen produkter er som følger:

• Prisen er dyrere;
• Lang tilpasningssyklus og vekt på kundeservice;
• Høyere krav til materialer, mer faglig informasjon er nødvendig;
• Betydningen av unikhet og produktdesign;
• Betydningen av merkevarebygging

Derfor krever dette at merkevaren forteller historier, bruker faglig kunnskap til å lage innhold, tar hensyn til SEO, bruker 3D-bilder, produserer produktvideoer, eller til og med lager oppslukende shoppingopplevelser ved å la brukere laste opp selfies for å kjenne deres prøveutseende.

Et godt eksempel er Taylor & Hartsitt tilpassede ringnettsted som oppnådde 4.6 millioner USD/år i salg i 2019. Det kommuniserer med kunder, hjelper kundene med å designe og forteller en historie for hvert smykke, noe som gir hvert produkt personlighet og følelser.

Helt i begynnelsen var nettstedet akkurat det samme som andre diamantsmykker, som skulle vise forskjellige produkter. Senere begynte nettstedet å fokusere på å kommunisere med kunder, forstå kundenes behov og designe produkter eksklusive for kundene i henhold til kundenes ideer eller minner.

Nettstedet bruker detaljert og tålmodig kommunikasjon med kunder for å fremkalle emosjonelle minner mellom kunder, og forteller deretter hver kunde en rørende historie om smykket; bruker 3D-utskrift og andre teknologier for kunder å se eller prøve online; understreker tjenesteprinsippet med "livstidssmykker".

Disse følelsesmessige forbindelsene, profesjonaliteten og ettersalgstiltakene har gjort det mulig for merkevaren å raskt samle brukere og øke salget. Nå har salget av personlig tilpassede gifteringer på denne nettsiden passert 60 %.

La oss også se på hele nettstedets innhold.

Imponere brukerne - produktattraksjon - tilpassede historier og kommentarer fra brukere som får brukerne til å emosjonelt resonere - stimulere forbrukerne igjen - profesjonelle svar, fjerne tvil - advokat for merkeverdier og

Hjemmesiden til nettstedet starter med et søtt bilde som sier at “du finner din kjærlighet i dette livet. Dette er en stor begivenhet. Du vil være nervøs og spent, men det burde ikke være på grunn av valget av ringen. ” Det formidler følelsen til forbrukerne at de trygt kan overlate resten av tingene til merkevaren.

Deretter begynner nettstedet å dele de ti beste ringestilene. Selv om mange liker tilpasning, kan de ikke tenke på det ut av luften. Dette lar brukerne ha et vagt konsept om 

Deretter leder den kundene til konsultasjonsmetodene - utstillingsrom og online konsultasjon.

Neste er den mest spesielle delen av nettstedet, historien om kunder og tilpassede smykker.

Den tar et søtt bilde av kunden iført en diamantring, matcher kundens navn og en setning fra kundens vurdering eller følelse. Denne typen karusell vises foran alle brukere mens de deler kundehistorier for å imponere andre brukere. Dessuten er dette innholdet også veldig populært med Googles søkemotor.

Den blendende delen er at merket også viser respekt for homofil kjærlighet og deler sine glade historier med alle.

Etter historien fortsetter den å legge til forskjellige smykkestiler sammen med kundeanmeldelser for å gå tilbake til selve merket.

Det neste trinnet er å gjenspeile profesjonalitet, som tilpasset prosess, designer, shoppinggaranti, etc.

Og forklar kilden til produktet og den tilpassede tjenesten, slik at publikum kan ha en ekstra forståelse av produktene og øke tilliten til merkevaren.

Det siste avsnittet understreker merkets forskjellige verdikulturer, og understreker nok en gang spesialiteten tilpasning. Det emosjonelle og tiltalende slagordet stimulerer brukernes tilpasning.

Samtidig har nettstedet også en veldig god funksjon å lære av, noe som forenkler prosessen. Handlingsknapper som [Tilpass ringen] kan sees overalt under hvert produktkart eller hver side.

Å unngå overdrevne og tungvinte shoppingprosesser er avgjørende for transaksjonshastigheten for netthandelsopplevelsen. Hvert ekstra trinn vil øke tapet av en potensiell bruker.

Nettstedet har ingen irriterende popup-vinduer som påvirker brukeropplevelsen. Hele nettstedet presenterer en følelse av høyt nivå, profesjonalitet og empati.

Nettstedstrafikk og hovedtrafikk illustrerer også effektiviteten av merkevareinnholdsmarkedsføring.

2. Mote i raskt bevegelsestilbehør-i samsvar med motetrender, motepersonlighet, sosiale medier

Mote smykker tilbehør refererer hovedsakelig til smykker som ikke er dyre og er laget av kunstige materialer for å møte eksisterende motetrender.

Funksjonene er som følger:

• Prisen er relativt billig og lett for publikum å akseptere;
• Egnet for promotering av sosiale medier, kjendissamarbeid og spredning;
• Påvirket av motetrender endrer stiler seg ofte;
• Det er flere unge forbrukergrupper;
• Design som vektlegger individualitet;
• Produktet legger vekt på personlighet og moteriktig design, og beskrivelsen understreker interesse.

Denne typen produkter er veldig egnet for tusenårige og brukere i Z -epoken, som generelt liker å dele og spre forskjellige mote- og personlighetstilbehør på sosiale medier.

Instagram, Facebook, Pinterest, etc. er egnet for publisering av smykker. Den hvite bakgrunnen på hele siden gjør det lettere å markere fargen og utformingen av produktet.

For eksempel, I rute, med 23w+ månedlig total trafikk, sosial trafikk, søketrafikk og direkte trafikk utgjør hver 30%.

Prisen på produktet på hele nettstedet er i utgangspunktet rundt 20-30 dollar, som er et produkt som brukerne har en tendens til å konsumere impulsivt.

Forbrukergrupper er også relativt unge, og 74% av sosial trafikk kommer fra YouTube.

YouTube bruker reklame + kjendis -anbefalingsmetoden, som også er hovedmetoden som brukes av sosiale medier, for å finne kjendiser som samarbeider om filming og matchning, anbefaling av videoer og samtidig med annonsering.

Millennials og brukere i Z -tiden foretrekker anbefalinger fra kjendiser og merkevarepromotering på sosiale medier, noe som er mer drivkraft for kjøpet.

3. Håndlagde smykker - lav produksjon, men er elsket av kundene; deling av sosiale medier driver brukerformidling

Håndlagde smykkeprodukter involverer også tilpassede produkter. Prisene varierer fra lav til høy. Her snakker vi hovedsakelig om relativt billige håndlagde smykker.

Produktegenskaper:

• Utgangen er ikke stor;
• Unik, lett å utløse deling og spredning;
• Egnet for salg på Etsy- og Amazon-plattformer;
• Nisjeprodukter

Nettsiden Aziza smykker ble opprettet i slutten av august 2020. Letters tilpassede håndlagde smykker er et nisjeprodukt, produsert og drevet av én person, og tjener nå $ 5,000 per måned.

Sammenlignet med high-end smykker, som har et helt profesjonelt team til å administrere og designe et nettsted, er dette håndlagde smykkenettstedet relativt enkelt og egnet for småselgere og håndverkere å betjene.

I de første dagene brukte merket Facebook -annonsering, noe som ikke var så bra. Senere vendte det seg til Instagram og Youtube, som brakte mye trafikk og salg til nettstedet, og gradvis etablerte et merke.

Fokuset på deling av innhold på sosiale medier er prosessen med å lage smykker og dele smykkekompetanse, spesielt videoene på YouTube, som har vakt forfatteren mye oppmerksomhet.

Håndlagde verk er forskjellige fra andre masseproduserte smykker. De er relativt nisje, med færre brukere og fans, men de er mer engasjert, mer lojale og mer villige til å dele og anbefale produkter.

4. Body piercing smykker - nisjeprodukter, deling av sosiale medier

Kroppstilbehør refererer hovedsakelig til ørebeinspiker, neseringe, pannringer, navleringer, etc. Egenskapene til denne typen produkter er:

• De fleste unge med unike personligheter;
• Liten, men mindre konkurransedyktig enn andre kategorier av smykker;
• Hovedsakelig basert på deling og promotering i sosiale medier

Impuria er et nettsted som spesialiserer seg på øredobber. Siden etableringen i mai 2020 har den fortsatt å legge ut bilder av øredobber på Instagram.

Det er 158,000 10 følgere på Pinterest og mer enn XNUMX millioner månedlige visninger.

Det er også 49,000 XNUMX fans på Instagram, og hvert innlegg har tusenvis av likes.

Nettstedet er hovedsakelig for deling av innlegg, og disse innleggene bruker ikke engang kjendiskampanje, bare en enkel nettadresse og noen relaterte koder.

Nettstedet implementerer et tilknyttet program og gir oppdrag for å oppmuntre til deling av anbefalinger.

Derfor er de viktigste markedsføringsmetodene på nettstedet deling av sosiale medier, plattformoppsett og alliansekampanje.

Selve produktet er unikt og nisje, og konkurransen er relativt liten. Uten kjendismarkedsføring eller reklame samler den fremdeles raskt sine motstykker på sosiale medier.

Å oppsummere

Smykkekategorien har et enormt marked, men det er også stor konkurranse i markedet. Du må finne en passende nisjekategori og selge smykkene dine til et målrettet publikum.

Ulike typer smykker krever også forskjellige markedsføringsstrategier. Hvis du selger tilpassede smykker på høyt nivå, må du bruke mer krefter på merkevarebygging og fortelle gode historier om merkevaren og produktene dine; hvis nisjen din er smykker i rask bevegelse, er sosiale medier en god plattform for deg å annonsere og få mer trafikk; for håndlagde smykker må du ta hensyn til prosessdeling og forvarming for å veilede kjøp; Til slutt, for håndlagde smykker, skal du finne en bestemt gruppe mennesker for markedsføring.

Det er også nyttig for smykker selgere å holde tritt med motetrender og vite hva folk craze.