TikTok er en mobil videoplattform i kort form som gir innholdsskapere en sjanse til å nå et stort fellesskap. Siden lanseringen i 2016 har publikumsgruppen vokst til over 800 millioner aktive brukere over hele verden. Og den viser ingen tegn til å stoppe. Den økende populariteten har fanget interessen til store merker, og markedsførere ser nå på den morsomme appen som en forretningsmulighet. Denne artikkelen vil hjelpe deg å forstå prosessen med å starte en TikTok-markedsføringsmetode trinn for trinn.

1. Hvem bør annonsere på TikTok?

1.1 Merker som leter etter store og engasjerte målgrupper

TikTok er tilgjengelig i over 150 land med 70 språk over hele verden. Men det alene gjør det ikke skiller seg ut fra andre applikasjoner.

En rapport utgitt av App Annie avslørte at “TikToks gjennomsnittlige månedlige brukte tid per bruker vokste raskere enn nesten alle andre apper som ble analysert. Dette inkluderer 70% i USA og 80% i Storbritannia, noe som overgår Facebook ”i 2020. Unge voksne på Tiktok bruker nå 80 minutter per dag sammenlignet med Facebooks 58.5 minutter per dag. Dette viser at TikTok-brukere er engasjerte publikum. Og jo mer engasjert et publikum, jo ​​bedre for merkevarer. Dette betyr at du sannsynligvis vil få flere øyeepler og engasjement for virksomheten din.

Så hvis du har en virksomhet som selger til den yngre generasjonen og leter etter et stort og engasjert publikum, kan TikTok-annonser være et godt valg for deg.

1.2 Merker solgt til Post-90s og Post-00s med tilstrekkelige midler

Flertallet av TikToks publikum er unge mennesker: 63% av amerikanske TikTok-brukere er mellom 10 og 29 år. Imidlertid øker antallet TikTokers mellom 25 og 54 år, og antallet yngste voksne på plattformen synker.

For øyeblikket vil merkevarer rettet mot post-90s og unge post-00s finne den største potensielle kundebasen.

1.3 Merker som retter seg mot et multinasjonalt marked

I motsetning til mange andre selskaper i sosiale medier som startet sin virksomhet i USA, ble TikTok først viral i India og er også ønsket velkommen i andre land som Russland, Mexico og Pakistan.

TikTok er nå tilgjengelig i mer enn 140 land og 70 språk over hele verden. Merker som ønsker å utforske andre utenlandske markeder kan gjøre full bruk av denne plattformen.

2. TikTok-annonseringstyper

Det er vanligvis to typer TikTok-annonser. Den ene er TikTok Official Advertising, og den andre er kreativ reklame.

2.1 TikTok offisiell annonsering

TikTok offisielle reklame inkluderer fem typer annonser. De er: feed-annonser, merkede hashtag-annonser, merkevareovertakelsesannonser, toppvisningsannonser og annonser med merkeeffekter

2.1.1 In-Feed-annonser

TikTok In-feed-annonser er videoer som vises mellom brukernes videoer når du blar gjennom For deg-siden, i likhet med annonsene du ser når du skanner Instagram-historiene.

Annonseringsfunksjoner:

• Varighet: opptil 60-tallet, anbefalt 9-15-tallet
• Sted: For deg-siden
• Skjerm: oppreist, fullskjerm
• Støtte ulike handlingsfremmende oppfordringer (for eksempel nedlasting av app, inn på et offisielt nettsted etc.)

Ytelsesberegninger:

• utskrift
• Klikk
• CTR
• Videovisninger
• Videolengde (lukket på 3 sekunder, lukket etter 10 sekunder)
• Gjennomsnittlig videovisningstid
• Videointeraksjon (liker, deler)

Case:

Maybelline TikTok opprettet en feed-annonse med fengende musikk for å øke markedsandelen og merkevarebevisstheten blant den yngre generasjonen i Japan.

In-feed-annonser tillater også brukerne å sette en oppfordringsknapp nederst i videoen. For eksempel kan du oppmuntre brukere til å legge inn en bestilling med en gang, laste ned appen din eller gå direkte til nettstedet ditt fra TikTok.

Ulemper:

Disse annonsene passer godt sammen med TikTok-feeden, som gjør det enkelt å bli raskt sveipet av brukerne. Så for feedintegrerte annonser er det viktig å tiltrekke seg publikum i løpet av de første 2-3 sekundene av videoen og dermed stoppe brukerne fra å overse den.

2.1.2 Merkede Hashtag-annonser

Merket hashtag er en annen populær annonse på TikTok. I en merket hashtag-utfordring ber et merke TikTok-brukere om å ta opp seg selv og utføre noe, som en bestemt dans, og deretter legge det ut med en definert hashtag.

Disse annonsene plasseres på eller nær toppen av Discovery-siden, og et klikk på hashtag fører besøkende til en samling TikToks fra samme utfordring.

Annonsefunksjoner:

• Varighet: 6 dager
• Sted: På eller nær toppen av Discovery Page
• Inkluder: En egen merkeutfordringsside som inneholder introduksjonen av merkevaren, merkevarelinker, aktivitetsregler og aktuelle populære videoer som deltar i utfordringen
• Metode: Brukeren klikker på hashtag for å delta i utfordringen

Case:

#Eyeslipsface-utfordringen skapt av elf Cosmetics er bare et eksempel. Elf Cosmetics vedtok merkede hashtag-annonser for å be brukerne legge ut videoer som viser deres naturlige skjønnhet med bakgrunnsmusikken "Eyes.Lips.Face". Deltakerne ville ha en sjanse til å vinne alfekosmetikk og hudpleieprodukter til en verdi av $ 250.

Denne hendelsen ble til slutt den mest utbredte utfordringen på TikTok. Nesten 5 millioner brukere deltok i arrangementet og mottok opptil 7.7 milliarder sidevisninger.

Ulemper:

TikTok hashtag utfordringer oppmuntrer til engasjement og merkevarebevissthet. Men det har også sin ulempe at det er for kostbart. Hvis banneret ditt skal vises på Discovery-siden til TikTok, kan kostnadene nå opp til $ 150,000. Selvfølgelig er det også en måte å redusere kostnadene, det vil si å samarbeide med internettkjendiser og bruke deres innflytelse til å markedsføre produktene / aktivitetene dine.

2.1.3 Annonser om overtakelse av merkevarer

Merkeovertakelser er tre-til-fem-sekunders videoannonser i full skjerm som vises så snart noen åpner appen. Annonsene vises også som statiske bilder, GIF-er eller videoer på For You-siden. Merket kan også inneholde en klikkbar hashtag eller nettstedslink.

Annonsefunksjoner:

• Varighet: 3-4s
• Sted: vises umiddelbart når appen åpnes; For deg-siden
• Skjerm: oppreist, fullskjerm
• Inkluder: statiske bilder, GIF-er, videoer, klikkbare hashtags, eller lenke til merkevarenettsted
• Brukerne kan bare se en merkevareovertakelsesannonse per dag, noe som betyr at det er relativt liten konkurranse

Case:

Gjett jeans promoterte eksemplet #InMyDenim Challenge på TikTok. Det venstre bildet nedenfor er skjermbildet for overtakelse av merkevaren.

Seks dager etter kampanjen opprettet 5,500 brukere videoer med hashtaggen #InMyDenim. Totalt antall videovisninger oversteg 10.5 millioner, deltakelsesraten var 14.3%, og mer enn 12,000 XNUMX brukere fulgte Guess TikTok-konto.

Ulemper:

Brand Takeover er en eksklusiv reklamemodell. Brukere kan bare se en merkeovertakelsesannonse hver dag, så kostnadene er også høye. Egnet for store merker med tilstrekkelige midler. I følge statistikk fra Voluum.com, hvis det er 5 millioner visninger per dag, vil det koste $ 50,000 XNUMX per dag.

2.1.4 Toppannonser

TikTok toppvisning-annonser ligner på merkevareovertakelser. Forskjellen er at visningsannonser ikke dekker skjermen så snart brukerne logger på. De opptar det første In-feed-innlegget etter 3 sekunder. Den viser opptil 60 sekunder med fullskjermvideo med automatisk avspilling og lyd. Dette bidrar til å øke merkevareeksponeringen.

Egenskaper:

• Varighet: opptil 60-tallet
• Sted: første innmating etter at brukeren åpner appen
• Skjerm: oppreist fullskjermvideo med automatisk avspilling og lyd
• Oppfordringen til handling kan legges til under videoen, samt lenker til interne eller eksterne sider

Case:

Følgende er et tilfelle av Balenciaga som bruker toppvisningsannonser for å øke trafikken til deres butikksider.

Utsøkt fullskjermvideo, tydelig og kort merkevarelogo, kombinert med oppfordringsknappen, oppnådde vellykket mer enn 23 millioner visninger, med en klikkfrekvens på omtrent 18%.

Ulemper:

Det har de samme manglene som in-feed-annonser, og det kan derfor lett overses av TikTok-brukere. Derfor må reklamevideoer ha nok høydepunkter for å tiltrekke brukere.

2.1.5 Annonser med merkeeffekter

Annonser med merkeeffekter ligner Instagrams AR-filtre, og brukere kan legge til disse spesialeffektene i videoene sine.

Annonsefunksjoner:

• Varighet: 10 dager
• Metode: Brukeren bruker merkevaredefinerte spesialeffekter, uttrykk og filtre for å lage videoer
• Oppfordre brukere til å direkte samhandle med merkevaren din
• Kan kombineres med merkevare Hashtags for å utfordre reklame

Case:

Følgende er en typisk merkevareeffektannonse som kombinerer hashtag-utfordringen. PUMA promoterte sin Future Flash-serie under #FlashOfFuture, og denne hendelsen fikk til slutt 587.5 millioner visninger.

2.2 Kreativ annonsering

Tiktoks offisielle annonser er for tiden dyre og passer kanskje ikke for alle. Derfor kan du dra nytte av TikToks videofunksjoner, kombinere produktfunksjonene dine, generere offentlige svar gjennom brukerreposter og kommentarer, og også komme deg ut av reklameeffekten.

I motsetning til tradisjonelle sosiale medier oppdateres TikToks populære trendinnhold veldig raskt. Noen emner kan være populære denne uken, men ikke populære neste uke. Å holde seg oppdatert på trender og bruke aktuelle hottemaer til å lage videoer kan på en smart måte skrape en bølge av fri trafikk.

Følgende er noen av de vanligste interaktive spillene på TikTok:

2.2.1 Videokoproduksjon

TikTok har også mange filtre og spesialeffekter, brukere kan bruke disse filtrene og spesialeffektene i videoene sine. Samproduksjon er en av de mest populære spesialeffektene, slik at brukerne kan spille inn en interaktiv video med favorittvideoen.

Her er noen eksempler:

Alle eksemplene ovenfor har mer enn 100 millioner visninger. I tillegg er det koproduksjonsmetoder som skuespill og historieutvikling. Du må vite hvordan du bruker og tar opp kreative samproduksjonsvideoer for å tiltrekke brukernes oppmerksomhet og øke fansen.

2.2.2 Opprette eller gjenbruke lyder

TikTok har et massivt lydbibliotek, inkludert sangklipp, taler, TV- eller filmdialoger eller tilfeldige brukerkommentarer. Når brukeren genererer en ny lyd i videoen, blir den lagret i lydbiblioteket, og deretter kan andre brukere bruke den på nytt.

Denne måten hjelper også noen semi-kjente musikere til å bli populære på TikTok, som Lil Nax X. Lils sang “Old Town Road” fikk først massiv oppmerksomhet på TikTok før den ble viral online. Videoen med hashtaggen #oldtownroad fikk 100 millioner visninger.

Etter remixing rangerte Lil først på Billboard Hot 100 topp hitlister i 19 uker, den lengste rekorden i historien til hans musikkarriere.

2.2.3 Dansutfordring

Utfordringer er en av de største trendene på TikTok, og innovative merkevarer bruker dem allerede for å spore veksten deres og nå millioner av brukere på appen. Blant disse utfordringene er danseutfordringen uten tvil en iøynefallende form for å få en enorm mengde visninger og interaksjoner.

For eksempel i The Git Up-utfordringen danset deltakerne med et stykke musikk valgt fra en sang med samme navn av Blanco Brown, noen omarrangerte sangen selv, og noen etterlignet koreografien til Harvey Bass som først utstedte utfordringen.

Selv om denne utfordringen ikke ble initiert av Brown eller teamet hans, fikk videoer med #thegitup-taggen mer enn 157 millioner visninger. Sangen Blanco Brown har også fått over 127 millioner visninger på Spotify.

2.2.4 Samarbeid med Internett-kjendiser

Påvirkere er skapere som vil samarbeide med deg for å dele budskapet ditt med publikum. Å jobbe med riktig influencer for å dele merkevaren din med publikum kan gi enorm avkastning til annonseringen. En Tomoson-studie viste at merkevarer kan forvente en avkastning på $ 6.50 for hver dollar brukt på kjendismarkedsføring på nettet.

Når du leter etter en passende internettkjendis, må du være oppmerksom på følgende punkter:

• Relevans: Hvis du er et merke som selger energidrikker, er det ikke hensiktsmessig å finne en sminkeinfluencer.
• Innflytelse: Antall fans og interaksjonsfrekvens for fans, antall likes, delinger og kommentarer kan brukes som screeningindikatorer.
• Sted: Enten merkevaren din er et lite lokalt merke eller et stort internasjonalt merke, vil du at en influensers kjernepublikum skal ha tilgang til produktene dine.

Du kan finne påvirkere i kategorien Brukere på oppdagelsessiden. Bare skriv inn et emne i søkefeltet.

TikTok tilbyr nå også et one-stop-verktøy, Creator Marketplace, for enkelt samarbeid mellom merkevarer og påvirkere. I den kan du søke etter den perfekte influencer ved hjelp av eksempler og data.

3. Grunnleggende prosess for å lage TikTok-annonser

Avhengig av hvilken type annonser du vil kjøre, må du snakke med TikTok-annonseringsansvarlig eller bruke deres selvbetjeningsplattform. Her er den grunnleggende prosessen for å lage Tiktok-annonser.

3.1 Opprett annonseringskontoen din

Før du starter den første annonsen din, trenger du en konto.

(1) Klikk Kom i gang fra TikTok for Business-destinasjonssiden, og skriv deretter inn din region > Bedriftstype > klikk neste.

(2) Fyll ut din detaljer> klikk registrere

Etter registrering kan du begynne å annonsere på TikTok.

3.2 Opprett en kampanje

I likhet med FB-annonser og Google-annonser har TikTok også en hierarkisk struktur: kampanje> annonsegruppe> ad.

(1) Gå til Kampanje fanen øverst i Ads Manager og klikk Opprett.

(2) Velg ditt mål. Avhengig av hva markedsføringsmålene dine er, kan du velge å gjøre det gjenkjenne, vurdere or konvertere.

Når du oppretter en kampanje, overfører TikTok deg automatisk til annonsegruppeseksjonen.

3.3 Opprett en annonsegruppe

(1) Velg annonseringsplassering (automatisk plassering er valgt som standard).

(2) Velg kampanjetype, URL, visningsnavn, avatarog måten brukerne kommuniserer med annonsen på.

(3) Bestem om du vil bruke TikToks automatiske kreative optimalisering. Den bygger annonser ved hjelp av bilder, videoer og kopier og tester dem kontinuerlig for deg.

(4) Velg målgruppe.

Du kan målrette publikum basert på demografi og interesser. Du kan også opprette en tilpasset målgruppe fra kundeprofilen din, nettstedstrafikk, appaktivitet eller tidligere annonseringsengasjement.

For å bygge et tilpasset publikum fra nettstrafikk, må du installere TikTok Pixel på nettstedet ditt. TikTok Pixel kan hjelpe deg med å optimalisere annonsene dine, og knytte suksessen til annonsene dine til oppførselen til kundene dine på nettstedet.

(5) Velg mellom et dags- eller levetidsbudsjett - summen du vil bruke i løpet av annonsesettet eller kampanjen

(6) Sett opp budplanen din.

(7) Klikk Next for å lage en ny annonse.

3.4 Opprett en annonse

(1) Last opp video- eller bildemateriale. TikTok vil gjøre stillbilder til en video. Og sørg for å følge med TikToks retningslinjer for annonsekreativitets.

(2) Fyll ut annonseeksemplaret og velg handlings-knappen.

(3) Klikk Send for å gå inn i neste annonseomtale.

4. Analyser Efekt av TikTok-reklame

4.1 Bruk Ads Manager

Gjennom TikToks annonseringsbakgrunn finner du:

• Nåværende status for annonser og hendelser
• CPM, CPC, CPA, CTR, konverteringsfrekvens og mer beregninger for alle annonser
• Nåværende annonseutgifter

Som annen sosial programvare, kan resultatene også eksporteres med ett klikk for å lette dataanalyse.

4.2 Få mer data på kampanjesiden

I likhet med Facebook-annonseringsbakgrunnen, kan TikToks annonseringsbakgrunn også sees lag for lag gjennom Kampanje>Annonsegruppe>Ad.

Du kan også opprette en datatabell i henhold til dataene du ønsker, trinnene for opprettelse er som følger:

(a) Velg et datointervall

(b) Velg noen dimensjoner fra listen

4.3 Tiktok-annonseringskostnader

Definisjoner av vilkår:

CPC: Betal per klikk

OCPC: Optimalisert kostnad per klikk

CPM: Kostnad per tusen visninger

CPV: Kostnad per visning

I henhold til forskjellige kunders behov, er det forskjellige faktureringsalternativer. Følgende viser gjeldende TikTok-annonseringsladestandarder.

• Merkeovertakelse: 5w kniver om dagen, garanterte 500w skjermer;
• In-feed-annonse: $ 10 per visning, minst 600 visninger på forhånd
• Hashtag-utfordring: $ 150,000 XNUMX en uke
• Merkefilter, animasjonseffekt: $ 80,000 XNUMX per dag

konklusjonen

Selv om reklame på TikTok kan være en rask måte å bygge inntrykk på brukerne på. Glem aldri at det alltid er selve innholdet som betyr mest. Godt innhold får brukere til å følge annonsene mens dårlig innhold bare kjeder brukere, eller til og med etterlater dårlige inntrykk på publikum.

Markedsføring på TikTok kan være en skremmende oppgave. Men forhåpentligvis, med denne guiden, vil du kunne lage innhold som får merkevaren din sett. Ikke vær redd for å prøve forskjellige ting. TikTok er en relativt ny app, og de fleste markedsførere finner ut ting mens de går.