Hvordan oppdager vi dropshipping forretningsmodell?

CJDropshipping er et av de første dropshipping-leverandørselskapene i Kina og streber etter å tilby en alt-i-ett-løsning for aspirerende gründere. Opprinnelig startet som en smykkeprodusent på alibaba.com og aliexpress.com, CJ Dropshipping vokste raskt til en multi-nisjeleverandør for virksomheter over hele verden.

Vi oppdaget dropshipping-forretningsmodellen når vi utførte bestillinger for en bestemt gründer. Juan (medgründer i Trafilea) er fra Island, på den tiden han var student i sitt første år på universitetet og solgte konstant hundrevis av FAST and Furious Necklace. 

Vi lurte på hvorfor en person ville kjøpe så mange halskjeder og få dem sendt over hele verden, og ba spesielt om å aldri sende varen med faktura. Vi snakket til slutt med Juan via Skype og planla ikke lenge etter et møte i vårt hovedkvarter i Kina. Vi fortsatte å være varige forretningspartnere og solgte millioner av produkter

Dette var de første dagene med dropshipping, forretningsmodellen hadde ikke engang et riktig navn på den tiden. Og fordi den fortsatt var så fersk, var den stort sett uregulert. Det var som det «ville vesten», der nesten alt var å hente. Og som de fleste pionerer, har du en tendens til å gå dit pengene er.

Selger merkevarer enkelt

Når det gjelder dropshipping, betydde dette at du enkelt kan selge merkevarer uten at du nødvendigvis trenger lisens. Det var absolutt en gråsone, men vi fortsatte med å selge tonnevis av Harry Potter-kjeder. Men over tid møtte Juan problemer med betalingsgatewayen sin, og ikke lenge etter at Facebook blokkerte kontoen hans. Det begynte å bli veldig åpenbart at arbeid innenfor denne gråsonen ikke kom til å være bærekraftig. Og sluttet raskt å selge merkevarer til fordel for noe levedyktig.

Jeg må si at Trafilea har vokst til å bli et massivt selskap siden 2016. De er bokstavelig talt mestere i markedsføring og klarte seg så godt at de klarte å skalere til posisjonen de har i dag. Etter å ha bestemt seg for å bytte produkt, fokuserte Juan deretter på å markedsføre elefant pute.

Finn vinnende produkter

Dette var imidlertid et annet gråsoneprodukt, siden IKEA solgte noe veldig likt på den tiden. Men Juan visste hvordan han skulle annonsere, og jeg visste hvor de ble produsert, så raskt hadde vi en annen vinner på hendene. Vi sendte ut pakker som gale, det var en vinn-vinn-situasjon for oss begge. Med tusenvis av enheter som selges daglig for det produktet alene. Du kan se nøyaktig hvor sprøtt det var her..

Det var et par utrolige måneder for både Trafilea og CJ Dropshipping. Vi har begge sett en enorm vekst fra bare en håndfull vinnende produkter. Jeg skal ikke gå i detalj om metodene hans, men Juan visste virkelig hvordan han skulle velge vinnere. Jeg er sikker på at han brukte timer på å undersøke og teste produkter og deres nisjer. Men mens han søkte etter et produkt som er mer "eviggrønt", klarte Juan hos Trafilea å finne en annen stor nisje - KROPPSFORMING

Vi her i CJ snakker med massevis av dropshippere, og de fleste av dem finner ut at det er vanskelig å gjøre konsekvent salg hele året. Enn si fra én nisje/målrettet målgruppe. Så konseptet om at et produkt kan forbli "eviggrønt" gjennom hele året høres ut som en myte for de fleste.

Problemet er at de fleste har en tendens til å selge produkter som har liten holdbarhet. Dette betyr at over tid vil produktet eller nisjen bli mettet. Smarte gründere har tilpasset seg ved å selge et roterende tilbud av forskjellige dingser. Når et produkt blir avviklet, bytter de det bare til et annet og starter hele annonseringsprosessen på nytt. Noen ignorerer rett og slett sin egen butikk i flere måneder, da de bare selger i løpet av en viss del av året.

Tester produkter

Å selge shapewear var til syvende og sist Juans vinnende nisje, med hans første merke som EMPETUA. Han testet opprinnelig levedyktigheten ved hjelp av Aliexpress. Han fant det riktige produktet, men var misfornøyd med de inkonsekvente leveringstidene. Senere velger CJ Dropshipping, da vi vanligvis kunne få leveringer til kunder en uke raskere.

Det er en god strategi å teste et produkt med Aliexpress og deretter skalere med CJ når du finner en vinner. Du kan lese mer om prosessen her.. Det er ikke ofte vi oppfyller hundrevis av bestillinger fra starten. Og jeg tilskriver hans umiddelbare suksess å faktisk designe produktet før lansering.

Etter timer med forskning og testing for å se om produktet i det hele tatt var levedyktig, fikk han våre sourcing-agenter til å kontakte en rekke produsenter for å skreddersy en signaturserie med shapewear. Det var en prosess med å justere størrelsene for å passe både det europeiske og det amerikanske markedet. Vi ville sende inn de endelige silhuettene til forskjellige produsenter spredt over hele fastlandet, fra Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji og Jiangxi for å finne de beste prisene.

Når prototyper ble laget, ville vi sjekke kvaliteten før vi sendte de beste til Juan for godkjenning. Det var ikke lett, men vi visste at Juan hadde noe spesielt og var mer enn i stand til å markedsføre produktet riktig. Med hans overlegne produkt og kunnskap innen reklame sammen med vår evne til å tilby raskere frakt, hadde vi igjen en annen vinner på hendene.

Hemmelighetene til et vellykket merke

En ting som virkelig sikret suksessen deres var tilpasset emballasje. Ikke bare hjalp vi til med å hente produktet, men vi fikk også laget tilpassede forsendelser og innpakninger. Så godt som ingen av Juans konkurrenter hadde noe lignende. Noe som fikk ham til å skille seg ut og ga selskapet mer troverdighet. Kundene hans ble imponert, og la ofte ut kjøpene sine på Facebook og Instagram.

I 2017 var EMPETUA utelukkende dropshipping-enheter fra Kina. Dette betyr at det vanligvis tok 20+ dager før bestillinger ankom. De fikk klager, noe som aldri er bra for virksomheten. I 2018 hadde de som mål å ta en mer innenlandsk tilnærming til dropshipping.

Vi her på CJ hadde åpnet vårt første oppfyllelsessenter i USA rundt den tiden. Så naturlig nok så vi en annen vinn-vinn-situasjon for alle. De spurte sine amerikanske kunder om de vil betale 5 dollar mer for 2-5 dagers frakt. Og resultatene ga et forbløffende ja. I løpet av 3 måneder endret de merkevaren og flyttet hele beholdningen til USA og ble eksklusivt sendt innenlands.

Skalering av virksomheten med perfekt markedsføringsstrategi

Nå kjent som Shapermint, var Juan i stand til å skalere virksomheten sin fra en ren idé til en av de mest suksessrike e-handelsselskapene på nettet. Det var ikke lønnsomt i begynnelsen og krevde også betydelige forhåndsinvesteringer.

Men med overlegen markedsføring og et skreddersydd produkt, klarte Juan å bygge en høy kundebevaringsgrad. Ikke bare hadde han et produkt som du bare kan få gjennom Shappermint, men kundene kjøpte ofte flere enheter i løpet av året. Rett og slett fordi han var i stand til å bygge merkevarens troverdighet.

Ved å bruke en kombinasjon av FB/IG-annonser, e-postmarkedsføring og å bli sett på store nettverk og publikasjoner, dominerer Shappermint bokstavelig talt kroppsformingsnisjen. Og med eksepsjonell kundeservice er han i stand til å holde kundene fornøyde og derfor mer sannsynlig å komme tilbake for flere kjøp lenger ned i linjen.

Slik det ser ut nå og i fremtiden, er det bare merkevarer som er i stand til å nå et punkt med bærekraft. Det ville være lurt å inkludere dette i din overordnede strategi. Det er viktig for gründere å ha en eller annen form for merkevarebygging, markedsføringsstrategi og skaleringsstrategi før de starter en ny virksomhet.

Disse 3 dokumentene vil hjelpe deg å nå et høyere nivå av personlig suksess. Selv om de kan endre seg over tid, er det alltid flott å starte fra et sted. Det er også viktig å vurdere hvordan du strukturerer virksomheten din. For øyeblikkelig kan du doble kostnaden per enhet, men hvis du merker riktig, er det mer sannsynlig at en kunde kjøper flere enheter per transaksjon og kommer tilbake for mer lenger ned i linjen.

Dette kan formuleres som (Merkevarestrategi=Mindre penger på et enkelt kjøp+Større marginer på flere solgte enheter per transaksjon+Kundetensjon basert på merkevaretroverdighet) Dette er bare ett eksempel på de uendelige mulighetene for hvordan man kan strukturere forretnings- og konverteringstrakter. Vi her på CJ dropshipping ber deg om å kartlegge en struktur som fungerer best for deg.