Reklama lub marketing to duża część Twojej firmy i ważne jest, aby znać wszystkie dostępne opcje. Reklama pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów i klientów na całym świecie i może pomóc w budowaniu marki, jednocześnie stymulując wzrost. Poniżej przedstawimy 12 podstawowych metod marketingowych, które pomogą Ci zdobyć publiczność.
Obejmuje to marketing e-mailowy, marketing treści, marketing w mediach społecznościowych, marketing szeptany, marketing doświadczeń, marketing w wyszukiwarkach, marketing wydarzeń, marketing relacji, marketing spersonalizowany, marketing przyczynowy, marketing dotyczący wspólnego brandingu i marketing promocyjny.
1. Marketing e-mailowy
Wiele dużych firm wykorzystuje e-mail marketing jako najbardziej bezpośredni i skuteczny sposób nawiązywania kontaktu z klientami. Możesz wysyłać wiadomości e-mail zawierające różne rodzaje treści do listy subskrybentów, takie jak informacje o wyprzedażach, rabatach, kodach kuponów, sprzedaży produktów i tak dalej.
Te treści mogą służyć do generowania ruchu w witrynie, potencjalnych klientów, a nawet rejestracji produktów dla firmy. Skuteczne e-maile marketingowe mogą zamienić potencjalnych klientów w klientów, a jednorazowych kupujących w lojalnych, szalonych fanów. Na targach branżowych konsultanci IBM często wymieniają się informacjami e-mail ze swoimi potencjalnymi klientami. Są też raporty, które pokazują, że poczta e-mail ma najwyższy zwrot z inwestycji ze wszystkich dostępnych kanałów marketingowych.
2. Marketing treści
Marketing treści świetnie nadaje się do generowania szumu. Obejmuje tworzenie i dystrybucję materiałów online, które mogą nie promować bezpośrednio określonej marki, ale wzbudzać zainteresowanie jej produktami lub usługami.
Zazwyczaj w świecie e-commerce masz tendencję do oglądania filmów z recenzjami produktów. Jednak ten rodzaj marketingu nie ogranicza się do tego formatu, często rozciągając się na blogi i posty w mediach społecznościowych. Chociaż ta metoda nie gwarantuje konwersji, z pewnością zwiększy ruch. Co może na dłuższą metę umieścić cię wyżej w wyszukiwarkach, jednocześnie budując publiczność.
Sugerujemy włączenie tej metody w początkowych fazach kampanii reklamowych. Ale nie wyłączny środek reklamy, tylko jedna część systemu jako całości.
3. Marketing mediów społecznościowych
Każda firma ma konto w mediach społecznościowych, które jest zawsze używane do marketingu jej produktów lub usług. Facebook, Twitter, Youtube i Instagram to często najlepszy sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Każda platforma jest inna i zwykle obsługuje określony rodzaj treści.
Na Facebooku kluczową treścią są blogi. Na Youtube dominuje wideo. A na Instagramie zdjęcia wygrywają dzień. Większość platform mediów społecznościowych ma również wbudowane narzędzia do analizy danych, które umożliwiają firmom śledzenie postępów i zaangażowania w kampanie reklamowe.
Firmy takie jak Southwest Airlines mają ponad 30-osobowe działy, których głównym obowiązkiem jest aktywne kontaktowanie się z klientami w mediach społecznościowych.
4. Marketing szeptany
Marketing szeptany to przekazywanie informacji od osoby do osoby za pomocą komunikacji online i offline. Najczęstszą przyczyną jest sytuacja, w której klient doświadcza czegoś, czego oczekuje.
Niezależnie od tego, czy będzie to sam produkt lub usługa, czy też interakcja między firmą a klientem. Efekty marketingu szeptanego można często zobaczyć, gdy klient dzieli się swoimi doświadczeniami w mediach społecznościowych lub w poście na blogu. Ludzie lubią się dzielić, zwłaszcza rzeczami, które odnoszą się do ich fandomu. Wielu konsumentów znajduje sens w dzieleniu się opowieściami o swoich ulubionych produktach i usługach.
Witryna z recenzjami, która służy również jako dowód społeczny, jest również formą przekazu ustnego. Pomoże Ci przyciągnąć i przekonwertować więcej klientów.
5. Marketing doświadczeń
Marketing doświadczeń to metoda, która zaprasza konsumentów do udziału w ewolucji marki poprzez bezpośrednie zaangażowanie. Innymi słowy, odnosi się do idei wykorzystania rzeczywistego doświadczenia do stworzenia niezapomnianego połączenia między klientem a marką.
Pomyśl o konkursie, spotkaniach lub grze alternatywnej rzeczywistości. To właśnie te doświadczenia ostatecznie napędzają świadomość marki, lojalność i przywiązanie emocjonalne. Co więcej, korzystając z partycypacyjnych, praktycznych i namacalnych materiałów brandingowych, firma może pokazać swoim klientom nie tylko to, co oferuje firma, ale także co reprezentuje.
6. Marketing w wyszukiwarkach
Marketing w wyszukiwarkach to metoda marketingu cyfrowego stosowana w celu zwiększenia widoczności witryny na stronach wyników wyszukiwania. Tworzenie unikalnych, wartościowych i opartych na danych treści może sprawić, że Twoje treści będą bardziej atrakcyjne dla wyszukiwarek.
Możesz także generować ogromny zwrot z inwestycji dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Optymalizacja metatagów, obrazów i innych elementów na stronie jest skuteczna, aby ludzie mogli znaleźć Twoje treści za pomocą długich słów kluczowych. Obejmuje to również reklamę PPC, która jest procesem pozyskiwania ruchu na stronie poprzez kupowanie reklam w wyszukiwarkach i jest opłacana kliknięciem.
7. Marketing wydarzeń
Marketing wydarzeń ma miejsce, gdy firma opracowuje tematyczny eksponat, wystawę lub prezentację w celu promowania produktu, usługi, sprawy lub organizacji poprzez wykorzystanie osobistego zaangażowania.
Rozwijanie wydarzeń to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi i zwiększenie sprzedaży, a także dobry efekt komunikacyjny. Klienci często potrzebują powodu do robienia zakupów, a wydarzenia często mogą stanowić doskonały powód. Wydarzenia mogą odbywać się online lub offline i można w nich uczestniczyć, być hostowane lub sponsorowane.
8. Marketing relacji
Marketing relacji skupia się na budowaniu relacji z klientami i długotrwałym zaangażowaniu klientów. Jest mniej transakcyjny niż tradycyjne metody marketingowe.
Nie skupia się na laserze na zamknięciu jednej sprzedaży lub dokonaniu jednej konwersji. Celem marketingu relacji jest stworzenie silnych, a nawet emocjonalnych powiązań klientów z marką, które mogą prowadzić do ciągłego biznesu, bezpłatnej promocji szeptanej oraz informacji od klientów, które mogą generować leady.
Klienci, którzy bardziej kochają Twoją markę i są lojalni wobec marki, również wydadzą więcej pieniędzy na Twoją markę.
9. Spersonalizowany marketing
Marketing spersonalizowany, zwany również marketingiem indywidualnym lub marketingiem indywidualnym, polega na zróżnicowaniu produktu lub dostarczaniu zindywidualizowanych komunikatów różnym klientom zgodnie z ich wymaganiami lub preferencjami.
Personalizacja stara się stworzyć wyjątkową ofertę dla każdego klienta. Marketing spersonalizowany jest najbardziej skoncentrowaną formą marketingu ukierunkowanego, a nie atrakcyjną dla szerokiej grupy demograficznej lub odbiorców. Celem jest prawdziwe zaangażowanie klientów lub potencjalnych klientów poprzez komunikowanie się z każdą osobą.
Ta metoda sprawdza się najlepiej w przypadku produktów lub usług o dużej wartości i zwykle działa w połączeniu z marketingiem relacji.
10. Marketing motywacyjny
Strategia marketingu przyczynowego wymaga partnerstwa, które przyniesie korzyści obu stronom. Pomaga nie tylko organizacjom non-profit i wartościowym celom, ale także pomaga markom różnicować i napędzać biznes.
Jest to rodzaj społecznej odpowiedzialności biznesu, w którym kampania promocyjna firmy ma podwójny cel: zwiększenie rentowności przy jednoczesnej poprawie społeczeństwa. Innymi słowy, potężne globalne marki generujące zysk mają zasoby, aby podnosić świadomość organizacji non-profit, jednocześnie promując swoje produkty.
Dobrym tego przykładem jest firma Toms Shoes, która zbudowała silną rzeszę klientów i reputację dzięki rozdawaniu jednej pary butów komuś w potrzebie za każdy zakup obuwia przez swoich klientów.
11. Marketing co-brandingowy
Marketing co-branding odnosi się do partnerstwa między dwiema organizacjami, które mają wspólne zainteresowania i odbiorców, ale nie są bezpośrednimi konkurentami. Dzięki marketingowi co-brandingu uzyskują dostęp do swoich obserwujących.
Obie marki bardziej przynoszą korzyści, gdy spotykają się razem, niż gdy są promowane indywidualnie. Może to być skuteczny sposób na budowanie biznesu, zwiększanie świadomości i wchodzenie na nowe rynki.
12. Marketing promocyjny
Marketing promocyjny ma na celu zachęcenie klienta do dokonania zakupu. Obejmuje różne zachęty, takie jak tymczasowe zniżki, kupony i wyprzedaże.
Celem marketingu promocyjnego jest zwiększenie jego atrakcyjności w generowaniu sprzedaży. A marketing promocyjny ma tę zaletę, że jest wartościowy zarówno dla nowych, jak i obecnych klientów. Daje nowym klientom powód do wypróbowania produktu po raz pierwszy, jednocześnie budując lojalność u dotychczasowych klientów.
