Dropshipping em 2021

Tenho certeza que você já ouviu as notícias da guerra Apple x Facebook com o iOS 14.

Muitos dropshippers estão apavorados com o que acontecerá com o dropshipping em 2021.

Para muitos, 2020 não foi o ano mais incrível.

(Para aqueles que foram inteligentes o suficiente para começar a vender produtos como exercícios em casa ou materiais para trabalhar em casa, que cor Lambo você comprou?)

Então, 2021 será ainda pior?

O termo “dropshipping está morto” será realmente verdadeiro desta vez?

Bem, claro não, o dropshipping não é diferente de qualquer outro negócio.

É tudo uma questão de adaptação e superação de desafios.

Mas, além do iOS14, há algo mais perigoso do que isso….

E se você deseja escalar para 6 e 7 dígitos por mês em 2021, você precisa parar de acreditar nesses 3 equívocos imediatamente. 

Os 3 equívocos que impedem Dropshippers de alcançar um índice consistente de 6 a 7 meses

(Além disso, como você pode resolvê-los com soluções automatizadas)

1. “Não tenho sorte de encontrar produtos vencedores consistentemente ”

Já experimentou um “período de seca do produto vencedor”?

Testando produtos após produtos, às vezes por meses ...

Não é possível encontrar um único produto, enquanto outros estão apenas esmagando-o, exibindo suas capturas de tela de 7 dígitos nos grupos do Facebook.

E você apenas fica deitado na cama à noite, pensando "Qual é o segredo para encontrar produtos vencedores?" ou “O dropshipping é para mim?” ou "Por que diabos eu sou tão azarado?"

Você vê, a maioria dos dropshippers iniciantes pensam que encontrar produtos vencedores tem tudo a ver com sorte. 

Mas depois de trabalhar e ajudar muitos dropshippers a atingir meses consistentes de 6 dígitos, eis o que notamos:

Os melhores dropshippers não dependem apenas da sorte para encontrar produtos vencedores. 

Claro, a sorte desempenha um pequeno papel no dropshipping. 

Às vezes você tem sorte, tropeça em um produto vencedor e escala para 6-7 números com apenas um produto.

Mas, como produtos vencedores tendem a morrer muito rapidamente (especialmente quando seus concorrentes começam a roubar e copiar suas coisas ...)

Sua receita vai cair novamente rapidamente à medida que morre.

E se você não conseguir encontrar outro produto vencedor rápido o suficiente, começará a ver períodos de receita muito baixa ou zero.

É por isso que a receita de muitos dropshippers (e seu humor) tende a flutuar descontroladamente como uma montanha-russa.

Mas para dropshippers de topo que são capazes de atingir de forma consistente 6-7 dígitos mês após mês ...

Eles não dependem apenas da sorte, que é algo que eles não podem controlar.

Em vez disso, eles se concentram no que podem controlar.

Eles “fazem” sua própria sorte.

E eles fazem isso lançando o maior número possível de produtos de alta qualidade com ótimos criativos a cada semana. 

Porque a verdade é que a maioria dos dropshippers (mesmo os melhores) não consegue prever com precisão qual produto será o vencedor.

Claro, existem alguns gurus de dropshipping que são extremamente qualificados e de alto nível que podem identificar produtos vencedores muito melhor do que outros ...

Mas para o resto de nós que não somos abençoados com este talento ...

A única maneira de encontrar produtos vencedores mais rapidamente é lançar mais produtos de alta qualidade a cada semana e deixar que os números de receita revelem o vencedor.

É por isso que em vez de ter objetivos como “Encontre e dimensione 3 produtos vencedores por semana” - uma meta que não pode ser controlada ...

Os principais dropshippers definem metas que lata controle como “Lançando X número de produtos por semana”.

Só para dar uma olhada no que os principais dropshippers estão fazendo:

Um de nossos clientes está atualmente testando 8 produtos de alta qualidade por dia (com uma grande equipe, é claro).

E outro com uma equipe menor está fazendo cerca de 3 a 5 por dia consistentemente com ótimos criativos, cópias e ofertas. 

Mesmo com uma taxa de acerto de 1-2%, eles ainda são capazes de encontrar consistentemente produtos vencedores.

(Lembre-se de que dropshipping é um jogo de números; quanto mais produtos você puder / puder testar, maiores serão as chances de encontrar um produto vencedor.)

Como eles fazem isso? 

Como eles conseguem lançar tantos produtos quando a maioria dos dropshippers luta para lançar apenas 7 a 10 produtos por semana?

Eles automatizaram o processo de lançamento de seus produtos para funcionar sem eles! 

Ou seja, os próprios empresários NÃO estão envolvidos nos lançamentos de produtos.

Parece impossível, mas ...

Existem muitas tarefas que podem ser sistematizadas e delegadas a outras pessoas.

Basicamente, “automatiza” todo o processo para ser executado sem os proprietários de negócios, ao mesmo tempo que atinge vários vencedores a cada semana. 

Você provavelmente já sabe disso:

Todas as tarefas, desde redação, design gráfico, pesquisa de produto, edição de vídeo, marketing digital, compra de mídia, etc ...

Eles podem ser transformados em SOPs e processos sistematizados e delegados a Superstar VAs para gerenciá-los para você.

Na verdade, até 90% das operações de dropshipping podem (e devem) ser executadas sem você ...

Embora ainda consiga vários vencedores a cada mês.

Em vez disso, você deve se concentrar em tarefas geradoras de receita, como dimensionar produtos vencedores atuais para 6 a 7 dígitos ou ...

Lidando com novas mudanças de plataforma ou ...

Pensar em novas estratégias para levar o negócio ao próximo nível.

Todas essas são tarefas de alto impacto que são muito mais difíceis de sistematizar ou delegar. 

Eles exigem mais experiência, habilidades e pensamento crítico, por isso é muito mais desafiador delegar essas coisas. 

É por isso que geralmente são feitos por você, o proprietário da empresa.

Essas tarefas geradoras de receita tendem a exigir muito mais tempo, energia mental e espaço para pensar.

Mas se você passar horas todos os dias envolvido nessas tarefas que podem ser delegadas, não sobrará tempo ou energia suficiente para se concentrar nas tarefas mais importantes de geração de receita.

Como saber se uma tarefa deve ser delegada?

Se uma tarefa pode ser: 

• (A) sistematizado e documentado em um SOP passo a passo

• (B) Otimizado para que seja eficiente e fácil de ser delegado

• (C) Ter um grande grupo de VAs (não apenas um pequeno grupo de especialistas de nicho) para escolher para delegar o trabalho a ...

Então, essa é uma tarefa que vale a pena delegar.

Depois de sistematizar, otimizar e delegar essas tarefas, todo o processo de lançamento do produto é automatizado.

2. “Você está a uma estratégia de compra de mídia de escalar para meses de 6 dígitos”

Não me entenda mal ... 

Ter ótimas estratégias de compra de mídia pode definitivamente ajudá-lo a dimensionar seus produtos vencedores cada vez mais rapidamente. 

Mas não caia na armadilha da mentalidade de que você precisa de melhores estratégias de compra de mídia.

Muitos dropshippers acabam pulando de uma estratégia para outra ...

Perseguindo o próximo "objeto brilhante" ...

Em vez de se concentrar nas coisas mais importantes….

Como encontrar mais e melhores produtos e testar de forma mais consistente.

Aqui está a coisa:

Quando você encontra um ótimo produto vencedor com criativos de alta qualidade, verá que o dimensionamento se torna muito mais fácil.

CTR mais alto ...

Taxas de conversão mais altas ...

Talvez um AOV ainda mais alto ...

(Às vezes, mesmo com apenas uma segmentação ampla, você será capaz de dimensionar seus vencedores de forma lucrativa).

É por isso que é importante se concentrar em testar novos produtos de forma consistente.

Em seguida, concentre-se em criar ótimos criativos para um ROAS mais alto.

Melhor ainda, automatize tudo para que funcione sem você.

Então, em vez de testar e ajustar constantemente suas estratégias de compra de mídia ...

Concentre-se em criar mais produtos de alta qualidade com ótimos criativos. 

Isso tornará o teste e o dimensionamento de suas campanhas muito mais fáceis.

3. “Você é o dono. Você deve estar envolvido no negócio diariamente.

Certifique-se de que tudo corra bem. Você é a melhor pessoa para o trabalho. Se não você, então quem?"

Um dos padrões comuns que vemos entre nossos clientes quando nos procuram pela primeira vez é que eles faziam tudo sozinhos

Até tarefas como pesquisa de produto ...

Mesmo quando eles tinham uma equipe de pesquisadores de produtos!

Mas porque eles veem a pesquisa de produto como um papel tão importante no dropshipping, nossos clientes sentem que também devem fazer isso sozinhos.

Ou talvez eles não confiem em seus pesquisadores de produtos para fazer um bom trabalho.

Se isso soa como você - você precisa parar.

A pesquisa de produtos é importante, mas é outra tarefa de “manutenção” que pode ser sistematizada e delegada.

Com os processos e SOPs corretos, você pode ter uma equipe de pesquisadores de produtos para encontrar produtos de qualidade que atendam aos seus padrões.

Se você estiver envolvido não apenas na pesquisa de produtos, mas também em outros elementos do processo de lançamento do produto…

Você pode estar sofrendo com o que chamamos de “Síndrome do super-herói".

A síndrome do super-herói é uma condição na qual alguém pensa que deve estar envolvido em todas as tarefas. 

Ou eles pensam que os outros não são tão bons quanto eles ...

Ou não confiam em outras pessoas para fazer o trabalho por eles. 

A empresa simplesmente não pode se mover sem que eles estejam envolvidos no processo.

Esse é o ponto mais perigoso do dropshipping, pois você acaba sendo o gargalo que impede o seu negócio de escalar mais rápido. 

Quando você sofre da síndrome do super-herói, acaba se envolvendo em tarefas de manutenção e de geração de receita.

• Seu foco está dividido em todos os lugares
• Você está sempre perto de se queimar
• Você está sem tempo para fazer tudo dentro do prazo

Uma das melhores maneiras de contornar isso?

Contrate um gerente de projeto ou gerente de operações que possa gerenciar todas as tarefas de manutenção e a equipe para você ...

Essencialmente, este gerente de projeto irá certificar-se de que sua equipe está atingindo o KPI e ajudando você a resolver problemas de desafios e gargalos ...

Sem você precisar estar envolvido no processo.

Assim, você consegue concentrar mais tempo e energia em tarefas geradoras de receita.

Em nossa agência, ajudamos nossos clientes a cumprir esse papel, fornecendo aos nossos clientes uma Gerenciador de Negócios Automático (ABM).

Um ABM é como um gerente de operações ou COO na empresa ...

Alguém que irá gerenciar sua equipe e certificar-se de que todos estão tendo um bom desempenho e atingindo seus KPIs.

Uma responsabilidade ainda mais importante é que os ABMs garantirão que todos os sistemas da empresa sejam continuamente otimizados e atualizados.

Isso permitirá que todos os membros da equipe sejam melhores, mais eficientes e eficazes, e os proprietários de negócios irão liberar uma grande parte de seu tempo.

Se você não tem um gerente de operações ou COO, deve considerar investir em um, pois isso pode liberar 90% de suas tarefas de manutenção enquanto você se concentra em dimensionar seus vencedores.