Otimizar páginas de produtos é uma parte crucial da sua loja Shopify. É onde você mostra aos seus clientes o valor de seus produtos e por que eles precisam comprar os produtos de sua loja. É também onde os clientes tomam a decisão final de fazer um pedido ou sair da sua loja.

Infelizmente, em comparação com a mania de direcionar o tráfego para a loja, muitos donos de lojas não estão se esforçando o suficiente na otimização da página do produto. Portanto, neste artigo, vamos detalhar como otimizar páginas de produtos com 8 estratégias comprovadas para fazer suas páginas de produtos venderem.

6 estratégias comprovadas para criar páginas de produtos de alta conversão

1. Melhore a velocidade do site

A velocidade é a primeira impressão das páginas do seu produto. Para manter os navegadores em seu site e diminuir a taxa de rejeição, suas páginas de produtos devem ser responsivas e rápidas. O ideal é que o tempo de carregamento de suas páginas seja inferior a 3 segundos. Para proprietários de lojas do Shopify, é conveniente usar aplicativos gratuitos como o Page Speed ​​Optimizer para acelerar seu site.

2. Adote imagens e vídeos de alta qualidade

1) Imagens

Uma boa imagem do produto pode ajudar seu cliente a decidir se compra ou não o produto e também o que esperar quando chegar na embalagem. Portanto, em vez de usar fotos de estoque sem graça, forneça a seus consumidores imagens de alta definição disponíveis em diferentes ângulos e para diferentes variantes. Se você quiser ir além disso, considere o uso de uma opção de visualização de 360 ​​graus para dar aos seus clientes uma visão virtual completa do produto.

2) VÍDEOS

Os vídeos são ótimas maneiras de manter os visitantes envolvidos e mostrar a aparência dos produtos em cenas da vida real. Para produtos complicados, os vídeos também são boas “instruções” para educar os visitantes sobre o que é, o que faz e como usá-lo. Além disso, os vídeos também são bons para SEO, ajudando a página a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa.

Observe que você deve ter cuidado para não usar imagens ou vídeos muito grandes para o site carregar. Tente manter suas imagens ou vídeos no menor tamanho possível sem sacrificar a qualidade.

3. Faça descrições de produtos atraentes

1) Adicione um extrato do produto

Use um único parágrafo nítido acima da dobra e coloque uma descrição detalhada explicando-o na dobra. Você pode enriquecer cada recurso no seguinte conteúdo com contexto, explicação e imagens ricas para ajudar a descrição a ser mais convincente.

2) Adote descrições que abordem os pontos problemáticos dos clientes

Uma descrição do produto com forte poder de venda deve ser a descrição que aborda os pontos problemáticos dos clientes. Portanto, você precisa entender as motivações de seu cliente para comprar seu produto, bem como quais preocupações os impedem de comprar.

Em vez de empilhar algumas frases quase sem sentido, tente fazer alguma pesquisa de clientes e descobrir quais são os pontos de dor de seus clientes e escrever sua descrição de acordo. Outra maneira é examinar as páginas de produtos de seus concorrentes, especialmente as avaliações de clientes, e ver como os compradores de seus concorrentes gostam e não gostam do produto.

3) Considere a página SEO

Lembre-se, você não está apenas escrevendo para seu público, mas também para os rastreadores da web. Para lojas online, SEO (otimização para mecanismos de busca) é um fator importante que influenciaria o volume de tráfego da loja. Para melhorar as classificações de pesquisa, você pode otimizar as descrições dos produtos. É uma ótima maneira de inserir palavras-chave em sua página que tenham alto volume de pesquisa.

4. Adicionar provas sociais

A prova social é uma teoria psicológica na qual os consumidores adaptam suas ideias de acordo com o que outras pessoas estão fazendo. Os tipos de prova social incluem avaliações de clientes no local ou fora do local, endossos de celebridades, provas de especialistas, depoimentos, etc.

Ao fazer compras on-line, os clientes não podem tocar, pegar ou experimentar fisicamente os produtos. É por isso que a prova social, como um endosso de terceiros relativamente genuíno, pode ter um grande impacto nas decisões de compra do cliente.

Ao adicionar provas sociais atraentes e relevantes à página do seu produto, você pode criar confiança na marca e aumentar significativamente as conversões online.

Uma maneira fácil de fazer isso é começar enviando um e-mail para seus clientes para comentários ou usando a experiência após a compra. Depois de ter material de prova social suficiente, você pode publicá-lo na página do produto para tornar sua descrição mais convincente.

5. Use upsell e venda cruzada

Upselling significa sugerir um produto ou serviço mais caro do que aquele que o visitante está visualizando no momento. A venda cruzada consiste em exibir peças complementares para incentivar os compradores a comprá-las juntas. Essas duas maneiras podem conectar produtos adicionais ao que o cliente está visualizando e aumentar a taxa de conversão, bem como o valor médio do pedido.

Uma coisa a notar é que o upsell ou a venda cruzada não podem ser usados ​​de uma forma muito agressiva, ou os visitantes podem se sentir desconfortáveis.

Para proprietários de lojas do Shopify, há uma maneira conveniente de fazer upsell e vendas cruzadas, que é usar aplicativos. Por exemplo, “Você também pode gostar de”, “comprados frequentemente juntos”, “pacotes de produtos”, etc.

6. Otimizar para celular

De acordo com o Estadista, a participação das vendas do comércio varejista móvel nas vendas gerais do comércio eletrônico no varejo dos EUA deve chegar a 53.9%. A importância do comércio de varejo móvel nunca pode ser esquecida. Na verdade, existe até uma palavra chamada “m-commerce”. Portanto, se você deseja que suas páginas de produtos maximizem as taxas de conversão, você terá que embarcar no trem “m-commerce”.

Existem muitos criadores de páginas excelentes para ajudá-lo a configurar facilmente seu site para uso móvel. Mas você precisa saber em quais partes deve se concentrar ao fazer a otimização móvel. Para iniciantes, existem principalmente 4 coisas a serem consideradas:

• Otimize seus pontos de toque do ponto de vista da experiência do usuário (UX)
• Simplifique a navegação da sua loja para (por exemplo, reduzir o número de camadas de navegação)
• Otimize a fonte da página e a tipografia do texto para facilitar a leitura
• Mantenha seu botão de call-to-action sempre visível

Palavras finais

A página do produto é o local onde os clientes tomam a decisão final de comprar ou não os produtos. Embora uma página de produto mal apresentada ou não estruturada frustre seus clientes e os impeça de comprar, uma página de produto atraente separa você da concorrência e converte os visitantes do seu site em compradores melhor do que nunca.