Se você planeja usar a Amazon para obter uma renda passiva ou expandir seus negócios de comércio eletrônico e deseja ver qual modelo de atendimento é o certo, este artigo é para você - aqui estamos falando sobre vender na Amazon em 2022, comparando duas opções populares de atendimento : Amazon FBA e Dropshipping da Amazon.
Vendendo na Amazon em 2022
Benefícios vendidos na Amazon 2022
Quando se trata de vender na Amazon, um dos benefícios mais significativos é o tamanho do mercado global da própria Amazon – até agora, existem 310 milhões de usuários ativos globais na Amazon e mais de 197 milhões de pessoas usam a Amazon todos os meses.
A US é o maior marketplace, com mais de 4,000 itens vendidos a cada minuto.
Além disso, como a maior varejista on-line do mundo, a Amazon tem um processo de venda on-line muito desenvolvido e uma infraestrutura configurada, tornando tudo mais fácil para os vendedores começarem e esse é o segundo benefício que muitas pessoas optam por escolher a Amazon para iniciar seus negócios. .
Desvantagens vendendo na Amazon 2022
No entanto, junto com a expansão ininterrupta da Amazônia, a concorrência está ficando mais acirrada agora, e isso é verdade – de acordo com os dados da insider de negócios, há mais de 3700 vendedores ingressando no jogo todos os dias no ano passado, e o número aumentará em 2022.
Além disso, afetado pela pandemia e pela inflação, o custo de venda na Amazon continua subindo, 5% sobretaxa de combustível e inflação foi adicionado a todas as taxas do Amazon FBA desde 28 de abril de 2022, deixando mais pressão na margem de lucro.
A Amazon ainda é lucrativa ou não em 2022? (especialmente para pequenas empresas)
Em termos de dados de pesquisa, a resposta ainda é sim. Existem quase 2 milhões de pequenas e médias empresas terceirizadas na Amazon até 2022 e 76% dos vendedores de pequenas e médias empresas são lucrativos.
Falando em ganhos de vendas, 22% vendem mais de US $ 10,000 mensais em média, e cerca de um terço dos vendedores da Amazon obtêm margens de lucro acima de 20%, e 65% dos vendedores tiveram suas margens de lucro superiores a 10% em 2022.
Fonte do batedor da selva
Chaves para o sucesso na Amazon em 2022
Em primeiro lugar, pode parecer bastante básico, mas é o princípio: deixe os clientes verem valor suficiente para que você possa trazê-los. E esse é o incentivo que os clientes precisam antes de pensar em comprar algo.
Para ser mais específico, existem muitas estratégias factíveis, como criar ofertas complementares junto com seu produto, podem ser alguns gadgets ou conteúdo digital, ou serviços que realmente dependem do que você está vendendo, para fazer com que os compradores sintam que têm tudo pronto sem pagando duas vezes;
Ou você pode aproveitar as avaliações ruins de produtos, para ver do que os clientes estão reclamando e quais são seus pontos problemáticos e, em seguida, otimizar seu produto e tornar seus pontos de destaque mais óbvios na página de detalhes.
A segunda coisa é que você quer descobrir que tipo de vendedores a Amazon prefere e aproveitar seus incentivos para otimizar sua listagem. Certificar-se de maximizar o suporte da plataforma é uma maneira importante de ajudar seus negócios a irem mais longe e com mais segurança.
Além disso, você deseja escolher um modelo de venda adequado ao seu negócio para evitar custos desnecessários. Para ser competitivo, existem muitos processos que você pode querer melhorar, diminuir o preço do produto, melhor fornecedor, frete, garantia, etc.
Mas é difícil para os proprietários especialmente smb cuidarem de tudo. A princípio, podemos escolher a opção de atendimento mais adequada para o seu negócio.
Amazon FBA
O atendimento da Amazon é um serviço de atendimento feito para você oferecido pela Amazon. O serviço inclui o pacote completo de pick-pack-ship – desde o armazenamento de produtos no armazém até a embalagem, etiquetagem e envio para o cliente.
Até as operações de suporte ao cliente também são tratadas pela Amazon.
Tudo o que você precisa fazer é enviar seus itens para os centros de atendimento da Amazon.
Prós do Amazon FBA
- Altamente prático ao administrar seu negócio online
- Taxas de envio relativamente mais baixas
- Não há necessidade de ser conhecedor de tecnologia nem otimização de conversão de 0 a 1
- Mais preferência dos clientes ao obter acesso ao Amazon Prime
- Mais oportunidades de crescimento e suporte da Amazon
Portanto, uma das melhores partes do Amazon FBA é que ele é altamente prático, você está deixando seu inventário e enviando para um confiável.
A Amazon cuida de tudo, até mesmo do atendimento ao cliente, então você fica meio livre desses processos para poder se concentrar no marketing. Você também tende a ver taxas de envio mais baixas que se beneficiam da grande escala de atendimento da Amazon.
Além disso, você não precisa ser conhecedor de tecnologia ou estudar otimização de conversão de 0 a 1 para vender na amazon, seus anúncios também tiveram a chance de ter acesso aos usuários do Amazon Prime, que são mais propensos a comprar na plataforma.
Enquanto isso, os vendedores do AMZ FBA tendem a ter mais oportunidades de crescimento. você pode executar publicidade paga, criar uma identidade de marca por meio de vitrines, conteúdo etc. e obter um aumento no seu tráfego – acredita-se que a Amazon aumentará sua listagem se você vender com FBA.
Contras do Amazon FBA
- Alta taxa inicial que você precisa pagar primeiro à Amazon
- Mais capital, como preparar estoque e armazenamento para começar a vender
- Taxas de devolução mais altas e frete adicional
- Difícil construir relacionamentos com clientes
Falando nisso, a primeira desvantagem óbvia do Amazon FBA pode ser a alta taxa inicial que você precisa pagar primeiro, incluindo manuseio de pedidos, coleta e embalagem, envio e armazenamento, e tudo isso pode pressionar a margem de lucro.
Exceto pelas taxas da Amazon, os vendedores também precisam comprar estoque e enviá-lo para o armazém da Amazon para começar a vender.
Além disso, a Amazon coloca a experiência do cliente em primeiro lugar, é muito mais fácil para os clientes devolverem os produtos se não estiverem satisfeitos com eles.
Para os vendedores, as taxas de retorno podem ser mais altas e você não tem escolha a não ser comer o custo. Na Amazon, também é difícil para os vendedores construir relacionamentos profundos com os clientes, já que a Amazon detém suas informações, mas não você.
Dropshipping da Amazon
Dropshipping é outro tipo diferente de atendimento que se concentra na demanda. Os vendedores só precisam notificar o fornecedor quando recebem pedidos, e o fornecedor envia o produto diretamente ao cliente da Amazon em seu nome.
Se você está se perguntando se o dropshipping é legítimo na Amazon, a resposta é sim, Amazon permite dropshipping em seu marketplace contanto que você siga suas regras.
Prós do Amazon Dropshipping
- Uma das maneiras mais fáceis de começar a vender online com barreiras mais baixas
- Menor risco e custo inicial, pois não há exigência de grandes taxas iniciais
- Não há necessidade de comprar estoque
- Não há necessidade de encontrar armazém para armazenamento
Portanto, quando se trata dos profissionais do dropshipping da Amazon, pode ser uma das maneiras mais fáceis de começar a vender on-line, a barreira de entrada é relativamente menor e o risco de custo inicial também é menor, pois não há necessidade de um grande start-up custo.
Tudo que você precisa fazer é encontrar um fornecedor confiável e eles atenderão os pedidos para você. Você não precisa comprar estoque ou, se o fizer, pode encontrar fornecedores que podem até armazenar o estoque para você sem custo adicional.
Em poucas palavras, o dropshipping é um modelo fácil de começar para iniciantes com pouca experiência.
Contras do Amazon Dropshipping
- Menos controle sobre o processamento de pedidos
- Risco de ficar sem estoque e avaliações ruins dos clientes
- Trabalho duro para manter a segurança da conta da Amazon
- Margem de lucro instável
O fácil às vezes também traz riscos, para os vendedores que escolhem o dropshipping, um fornecedor confiável é vital. Como você provavelmente terá menos controle sobre o processamento do pedido, nem precisará ver ou tocar no produto, o fornecedor faz todos esses trabalhos.
Às vezes você não pode obter uma atualização em tempo real quando o estoque está acabando, mas você não sabe e o novo pedido está chegando, o que é uma condição que a Amazon não aceita e é difícil reduzir o risco de cliente ruim comentários, pois você não sabe como é feito o controle de qualidade.
E tudo isso pode se tornar uma ameaça à segurança da sua conta de vendedor, porque você sabe que a Amazon tem uma política de vendedor bastante rígida.
Além disso, sua margem de lucro pode ser instável, pois é provável que você baixe o preço para ganhar a caixa de compra ao mesmo tempo em que a Amazon participa de sua receita e você precisa estar preparado para custos adicionais, então você pode encontrar um margem de lucro mais fina por lá.
Qual deles é o certo para o seu negócio?
Se você quiser saber sobre a conclusão primeiro, pergunte-se qual é o seu objetivo de vender na Amazon? Que tipo de risco é aceitável para você?
Se você planeja uma venda mais segura para crescer de forma constante, o Amazon FBA pode ser sua escolha, ou se você está pronto para correr algum risco para lançar seu negócio para testar tudo o mais rápido possível sem custo inicial, então o dropshipping na Amazon é um caminho a percorrer .
No final, há mais uma coisa a saber que a indústria de comércio eletrônico continua avançando mesmo em tempos de recessão, já que as pessoas ainda precisam comprar o que precisam e hoje em dia as compras on-line estão moldando nossos hábitos de vida diários, só haverá mais pessoas comprando on-line .
Mesmo que isso não signifique que vender na Amazon seja fácil como costumava ser anos atrás, novas oportunidades e maneiras de jogar o jogo continuam surgindo, e sempre há pessoas que o adaptam e aproveitam tudo o que têm.
