Comparado com outros métodos de marketing no exterior, muitas pessoas estão mais interessadas em marketing KOL, especialmente para o comércio eletrónico transfronteiriço. Além de produtos semi-acabados, a maioria dos bens de consumo rápidos, bens de moda, utensílios domésticos e necessidades diárias podem escolher o marketing KOL. Os vendedores podem escolher diferentes graus de KOL e métodos de marketing de acordo com os diferentes estágios de sua própria loja ou operação da marca.

Da revisão, explicação da função do produto, comparação de grandes marcas, consumo de guia, KOL diferente e métodos de marketing podem atender às diferentes necessidades dos vendedores. A KOL tem mais afinidade que as estrelas, a promoção dos produtos é mais natural e o apelo não é inferior. No entanto, como encontrar KOL para trazer tráfego para suas lojas se tornou um grande ponto de dor para muitos vendedores.

Selecione a plataforma

Em geral, muitos vendedores preferem o YouTube, seguido pelo Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest e Snap.

O tráfego do YouTube é indiscutivelmente a plataforma de vídeo mais popular para o tráfego de pesquisa global e é o lugar onde o “estoque” pode ser gerado. Quanto mais alta a classificação do vídeo, maior o número de exibições do vídeo. O YouTube é mais adequado para drenar, gerar vendas de curto prazo e é mais propício para construir a reputação de uma marca. Consumidores estrangeiros que desejam ver um produto geralmente vão ao YouTube.

O Instagram é uma plataforma social. Seu engajamento do usuário é um pouco mais forte do que no YouTube, mas o tráfego é como um fluxo de água, fugaz. O Instagram é mais adequado para o reconhecimento da marca e tem vantagem na absorção de pó e divulgação da marca.

A força do Facebook está no acúmulo e no uso repetido de fãs. No entanto, embora o número de pessoas usadas seja grande, a taxa de entrega é muito baixa devido às limitações do algoritmo.
O Twitter é principalmente uma série de contas de mídia que se autoproclamam todos os dias.

Pinterest e Snapchat são duas novas plataformas sociais. O Pinterest é a principal rede social e há muitos designers. Use o Snapchat para estudantes universitários, grupos de jovens e o tráfego é médio.

Resumindo, se o seu produto tem um grupo especial de pessoas, é bom encontrar o KOL no Pinterest e bater um papo instantâneo. Se o seu produto é um produto geral, YouTube e Instagram são recomendados devido ao grande tráfego e ampla cobertura que farão com que seu produto tenha mais exposição.

Procurando KOL

site Search

Na caixa de pesquisa no site da plataforma, insira as palavras-chave do produto ou do setor, a empresa ou o nome da marca do par, haverá muito KOL. Se o número de KOL encontrado ainda for muito pequeno, considere expandir suas palavras-chave de destino.

Pense em quais subsetores seus produtos pertencem, em quais áreas eles estão acostumados, quais são os diferentes grupos de usuários e resuma mais palavras-chave de tópicos. Por exemplo, se você está vendendo um drone, grande parte dos usuários de drones são entusiastas do ar livre, você pode pesquisar viagens ou atividades ao ar livre. O drone também pertence à fotografia, você também pode procurar por fotografia.

Depois de encontrar um YouTube KOL de destino, você pode ver a conta recomendada pelo canal dele e a conta associada à recomendação do sistema do YouTube. Alguns formulários de conteúdo KOL podem ser alterados, você pode adicionar alguns modificadores às palavras-chave do produto, como revisão/teste, instruções/tutorial e ofertas de férias/guias de compra.

Pesquisa do Google

Se o produto for para um país ou região específica, encontrar um blogueiro local é uma ótima opção. Os blogs são uma forma de mídia convencional com uma ampla base de segmentos de usuários. Esses blogueiros podem alcançar efetivamente os usuários-alvo locais, e a principal forma de pesquisa é “categoria da indústria + blogs em + países / regiões”. Por exemplo, se você está procurando um blog sobre vitrines na França, pode pesquisar “blogs de vitrines na França” no Google e encontrar muitos blogueiros-alvo.

Use a plataforma KOL

A vantagem da plataforma KOL é que ela é conveniente para se comunicar. A plataforma pode fornecer dados de tráfego da conta KOL, o que é conveniente para você julgar a qualidade do KOL. Algumas plataformas permitem que você envie uma campanha para muitos KOL em lotes, economizando muito tempo.

No entanto, o número de KOL na plataforma é limitado. Às vezes, muitos KOL não relacionados virão à porta. Você também precisa entrar em contato e negociar por conta própria, e o KOL na plataforma pode ser encontrado diretamente nas redes sociais.

Existem muitas plataformas KOL e são divididas em muitos tipos. O mais comum é o Famebit. A Famebit é uma empresa do YouTube, então o número de KOL é maior e os dados são mais precisos. E uma vantagem do Famebit em relação a outras plataformas é que ele não precisa pagar primeiro. Você pode iniciar a campanha primeiro. Quando você contrata com sucesso um KOL, a plataforma cobrará uma certa porcentagem de comissão.

Você também pode aproveitar os dados gratuitos na plataforma KOL. Por exemplo, procure KOL em socialbook.io. A triagem no quadro é gratuita, você pode definir o tipo de KOL e o alcance do ventilador. Após a triagem, não clique para ver os dados, pois é cobrado.

Você pode copiar o ID KOL que deseja visualizar, abrir o YouTube, colar o ID de pesquisa e abrir seu canal.

Encontre uma agência

A agência pode escolher o KOL certo de acordo com suas necessidades e orçamento, desde entrar em contato com o KOL, otimizar sua campanha, planejar uma variedade de ideias de conteúdo até o rastreamento posterior de efeitos. Serviço de balcão único para ajudá-lo a economizar muito tempo. Especialmente para empresas que não têm experiência em cooperação KOL, a agência é uma boa escolha.

A agência não ficará limitada a um determinado canal ao procurar por KOL, e terá um relacionamento fixo com muitos KOL. O custo é mais flexível, diferente da plataforma que precisa cobrar uma mensalidade fixa ou anuidade. Existem muitas agências de KOL, como nação virtual, influência de aluguel e mediakix, que são avaliações relativamente altas.

Rever KOL

A influência real de muitos KOL não corresponde ao número de fãs em tudo, e muitas vezes os dados são escovados. Além do mais, se o KOL não for selecionado corretamente ou as informações transmitidas pelo KOL estiverem erradas, isso prejudicará sua marca. E nem todo KOL é adequado para promover sua marca. Se você não fizer uma boa investigação com antecedência, pode perder mais tempo depois.

KOL pode ser analisado a partir das seguintes dimensões

Número de fãs

De acordo com o número de fãs, o KOL pode ser dividido em três níveis: micro, macro e mega.

micro: 1000-10w

Embora os fãs não sejam muitos, a participação dos fãs geralmente é alta e os fãs são mais confiáveis. A KOL se concentra em um determinado nicho profissionalmente e o ROI será maior. Eles também estão mais dispostos a gastar tempo interagindo com seus fãs. Micro KOL é melhor para conectar, muita avaliação é gratuita.

macro: 10w-100w

O tráfego é grande e a participação dos torcedores é fraca. Além disso, a qualidade do conteúdo é mais importante e as taxas também são altas. Para alcançar a cooperação com macro KOL é mais difícil, geralmente, tem que cobrar.

mega: 100w +

O tráfego é particularmente grande e as tarifas são mais altas.
Cada padrão de taxa KOL pode ser diferente. Descubra o que KOL também depende de quanto é seu orçamento e de como é a força da sua marca atual. Basicamente, pode ser calculado de acordo com o padrão de cerca de 20 dólares americanos por 1,000 ventiladores. Quanto maior o KOL, maior a preferência em cooperar com marcas conhecidas. É melhor para marcas iniciantes começar com micro KOL. Muitas visualizações de vídeo micro KOL e interações de fãs são ainda maiores do que a macro.

Patrocinado ou não patrocinado

Se você assistir a vídeos do YouTube com frequência, descobrirá que alguns KOL dirão “este vídeo é patrocinado pela marca xxx” no início ou no final do vídeo, bem como na descrição. É principalmente em resposta às regulamentações FTC da Comissão Federal de Comércio dos EUA. Todos os KOL são obrigados a indicar se o conteúdo é pago pela marca para evitar enganar o público.

Quanto à escolha de pagar ou não pagar pelo KOL, depende principalmente dos seus propósitos promocionais ou do seu tipo de conteúdo. Se você quer apenas trazer muita exposição para a marca no curto prazo, faça um vídeo simples de implantação do produto, e você poderá encontrar o KOL patrocinado. Você pode discutir com o KOL com antecedência o que o vídeo precisa dizer.

Se você deseja obter o aval do KOL, e comprovar a autenticidade da função do produto, principalmente para fazer a avaliação, o melhor é encontrar não patrocinado. Este KOL geralmente só precisa de uma amostra grátis, e alguns devolverão a amostra para você. No máximo, lucre com o marketing de afiliados. Ele não será afetado pelo lado da marca e mostrará o lado verdadeiro do produto o máximo possível.

Relevância do conteúdo publicado

É melhor verificar quais produtos foram revisados ​​pela KOL, quais marcas de concorrentes foram trabalhadas (preferencialmente concorrentes diretos), se o tema do canal é consistente e se está relacionado ao posicionamento do seu produto. A relevância do conteúdo determina diretamente a taxa de conversão do seu conteúdo.

Mesmo em uma categoria, você pode subdividir muitos mercados. Existem muitos pequenos círculos na indústria de drones. Alguns se especializam em avaliar drones de última geração, alguns brincam apenas com brinquedos modelo e alguns brincam apenas com drones de corrida. Se você está no nível do consumidor geral e procura alguém profissional, pode ser ignorado.

No círculo de tecnologia, o KOL também pode ser dividido em dois tipos, um é a avaliação profissional de uma categoria e o outro é a categoria abrangente do consumidor 3C. O primeiro tende a ter menos fãs, a avaliação é mais aprofundada, mais profissional e mais não patrocinada.

Este último concentra-se em apresentar os pontos de venda do recurso do produto e tem mais fãs, também mais preferidos aos patrocinados. Você pode escolher com base nas características do mercado. Se o seu produto é popular, como telefones celulares, você pode encontrar alguns KOL do consumidor 3C. E se o seu produto está em um nicho de mercado, é melhor encontrar especialistas em um nicho.

Engajamento dos fãs

Um grande número de fãs não significa que todos os fãs realmente gostem dele e confiem nele, sem mencionar que alguns KOL comprarão pó falso. E o engajamento dos fãs realmente vai refletir a influência de um KOL no YouTube Marketing tem 3 dados comuns para avaliar o desempenho do vídeo, você pode usar esses 3 dados para avaliar um engajamento dos fãs do KOL

Média de visualizações por 100 fãs:
Por exemplo, se você tem 100 fãs, o número médio de visualizações por vídeo é 20, ou seja, 20%. Geralmente, o mega KOL será em torno de 10%, o macro será de 20% a 30% e o micro poderá ser superior a 30%, até mais de 100%. Quanto maiores os dados, maior a popularidade do vídeo.

Esses dados não podem explicar totalmente que um determinado KOL é real e ativo porque a quantidade de visualização também pode ser escovada. Por exemplo, eu incorporo o vídeo em outros sites ou e-mails, então os dois dados a seguir também devem ser levados em consideração.

O número de curtidas por 100 visualizações e número de comentários por 100 visualizações:

Esses dois dados podem representar melhor o nível de produção do vídeo, se o conteúdo é valioso e a preferência do fã pelo KOL. Demora um pouco para a pessoa média começar a interagir com o KOL e o custo da falsificação é relativamente alto.
Esses dois dados também possuem padrões de mercado. A taxa geral de curtidas é melhor em 4% e a taxa de comentários é de 0.5%. No entanto, não existem muitos vídeos que atendam a esse padrão. Você pode usar o livro social, um plug-in gratuito do Google Chrome, para visualizar diretamente os dados de envolvimento dos fãs no YouTube.

Características do ventilador

Talvez seus usuários-alvo estejam concentrados em uma área específica de idade, sexo e país. Além do conteúdo relacionado, você deve considerar se o grupo de fãs do KOL e seus usuários-alvo são altamente coincidentes com certos recursos principais.
Algumas plataformas, como o Famebit, podem fornecer dados característicos dos fãs do KOL. Você também pode pedir diretamente ao KOL para fornecer dados relevantes, que podem ser exportados do plano de fundo do YouTube.

Autoritativo

Se KOL diz que é verdadeiro e confiável ou não, pode afetar diretamente a decisão de compra dos fãs. Você pode ver os comentários dos fãs abaixo de cada vídeo. É muito mais agradável ou não.

Contate KOL

Normalmente, você pode encontrar o endereço de e-mail do KOL que deseja entrar em contato no site da plataforma. Por exemplo, você pode encontrar o e-mail nas informações relevantes “sobre” no site do YouTube e enviar o e-mail de cooperação.

Existem algumas maneiras erradas de enviar e-mails

Sem menção do nome, anúncio de grupo

• Por exemplo. Olá, querido amigo, eu te dou dinheiro, você faz um vídeo para mim!
• Erro de sintaxe
• Por exemplo. Oi Anna aqui é Wendy você pode me fazer um vídeo
• Links bagunçados
• Sem introdução de produto, apenas links de produtos.
• Por exemplo. Oi, Starry, por favor, olhe para isso! http://www.xxxxxx.com

Antes de enviar um link, faça uma simples auto-apresentação e qual é o seu produto, e depois diga a ele onde está o link do produto. Caso contrário, as pessoas pensarão que você está enviando um vírus Trojan e não vão querer vê-lo.

Cooperação de longo prazo imediatamente

Por exemplo. Olá, gostaria de ter uma cooperação de longa data com você.
Antes de decidir sobre uma cooperação de longo prazo, você precisa trabalhar com ele pelo menos uma vez para ver os resultados. A KOL também escolherá empresas. Se você deseja cooperar com eles por muito tempo, pelo menos primeiro faça amizade com eles.

Dicas de email

Tenha um bom título. Tenha cuidado para não ter palavras sensíveis, como “cooperação comercial, promoção de produtos”, para evitar o bloqueio de e-mails.
O conteúdo deve destacar a força da marca. Em primeiro lugar, você deve se apresentar e, em seguida, escrever a marca do seu produto. A descrição do produto deve enfatizar os destaques e vantagens.

Preste atenção na hora de enviar e-mails. Para coincidir com a programação do KOL (observe a diferença de horário), você pode usar o Gmail para enviar e-mails regulares para evitar interrupções nas programações de outras pessoas.

Veja o profissionalismo da KOL a partir da cotação

Geralmente há duas situações. Uma é que a KOL perguntará diretamente sobre seu orçamento. O outro lhe dará um formulário de cotação completo, que indicará o preço do post e o comprimento do post. É melhor trabalhar com o segundo tipo porque parece mais profissional e pode ter funcionado com muitas pessoas.