Quando você inicia um negócio de dropshipping e abre uma loja de dropshipping em plataformas de comércio eletrônico, como Shopify e WooCommerce, é muito fácil ficar preso nos preços de seus produtos. Precificar seus produtos é uma das decisões mais importantes que você toma, porque afeta quase todos os aspectos do seu negócio, desde o fluxo de caixa até as margens de lucro.

Também determina o sucesso do seu produto ou serviço. Se você precificar seus produtos corretamente, isso pode aumentar o quanto você vende e criar a base para um negócio que prosperará. O artigo apresentará os principais fatores a serem considerados para precificar seus produtos, algumas estratégias de preços que você precisa conhecer e as etapas para escolher a estratégia de precificação correta.

Fatores-chave a considerar

1. Entenda seus clientes

É necessário entender seus clientes. Eles ajudarão a determinar quanto você deve cobrar. A chave para conhecer seu cliente é fazer uma pesquisa de mercado. A pesquisa de mercado pode variar de pesquisas informais de seu cliente existente a projetos de pesquisa de empresas de consultoria terceirizadas.

Pesquisas informais podem ser enviadas por e-mail junto com as promoções ou consultar diretamente uma base de clientes existente. E se você simplesmente quiser provar todos os seus amigos, você pode usar SurveyMonkey e Pesquisas do Google que são formas simples e baratas de compilar e agregar estatísticas.

Em contraste, a pesquisa de empresas de consultoria terceirizadas é mais extensa e cara, e também mais profissional. Além disso, ele pode explorar seu mercado e segmentar seus clientes em potencial de forma muito granular.

Depois de pesquisar seus clientes, você obterá informações sobre a demografia de seus clientes, incluindo onde eles moram, seus interesses e níveis de renda. Se seus clientes vêm principalmente de origens de classe baixa a média, eles podem não estar dispostos a pagar preços de luxo.

2. Conheça yA Nossa cconcorrência

Confira quanto seus concorrentes cobram de seus clientes. Você pode usar os preços da concorrência como um indicador inicial. E você pode ver se o seu produto tem valor adicional, como serviço adicional e maior qualidade, para suportar um preço mais alto.

Tenha cuidado com as diferenças regionais e sempre considere seus custos. Também é uma boa ideia comparar os preços líquidos e a percepção do mercado entre o seu produto e os da concorrência com base nas informações de telefonemas, compras secretas, dados publicados etc.

Além disso, você pode conhecer sua concorrência de várias maneiras e descobrir uma grande variedade de dados competitivos online. Você pode usar Google Alerts para ficar por dentro das últimas notícias sobre qualquer negócio, produto ou setor. E Google Trends revela a popularidade de todos os termos de pesquisa.

Também é uma boa maneira de seguir as contas de mídia social de seus futuros rivais para conhecer sua concorrência. Então você conhecerá seu público-alvo, estratégias de marketing, se eles encontraram um nicho, etc. E preste atenção ao tipo de promoções que eles oferecem e ao tempo, e considere se você pode igualar ou exceder esses descontos.

3. Conheça yA Nossa costs

É necessário saber o custo do produto. O custo de um produto inclui o custo literal do item e os custos indiretos. Os custos indiretos podem incluir custos fixos como aluguel e custos variáveis ​​como Remessa ou taxas de estoque. Não se esqueça de incluir esses custos em sua estimativa do custo real do seu produto. É uma boa ideia fazer uma planilha que cubra todos os custos que você precisa gastar todos os meses. Depois de saber quanto gasta em produtos, você tem seu ponto de equilíbrio.

4. Definir yA Nossa rnoite target

Você deve definir sua meta de receita e determinar o lucro desejado. Custos e lucros são dois elementos de precificação. Muitas organizações publicam informações financeiras anônimas gratuitas ou de baixo custo que você pode consultar. Aloque sua meta de receita geral para cada produto e estime o número de cada produto que você espera vender. Em seguida, divida sua meta de receita pelo número e você terá o preço pelo qual precisa vender seu produto para atingir suas metas de receita e lucro.

Estratégias de preços comuns

1. Preços baseados em custos

A precificação baseada em custo é uma das maneiras mais simples de precificar seu produto. Não leva em consideração alguns fatores, como preferência do cliente, imagem da marca e concorrência. E envolve calcular os custos totais necessários para fabricar seu produto e, em seguida, adicionar uma porcentagem de marcação para determinar o preço final. Não há dúvida de que é simples e permite adicionar rapidamente uma margem de lucro a qualquer produto que pretenda vender.

2. Preços orientados para o mercado

A precificação orientada para o mercado, também conhecida como estratégia de precificação baseada na competição, compara produtos semelhantes no mercado. É importante entender os custos de fabricação do seu produto, bem como a qualidade, em comparação com os concorrentes para precificar o seu produto com precisão. Com base neles, você pode decidir se deseja um preço mais alto ou mais baixo para seus produtos do que o de seus concorrentes, como segue.

• Preço acima do mercado: Apenas precificar seu produto acima da concorrência para se identificar como tendo um item de maior qualidade ou melhor desempenho.
• Mercado de cópias: Vender seus produtos pelo mesmo preço que seus concorrentes para maximizar o lucro enquanto se mantém competitivo.
• Preço abaixo do mercado: Usando dados como referência e precificando um produto abaixo dos concorrentes para atrair clientes para sua loja em vez deles.

3. Preços dinâmicos

A precificação dinâmica, também chamada de precificação de demanda ou precificação baseada no tempo, é uma estratégia na qual os vendedores definem preços flexíveis para um produto ou serviço com base nas demandas atuais do mercado.

Em outras palavras, é o ato de alterar um preço várias vezes ao longo do dia, semana ou mês para corresponder melhor aos hábitos de compra do consumidor. Exige que você mantenha o controle sobre as demandas de seu tempo e a popularidade de seu produto e altere os preços proporcionalmente.

4. Valor-aadicionado pfermento

Se houver valor agregado em seu produto, os clientes podem aceitar um preço mais alto. Existem algumas maneiras possíveis de beneficiar mais o cliente.

• Facilite a conveniência: Alguns consumidores pagariam mais em vez de se esforçarem para encontrar o que precisam ou esperar muito tempo para obtê-lo.
• Marca seu produto: Muitos clientes estão dispostos a gastar mais dinheiro em uma marca que conhecem e sentem que podem confiar.
• Defina uma tendência: Se o seu produto é gizmo ou moda, comercialize de acordo e considere corporativo com influenciadores que possam gerar uma transmissão boca a boca para seu público-alvo.
• Criar escassez: Algumas atividades como vendas por tempo limitado criam escassez para estimular o consumo.
• Encontre um nicho: Se você é um dos únicos vendedores de um produto, você tem carta branca para definir preços altos.
• Fornecer atendimento ao cliente incomparável: Muitos clientes buscam uma experiência de compra online tranquila e eficiente e preferem a garantia de que podem devolver um produto a qualquer momento.

Passos para escolher a estratégia de preços certa

Em poucas palavras, existem seis etapas para escolher a estratégia de preços certa com base no exposto acima.

1. Defina suas metas de negócios

Determine se você deseja aumentar sua participação no mercado, alcançar um novo segmento ou aumentar sua receita.

2. Pesquise seus clientes

Faça pesquisas ou peça aos clientes para determinar se eles se preocupam mais com a qualidade, custo ou serviço.

3. Conheça sua concorrência

Analise a estratégia de preços de produtos semelhantes, incluindo o valor que eles agregam ao serviço e à marca.

4. Calcular custos

Calcule os custos fixos e variáveis ​​de seu material, mão-de-obra e despesas gerais para determinar quanto você precisará para atingir o ponto de equilíbrio.

5. Defina sua meta de receita

Descubra quanto você deseja obter de lucro depois que suas despesas comerciais forem pagas.

6. Avalie sua estratégia

Conforme seu produto atrai novos clientes, avalie continuamente como sua estratégia está atendendo às suas metas de negócios.