O TikTok é uma plataforma de vídeo móvel de formato curto que oferece aos criadores de conteúdo a chance de alcançar uma grande comunidade. Desde seu lançamento em 2016, seu público cresceu para mais de 800 milhões de usuários ativos em todo o mundo. E não mostra sinais de parar. Sua crescente popularidade atraiu o interesse de grandes marcas, e os profissionais de marketing agora estão olhando para o aplicativo divertido como uma oportunidade de negócios. Este artigo ajudará você a entender o processo de iniciar um método de marketing do TikTok passo a passo.

1. Quem deve anunciar no TikTok?

1.1 Marcas que procuram públicos grandes e engajados

O TikTok está disponível em mais de 150 países com 70 idiomas em todo o mundo. Mas isso por si só não o diferencia de outras aplicações.

Um relatório divulgado pela App Annie revelou que “o tempo médio mensal do TikTok gasto por usuário cresceu mais rápido do que quase todos os outros aplicativos analisados. Isso inclui 70% nos EUA e 80% no Reino Unido, ultrapassando o Facebook ”em 2020. Os jovens adultos no Tiktok agora gastam 80 minutos por dia, em comparação com 58.5 minutos por dia do Facebook. Isso mostra que os usuários do TikTok são públicos engajados. E quanto mais engajado o público, melhor para as marcas. Isso significa que é provável que você consiga mais atenção e engajamento para o seu negócio.

Portanto, se você tem uma empresa que vende para a geração mais jovem e está procurando públicos grandes e engajados, os anúncios TikTok podem ser uma boa escolha para você.

1.2 Marcas vendidas para pós-90 e pós-00 com fundos suficientes

A maioria do público-alvo do TikTok são jovens: 63% dos usuários americanos do TikTok têm entre 10 e 29 anos. No entanto, o número de TikTokers com idades entre 25 e 54 está aumentando e o número de adultos mais jovens na plataforma está diminuindo.

Portanto, atualmente, as marcas que visam os pós-90 e os jovens pós-00 encontrarão a maior base de clientes em potencial.

1.3 Marcas que visam um mercado multinacional

Ao contrário de muitas outras empresas de redes sociais que começaram seus negócios nos Estados Unidos, a TikTok se tornou viral pela primeira vez na Índia e também é bem-vinda em outros países, como Rússia, México e Paquistão.

O TikTok agora está disponível em mais de 140 países e 70 idiomas ao redor do mundo. Marcas que desejam explorar outros mercados internacionais podem fazer pleno uso desta plataforma.

2. Tipos de publicidade do TikTok

Geralmente, existem dois tipos de anúncio TikTok. Um é o anúncio oficial da TikTok e o outro é a publicidade criativa.

2.1 Publicidade oficial da TikTok

A publicidade oficial da TikTok inclui cinco tipos de anúncios. São eles: anúncios in-feed, anúncios de hashtag de marca, anúncios de controle de marca, anúncios de exibição superior e anúncios de efeitos de marca

2.1.1 Anúncios In-Feed

Os anúncios TikTok In-feed são vídeos que aparecem entre os vídeos dos usuários quando você rola a página Para você, semelhantes aos anúncios que você vê quando examina as histórias do Instagram.

Recursos de publicidade:

• Duração: até 60s, recomendado 9-15s
• Localização: página para você
• Visor: ereto, tela inteira
• Ofereça suporte a várias frases de chamariz (por exemplo, baixe o aplicativo, insira um site oficial, etc.)

Métricas de desempenho:

• impressão
• Cliques
• CTR
• Exibições de vídeo
• Duração da visualização do vídeo (fechado em 3s, fechado após 10 segundos)
• Tempo médio de exibição de vídeo
• Interação de vídeo (curtidas, compartilhamentos)

Caso:

Maybelline TikTok criou um anúncio in-feed com música cativante para aumentar sua participação no mercado e o reconhecimento da marca entre a geração mais jovem no Japão.

Os anúncios InFeed também permitem que seus usuários coloquem um botão de call to action na parte inferior do vídeo. Por exemplo, você pode incentivar os usuários a fazer um pedido imediatamente, baixar seu aplicativo ou ir diretamente para o seu site a partir do TikTok.

Desvantagens:

Esses anúncios combinam bem com o feed do TikTok, o que facilita a rápida varredura pelos usuários. Portanto, para anúncios in-feed, é vital atrair o público nos primeiros 2-3 segundos do vídeo e, assim, impedir que os usuários o ignorem.

2.1.2 Anúncios hashtag de marca

Hashtag de marca é outro anúncio popular no TikTok. Em um desafio de hashtag de marca, uma marca pede aos usuários do TikTok que gravem a si mesmos realizando algo, como uma dança específica, e depois postem com uma hashtag definida.

Esses anúncios são colocados no topo ou próximo ao topo da página Discovery, e um clique na hashtag leva os visitantes a uma coleção de TikToks do mesmo desafio.

Recursos de publicidade:

• Duração: 6 dias
• Localização: na parte superior da página Discovery ou próximo a ela
• Incluir: uma página separada de desafio de marca, que contém a introdução da marca, links de marca, regras de atividade e vídeos populares atuais que participam do desafio
• Método: o usuário clica na hashtag para participar do desafio

Caso:

O desafio #eyeslipsface criado pela elf Cosmetics é apenas um exemplo. A Elf Cosmetics adotou anúncios de hashtag de marca para pedir aos usuários que postassem vídeos que mostrassem sua beleza natural com a música de fundo “Eyes.Lips.Face”. Os participantes teriam a chance de ganhar US $ 250 em cosméticos e produtos para a pele da Elf.

Este evento acabou se tornando o desafio mais amplamente difundido no TikTok. Quase 5 milhões de usuários participaram do evento e receberam até 7.7 bilhões de visualizações de página.

Desvantagens:

Os desafios da hashtag TikTok incentivam o engajamento e a construção do conhecimento da marca. Mas também tem a desvantagem de ser muito caro. Se o seu banner for exibido na página Discovery do TikTok, o custo pode chegar a US $ 150,000. Claro, também existe uma forma de reduzir os custos, ou seja, cooperar com as celebridades da Internet e usar sua influência para promover seus produtos / atividades.

2.1.3 Anúncios de aquisição de marca

As aquisições de marca são anúncios em vídeo em tela inteira, de três a cinco segundos, que aparecem assim que alguém abre o aplicativo. Os anúncios também aparecem como imagens estáticas, GIFs ou vídeos na página Para você. A marca também pode incluir uma hashtag clicável ou um link de site.

Recursos de publicidade:

• Duração: 3-4s
• Localização: exibida imediatamente quando o aplicativo é aberto; Para você página
• Visor: ereto, tela inteira
• Incluir: imagens estáticas, GIFs, vídeos, hashtags clicáveis ​​ou link do site da marca
• Os usuários só podem ver um anúncio de aquisição de marca por dia, o que significa que há relativamente pouca concorrência

Caso:

A Guess Jeans promoveu o exemplo do Desafio #InMyDenim no TikTok. A foto mais à esquerda abaixo é a captura de tela de sua marca.

Seis dias após a campanha, 5,500 usuários criaram vídeos usando a hashtag #InMyDenim. O número total de visualizações do vídeo ultrapassou 10.5 milhões, a taxa de participação foi de 14.3% e mais de 12,000 usuários seguiram a conta TikTok da Guess.

Desvantagens:

O Brand Takeover é um modelo de publicidade exclusivo. Os usuários só podem ver um anúncio de aquisição de marca por dia, então seu custo também é alto. Adequado para grandes marcas com fundos suficientes. De acordo com as estatísticas da Voluum.com, se houver 5 milhões de impressões por dia, custará US $ 50,000 por dia.

2.1.4 Anúncios de exibição superior

Os anúncios de exibição superior da TikTok são semelhantes a aquisições de marca. A diferença é que os anúncios de visualização não cobrem a tela assim que os usuários fazem login. Eles ocupam a primeira postagem do In-feed após 3 segundos. Ele mostra até 60 segundos de vídeo em tela inteira com reprodução automática e som. Isso ajuda a aumentar a exposição da marca.

Características:

• Duração: até 60s
• Localização: primeira postagem no feed depois que o usuário abre o aplicativo
• Display: ereto, vídeo em tela cheia com reprodução automática e som
• A frase de chamariz pode ser adicionada ao vídeo, bem como links para páginas internas ou externas

Caso:

O seguinte é um caso de Balenciaga usando anúncios de exibição superior para aumentar o tráfego para as páginas de suas lojas.

Excelente vídeo em tela cheia, logotipo claro e conciso da marca, juntamente com o botão de call to action, obteve com sucesso mais de 23 milhões de impressões, com uma taxa de cliques de cerca de 18%.

Desvantagens:

Ele tem as mesmas deficiências dos anúncios in-feed e, portanto, pode ser facilmente esquecido pelos usuários do TikTok. Portanto, os vídeos publicitários devem ter destaques suficientes para atrair usuários.

2.1.5 Anúncios de efeitos de marca

Os anúncios de efeitos de marca são semelhantes aos filtros AR do Instagram, e os usuários podem adicionar esses efeitos especiais aos seus vídeos.

Recursos de publicidade:

• Duração: 10 dias
• Método: o usuário usa efeitos especiais, expressões e filtros definidos pela marca para fazer vídeos
• Incentive os usuários a interagir diretamente com sua marca
• Pode ser combinado com Hashtags da marca para desafiar a publicidade

Caso:

A seguir, um anúncio típico de efeitos de marca combinando o desafio da hashtag. PUMA promoveu sua série Future Flash em #FlashOfFuture, e este evento finalmente recebeu 587.5 milhões de visualizações.

2.2 Publicidade criativa

Atualmente, os anúncios oficiais do Tiktok são caros e podem não ser adequados para todos. Portanto, você pode aproveitar os recursos de vídeo do TikTok, combinar os recursos do seu produto, gerar respostas públicas por meio de republicações e comentários de usuários e também sair do efeito de publicidade.

Ao contrário da mídia social tradicional, o popular conteúdo de tendências do TikTok é atualizado muito rapidamente. Alguns tópicos podem ser populares esta semana, mas não na próxima semana. Manter-se informado sobre as tendências e usar os tópicos mais importantes da atualidade para fazer vídeos pode facilmente criar uma onda de tráfego livre.

A seguir estão alguns dos jogos interativos comuns no TikTok:

2.2.1 Co-produção de vídeo

TikTok também tem muitos filtros e efeitos especiais, os usuários podem usar esses filtros e efeitos especiais em seus vídeos. A coprodução é um dos efeitos especiais mais populares, permitindo aos usuários gravar um vídeo interativo com seu vídeo favorito.

aqui estão alguns exemplos:

Todos os exemplos acima têm mais de 100 milhões de visualizações. Além disso, existem métodos de co-produção, como atuação e desenvolvimento de histórias. Você deve saber como usar e gravar vídeos de co-produção criativa para atrair a atenção dos usuários e aumentar os fãs.

2.2.2 Criar ou reutilizar sons

TikTok tem uma enorme biblioteca de sons, incluindo clipes de músicas, discursos, diálogos de TV ou filmes, ou comentários aleatórios do usuário. Assim que o usuário gerar um novo som no vídeo, ele será salvo na biblioteca de sons e, em seguida, outros usuários poderão reutilizá-lo.

Dessa forma, também ajuda alguns músicos semi-conhecidos a se tornarem populares no TikTok, como Lil Nax X. A canção de Lil, “Old Town Road”, recebeu atenção massiva no TikTok antes de se tornar viral online. O vídeo com a hashtag #oldtownroad obteve 100 milhões de impressões.

Depois de remixar, Lil ficou em primeiro lugar nas paradas de sucessos da Billboard Hot 100 por 19 semanas, o maior recorde da história de sua carreira musical.

2.2.3 Desafio de Dança

Os desafios são uma das maiores tendências do TikTok, e marcas inovadoras já os estão usando para acelerar seu crescimento e alcançar milhões de usuários no aplicativo. Entre esses desafios, o desafio da dança é, sem dúvida, uma forma atraente de obter uma enorme quantidade de visualizações e interações.

Por exemplo, no desafio The Git Up, os participantes dançaram com uma peça musical selecionada de uma música de mesmo nome de Blanco Brown, alguns reorganizaram a música eles próprios e alguns imitaram a coreografia de Harvey Bass que lançou o desafio.

Embora esse desafio não tenha sido iniciado por Brown ou sua equipe, os vídeos que usam a tag #thegitup receberam mais de 157 milhões de visualizações. A música Blanco Brown também recebeu mais de 127 milhões de visualizações no Spotify.

2.2.4 Cooperar com celebridades da Internet

Os influenciadores são criadores que farão parceria com você para compartilhar sua mensagem com o público. Trabalhar com o influenciador certo para compartilhar sua marca com seu público pode trazer grandes retornos para sua publicidade. Um estudo da Tomoson mostrou que para cada dólar gasto em marketing online de celebridades, as marcas podem esperar um retorno de US $ 6.50.

Ao procurar uma celebridade da Internet adequada, preste atenção aos seguintes pontos:

• Relevância: Se você é uma marca que vende bebidas energéticas, não é apropriado encontrar um influenciador de maquiagem.
• Influência: o número de fãs e a taxa de interação dos fãs, o número de curtidas, compartilhamentos e comentários podem ser usados ​​como indicadores de triagem.
• Localização: seja sua marca uma pequena marca local ou uma grande marca internacional, você deseja que o público principal de um influenciador tenha acesso aos seus produtos.

Você pode encontrar influenciadores na guia Usuários da página de descoberta. Basta inserir um tópico na barra de pesquisa.

A TikTok agora também oferece uma ferramenta completa, Creator Marketplace, para a fácil cooperação de marcas e influenciadores. Nele, você pode procurar o influenciador perfeito usando exemplos e dados.

3. Processo básico de criação de anúncios do TikTok

Dependendo do tipo de anúncio que deseja veicular, você precisa falar com o gerente de publicidade da TikTok ou usar sua plataforma de autoatendimento. Aqui estão os processos básicos de criação de anúncios Tiktok.

3.1 Crie sua conta de publicidade

Antes de lançar seu primeiro anúncio, você precisará de uma conta.

(1) Clique Começar de a página de destino do TikTok for Business e, em seguida, insira seu região > Tipo de Negócio > clique Próximo.

(2) Preencha o seu detalhes> clique cadastre-se

Após o registro, você pode começar a anunciar no TikTok.

3.2 Criar uma campanha

Semelhante aos anúncios do FB e do Google, o TikTok também tem uma estrutura hierárquica: campanha> grupo de anúncios> ad.

(1) Vá para o Campanha guia na parte superior do Gerenciador de Anúncios e clique em Crie.

(2) Escolha seu objetivo. Dependendo de quais são suas metas de marketing, você pode escolher reconhecer, considerar or converter.

Quando você cria uma campanha, o TikTok o transfere automaticamente para a seção do grupo de anúncios.

3.3 Criar um Grupo de Anúncios

(1) Escolha seu canal de publicidade (o canal automático é selecionado por padrão).

(2) Escolha o tipo de promoção, URL, nome de exibição, avatar e a forma como os usuários interagem com o anúncio.

(3) Decida se deseja usar a otimização automática de criativos do TikTok. Ele cria anúncios usando suas imagens, vídeos e cópias e, em seguida, os testa continuamente para você.

(4) Escolha o seu público-alvo.

Você pode segmentar seu público com base em dados demográficos e interesses. Você também pode criar um público-alvo personalizado a partir do seu perfil de cliente, tráfego do site, atividade do aplicativo ou engajamento de publicidade anterior.

Para construir um público personalizado a partir do tráfego do site, você precisa instalar o TikTok Pixel no seu site. A TikTok Pixel pode ajudá-lo a otimizar seus anúncios, vinculando o sucesso de seus anúncios ao comportamento de seus clientes no site.

(5) Escolha entre um orçamento diário ou vitalício - o total que você gastará durante a vida útil do conjunto de anúncios ou campanha

(6) Configure seu plano de licitação.

(7) Clique em Next para criar um novo anúncio.

3.4 Criar um anúncio

(1) Faça upload de material de vídeo ou imagem. O TikTok transformará as imagens estáticas em um vídeo. E certifique-se de seguir Diretriz de criação de anúncios da TikToks.

(2) Preencha o texto do anúncio e selecione o botão de apelo à ação.

(3) Clique Submeter para entrar na próxima revisão de anúncio.

4. Analise o Eefeito da publicidade TikTok

4.1 Usar o Gerenciador de Anúncios

Por meio do histórico de publicidade da TikTok, você encontrará:

• Status atual de anúncios e eventos
• CPM, CPC, CPA, CTR, taxa de conversão e mais métricas para todos os anúncios
• Gasto com publicidade atual

Como outros softwares sociais, os resultados também podem ser exportados com um clique para facilitar a análise dos dados.

4.2 Obtenha mais dados na página da campanha

Semelhante ao plano de fundo de publicidade do Facebook, o plano de fundo de publicidade do TikTok também pode ser visto camada por camada através Campanha>Grupo Ad>Ad.

Você também pode criar uma tabela de dados de acordo com os dados que deseja, as etapas de criação são as seguintes:

(a) Selecione um intervalo de datas

(b) Selecione algumas dimensões da lista

4.3 Custos de publicidade do Tiktok

Definições de termos:

CPC: pagamento por clique

OCPC: custo por clique otimizado

CPM: custo por mil impressões

CPV: custo por visualização

De acordo com as diferentes necessidades dos diferentes clientes, existem diferentes opções de faturamento. A seguir estão os padrões atuais de cobrança de publicidade da TikTok.

• Aquisição da marca: 5w facas por dia, displays garantidos de 500w;
• Anúncio In-feed: US $ 10 por impressão, pelo menos 600 impressões com antecedência
• Desafio de hashtag: $ 150,000 por semana
• Filtro de marca, efeito de animação: $ 80,000 por dia

Conclusão

Embora a propaganda no TikTok possa ser uma maneira rápida de criar impressões sobre os usuários. Nunca se esqueça que é sempre o conteúdo em si que mais importa. Um bom conteúdo leva os usuários a seguir os anúncios, enquanto o conteúdo ruim apenas entedia os usuários, ou mesmo deixa impressões ruins no público.

O marketing no TikTok pode ser uma tarefa assustadora. Mas, esperançosamente, com este guia, você será capaz de criar conteúdo que mostre sua marca. Não tenha medo de tentar coisas diferentes. TikTok é um aplicativo relativamente novo, e a maioria dos profissionais de marketing está descobrindo as coisas à medida que avançam.