Definir a estratégia de preços para seus produtos de dropship não é fácil.

Sim, claro, você deseja cobrar o suficiente para garantir uma margem de lucro decente. Mas você não quer cobrar tanto a ponto de afastar clientes em potencial.

Então, "Como faço para encontrar o equilíbrio perfeito de como definir o preço de um produto?" “E se eu não tiver ninguém ou nada para comparar meu produto?” “Como posso chegar a uma estratégia de preços de dropshipping perfeita?”

Se você estava se perguntando essas questões, este artigo é para você.

Vamos descobrir juntos!

Qual é a margem de lucro ideal?

Definir sua margem de lucro significa quanto você adiciona ao preço do produto, e essa margem de lucro pode ser de 10 a 50%. Além disso, a maioria dos fornecedores define seus preços de atacado em 40 a 50% menos do que o preço de varejo.

Mas em termos de margem de lucro ideal, é sempre um equilíbrio delicado. Você pode cobrar mais para aumentar suas margens, mas se cobrar muito, perderá dinheiro porque os clientes simplesmente irão para outra loja online.

As possíveis margens de lucro geralmente se dividem da seguinte forma:

Em muitos casos, sua loja de dropshipping estará normalmente na faixa de 15 a 20%. Isso ocorre porque o modelo de negócios de dropshipping não costuma ter margens de lucro excelentes; é mais conhecido por sua conveniência e baixo risco.

No entanto, você pode usar certas ferramentas para escolher o nicho certo e identificar um segmento de mercado com maiores margens de lucro.

Como precificar seus produtos usando estes 7 modelos de precificação

Não existe uma estratégia de preços única para dropshipping. Na verdade, existem muitas estratégias de preços diferentes e todas elas têm uma hora e um lugar. O que você escolher determinará como você definirá o preço de um produto e como irá comercializá-lo para o seu público.

Aqui estão algumas das estratégias de preços de comércio eletrônico mais populares:

1. Fixo Remarcação

A adição de dólar fixo é simples. Se você decidiu por uma margem de lucro definida que deseja aplicar a todos os seus produtos. Vamos fingir que você quer uma margem de 20% nas suas coisas. Em seguida, você adicionará $ 4 a um item que custa $ 20. Portanto, você o venderá por $ 24.

Com uma marcação fixa, é simples de configurar e fácil de gerenciar, mas seus lucros aumentarão ou diminuirão drasticamente, dependendo do preço de varejo do que você está vendendo.

2. Marcação em camadas

Se você está vendendo muitos tipos diferentes de produtos, a marcação em camadas é ideal para você.

Com esse método, você pode ajustar sua porcentagem de marcação com base no custo de atacado do produto. Uma vez que a principal diferença é que você não aplica a mesma margem de lucro em todas as áreas, você tem muito mais flexibilidade em como definir seus preços.

Por exemplo, você pode não querer um acréscimo de 20% em um produto de $ 400 porque isso aumentaria para $ 80 por unidade. Isso pode ser demais em comparação com a concorrência e com o que seu público pode pagar.

Por outro lado, você pode querer um acréscimo de 50% em um produto de $ 10 para cobrir seus custos. Com uma estratégia de marcação em camadas, você pode definir a porcentagem com base no preço de varejo do produto.

3. MSRP (MABRICANTE Ssugerido Retail Parroz)

Se você está tentando determinar como definir o preço de seus produtos, às vezes pode alcançar sua margem de lucro ideal se usar o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP). Esta é basicamente a maneira mais fácil e rápida de precificar seus produtos, já que você está baseando sua decisão em um valor predeterminado. Para varejistas online que procuram começar rapidamente, este pode ser o caminho a percorrer!

No entanto, o MSRP não é uma solução única para todos. Lembre-se de que os custos e despesas operacionais variam de loja para loja. Portanto, pode ser necessário usar um modelo de precificação mais detalhado que permita atingir a margem de lucro ideal.

4. Preços baseados na competição

Para iniciantes, uma maneira fácil de definir o preço de um produto é espionar outros concorrentes e ver como eles estão avaliando o preço. Existem muitas ferramentas diferentes, como Prisync e DSM Tool, para ajudá-lo a rastrear os preços dos concorrentes.

Normalmente, se seus concorrentes já têm muitas pessoas comprando seus produtos, você pode vender os mesmos produtos pelo mesmo preço ou reduzir sua concorrência para roubar algumas de suas vendas.

5. Preços psicológicos

Este método trata de precificar um produto para apelar à psicologia humana. 

O exemplo mais comum de fixação de preços psicológicos é definir o preço em $ 99 em vez de $ 100 ou $ 9.99 em vez de $ 10. Além disso, os números excessivamente complexos simplesmente não chamam a atenção: os clientes provavelmente não clicarão no botão "comprar" se o preço for algo em torno de US $ 17.83. Portanto, é melhor arredondar para os 99 centavos mais próximos.

Essa estratégia pode ser combinada com qualquer outro método de precificação. Experimente para ver como o seu público-alvo reage.

Se você tiver produtos com vários tamanhos ou níveis de preço, também pode implementar a “estratégia de preços de cinema”. É assim:

No cinema, você pode escolher entre pipoca pequena, média ou grande. Os preços são:

Nessa situação, a pipoca média é uma isca. Na maioria dos casos, as pessoas compram os pequenos por causa de seu apetite ou compram os grandes por causa do valor percebido. 

Portanto, o que podemos aprender com a “estratégia do cinema” é que você pode tentar fazer com que seu público atualize para o pacote ou produto mais caro lançando um chamariz sobre eles.

6. Preço do pacote

Este é outro antigo, mas bom: tente usar promoções de vendas como compre dois, ganhe um grátis ou compre três, ganhe 50% de desconto no terceiro produto Você vê esse tipo de preço em todos os supermercados. É porque funciona! As pessoas sempre adoram fazer um bom negócio; isso os faz sentir que a compra foi uma decisão financeira sensata e não um erro.

Você pode utilizar esse método em sua loja online para aumentar seu lucro em itens de margem baixa. Adicionar acessórios a produtos maiores também é uma ótima maneira de agrupar seus produtos.

7. Frete grátis mais

Essa estratégia de preços pode funcionar muito bem para produtos de baixo custo. Na estratégia de frete grátis mais frete, você vende um produto por $ 0.00 e cobra do cliente apenas os custos de frete.

Em termos de frete, eu recomendo não passar de $ 9.99. Nesse ponto, as pessoas definitivamente perceberão que os custos de envio incluem o preço do produto, e você está tentando enganá-las, deixando-as pensar que você está dando o produto a elas de graça.

Esse método funciona melhor com produtos que você pode comprar e enviar por menos de US $ 3 ou US $ 4 porque, de outra forma, será difícil extrair todas as suas despesas comerciais.

Conclusão

A principal coisa a lembrar sobre o preço de seus produtos de dropshipping é não se debruçar sobre eles.

Escolha uma estratégia e siga em frente. Se não estiver funcionando, tente um diferente. Não tenha medo de alterar a estratégia de preços. Se isso não está funcionando? Experimente outro! Teste diferentes estratégias de preços em sua loja para encontrar aquela que funciona melhor para você.