Normalmente, o negócio de dropshipping padrão giraria em torno da venda de produtos de alto volume e baixo custo, ou produtos de baixo ingresso, com o objetivo de obter uma grande margem de lucro e vender uma grande quantidade. Mas há alguns problemas com essa estratégia comum.

Em primeiro lugar, essa estratégia só permite que você obtenha uma margem de lucro baixa, pois é difícil definir preços altos para produtos de baixo custo. Em segundo lugar, se você estiver vendendo produtos de baixo custo, precisará de um grande volume de vendas para obter lucros consideráveis, e geralmente apresenta um risco maior, pois um declínio nas vendas pode obliterar instantaneamente seus lucros magros, o que pode levar a perdas líquidas.

Por todas essas razões, muitos dropshippers estão se transformando de dropshipping de baixo custo para dropshipping de alto valor. Este artigo mostrará uma análise detalhada do dropshipping de alto bilhete. Os prós e os contras também serão fornecidos para seu bem.

O que é um produto de alto ticket?

Como a maioria dos dropshippers está fazendo dropshipping de baixo custo, muitas pessoas não estão familiarizadas com produtos de alto ticket. O dropshipping de alto ticket tem a ver com a venda de itens caros ou o que é chamado de produtos de alto ticket. Em média, são produtos que custam US $ 200 ou mais. Com produtos de alto ticket, você obtém margens de lucro mais significativas e melhor flexibilidade na definição de preços, em oposição a produtos de baixo ticket, onde você fica restrito a uma margem de lucro muito estreita para manter a comercialização dos produtos.

Aqui estão exemplos de um produto de alto ticket e um produto de baixo ticket. Como você pode ver, a aliança de casamento é um produto de alto ingresso. Mesmo que o preço não seja exibido, obviamente ultrapassará US $ 200. Por outro lado, a caixa do telefone é muito mais barata e tem uma base de mercado mais ampla.

Escolher entre os dois modelos diferentes definirá significativamente a escalabilidade do seu negócio a longo prazo. E você pode fazer qualquer modelo para qualquer tipo de loja ou plataforma que estiver usando. Mas pense com cuidado antes de tomar a decisão, pois isso afetaria a estratégia que você implementará.

Prós do dropshipping de alto bilhete

Margem de alto lucro

Como os produtos de ingressos altos são caros, você também desfruta de margens de lucro mais altas, e isso significa que você pode vender menos produtos para ganhar mais dinheiro. Além disso, você pode fazer muito marketing promocional com uma margem tão alta. Por exemplo, oferecer aos clientes alguns descontos para tornar os produtos mais atrativos é uma estratégia comumente utilizada. Oferecer frete grátis é outra ótima maneira de agregar valor aos seus produtos e fidelizar o cliente.

Venda menos para ganhar mais

Outra vantagem de vender produtos de alto ingresso é que você pode vender menos produtos para ganhar mais. Mesmo que você não esteja vendendo tantos itens quanto em uma loja de dropshipping de baixo custo, sua receita ainda aumenta, o suficiente para sustentar seu negócio por causa dos preços altos. Além do mais, você pode gastar menos esforço com o suporte ao cliente, já que não precisa lidar com tantos pedidos como o dropshipping de baixo custo faria.

Clientes-alvo com baixa elasticidade de preço

Produtos com ingressos altos são mercadorias com alto valor e preços de venda altos, como relógios de luxo, joias, bicicletas, etc. compradores de orçamento. Assim, simplesmente estabelecendo boas relações cliente-cliente, você terá a certeza de ter um fluxo constante de clientes e vendas.

Gaste menos tempo em pesquisa de produtos

Você também pode gastar menos tempo em pesquisa de produtos. Como você vende apenas determinados produtos para seu nicho-alvo, não precisará pesquisar e adicionar continuamente toneladas de novos itens ao seu estoque. Além disso, você não precisa vender tantos itens para gerar um lucro saudável. Concentrando-se apenas em seu nicho de mercado, você pode expandir seus negócios e dominar um nicho particular de alta bilheteria, simplesmente oferecendo o melhor item junto com o melhor atendimento ao cliente.

No geral, os itens acima são os principais motivos pelos quais você deve considerar a transição para um negócio de dropshipping de alto bilhete. No entanto, toda moeda tem dois lados; o dropshipping de alto bilhete também tem seus pontos fracos e também tem suas desvantagens.

Contras do dropshipping de alto bilhete

Mais investimentos são necessários no início

Compare com o dropshipping de baixo custo, você terá que reservar mais dinheiro para começar. Conseguir uma venda de $ 2,000 pela primeira vez parece incrível até você perceber que o dinheiro não volta instantaneamente. O PayPal pode facilmente levar até três semanas para chegar, com o Stripe tendo apenas pagamentos semanais.

A realidade é que, para ter tudo tranquilo no início, você precisará de mais dinheiro reservado para atender aos pedidos no prazo, se quiser reduzir as reclamações e os tempos de envio, e poucos jovens iniciantes têm dinheiro.

Frete caro e riscos

Muitas reclamações de clientes vêm de problemas relacionados ao envio, no entanto, o envio é mais arriscado com produtos de alto valor. Se o pacote infelizmente for danificado ou perdido durante o envio, os dropshippers terão que compensar mais.

Você pode perguntar: Por que você não compra um seguro para os produtos? Muitas companhias de navegação oferecem seguro para encomendas, mas não são baratos; quanto mais você quiser ser compensado quando o pacote for perdido ou danificado, mais você precisará pagar, e todas essas taxas se tornarão custos para você eventualmente.

E alguns dos itens de alto valor são realmente grandes, por exemplo, bicicletas e pedalinhos. Produtos superdimensionados e pesados têm um custo de envio extremamente alto em comparação com produtos normais, como a capa de telefone acima.

Sem confiança, sem vendas

Você precisa construir confiança entre os clientes para ter vendas regulares. Ninguém quer comprar um anel de mil dólares sem conhecer a qualidade e a autenticidade. Esse problema é menos provável de acontecer se o cliente estiver comprando uma capa de telefone de 5 dólares. Além disso, o cliente provavelmente pediria um reembolso se o produto não atendesse às suas expectativas. Mesmo que você aceite reembolsos, devolver esses itens de alto valor também envolve risco. Especialmente quando você percebe que os custos de envio são tão altos que podem até mesmo acabar com seus lucros.

Base de mercado pequena e concorrentes fortes

Ao comprar produtos de alto valor, as pessoas tendem a escolher itens de marca porque são apoiados com suporte pós-venda garantido e boa qualidade. Além disso, a base de mercado para dropshipping de alto valor já é menor do que um ticket baixo, o que torna o marketing de suas lojas e produtos ainda mais difícil nessas circunstâncias.

Últimas palavras

Existem muitas maneiras diferentes de fazer dropshipping, e cada método tem seus altos e baixos. Para ser honesto, não existe melhor e pior; há apenas o mais adequado para você. Como discutimos antes, escolher o método certo é a etapa mais importante para qualquer loja de dropshipping no início, portanto, seja muito cauteloso quanto a isso. Espero que este artigo seja útil para você e leia-o antes de decidir qual é o caminho que você deve seguir.