O marketing de influenciadores é uma importante fonte de tráfego, além dos anúncios do Google e do Facebook. Instagram, YouTube, Snapchat, etc., são as principais plataformas que trabalham para o “efeito de poder do influenciador de conversão”. Neste artigo, usaremos o Instagram como exemplo para mostrar como o marketing de influenciadores funciona, como encontrar influenciadores adequados do Instagram e como evitar os custos iniciais.

O que é marketing de influência?

Basicamente, é um influenciador que mencionou seus produtos ou serviços, ou um site em sua postagem ou história, ou biografia. Seus seguidores comprarão os produtos por confiança na autoridade do influenciador. E pagaremos ao influenciador com uma compensação monetária fixa ou pagamentos baseados em comissões. Aqui está a abordagem passo a passo.

Primeiro, você precisará encontrar os influenciadores certos do Instagram para seus produtos, depois entrar em contato com esses influenciadores para apresentar sua loja e fazer um acordo com eles.

O próximo passo é enviar a amostra de teste para eles experimentarem, para que os influenciadores possam tirar algumas fotos ou gravar um vídeo para se preparar para promover seus produtos. Então, é claro, eles promoverão seus produtos em sua página. Se você já pagou a taxa de comissão inicial, agora o procedimento está concluído.

Se o negócio que você fez foi pagamentos baseados em comissões, então você pagará os influenciadores em suas vendas. Vem a próxima pergunta, como encontrar os influenciadores certos do Instagram? Como evitar custos iniciais para o marketing de influenciadores?

Como encontrar os influenciadores certos no Instagram?

Antes de começar a procurar influenciadores como o frango sem cabeça, precisamos saber qual grupo de influenciadores estamos segmentando. Estamos visando um micro-influenciador cuja base de fãs é de cerca de 5 mil a 10 mil.

O microinfluenciador costuma ter entre 1k a 100k seguidores, focando em um nicho ou área específica. E eles têm um relacionamento mais forte com os seguidores em comparação com os influenciadores Mega ou Macro.

As razões pelas quais escolhemos esses micro-influenciadores é que eles têm uma forte adesão com os seguidores e quase não lucram com esse jogo. Alguns deles nem têm a chance de entrar no jogo, mas ainda são apaixonados pelo que estão fazendo. Então, quando você oferecer a eles um ingresso para entrar no jogo, eles aproveitarão essa oportunidade e farão o possível para comercializar seus produtos.

Estamos reduzindo nosso alcance de pesquisa para micro-influenciadores de 5 a 10 mil. Poderíamos usar a moda antiga - gastar muito tempo deslizando o dedo no Instagram e procurando os que você acha que são adequados para seus produtos, depois os envie por DM. Ou podemos usar alguns aplicativos para nos ajudar a restringir os influenciadores específicos, como Snapfluence e Hyprbrands.

Todos esses aplicativos são semelhantes, é um mecanismo de busca para encontrar influenciadores do Instagram, restringindo por hashtag ou um termo de sua biografia, localização, marca em que eles estão interessados, em que marca seus seguidores estão interessados, ou talvez o número de seus seguidores, sua idade , Gênero sexual. Então você pode contatá-los para discutir mais cooperação.

Como evitar o custo inicial para o marketing de influenciadores?

Em geral, a compensação monetária fixa e os pagamentos baseados em comissão são dois modelos de comissão. Você pode pagar uma compensação monetária fixa antes de os influenciadores postarem seus produtos em sua biografia ou post. Para macroinfluenciadores, você precisará pagar uma taxa inicial de 500 $ -1000 $ por cada um, o que é muito e ninguém garantirá quantas vendas eles trarão. Neste momento, as vantagens de escolher microinfluenciadores estão destacados. Eles cobram apenas 1/10 ou até 1/20 dos influenciadores típicos. Agora, a despesa inicial tornou-se menos inaceitável.

Oferecer pagamentos baseados em comissões será a chave para evitar uma taxa inicial. Os influenciadores receberão os pagamentos de acordo com quantas vendas trouxeram. Aqui estão três maneiras de rastrear quantos influenciadores de vendas obtiveram.

O primeiro método é oferecer a eles um código de promoção pessoal. Como esses microinfluenciadores não lucraram realmente com sua biografia, como mostraram, é mais provável que aceitem pagamentos baseados em comissões. Você pode oferecer a eles um código de promoção pessoal e, em seguida, os influenciadores promoverão seus produtos em sua biografia ou publicarão uma postagem com seu código de promoção exclusivo. Qualquer um que usar este código para fazer uma compra será considerado seu fã.

Tome-me como um exemplo-Zoey20off. Quem usou este código para fazer uma compra será considerado meu fã. Se definirmos a taxa de comissão para 30% e o lucro for 10$ por item, meus fãs fizeram 100 vendas por dia. Isso significa que devo receber 300$ pelo dia.

Outra maneira de rastrear o desempenho dos influenciadores é oferecer a eles um link personalizado. Básico é você criar seu programa de afiliados, e os influenciadores podem usar o link personalizado para trazer vendas. E você pode avaliar a capacidade de compra de seus fãs por meio de seu programa de afiliados. Existem muitos aplicativos Shopify que podem ajudá-lo a criar um programa de afiliados.

Claro, a última maneira de rastrear quantos influenciadores de vendas conseguiram é executar o grito do influenciador um por um, para que você não atrapalhe quem está trazendo mais vendas e quem está trazendo menos vendas. Normalmente, definimos um lucro de 30% a 50% como taxa de comissão. Se seus produtos são produtos de alto valor, você pode diminuir uma porcentagem da taxa de comissão como uma economia para a troca ou despesa de devolução.

Mas se seus produtos são pequenos lucros e têm um giro rápido, você pode querer aumentar a taxa de comissão para impulsionar as vendas. Mais uma coisa importante é se você sabe que esse influenciador trará muitas vendas, basta pagar a taxa inicial, você não quer que outras pessoas mordam seu bolo.

Encontrar influenciadores em outras plataformas como Snapchat, Youtube, TikTok, etc., é praticamente o mesmo, desde que você encontre o aplicativo de análise de dados dos influenciadores certo para simplificar o processo de busca. Basta iniciar seu negócio de dropshipping e não quer pagar os altos custos iniciais de publicidade por anúncio do Google ou anúncio do Facebook? Experimente o marketing de influenciadores, ele irá surpreendê-lo.