Nu este nevoie să subliniem cât de important este în zilele noastre să ai o strategie de marketing pentru o afacere. În special în industria dropshipping, un model de afaceri extrem de competitiv datorită riscului scăzut și ușurinței sale relative. Traficul este cheia, cu cât mai mulți oameni intră în magazinul dvs., cu atât sunt mai mari șansele ca magazinul dvs. să devină popular.

Astăzi vom discuta cum să începeți o reclamă plătită și cât să cheltuiți? Iată videoclipul Youtube pe care l-am realizat pentru acest subiect, nu ezitați să îl verificați.

Înainte de a merge mai departe, trebuie să știm că există diferite platforme de publicitate online, în principal reclame Facebook și reclame Google. Acestea sunt cele două platforme principale de anunțuri pe care poate doriți să vă puneți reclamele și sunt diferite una de cealaltă.

Dacă folosesc cuvinte simple pentru a spune care este principala diferență între reclamele Google și reclamele Facebook este Intenția clientului.

Reclame Google

Reclamele Google sunt ideale pentru a ajunge la clienții care arată o intenție de cumpărare ridicată. Scopul reclamelor pe Google este de a afișa o reclamă care se potrivește exact cu ceea ce caută oamenii. De exemplu, dacă introduceți „haine de bucătărie” pe Google, ți-ar putea apărea un anunț pentru un produs cuțit de bucătărie, acestea apar pentru că ai intenția de a cumpăra. Un anunț de cuțit de bucătărie nu va apărea niciodată persoanelor care caută „cea mai bună jucărie pentru copii”.

Anunțuri Facebook

Dar reclamele de pe Facebook sunt diferite. Facebook vă permite să faceți publicitate către oameni care nu vă caută neapărat produsul, dar totuși sunt expuși anunțului dvs. în fluxul lor de știri. De exemplu, dacă sunteți o mamă de copii, este perfect logic să vedeți atât reclame cu produse cu cuțit, cât și reclame cu jucării și chiar și alte produse pe care nu ați intenționat să le cumpărați niciodată.

Până în această etapă, aveam deja o înțelegere de bază a diferențelor dintre aceste două platforme. Anunțurile Google sunt excelente pentru a ajunge la clienți în momentul în care aceștia arată o intenție de cumpărare ridicată. Îi ajută cu ceea ce își doresc deja.

Pe de altă parte, Facebook Ads oferă capacități puternice de direcționare și vă permit să ajungeți la persoane care nici măcar nu știu că există produsul dvs. Vă ajută să vizați pe cei care ar putea deveni clienții dvs. Nu au încă intenția de a cumpăra produsele dvs., dar anunțul dvs. ar putea fi interesant pentru ei.

Deci, ce platforme publicitare ar trebui să aleg? Google sau Facebook?

Ei bine, depinde, alegi în funcție de obiectivul tău. Vreau să abordez faptul că nu există exact „cele mai bune” platforme, toate au avantajele și dezavantajele lor și există o mulțime de factori care variază în funcție de scenarii diferite. 

Dar, în general, dacă afacerea dvs. este un model B2B, așa cum produsul dvs. se adresează altor companii, aș sugera să alegeți reclamele Google pentru a începe. Dar pentru majoritatea expeditorilor drop, publicitatea pe Facebook este o alegere ideală pentru a începe.

Faceți testul publicitar

Înainte de a investi enorm în reclame, trebuie să vă asigurați că cel pe care doriți să îl faceți reclamă este produsul pe care oamenii doresc să-l cumpere. În caz contrar, ai putea irosi mii de dolari pe reclame, dar nu vei obține vânzări.

Puteți găsi produse câștigătoare rulând un „test de anunțuri” pentru produsul dvs. De exemplu, dacă aveți câteva produse noi în mână, puteți crea reclame diferite pentru diferite produse pentru a afla care produse funcționează cel mai bine.

În general, aș sugera să investești 5 USD/zi pentru fiecare produs și să ții 4 zile pentru a vedea rezultatul. După 4 zile, dacă acest produs nu vă aduce profit, opriți anunțul și rulați altul.

Deci, fiecare test de produs vă va costa 20 USD. Hai să facem calculul. Dacă aveți 20 de produse în mână, va fi 20 USD*20=400 USD. Aceasta este suma pe care ați cheltuit-o pe reclame pentru testarea produselor.

Controlați variabila

Dar rețineți că trebuie să controlați variabila atunci când faceți testul, altfel nu testați nimic în acest moment. Asigurați-vă că aveți aceleași produse sau aceeași audiență în test, astfel încât să puteți identifica problemele din unul dintre ele pentru a face ajustări.

Puteți testa fie un produs cu mai multe segmente de public, fie puteți testa mai multe produse diferite cu un singur tip de public.

Proces și eroare

Dacă abia sunteți la început, poate dura ceva timp pentru a găsi acel produs câștigător, iar concentrarea pe acele anunțuri cu cele mai bune performanțe este un proces de încercare și eroare. Aveți nevoie de niște bani pentru întregul proces de difuzare a reclamelor mai întâi, apoi ucideți unele reclame care nu funcționează și vă concentrați pe anunțurile care au succes.

Ceea ce puteți face este să puneți 5 USD pe zi pentru un produs și să vizați diferite audiențe, să vedeți dacă vreunul dintre aceste anunțuri face conversii și să subliniați care primesc un număr maxim de clicuri, cele mai multe interacțiuni și care redirecționează traficul către site-ul dvs. . Opriți acele anunțuri care nu vă aduc niciun beneficiu.

Scopul este de a colecta date

Trebuie să știi că scopul reclamelor tale nu este doar să realizezi vânzări. Scopul este să faci cercetări de piață și să te familiarizezi cu publicul tău. La început, fiecare dolar pe care îl investiți în reclamă este pentru a cumpăra datele de care aveți nevoie, iar cele mai bune date pe care le veți obține sunt atunci când activați anunțurile, urmăriți ce se întâmplă și simțiți piața.

Continuați să difuzați anunțuri care fac profit. Duplicați și măriți aceste anunțuri. De exemplu, dacă trimiteți 5 USD pe zi pe un anunț și acesta face câteva vânzări și vă oferă profit, faceți un anunț similar și cheltuiți 10 USD pe zi pe acel anunț care face bani. Cel de-al doilea anunț va avea cel mai probabil succes.

Cuvintele finale

Câteva cuvinte finale. Suma de bani pe care ar trebui să o investiți în reclame depinde într-adevăr de cât de mult este bugetul dvs. 5 dolari sunt suficienți și o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a începe, de a merge și de a testa produsele, de a obține informațiile de care aveți nevoie, ce funcționează și ce nu se simte în afara pieței. 5 USD nu vă vor oferi profit zilnic de 10,000 USD, experiența este cea care este importantă.

Modul în care înveți sistemul publicitar este prin experimentarea acestuia. Este ca și cum ai învăța să înoți, nu vei învăța niciodată cum să înoți doar urmărind videoclipuri de pe youtube, trebuie să sari efectiv în piscină și să simți apă. Cu cât experimentezi mai mult, cu atât vei avea mai mult know-how. La fel este și pentru a face afaceri.