Etsy je skvelé miesto, kde môžete predávať svoje umenie a remeslá. Nestačí však len otvoriť obchod na Etsy a čakať, kým sa k vám prirútia zákazníci a objednajú si vaše produkty. Ak chcete zvýšiť predaj na Etsy, musíte byť dôvtipným obchodníkom. V tomto článku sme uviedli rôzne tipy a triky na zvýšenie predaja na Etsy a zvýšenie viditeľnosti vašich produktov a obchodu.
Poďme sa ponoriť!
Optimalizujte názov a popis svojho produktu pomocou často hľadaných kľúčových slov
Aby ste boli upozornení vo výsledkoch vyhľadávania Etsy - a na Googli - je dôležité, aby vynikli váš názov a popis. Pomôže to prilákať zákazníkov k vášmu produktu. Ak chcete začať, použite Plánovač kľúčových slov Google Adwords a nájdite kľúčové slová, ktoré ľudia používajú na hľadanie produktov vo vašej oblasti.
Môžete tiež hľadať na Etsy a nájsť kľúčové slová. Predávate napríklad legíny. Ak chcete získať nápady na kľúčové slová, ktoré chcete použiť, použite vyhľadávanie Etsy a zadajte „legíny“. Odtiaľ sa zobrazí zoznam kľúčových slov, ktoré kupujúci zvyčajne používajú. Tu je príklad:
Napíšte popis produktu s vysokou konverziou
Dobrý a pútavý popis produktu výrazne zlepší váš konverzný pomer.
Popis produktu má tri hlavné účely:
- Lákajte a pritiahnite pozornosť kupujúceho
- Ukážte, ako môže produkt zlepšiť život kupujúceho alebo vyriešiť jeho problém
- Odstráňte prekážky nákupu
Mnoho predajcov Etsy na tieto body zabudne a začnú písať veci, ktoré chcú povedať, ako je farba, veľkosť atď. Sú to dobré informácie, ale musíte si položiť otázku, čo z toho má váš zákazník?
Pozrime sa na tento príklad od Dysona:
Dokonale spája vlastnosti čističky s výhodami pre užívateľa. Zákazník vie, ako môže tento ventilátor vylepšiť ich domácnosť. Existuje mnoho ďalších veľkých značiek, od ktorých sa môžete naučiť písať pútavé popisy. Lush, Dyson, Reebok atď.
Nastavte kupón na opustený košík
Túto funkciu nájdete v časti Marketing> Predaj a kupóny. Musíte mať niečo príťažlivé, napríklad 15 až 25% zľavu, aby sa tí, ktorí opustili proces platby, vrátili a premenili ich na predaj. Čím vyššie sa môžete vyšvihnúť, tým väčšia je pravdepodobnosť, že dokončia nákup. Pri tejto taktike nejde o to, koľko peňazí z každého predaja vyžmýkate. Ide o generovanie vyššieho celkového objemu predaja, ktorý by ste inak nemali.
Doprava zdarma
Ak k položke môžete pridať cenu a cenu veľmi nezvyšovať, je dobré využiť bezplatnú dopravu. To je vždy remíza a núti ľudí nakupovať.
Opustené nákupné košíky
To je, keď niekto ide kúpiť položku, ale má iný názor. Na Etsy je funkcia, kde môžete pred dokončením predaja odoslať kód kupónu na osobu, ktorá sa chystá opustiť nákupný košík. Je to vynikajúca funkcia a funguje veľmi často. Aby ste dosiahli predaj, stojí za to poskytnúť malú zľavu (možno 10 až 15%). Zľavnený výpredaj je lepší ako žiadny výpredaj.
Ponúknite bezproblémový proces vrátenia a vrátenia peňazí
Budovanie dôvery u zákazníkov je nevyhnutné pre stabilný rast. Ponúknutie jednoduchého postupu vrátenia a vrátenia peňazí je jedným z mnohých spôsobov, ako to dosiahnuť.
Preto k svojim výrobkom pridajte bezproblémovú politiku vrátenia a vrátenia peňazí. Môžete ísť extra míľu a ponúknuť vrátenie tovaru bez poplatkov za dopravu pre svojho zákazníka. Ak zvolíte tento prístup, musíte mať na pamäti náklady, ktoré vás čakajú, a vplyv na vaše zisky.
Využite sociálne médiá
Sociálne siete sú vašim priateľom. Etsy je veľmi vizuálna platforma. Preto je dobré vytvoriť prítomnosť v sociálnych médiách na platformách, ktoré prevažne používajú fotografie.
Na propagáciu svojho obchodu Etsy môžete napríklad použiť Instagram a Pinterest. Majte na pamäti, že ide iba o návrhy. Môžete tiež použiť ďalšie siete sociálnych médií.
Preskúmajte všetky výhody, ktoré konkrétna platforma môže ponúknuť, a využite tieto funkcie. Stať sa napríklad majstrom pinov na Pintereste môže do vášho obchodu priviesť značnú návštevnosť.
Darčeky zadarmo
Kto by nechcel dostávať veci zadarmo? Využite túto skutočnosť o ľudskej povahe a vytvorte rozruch vo svojom internetovom obchode na Etsy a prilákajte nových potenciálnych zákazníkov organizovaním súťaží a darčekov.
Každý, kto komentuje váš blogový príspevok a zdieľa ho na sociálnych médiách, môžete darovať špeciálny darček z nejakého vášho ručne vyrobeného tovaru. Takýmto spôsobom zvýši dosah vašich stránok a zvýši povedomie o vašich remeslách.
Podporujte opakovaných kupujúcich
V porovnaní s získavaním nových zákazníkov môže byť oslovovanie opakovaných kupujúcich oveľa jednoduchšie. Preto, okrem neustáleho hľadania nových zákazníkov, aby vaša firma rástla, vždy vynakladajte určité úsilie na udržanie skvelých vzťahov so svojimi súčasnými zákazníkmi.
Najprv povzbudte kupujúcich, aby sa pripojili k vášmu zoznamu adries. Zahrňte odkaz s oznámením o odoslaní do obalu a dokonca vytvorte dôvod, ako je napríklad návod alebo súhlas s návštevou vášho blogu.
Pravdepodobnosť, že sa váš zákazník vráti, môžete tiež zvýšiť ďakovným kupónom. Tento kód kupónu je odoslaný 24 hodín po tom, ako zákazník dokončí svoj nákup. Zahŕňa zľavu alebo špeciálnu ponuku na ich ďalší nákup. Dakovný kupón si môžete nastaviť v sekcii Marketing vo svojom obchode Etsy.
Vyskúšajte Etsy Ads
Áno, stojí to peniaze, ale reklama Etsy je jedným z najpriamejších spôsobov, ako postaviť svoj produkt pred potenciálnych zákazníkov.
Niekoľko jednoduchých taktík pri používaní propagácie Etsy:
- Najprv inzerujte svoje bestsellery, pretože zákazníci na ne častejšie kliknú a kúpia si ich
- Potom propagujte svoje produkty strednej triedy (tie majú predaj, ale nie toľko)
- Dôsledne kontrolujte, najmä na začiatku, a vypnite propagované produkty, ktoré sa nepredávajú (najmä vysoký počet zhliadnutí a žiadny predaj)
- Uistite sa, že náklady neprevyšujú váš zisk
- Dobrý nástroj, ktorý môžete použiť pri predaji, pretože kupujúci s väčšou pravdepodobnosťou uskutočnia konverziu
Môžete si prečítať viac o Etsy reklamný systém pri rozhodovaní, či je to pre vás vhodná stratégia na zvýšenie tržieb vo vašom obchode Etsy.
Nastavte zoznam e-mailov
Ak ste svojim zákazníkom ešte neposlali žiadne e-maily, napíšte zahrievací e-mail, aby ste v zozname uviedli, o čo vo vašom obchode ide, a ospravedlňte sa za to, že ste tak ticho. Potom nasledujúci týždeň pošlite ďalší e -mail. A potom ďalší. A ďalší. Kým sa váš zoznam neocitne pohodlne znova počuť. A ak urobíte svoje e -maily skutočne hodnotnými, ocitnú sa v zozname vašich zákazníkov na otvorenie.
Preskúmajte svojich konkurentov
Pravidelnou kontrolou svojich konkurentov môžete vedieť, ako predávajú a uvádzajú svoje produkty. Napríklad, aký druh kľúčových slov používajú a kde sú tieto slová umiestnené v značkách a popise záznamu. Okrem toho môžete tiež analyzovať, čo môžete urobiť lepšie, pokiaľ ide o kvalitu výrobkov, balenie a zásady dodania a vrátenia. Tieto maličkosti vám pomôžu odlíšiť sa od konkurencie.
Záverečné myšlienky
Nie je potrebné robiť všetko naraz, tieto tipy si môžete spracovať po jednom a zistiť, čo je pre vás a produkty, ktoré predávate, najvhodnejšie. Nezabudnite, spoznajte svoj cieľový trh, urobte senzačné fotografie, spojte sa so svojim publikom a spojte sa s inými predajcami Etsy.
