Dropshipping je veľmi sľubný obchodný model a trh s dropshippingom je mimoriadne konkurenčný. Je to ešte sľubnejšie, keď si vyberiete ziskové výklenky pre dropshipping, aby ste mohli získať viac predajov. Tento výklenok, ktorý si vyberiete, môže vytvoriť alebo rozbiť vaše podnikanie v oblasti dropshippingu. Ako si teda vybrať ziskové miesta pre dropshipping? Existuje niekoľko pokynov, na ktoré sa môžete odvolať.
Nájdite populárne výklenky
Môžete začať tým, že sa pozriete na najpredávanejšie produkty Amazonu alebo na zoznamy, ktoré si Amazon najviac želá, alebo na iné top maloobchody zoznamy najpredávanejších nájsť obľúbené výklenky. Môžete tiež použiť nástroj Trendhunter, ktorý využíva určitú mágiu AI na nájdenie obľúbených produktov.
Okrem toho môžete sledovať trendy projekty na Kickstarteri, aby ste videli, ktoré výklenky sa čoskoro dostanú do popredia.
Populárne výklenky sa dajú ľahko alebo ťažko predať. V dropshippingu sú veľkí hráči zvyčajnými tvorcami trendov. Míňajú veľa peňazí na marketing na propagáciu produktov, vďaka čomu sú niektoré výklenky populárne.
Mikro hráči si môžu vybrať rovnaké niky a ľahko sa pripájať k popularite takýchto trendov a predávať produkty typu dropshipping. Keďže však obľúbené produkty majú príliš veľa konkurenčných predajcov, môže vám to spôsobiť veľmi nízku ziskovú maržu.
Trik spočíva v tom, že nájdete obľúbené miesto, ktoré môžete urobiť jedinečným pre svoj vlastný obchod, a nájsť spôsob, ako získať konkurenčnú výhodu v konkurencii s inými maloobchodníkmi na základe ceny, výberu, výberu alebo dostupnosti.
Nájdite výklenky náročné na príslušenstvo
Obchodníci zriedka zarobia veľa na veciach s veľkými lístkami a možno zarobia iba 5 až 10% na výrobkoch, ako sú notebooky a televízory. To, kde skutočne zarábajú, je na príslušenstve.
Príslušenstvo sa vyznačuje výraznými značkami a zákazníci o nich oveľa menej citlivo reagujú. Kupujúci môže nakupovať celé týždne, aby získal najvýhodnejšiu cenu na televízore, ale nerozmýšľal by o tom, že z rovnakého miesta zhodí 30 dolárov za kábel HDMI. Napriek tomu existuje veľká šanca, že podnik dosiahol takmer taký zisk na kábli, ako na plochej obrazovke.
Ak si vyberiete výklenok s množstvom príslušenstva, budete sa tešiť z výrazne vyšších ziskových marží a menej kupujúcich citlivých na cenu.
Nájdite výklenky, ktoré je ťažké nájsť lokálne
Ak predávate produkt, ktorý zákazník nemusí nájsť, jedinou možnosťou bude obrátiť sa na platformu elektronického obchodu. A budete sa môcť dostať pred veľkú väčšinu svojich zákazníkov, keď budú hľadať online. Váš obchod môže zasiahnuť a predať produkt.
Aj keď v ideálnom prípade chcete niečo, čo je ťažké získať lokálne, musíte tiež zabezpečiť, aby bol po produkte dostatočný dopyt.
Produkty, ktoré sú dostupné lokálne, môžete stále predávať online: ak k nim pridáte svoj vlastný twist. Napríklad Have a Rest je internetová stránka elektronického obchodu, ktorá predáva kufre, no kufre sú navrhnuté k dokonalosti a sú vybavené funkciami, ktoré by vaša bežná batožina nemala.
Využite osobné skúsenosti
Zvážte výber výklenku, s ktorým máte skutočné skúsenosti. Ak ste využili výklenok, môžete svoje znalosti zdieľať so svojimi zákazníkmi. To vám poskytuje konkurenčnú výhodu, pretože môžete potenciálnym zákazníkom vysvetliť technické aspekty produktu a jeho rôzne použitia, čo vám pomôže produkt predať.
A ak máte bohaté skúsenosti v marketingu, najmä v oblasti rozprávania príbehov, vyberte si výklenky, ktorých príbehy vo vás rezonujú a svojim potenciálnym zákazníkom ich môžete povedať veľmi dobre.
Skontrolujte Google Trends
Počet kľúčových slov o návštevnosti súvisiacich s vašou špecializáciou si môžete pozrieť v službe Google Trends, aby ste videli veľkosť trhu: napríklad veľký počet ľudí hľadá topánky vo vyhľadávačoch, ako je Google, ale možno nie toľko ľudí bude hľadať červenú topánky veľkosť 8.
Trend záujmu ľudí o váš výklenok v priebehu času môžete skontrolovať aj v službe Google Trend v prípade, že dopyt po výklenku je sezónny alebo len pulzný, ktorý rýchlo klesá. Je lepšie vyhnúť sa sezónnym alebo pulzným trendom ako výklenkom, pretože používanie vášho obchodu alebo záznamov bude obmedzené na krátke obdobie.
Môžete si vybrať výklenky, ktoré v Trendoch Google vykazovali stabilitu alebo mierny rast.
Napríklad pánska móda ukazuje stabilitu, ktorá bude pravdepodobne pokračovať, pretože ide o vždyzelený výklenok.
Vyberte maržu ceny a zisku
Rozpoznajte najlepšie cenové body pre každú kategóriu produktov vo svojom výklenku. Napríklad špičkové tričko s cenou nad 50 dolárov je prijateľné, ale bežné biele tričko, ktoré sa nosí doma, nie je. Nájdenie najoptimálnejších cenových bodov si vyžaduje hĺbkový prieskum.
Na Spocket vám kótovacie ceny a odporúčané maloobchodné ceny môžu poskytnúť predstavu o ziskovej marži. To je však cena produktu bez nákladov na dopravu a prípadne cla.
Ak je vaša zisková marža stále udržateľná aj po pripočítaní dodatočných poplatkov k veľkoobchodnej cene, potom je dobré ísť do medzery. Nasledujúci obrázok zobrazuje dodatočné poplatky.
Skúste si vybrať výklenky, ktoré môžete predať so ziskovou maržou 30 % alebo viac. Čím obľúbenejšie sú medzery, tým je pravdepodobnejšie, že zarobíte menej, pretože budete musieť udržiavať nízke ceny, aby ste zostali konkurencieschopní.
Existuje však niekoľko výklenkov, ktoré vám umožňujú zarábať pekné zisky, stačí ich viac preskúmať, aby ste ich našli a sami sa rozhodli, či vám zisková marža stojí za to.
Find Relikovateľný Sdodávatelia
Pokiaľ ide o výklenky pre dropshipping, musíte zistiť, či nájdete spoľahlivých dodávateľov pre výklenky, ktoré si vyberiete alebo nie. Vaši dodávatelia poskytujú vašim zákazníkom produkty a sú neoddeliteľnou súčasťou procesu dropshippingu. Budete musieť začať vyhľadávať dodávateľov, ktorým je možné dôverovať a sú spoľahliví.
Spoľahlivosť pozostáva z viacerých faktorov: dodržiava každá objednávka dodávateľa rovnaké časové pokyny, pokiaľ ide o prepravu, či dodávateľ rýchlo odpovie v prípade, že sa objaví otázka, a ako sa rieši ich vrátenie – všetky tieto otázky sú potrebné mať priaznivé odpovede pre dodávateľa, aby bol dobrý.
