Šperky boli vždy evergreen produktovou kategóriou, najmä v posledných rokoch predaj šperkov v e-commerce odvetví výrazne stúpa.

Pozrime sa na niektoré údaje:

V roku 2019 boli tržby z elektronického obchodu so šperkami v USA 8.365 miliardy amerických dolárov. Dopad epidémie v roku 2020 klesol na 7.55 miliardy amerických dolárov. Tento rok však opäť vzrástol, odhaduje sa na 7.609 miliardy amerických dolárov. Podľa štatistík Statista 69% amerických spotrebiteľov nakupuje šperky online. V roku 2018 dosiahol online podiel na severoamerickom trhu s doplnkami 22 % a v roku 11 sa očakáva nárast o 2021 %. Do roku 2023 sa očakáva, že celosvetový predaj šperkov online dosiahne 340 miliárd amerických dolárov a do roku 2035 dosiahne 645 miliárd amerických dolárov

29 miliónov ľudí nakupuje šperky každý deň. Jednoducho povedané, pre predaj šperkov:

• Trh je obrovský a veľa ľudí by chcelo nakupovať;
• Na tomto špecializovanom trhu existuje veľa príležitostí na rast;
• Táto kategória sa postupne digitalizovala a online predaj neustále stúpal.

Prečo teda predaj elektronického obchodu so šperkami teraz stúpa?

Je to hlavne kvôli tomu, že všetky značky a obchody predajcov okrem offline obchodov pridali aj nezávislé stanice, platformy a ďalšie kanály predaja. Vďaka rýchlemu rozvoju sociálnych médií je zobrazovanie a propagácia šperkov pre značky a predajcov zároveň pohodlnejšia.

Napokon, stále viac ľudí potrebuje doplnky módnej módy za rozumnú cenu a jednoduchšie je nájsť tieto výrobky online, čo prispelo aj k predaju elektronického obchodu so šperkami v štýle fast-fashion.

Dnes sa teda pozrieme hlavne na to, ako vyrábať šperky z nasledujúcich dvoch aspektov: 

• · Vlastnosti produktu
• · Kategória produktu

Ak ste ešte nezačali podnikať na internete, môžete si tiež pozrieť tipy z Ako začať s online obchodom so šperkami 2022, aby ste pochopili, kde začať.

Vlastnosti produktu

Šperky majú predovšetkým tieto vlastnosti:

√ Produkt je ľahký a má malé rozmery. Vyžaduje teda len malý úložný priestor a nie je ľahké ho počas prepravy poškodiť;

√ Zisk šperkov môže dosiahnuť 25%-75%, je tu veľký prémiový priestor a neexistuje určitý cenový štandard;

√ Existuje mnoho druhov šperkov, nielen materiály sú rôzne, ale aj mnohé kategórie je možné rozdeliť na funkcie a výrobné metódy; môže byť použitý na zameranie na určitú kategóriu alebo viac kategórií;

√ Dá sa prispôsobiť a ziskové rozpätie prispôsobenej ceny produktu je tiež skvelé;

√ Šperky neobsahujú žiadne pohlavie a sú univerzálne atraktívne.

Tieto charakteristiky tiež ukazujú, že trh so šperkami sa uberá veľmi dobrým smerom, ale na maximalizáciu zisku z produktu potrebujete vedieť aj nasledujúce informácie:

1. Výrobok: Móda šperkov musí zodpovedať trendu

Napriek tomu, že štýly niektorých kategórií šperkov sú relatívne klasické, väčšina používateľov stále dúfa, že budú mať šperky, ktoré zodpovedajú súčasným módnym trendom. Mnoho ľudí chce nakupovať a vlastniť nové štýly, ako sú obľúbené farby, materiály, štýly a štýly.

To si vyžaduje, aby sme vždy venovali pozornosť módnemu trendu, ktorý zdieľajú bloggeri šperkov.

2. Publikum: Cieľom je segmentovať používateľov, nie všetkých

Trh so šperkami je veľmi veľký, no konkurencia je tiež veľká. Takže namiesto toho, aby ste „zjedli“ celý trh a predávali produkty každému, snažte sa mať jasno o cieľových užívateľoch vašich produktov a trhu pre vašich cieľových užívateľov;

Ak napríklad predávate špičkové šperky, vaše cieľové publikum musí mať silnú kúpnu silu a veková skupina bude vyššia s požiadavkami na kvalitu produktu, certifikáty atď. Marketing môžete zamerať na reklamu Google, obsahové SEO, atď.;

Ak predávate módne šperky, vaši cieľoví zákazníci budú relatívne mladí. Takže vynaložíte viac úsilia na sociálne médiá, odporúčania celebrít atď. a budete zdieľať viac kolekcií šperkov a módnych trendov atď.;

Ak sú vašimi výrobkami šperky v etnickom štýle, vyhľadajte používateľov, ktorí majú radi tento štýl. Môžu sa tiež zaujímať o módnych bloggerov alebo súvisiaci obsah tohto štýlu;

Stručne povedané, zacieľte svoje segmenty publika a trh na týchto ľudí.

3. Marketing: Existuje veľký prémiový priestor, ktorý vyžaduje jedinečné marketingové metódy

Na rozdiel od elektronických výrobkov alebo iných funkčných výrobkov, ktorým je možné rýchlo zistiť cenu, šperky sú často subjektívnejšie. Ľudia si môžu kúpiť klenotnícky výrobok len kvôli jeho jedinečnému designu alebo remeselnému spracovaniu, čo dáva predaju šperkov väčší priestor na prémiu.

Otázkou však je, ako na používateľov zapôsobiť? Ako napríklad Ako rozprávať príbehy s cieľom zvýšiť pridanú hodnotu produktu alebo splniť individuálne potreby používateľov, nájsť zodpovedajúce charakteristiky alebo zdieľať výrobný proces produktu prostredníctvom videa prostredníctvom sociálnych médií, aby sa zvýšila účasť používateľov?

Všetky tieto odpovede spočívajú v testovaní a skúmaní podľa charakteristík produktu. V nasledujúcom článku sa teda venujeme 4 rôznym kategóriám šperkových výrobkov a tomu, ako každý z nich uvádzať na trh.

Kategórie šperkov

Predaj elektronického obchodu so šperkami je rozdelený hlavne do nasledujúcich kategórií:

• Špičkové šperky na mieru;
• Módne doplnky FMCG;
• Ručne vyrábané šperky;
• Body piercing šperky

Rôzne kategórie produktov sa v závislosti od svojich cien zameriavajú na rôzne štýly a funkcie a majú rôzne marketingové zamerania a stratégie.

1. Špičkové šperky na mieru-profesionálne, rozprávanie príbehov a obsah

Väčšina špičkových šperkov je vyrábaných na mieru, ako sú snubné prstene, pamätné šperky, špeciálne symboly mien a luxusné šperky. Hlavné vlastnosti tohto typu výrobku sú nasledujúce:

• Cena je drahšia;
• Dlhý cyklus prispôsobenia a dôraz na zákaznícky servis;
• Vyššie požiadavky na materiály, potrebné sú odbornejšie informácie;
• Význam jedinečnosti a dizajnu produktu;
• Dôležitosť brandingu

Preto si to vyžaduje, aby značka rozprávala príbehy, využívala odborné znalosti na vytváranie obsahu, venovala pozornosť SEO, používala 3D obrázky, produkovala produktové videá alebo dokonca vytvárala pohlcujúce zážitky z nakupovania tým, že používateľom umožní nahrávať selfie, aby spoznali svoj skúšobný vzhľad.

Dobrým príkladom je Taylor & HartPrispôsobená webová stránka o prsteňoch, ktorá v roku 4.6 dosiahla tržby 2019 milióna USD/rok. Komunikuje so zákazníkmi, pomáha zákazníkom pri navrhovaní a rozpráva príbeh o každom šperku, pričom každému produktu dodáva osobnosť a emócie.

Na úplnom začiatku bola webová stránka rovnaká ako ostatné diamantové šperky, ktorá mala zobrazovať rôzne výrobky. Neskôr sa webová stránka začala zameriavať na komunikáciu so zákazníkmi, porozumenie potrebám zákazníkov a navrhovanie exkluzívnych produktov pre zákazníkov podľa ich predstáv alebo spomienok.

Webová stránka využíva detailnú a trpezlivú komunikáciu so zákazníkmi na vyvolanie emocionálnych spomienok medzi zákazníkmi a následne každému zákazníkovi vyrozpráva dojemný príbeh o šperkoch; využíva 3D tlač a ďalšie technológie, aby si ich zákazníci mohli pozrieť alebo vyskúšať online; zdôrazňuje zásadu služby „doživotné šperky“.

Tieto emocionálne prepojenia, profesia a opatrenia po predaji umožnili značke rýchlo nahromadiť používateľov a zvýšiť predaj. Teraz predaj personalizovaných snubných prsteňov na tejto stránke prekročil 60%.

Pozrime sa tiež na celý obsah webových stránok.

Zapôsobte na používateľov - príťažlivosť produktu - prispôsobené príbehy a komentáre od používateľov, vďaka ktorým používatelia emocionálne rezonujú - opäť stimulujte spotrebiteľov - profesionálne odpovede, rozptýlite pochybnosti - obhajca hodnoty značky &

Domovská stránka webovej stránky začína príjemným obrázkom, ktorý hovorí, že „v tomto živote nájdete svoju lásku. Toto je veľká udalosť. Budete nervózni a nadšení, ale nemalo by to byť kvôli výberu prsteňa. “ Spotrebiteľom sprostredkováva pocit, že ostatné veci môžu sebavedomo nechať na značku.

Potom sa webová stránka začne deliť o desať najlepších obľúbených štýlov prsteňov. Napriek tomu, že veľa ľudí má rád prispôsobenie, nemôže na to myslieť z ničoho. To umožňuje používateľom mať nejasný koncept 

Ďalej nasmeruje zákazníkov na konzultačné metódy - predvádzaciu miestnosť a online konzultácie.

Ďalej je najšpeciálnejšia časť webovej stránky, príbeh zákazníkov a šperky na mieru.

Urobí sladkú fotografiu zákazníka s diamantovým prsteňom, zhoduje sa s menom zákazníka a vetou z hodnotenia alebo sentimentu zákazníka. Tento druh kolotoča sa zobrazuje pred všetkými používateľmi pri zdieľaní príbehov zákazníkov, aby zapôsobil na ostatných používateľov. Okrem toho je tento obsah veľmi obľúbený aj vo vyhľadávači Google.

Oslnivou stránkou je, že značka tiež prejavuje rešpekt k homosexuálnej láske a so všetkými sa delí o svoje šťastné príbehy.

Po príbehu pokračuje v pridávaní rôznych štýlov šperkov spolu s recenziami zákazníkov, aby sa vrátila k samotnej značke.

Ďalším krokom, ktorý nasleduje, je odraz profesionality, ako napríklad vlastný proces, návrhár, záruka nákupu atď.

A vysvetlite zdroj produktu a prispôsobené služby, aby publikum lepšie porozumelo produktom a zvýšilo dôveru v značku.

Posledný odsek zdôrazňuje rôzne hodnotové kultúry značky a opäť zdôrazňuje osobitosť prispôsobenia. Emocionálny a príťažlivý slogan stimuluje prispôsobovanie používateľov.

Web má zároveň veľmi dobrú funkciu, z ktorej sa možno učiť, čo zjednodušuje proces. Akčné tlačidlá, ako napríklad [Prispôsobte si prsteň], nájdete kdekoľvek na mape alebo stránke každého produktu.

Vyhýbanie sa nadmerným a ťažkopádnym nákupným procesom je rozhodujúce pre mieru transakcií pri nakupovaní online. Každý ďalší krok zvýši stratu potenciálneho používateľa.

Webová stránka nemá žiadne otravné vyskakovacie okná, ktoré ovplyvňujú používateľskú skúsenosť. Celá webová stránka prezentuje zmysel pre vysokú úroveň, profesionalitu a empatiu.

Návštevnosť webových stránok a hlavná návštevnosť tiež ilustrujú účinnosť marketingu obsahu značky.

2. Módne rýchlo sa pohybujúce spotrebné doplnky-zodpovedajú módnym trendom, módnej osobnosti, marketingovým charakteristikám sociálnych médií

Módne doplnky k šperkom označujú predovšetkým šperky, ktoré nie sú drahé a sú vyrobené z umelých materiálov, aby zodpovedali existujúcim módnym trendom.

Funkcie sú nasledujúce:

• Cena je relatívne lacná a verejnosť ju ľahko akceptuje;
• Vhodné na propagáciu sociálnych médií, spoluprácu celebrít a šírenie;
• Štýly ovplyvnené módnymi trendmi sa často menia;
• Existuje viac skupín mladých spotrebiteľov;
• Dizajn, ktorý zdôrazňuje individualitu;
• Produkt zdôrazňuje osobnosť a módny dizajn a popis zdôrazňuje záujem.

Tento typ produktu je veľmi vhodný pre mileniálov a používateľov v ére Z, ktorí vo všeobecnosti radi zdieľajú a šíria rôzne módne a osobnostné doplnky na sociálnych sieťach.

Instagram, Facebook, Pinterest atď. Sú vhodné na publikovanie obrázkov šperkov. Biele pozadie celej stránky uľahčuje zvýraznenie farby a dizajnu produktu.

Napríklad, Na ceste, pričom celková návštevnosť 23w+ mesačná, sociálna návštevnosť, návštevnosť z vyhľadávania a priama návštevnosť predstavujú asi 30%.

Cena produktu na celom webe sa v zásade pohybuje okolo 20-30 USD, čo je produkt, ktorý používatelia zvyčajne konzumujú impulzívne.

Skupiny spotrebiteľov sú tiež relatívne mladé a 74% spoločenskej návštevnosti pochádza z YouTube.

YouTube používa metódu inzercie + celebrít, ktorá je tiež hlavnou metódou sociálnych médií, na vyhľadávanie celebrít, ktoré by spolupracovali pri filmovaní a párovaní, odporúčaní videí a súčasne pri reklame.

Mileniáli a používatelia v ére Z preferujú odporúčania celebrít a propagácia značky na sociálnych sieťach, ktorá je pre ich nákupy hybnou silou.

3. Ručne vyrábané šperky - nízky výkon, ale zákazníci ich milujú; zdieľanie sociálnych médií podporuje šírenie používateľov

Ručne vyrábané šperky zahŕňajú aj výrobky na mieru. Ceny sa pohybujú od najnižších po najvyššie. Tu hovoríme hlavne o relatívne lacných ručne vyrábaných šperkoch.

Vlastnosti výrobku:

• Výstup nie je veľký;
• Jedinečné, ľahko spúšťateľné zdieľanie a šírenie;
• Vhodné pre predaj na platformách Etsy a Amazon;
• Špeciálne produkty

webové stránky Šperky z Azizy bola vytvorená na konci augusta 2020. Ručne vyrábané šperky s listami na mieru sú špecializovaný výrobok, ktorý vyrába a prevádzkuje jedna osoba a teraz zarába 5,000 XNUMX dolárov mesačne.

V porovnaní so špičkovými šperkami, ktoré majú celý profesionálny tím na správu a dizajn webovej stránky, je táto webová stránka ručne vyrábaných šperkov pomerne jednoduchá a vhodná na obsluhu malých predajcov a remeselníkov.

V prvých dňoch značka používala reklamu na Facebooku, ktorá nebola taká dobrá. Neskôr sa to obrátilo na Instagram a Youtube, ktoré priniesli na web veľkú návštevnosť a predaj, a postupne si založili značku.

Jeho zameranie na zdieľanie obsahu v sociálnych médiách je proces výroby šperkov a zdieľanie odborných znalostí o šperkoch, najmä videí na YouTube, ktoré autorovi priniesli veľkú pozornosť.

Ručne vyrábané diela sa líšia od ostatných sériovo vyrábaných šperkov. Sú relatívne špecializovaní, s menším počtom používateľov a fanúšikov, ale sú angažovanejší, lojálnejší a ochotnejší zdieľať a odporúčať produkty.

4. Bižutéria na piercing - špecializované produkty, zdieľanie na sociálnych sieťach

Príslušenstvo k telu sa týka predovšetkým klincov do ušných kostí, nosných krúžkov, krúžkov na obočie, krúžkov na pupkoch atď. Charakteristické pre tento typ výrobku sú:

• Väčšina mladých ľudí s jedinečnými osobnosťami;
• Malé, ale menej konkurencieschopné ako iné kategórie šperkov;
• Hlavne na základe zdieľania a propagácie na sociálnych sieťach

Impúria je webová stránka, ktorá sa špecializuje na náušnice. Od svojho založenia v máji 2020 nepretržite uverejňuje obrázky náušníc na Instagrame.

Na Pintereste je 158,000 10 sledovateľov a viac ako XNUMX miliónov zhliadnutí mesačne.

Na Instagrame je tiež 49,000 XNUMX fanúšikov a každý príspevok má tisíce lajkov.

Webová stránka slúži predovšetkým na zdieľanie príspevkov a tieto príspevky dokonca nepoužívajú propagáciu známych osobností, iba jednoduchú adresu URL webovej stránky a niektoré súvisiace značky.

Táto webová stránka implementuje pridružený program a poskytuje provízie na podporu zdieľania odporúčaní.

Preto sú hlavnými marketingovými metódami webovej stránky zdieľanie sociálnych médií, rozloženie platformy a propagácia aliancie.

Samotný produkt je jedinečný a špecializovaný a konkurencia je relatívne malá. Bez marketingu alebo reklamy celebrít si stále rýchlo získava svojich priaznivcov na sociálnych sieťach.

Sumarizovať

Kategória šperkov má obrovský trh, ale na trhu existuje aj veľká konkurencia. Musíte nájsť vhodnú špecializovanú kategóriu a predať svoje šperky cielenému publiku.

Rôzne druhy šperkov vyžadujú aj rôzne marketingové stratégie. Ak predávate šperky na vysokej úrovni na mieru, musíte vynaložiť viac úsilia na budovanie značky a rozprávanie dobrých príbehov o svojej značke a výrobkoch; ak sú vašou špecializáciou rýchlo sa pohybujúce spotrebné šperky, potom sú sociálne médiá dobrou platformou na inzerovanie a zvýšenie návštevnosti; v prípade ručne vyrábaných šperkov musíte venovať pozornosť zdieľaniu procesov a predhrievaniu, aby ste mohli viesť nákup; nakoniec, pre ručne vyrábané šperky by ste mali nájsť konkrétnu skupinu ľudí na marketing.

Je tiež užitočné, aby predajcovia šperkov držali krok s módnymi trendmi a vedeli, čo ľudia šialia.