CJ mal včera svoj prvý úspešný bezplatný live video tréning na CJ's Facebook Group. Demi z CJ bola hostiteľkou a David Popovich, líder najväčšej eCommerce komunity v Izraeli, bol rečníkom.
Toto školenie bolo zamerané najmä na hľadanie nika a produktov a budovanie značky elektronického obchodu. David sa láskavo podelil s publikom o mnoho cenných skúseností a ľudia kládli množstvo otázok a zanechali veľa skvelých komentárov. Všetci veríme, že to bola pre všetkých zmysluplná akcia.
Čo je branding
Predtým, ako hovoríme o značke, je positioning základom pochopenia, ako vybudovať značku. Podľa Wikipédie sa positioning vzťahuje na miesto, ktoré značka zaujíma v mysliach zákazníkov a ako sa odlišuje od produktov konkurentov a ako sa líši od konceptu povedomia o značke. Kľúčom bolo nájsť spôsoby, ako odlíšiť svoju značku od ostatných a zanechať dojem na zákazníkov.
Ďalším konceptom bol rozdiel medzi trhoviskom (Amazon, eBay) a nezávislou značkou (Shopify, Woocommerce): Impulzívny nákup VS. Úmyselný nákup. Impulzívny nákup je tendencia zákazníka kupovať produkty bez plánovania vopred, zatiaľ čo úmyselný nákup nastáva vtedy, keď zákazníci vedia, čo chcú a aktívne to hľadajú.
Vzhľadom na to by ste sa mali pokúsiť implementovať rôzne stratégie budovania značky pre vaše online obchody na rôznych platformách elektronického obchodu. Ak napríklad predávate veľmi unikátny produkt, o ktorom zákazník ani nevie, že existuje, impulzívny nákup je správna cesta.
Udržujte opakujúcich sa zákazníkov
Veľké peniaze sú väčšinou od opakovaných zákazníkov. David ukázal publiku snímky obrazovky svojich objednávok v obchode, kde ten istý zákazník zadal niekoľko objednávok v krátkom časovom období. Je dôležité preskúmať nových zákazníkov; o niečo dôležitejšie je však udržať si zákazníkov, ktorých už máte. A hodnotou značky je priviesť týchto zákazníkov späť do vašich obchodov s menšou potrebou reklamy.
Budujte značku tak, aby ste na zákazníkov zanechali dojem
Ako vybudovať značku a budovanie značky svojich obchodov boli pre publikum najpútavejšie témy. Pri budovaní značky je dôležité zachovať konzistentnosť správ a vizualizácie. V skutočnosti, bez ohľadu na to, v ktorých aspektoch je pri vytváraní značky dôležitá konzistentnosť. David ukázal svoje obchody publiku počas živého tréningu. Farba témy jeho obchodu je biela a modrá, ktorá je konzistentná v celom obchode; typ produktu a popisy sú tiež konzistentné. Je to dobrý spôsob, ako zanechať obrázky a dojmy v mysliach zákazníkov.
Nájdite miesto, ktoré môže prilákať zákazníka
Táto metóda hľadania výklenku je praktická a oplatí sa ju naučiť. Najprv by ste si mohli na Facebooku otvoriť profily náhodných ľudí. Potom môžete prejsť do sekcie Páči sa mi v týchto profiloch. Prehliadaním obrázkov v ich lajkoch budete môcť objaviť koníčky a záujmy danej osoby.
Napríklad, ak uvidíte veľa obrázkov šteniatok v jednom z náhodne vybraných profilov, môžete ľahko zistiť, že daná osoba má skutočne rád psy alebo domáce zvieratá. Preto by táto osoba bola potenciálnym zákazníkom produktov súvisiacich s domácimi zvieratami alebo psami. Nie je však možné rozhodnúť o nike len na základe jedného zákazníka. Aby bolo možné urobiť konečné rozhodnutie, je viac ako potrebné zhromaždiť viac informácií.
Túto aktivitu zbierania informácií by ste mali považovať za každodennú činnosť, a keď máte okolo 300 informácií, môžete hľadať vzory v zozname a vzory sú miesta, ktoré si môžete vybrať. Výberom výklenku týmto spôsobom môžete vidieť skutočné záujmy ľudí, takže bude ľahšie nájsť alebo dokonca vytvoriť dopyt.
Vybudujte komunitu, aby ste si udržali potenciálnych zákazníkov
Budovanie komunity s cieľom prilákať a udržať si zákazníkov. A skutočne musíte cítiť, v čom spočíva vášeň v komunite. Navrhol, aby ste začali s úzkou a sústredenou komunitou, kde majú všetci spoločné záujmy. Môžete zdieľať relevantný obsah, ktorý si ľudia môžu prezerať, a vytvárať diskusie. Všetci ľudia v komunite by pravdepodobne boli vašimi budúcimi zákazníkmi.
Nájdite víťazné produkty a alternatívne spôsoby zlepšenia AOV
Ako nájsť víťazný produkt bol vždy obľúbeným problémom v dropshippingovom priemysle a tu sú dva užitočné články, ktoré by mohli byť užitočné:
- 12 webových stránok na nájdenie trendových produktov pre dropshipping
- 5 úžasných webových stránok, ktoré môžu špehovať údaje o výrobkoch - výskum výrobkov
Okrem toho existuje niekoľko alternatív, aj keď nemôžete nájsť veľa víťazných produktov. Víťazný produkt vám môže pomôcť získať veľa peňazí, ale po niekoľkých dňoch začnú konkurenti predávať rovnaké produkty a odoberú časť zisku.
Potom by ste museli nájsť iný hot-selling produkt na zopakovanie procesu. Nájsť víťazné produkty však nie je jednoduché. Niekedy by pomohlo vytvoriť špeciálnu a jedinečnú ponuku pre zákazníka. Môže to byť balík s extra pridanou hodnotou alebo zľava alebo doprava zdarma pre objednávku. Konečným cieľom je odlíšiť vaše obchody od ostatných konkurentov a zlepšiť AOV.
Vynikajúci produkt + skvelý zážitok z nakupovania + rýchla doprava = nad očakávanie (a pekný darček alebo kód kupónu vám môžu vždy pomôcť). Tento vzorec obsahuje tri najdôležitejšie faktory celého procesu dropshippingu a David to vysvetlil počas živého tréningu. Viac podrobností nájdete v zaznamenané video školenie.
posledné slová
Ak ste nestihli živú reláciu a napriek tomu chcete vidieť kompletné video, máme ho nahrané tu. Pred prístupom k videu sa najskôr pripojte na stránku CJ na Facebooku: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping. Okrem toho bude CJ v budúcnosti pravidelne organizovať bezplatné živé videotréningy a ďalšiu akciu plánujeme uskutočniť 18. marcath, 2021.
Téma druhého živého video školenia je uvedená nižšie a bude o tom, ako nájsť víťazné produkty a dropshippingové otázky a odpovede. Príďte a pripojte sa k nám, zdieľajte a vzdelávajte sa. Dúfam, že budete mať jednoduchšiu a lepšiu dropshippingovú kariéru!
CJ Facebook Group Live Webinar s Davidom Popovichom EP.2
Ako nájsť víťazné produkty Dropshipping Otázky a odpovede
Jazyk angličtina
Date & Time: 5:00-6:00 pm (GMT+8, Beijing Time)March 18, 2021
Otázka-majster: Demi z CJdropshipping
Mentor: David Popovich, vedúci najväčšej eCom komunity v Izraeli
