Keď hovoríme o dropshippingu, väčšina ľudí si predstaví dropshipping do USA alebo európskych krajín. Latinská Amerika (LATAM) sa však v týchto rokoch stala jedným z najrýchlejšie rastúcich trhov elektronického obchodu. Pre amerických podnikateľov je to ideálny čas začať podnikať vo svojej domovine. Pre dropshipperov mimo Ameriky je to tiež skvelý čas na rozšírenie svojho podnikania do zahraničia.

Ale vybudovať úspešný biznis v Latinskej Amerike nie je jednoduché, tento trh je plný potenciálu a výziev zároveň. Ak nejaký majiteľ firmy začne robiť dropshipping s nulovým porozumením miestnemu trhu, podnikanie nemusí trvať dlho.

Oplatí sa teda dropshipping do Latinskej Ameriky? Viac podrobností sa dozvieme v nasledujúcich častiach.

Najrýchlejšie rastúci trh

Od začiatku 21. storočia je nakupovanie online medzi spotrebiteľmi z Latinskej Ameriky populárne. S viacerými dostupnými možnosťami platby v miestnych menách a nárastom používateľov internetu. Uskutočňovanie digitálnych nákupov online sa v krajinách Latinskej Ameriky stalo univerzálnym.

Kolumbijský trh elektronického obchodu rastie tempom 31% ročne, zatiaľ čo argentínsky priemysel sa rozširuje rýchlosťou 24% ročne. Okrem toho sa predaj mobilného obchodu v Kolumbii a Argentíne zvyšuje o 64 percent a 45 percent ročne. V Mexiku sa odhaduje, že tržby z eCommerce do roku 74,159 dosiahnu 2025 33 miliónov. To sú len tri z XNUMX krajín na trhu. Podobný trend však existuje v celom regióne.

Po tomto trende chce mnoho dropshipperov rozšíriť svoje podnikanie v Latinskej Amerike. V určitom okamihu však majú problém rozšíriť svoje podnikanie v týchto krajinách. Napríklad je ťažké dostať sa k miestnym latinskoamerickým zákazníkom, keď mnoho medzinárodných ľudí používa iba anglický jazyk. Po druhé, každá latinskoamerická krajina má svoj vlastný systém poštových služieb a je ťažké nájsť rýchlu a spoľahlivú prepravnú linku.

Preto je dôležité spolupracovať s obchodným partnerom, ktorý má skúsenosti s latinskoamerickým dropshippingovým trhom.

Rôzni potenciálni zákazníci

COVID-19 zmenil takmer každý životný štýl, ako aj globálnu ekonomiku. Podľa štatistov Podľa rekordu z roku 2021 je online viac ako 400 miliónov používateľov internetu v 17 krajinách Latinskej Ameriky. A teraz sa očakáva, že toto číslo sa bude zvyšovať aj v nasledujúcich rokoch.

Pre každú spoločnosť elektronického obchodu alebo majiteľa obchodu je to veľký trh s veľkým potenciálom. Otázkou však je, čo treba urobiť, aby ste tých potenciálnych zákazníkov získali?

Lokalizácia

Mnoho dropshipperov si myslí, že ak sa marketingová metóda osvedčí, môže byť použitá kdekoľvek. Jedna metóda, ktorá funguje pre spotrebiteľov v USA, však nemusí byť príťažlivá pre spotrebiteľov v Latinskej Amerike. Okrem toho zákazníci zdieľajú rôzne nákupné návyky v rámci regiónu. Pre dropshipperov je životne dôležité, aby pochopili rôznorodosť zákazníkov v jednotlivých krajinách Latinskej Ameriky.

Zákazníci v USA by napríklad chceli čítať blogy založené na obsahu, aby sa rozhodli, či si produkt kúpia. V Čile by však zákazníci uprednostnili kontrolu stránok s recenziami namiesto toho, aby verili obsahu jednotlivých blogov.

Spotrebitelia v Brazílii alebo Mexiku majú tiež tendenciu dôverovať článkom viac ako príspevkom alebo reklamám na sociálnych sieťach. Na prilákanie zákazníkov by boli efektívnejšie články, ktoré sa týkali najnovších správ.

Preto je dôležité poskytnúť jedinečnú produktovú stránku, ktorá je preložená do miestneho jazyka. Pretože spotrebitelia z Latinskej Ameriky uprednostňujú vyhľadávanie a kontrolu produktov v ich prvom jazyku namiesto angličtiny.

Keďže tieto rozdiely existujú, dropshipper si musí vopred urobiť úplný prieskum o cieľovom trhu. Po vykonaní prieskumu musí dropshipper zvážiť lokalizáciu marketingových metód. Pretože proces lokalizácie je životne dôležitý pre budovanie dôvery medzi obchodníkom a zákazníkmi.

Dajte do popredia cieľ

Keď obchodníci rozšíria svoje podnikanie do týchto regiónov, užitočnou stratégiou je aj uvedenie účelu do popredia.

V súčasnosti čoraz viac ľudí na celom svete nenakupuje len produkt, ale namiesto toho nakupuje zážitok alebo dokonca nápad. To isté platí aj pre ľudí v Latinskej Amerike.

V Brazílii a Mexiku by miestna komunita skôr uvítala spoločnosti, ktoré podporujú charitatívne organizácie alebo predávajú ekologické výrobky. Ukazuje sa, že ohľaduplnosť k životnému prostrediu už nie je pre spoločnosti alebo individuálnych predajcov „príjemnou“ stratégiou. V dnešnej dobe je to takmer „must have“ pre začatie úspešného podnikania.

Okrem toho to ukázal aj výskum spoločnosti, ktoré sú veľmi orientované na poslanie, majú zvyčajne vysokú efektivitu predaja alebo práce. Je to teda tiež výhodný spôsob, ako dosiahnuť väčší zisk a umožniť zákazníkom, aby spoznali a zapamätali si nové značky. Ak teda chcú dropshipperi vstúpiť na latinskoamerický trh, uvedenie účelu do popredia by im na začiatku veľmi pomohlo.

Najlepšie krajiny pre dropshipping do Latinskej Ameriky

brazil

• Počet obyvateľov: 212.6 milióna
• Tržby z elektronického obchodu: $15.59 miliardy
• Priemerný výnos na používateľa (ARPU): $379

Brazília má 212.6 milióna obyvateľov. Na konci roka 2020 dosiahli tržby z eCommerce 15.59 miliardy USD. A priemerný príjem na používateľa bol v Brazílii 379 USD.

Okrem toho, vďaka širokému prijatiu pokrytia siete má väčšina Brazílčanov prístup na internet a nakupovanie produktov prostredníctvom rôznych webových stránok. Ešte v roku 2020 bolo 14 percent všetkých produktov predaných v Brazílii zakúpených na smartfónoch a notebookoch.

V minulosti sa z rôznych historických dôvodov stalo zasielanie produktov do Brazílie mimoriadne náročnou záležitosťou. Mnoho medzinárodných priemyselných odvetví nedokázalo integrovať svoje dropshippingové podnikanie na tento trh. Takže s menším počtom konkurentov vstupujúcich na trh je brazílske odvetvie elektronického obchodu oveľa menej konkurencieschopné ako v súčasnosti v krajinách USA a EÚ.

Mexiko

• Počet obyvateľov: 128.9 milióna
• Tržby z elektronického obchodu: 15.8 miliardy USD
• Priemerný príjem na používateľa (ARPU): 334 USD

Priemysel dropshippingu v Mexiku neustále rastie. V roku 2020 sa na eCommerce trhu vytvorilo približne 15.8 miliárd príjmov. A v priemere môže každý používateľ vygenerovať príjmy vo výške 334 USD.

Podľa Statista viac ako dve tretiny mexických online spotrebiteľov aspoň raz nakupovali na medzinárodnej stránke.

Okrem toho má v súčasnosti viac ako 71 % obyvateľov Mexika prístup k internetu, čo znamená, že 90 miliónov ľudí sa stalo používateľmi internetu. Takže Mexiko by ste nemali prehliadnuť, ak plánujete rozšíriť svoje podnikanie do celého sveta.

Výzvy a ťažkosti

Doručenie nie je včasné

Pokiaľ ide o prepravu, najväčším problémom latinskoamerických lodných liniek je vždy dlhá doba prepravy. Nespoľahlivé poštové služby, zložitá colná politika a obmedzené prepravné trasy, všetky tieto faktory spôsobujú, že preprava produktov do Latinskej Ameriky sa stáva ťažkou úlohou.

Niekedy preto zákazníci môžu musieť počkať ďalšie 1-2 týždne, kým dostanú produkt, ktorý si objednali. Takže aj keď väčšina prepravných spoločností tvrdí, že doručenie produktu by trvalo 2 týždne odhadovanej prepravy, čas doručenia sa môže ešte predĺžiť.

Preto, aby sme zákazníkom poskytli najlepší zážitok z nakupovania, je dôležité spolupracovať so skúsenou a profesionálnou prepravnou spoločnosťou. V prípade potreby môže dropshipper tiež konzultovať alebo najať miestneho experta na dropshipping, aby získal najnovšie informácie o preprave a aktualizácie miestnych pravidiel.

Produkty nevyzerajú podľa popisu

V odvetví dropshippingu nie je potrebné, aby maloobchodníci držali v rukách skutočný produkt. Niekedy teda ani predajcovia nevedia, ako ich produkty v skutočnosti vyzerajú. Tento problém je pravdepodobne univerzálny pre dropshipperov na celom svete.

Pre zákazníkov z Latinskej Ameriky je to tiež kritický problém. Keď zákazníci dostanú produkty, ktoré nezodpovedajú ich očakávaniam, je vysoko pravdepodobné, že produkt vrátia alebo dokonca požiadajú o vrátenie peňazí. Takže predtým, ako sa dropshipperi rozhodnú, čo poslať, je nevyhnutné skontrolovať kvalitu a vzhľad produktov.

Ak je pre obchodníka príliš ťažké skontrolovať produkt priamo, obchodník môže tiež požiadať prepravnú spoločnosť alebo dôveryhodného dropshippingového agenta, aby zabezpečil kvalitu produktov. A bolo by lepšie, keby dodávateľ mohol poskytnúť popredajné služby, ako je vrátenie alebo vrátenie peňazí, ak zákazník skutočne dostal problematické produkty.

Oplatí sa dropshipping do Latinskej Ameriky?

Nakoniec, po skontrolovaní všetkých vyššie uvedených informácií, sa dostávame k otázke na začiatku: Oplatí sa dropshipping do Latinskej Ameriky?

Z pohľadu CJ Dropshipping veríme, že Latinská Amerika je skvelým trhom na rozšírenie nášho podnikania. Na základe skúseností s prepravou rôznych produktov do krajín Latinskej Ameriky je CJ Dropshipping tiež schopný nájsť najlepšie špeditérske spoločnosti, ktoré poskytujú najrýchlejšie prepravné linky do Brazílie a Mexika

Napriek tomu veľké spoločnosti ako Amazon a Aliexpress ovládli latinskoamerický trh elektronického obchodu, ale stále je tu dostatok priestoru pre rozvoj jednotlivých obchodov a malých podnikov. Nie je ťažké predpovedať, že čoraz viac individuálnych predajcov nájde spôsoby, ako prekonať ťažkosti a stať sa víťazom na tomto prekvitajúcom trhu.