Ak nakupujete v generácii Z, s najväčšou pravdepodobnosťou ste už o SHEIN počuli a kúpili si ho už predtým. Napriek obrovskému úspechu je SHEIN stále veľmi tajomnou a nenápadnou spoločnosťou. V tomto článku sa budeme hlbšie zaoberať tým, ako táto spoločnosť funguje a čo sa môžu dropshipperi naučiť z jej úspechu.
Čo je to SHEIN
SHEIN je najrýchlejšie rastúca spoločnosť elektronického obchodu na svete. Podľa správy spoločnosti dosiahla v roku 10 tržby takmer 2020 miliárd dolárov a za posledných osem rokov vzrástla o viac ako 100 %. Spoločnosť sídli v Číne, no svoj miestny trh odmieta v prospech predaja do zahraničia. Shein predáva takmer na každom ďalšom veľkom trhu na svete, pokrýva 224 krajín a regiónov po celom svete.
SHEIN začínal so svadobnými šatami, keď sa ešte volal SheInside. V tom čase boli svadobné šaty druhým najžiadanejším produktom v cezhraničnom obchode. SHEIN sa snažil kopírovať úspech spoločnosti Lightinthebox, ktorá mala obrovský zisk z arbitráže svadobných šiat. Okrem svadobných šiat predával SHEIN aj dámsku módu, ktorá sa neskôr stala kľúčom k jeho úspechu.
Z malého výrobcu svadobných šiat vyrástla spoločnosť SHEIN na veľký kus. Vyhráva globálnu módu v reálnom čase. Ale to je len začiatok.
Móda v reálnom čase
Všetci vieme, že Zara a H&M boli priekopníkmi éry „rýchlej módy“ v deväťdesiatych rokoch minulého storočia, vysoko ziskového obchodného modelu založeného na replikovaní módnych trendov a vysokomódnych dizajnov a ich masovej výrobe za nízke náklady. S popularitou online nakupovania a optimalizáciou algoritmov však tradičná rýchla móda stratila svoju konkurencieschopnosť a nahradila ju nová móda v reálnom čase.
Móda v reálnom čase algoritmicky prehľadáva internet, aby vytiahla módne trendy. Ako jeden z najväčších zákazníkov spoločnosti Google so sídlom v Číne má SHEIN prístup k produktu Google Trend Finder, ktorý umožňuje podrobné sledovanie hľadaných výrazov súvisiacich s odevmi v reálnom čase v rôznych krajinách.
V kombinácii s obrovským objemom údajov SHEIN z prvej ruky prostredníctvom svojej aplikácie z celého sveta a ich tímov, ktoré prehľadávajú stránky konkurentov, je SHEIN umožnené pochopiť, aké konkrétne oblečenie spotrebitelia v súčasnosti chcú lepšie ako ktokoľvek iný.
Potom spoločnosť odovzdá údaje svojmu masívnemu internému dizajnérskemu a prototypovému tímu, ktorý môže dostať produkt od rysovacej dosky do výroby a žiť online už za tri dni. Akonáhle je produkt vonku, SHEIN vytvorí viac údajov z prvej ruky, ktoré možno použiť na automatické prispôsobenie množstiev výroby.
Objednávacie množstvo pre každý nový model nepresahuje 200 kusov a akonáhle sa objavia najpredávanejšie produkty, jednoducho znásobia výrobu naraz. Každý týždeň sa pridávajú dve nové kapely, zakaždým 200 SKU, počas roka môže SHEIN vytvoriť 30,000 XNUMX SKU.
Ako sa to SHEIN podarilo?
V každom podnikaní, veľkom alebo malom, vždy existujú dve hlavné časti, dodávka a marketing. Tajomstvo úspechu spoločnosti SHEIN spočíva aj v jej dodávateľskom systéme a marketingovej stratégii.
1. Riadenie dodávateľského reťazca
Spoločnosť SHEIN prevzala úlohy a povinnosti, ktoré tradične zabezpečovali továrne, ako sú prototypy, nákladný, ale nevyhnutný krok pri výrobe odevov. Spoločnosť SHEIN prevzala prototyp vlastnej práce, zjednodušila vzťahy a zároveň znížila riziká a náklady pre svoje partnerské továrne. Na oplátku bola jedna požiadavka: továrne museli používať softvér spoločnosti SHEIN na správu dodávateľského reťazca (SCM). Práca so SHEINom znamenala spočiatku extrémnu úroveň transparentnosti: zapojte sa do materskej lode a nechajte ju všetko sledovať. Zrazu boli stovky predtým nedigitovaných tovární zapojené do jedného mozgu, jedného cloudového softvérového systému.
2. Digitálny marketing
Dôvod, prečo sa to podarilo SHEIN a iným značkám dámskej módy nie, nie je len kvôli veľkému cenovému rozdielu v oblečení medzi Čínou a inými trhmi, ale aj preto, že SHEIN vypracoval efektívne stratégie na predaj oblečenia online.
SHEIN bola jednou z prvých odevných spoločností, ktorá využívala sociálnych médií influencerov už v roku 2011. Boli jedným z prvých prvých používateľov Pinterestu, ktorý sa stal ich hlavným zdrojom návštevnosti v rokoch 2013 až 2014. Ešte nedávno bol SHEIN na začiatku TikTok marketing, ktorý sa v roku 2020 stal najdiskutovanejšou značkou na TikTok.
Kľúčom k úspechu SHEIN boli influenceri a UGC. Tu vyzerá zotrvačník SHEIN ešte pôsobivejšie. SHEIN je priekopníkom trendu na mnohých platformách sociálnych médií, ktorý sa nazýva „záťahy“, v ktorom si používatelia môžu dovoliť kúpiť veľa položiek, pretože ceny sú tak nízke. TikTok je ďalší masívny kanál, len na TikTok hashtag #shein vygeneroval 6.2 miliardy zobrazení a značka sa objavuje vo viac ako 70 ďalších hashtagoch.
Spoločnosť sa tiež výrazne opiera o spoločnosti KOL (Key Opinion Leaders) a známe osobnosti, ktoré ich nechávajú podporiť. Podľa časopisu Jing Daily zastupovali Shein za posledný rok Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber a Yara Shahidi. Najväčšia hviezda TikToku, Addison Rae, tiež propaguje spoločnosť prostredníctvom svojich kanálov.
Lekcie dropshipperov sa môžu naučiť od SHEIN"s úspechom
Sila SHEIN pochádza z prevzatia čínskych výhod a ich uplatnenia na globálnom trhu. Jej delikátna marketingová stratégia je veľmi typickým príkladom pre všetky podniky elektronického obchodu a jej magické manželstvo so všetkými sociálnymi sieťami, najmä s TikTok, je určite dobrou metódou budovania značky, z ktorej sa treba učiť.
Aj keď žiadny jednotlivý dropshipper nedokáže dosiahnuť taký obrovský úspech bez veľkej kapitálovej podpory, stále existuje veľa cenných nápadov, ktoré SHEIN používa a ktoré môžete prijať do svojho vlastného dropshippingového podnikania.
