CJ pravidelne organizuje živé webináre s rôznymi mentormi dropshippingu v skupine CJ na Facebooku. A 12. aprílath, CJ pozvala Ethana Dobbinsa, sériového podnikateľa a odborníka na elektronický obchod, ktorý je zbehlý vo výučbe reklamných metód, aby sa stal mentorom.
Ethan starostlivo pripravil podrobný PowerPoint a týkal sa najmä rýchleho spustenia reklám na Facebooku. Odpovedal aj na niektoré hodnotné otázky z publika a veríme, že to bolo pre všetkých zmysluplné podujatie. Tento článok sa bude zaoberať niektorými z najdôležitejších perspektív diskutovaných počas webinára.
Ako používať metódu RMS na vytvorenie víťazných reklám?
RMS znamená rafinované marketingové vyhlásenie. Môže sa použiť na vytváranie víťazných reklám na akýkoľvek druh produktu, ktorý predávate. Na obrázku nižšie je znázornený vzorec pre RMS. Ethan uviedol príklad použitia tohto výroku na vytvorenie víťaznej reklamy.
Ak predávate vyhrievanú kolennú ortézu, potom by sa medzi špecializované publikum tvorili ľudia s bolesťou kolena. Ich túžbou by bolo zbaviť sa boľavých, stuhnutých a boľavých kolien. A bolestivým bodom by boli drahé injekcie alebo operácia a akékoľvek nepohodlie, ktoré operácia prináša.
Aby som to všetko zhrnul, RMS by bol takýto: Pomáham ľuďom s bolesťou kolien zbaviť sa boľavých, stuhnutých alebo boľavých kolien bez drahých injekcií alebo operácie pomocou vyhrievanej kolennej ortézy. Metóda RMS sa zameriava na bolestivé miesta všetkých špecializovaných cieľových skupín, čo z nej robí vysoko efektívny marketingový nástroj na použitie. Problémom však teraz nastáva, ako nájsť špecifické publikum a túžby vašich produktov.
Ako nájsť špecializované publikum a túžby svojich produktov?
Jediným vyhľadávaním môžete zistiť svoje cieľové skupiny a to, čo vaši zákazníci chcú vo vašich produktoch. Ak predávate odporový pás, ktorý patrí do výklenku domáceho cvičenia, potom je najlepším spôsobom sledovať recenzie zákazníkov na podobné produkty online. Po prečítaní niektorých recenzií môžete na vytváranie reklám použiť metódu RMS. Toto je napríklad zákaznícka recenzia na zostavu odporového pásma. Špeciálne publikum tvoria ľudia, ktorí radi cvičia.
Ich túžbou by bolo udržať si formu alebo zdravie a problémom je, keď publikum nemôže ísť do posilňovne z časových dôvodov, ale stále chce trénovať. Bude to vyzerať takto: Ľuďom, ktorí radi cvičia, pomáham cvičiť doma pohodlne aj vtedy, keď nemajú dostatok času ísť do posilňovne pomocou tohto odporového pásu. T
kľúčovým bodom je vykonať prieskum a nájsť správne informácie. Ethan odporučil nájsť recenzie na Amazone, pretože má celkovo najviac popisné recenzie zákazníkov. A uistite sa, že hľadáte podobné produkty a nájdete túžby a bolesti potenciálnych zákazníkov.
Ako nájsť správnu demografickú skupinu pre cieľové publikum?
Keď prídete na svoje RMS, písanie víťazných reklám bude nekonečne jednoduchšie... aj keď ste úplný začiatočník. A teraz, keď viete, ako vytvárať víťazné reklamy, nezáleží na tom, akú stratégiu reklamy na Facebooku používate na testovanie produktov, víťazné reklamy budú VŽDY fungovať bez ohľadu na stratégiu. Teraz prejdime k nájdeniu správnej demografickej skupiny pre naše cieľové publikum.
Zoberme si opäť ako príklad vyhrievanú kolennú ortézu. Ak chcete nájsť demografickú skupinu pre vašu cieľovú skupinu tohto produktu, vyberte prvé slovo, ktoré vám napadne. „Koleno“ by sa pravdepodobne objavilo ako prvé ako kľúčové slovo pre tento produkt. A môžete vyhľadať slovo „koleno“ na Facebooku Audience Insights. Nižšie je uvedený výsledok, ktorý nám Facebook zobrazuje o našom publiku pod kľúčovým slovom „koleno“. Sivá oblasť predstavuje ľudí na Facebooku a modrá oblasť predstavuje nové publikum.
Ako vidíte, ľudia mladší ako 35 rokov vyhľadávajú obsah súvisiaci s kolenami menej, ale ľudia vo veku 35 až 65+ to vyhľadávajú častejšie. A medzi pohlaviami nie je veľký rozdiel. Pre tento produkt by ste mali robiť všetky pohlavia vo veku od 35 do 65+. Zvyčajne, ak je viac ako 75 % vášho publika jedného pohlavia, špecifikujte ho podľa tohto pohlavia; ak je viac ako 75 % vašej vekovej demografickej skupiny pokrytých 2-4 vekovými piliermi, špecifikujte túto vekovú skupinu.
Ako nastaviť a otestovať produkt?
Keď skončíte s prípravou, je čas výrobky otestovať. Ethan vytvoril stromový diagram, aby ukázal svoj spôsob testovania produktov.
kampaň: Najvyššia úroveň vašej reklamy, práve tu si vyberáte, čo je cieľom vašej reklamy. V tomto prípade ide o získanie nákupov, čo znamená konverzie.
Súprava reklám: Druhá úroveň vašej reklamy. Na tomto mieste si vyberáte, komu ponúkate marketing, kde chcete zobrazovať svoje reklamy a koľko chcete minúť.
Reklama: Tu vytvoríte svoju obrázkovú reklamu, video alebo karuselovú reklamu spolu s napísaním nadpisu a hlavného textu. Toto uvidia vaše reklamné súpravy, keď im propagujete svoj produkt. Ethan tiež poskytol svoj vlastný testovací proces, ako je znázornené na obrázku.
Kedy zabíjať alebo zmenšovať sady reklám?
Existuje niekoľko pravidiel, ktoré Ethan navrhol, aby ste dodržiavali pri zabíjaní alebo rozširovaní súborov reklám.
Po prvé, pravidlá pre zabíjanie reklamných skupín:
- Ak sada reklám minula 5 USD bez 5 kliknutí na odkazy alebo pridania do košíka/nákupu, zabijete ju
- Ak sada reklám minula 10 USD bez akejkoľvek akcie pridania do košíka alebo nákupu, zabijete ju.
- Ak sada reklám minula 15 USD alebo 50 % z vašej rovnovážnej ceny, zabijete ju.
Breakeven price = Vaša cena - vaša dodávateľská cena
Ak predávate náhrdelník za 50 USD a dodávateľ si účtuje 5 USD. Vaša rovnovážna cena je 45 USD. Takže v scenári sady reklám, ak vaša sada reklám minula 50 % vašej zlomovej ceny (22.50 USD), bez predaja ju zabijete.
Pravidlá pre škálovanie sád reklám:
1. Po prvých dvoch dňoch testovania produktu, ak máte s nákupom viacero reklamných sád, mali by ste pokračovať v spúšťaní reklám na daný produkt.
2. Každý deň by Ethan vytvoril 2 nové publiká za 5 USD na deň, ktoré testovali nové záujmy. Pre každý víťazný produkt chcete otestovať aspoň 50 záujmov, názov hry je nájsť čo najviac ziskových záujmov. Uistite sa, že zabíjate súbory reklám, ktoré nespĺňajú uvedené pokyny.
3. Ak má súprava reklám 2 alebo viac nákupov nad hranicou rentability, mali by ste duplikovať túto súpravu reklám a zdvojnásobiť rozpočet na novú súpravu reklám a nerobiť žiadne zmeny v pôvodnej súprave reklám.
......
Ethan počas webinára uskutočnil aj skutočnú kampaň. Ak ste bohužiaľ nestihli reláciu naživo a napriek tomu si chcete pozrieť kampaň alebo celé video, máme ho zaznamenané. tu. Pred prístupom k videu sa najskôr pripojte k skupine CJ na Facebooku: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Okrem toho bude CJ v budúcnosti pravidelne hostiť bezplatné živé webináre a ďalšie podujatie plánujeme usporiadať 19. aprílath, 2021. Podrobné informácie o nasledujúcom živom webinári sú uvedené nižšie na plagáte. Príďte a pripojte sa k nám, aby ste sa podelili a učili. Dúfam, že budete mať ľahšiu a lepšiu kariéru v dropshippingu!
