TikTok je platforma krátkeho mobilného videa, ktorá poskytuje tvorcom obsahu šancu osloviť veľkú komunitu. Od spustenia v roku 2016 sa jeho publikum rozrástlo na viac ako 800 miliónov aktívnych používateľov po celom svete. A nevykazuje žiadne známky zastavenia. Jej rastúca popularita pritiahla záujem veľkých značiek a marketéri sa teraz pozerajú na zábavnú aplikáciu ako na obchodnú príležitosť. Tento článok vám pomôže pochopiť proces spustenia marketingovej metódy TikTok krok za krokom.

1. Kto by mal inzerovať na TikToku?

1.1 Značky, ktoré hľadajú veľké a aktívne publikum

TikTok je k dispozícii vo viac ako 150 krajinách a 70 jazykoch po celom svete. Len to však samo o sebe nevyčnieva z iných aplikácií.

Správa zverejnená App Annie odhalila, že „priemerný mesačný čas TikToku na používateľa rástol rýchlejšie ako takmer každá iná analyzovaná aplikácia. To zahŕňa 70% v USA a 80% vo Veľkej Británii, čo prekoná Facebook “v roku 2020. Mladí dospelí na Tiktoku teraz trávia 80 minút denne v porovnaní s 58.5 minútami Facebooku za deň. To ukazuje, že používatelia TikToku sú zapojené publikum. A čím angažovanejšie publikum, tým lepšie pre značky. To znamená, že pravdepodobne získate viac očných buliev a viac sa zapojíte do svojho podnikania.

Takže ak máte firmu, ktorá predáva mladú generáciu a hľadáte veľké a zaujaté publikum, reklamy TikTok môžu byť pre vás dobrou voľbou.

1.2 Značky predávané po 90. a 00. rokoch s dostatkom prostriedkov

Väčšinu publika TikToku tvoria mladí ľudia: 63% amerických používateľov TikToku má 10 až 29 rokov. Počet TikTokerov vo veku od 25 do 54 rokov sa však zvyšuje a počet najmladších dospelých na platforme klesá.

V súčasnosti teda značky zamerané na obdobie po 90. a mladých rokoch po 00. období nájdu najväčšiu potenciálnu zákaznícku základňu.

1.3 Značky zamerané na nadnárodný trh

Na rozdiel od mnohých iných spoločností v sociálnych sieťach, ktoré začali podnikať v USA, sa TikTok najskôr stal virálnym v Indii a je vítaný aj v iných krajinách, ako je Rusko, Mexiko a Pakistan.

TikTok je teraz k dispozícii vo viac ako 140 krajinách a 70 jazykoch po celom svete. Značky, ktoré chcú preskúmať ďalšie zámorské trhy, môžu túto platformu naplno využiť.

2. Typy reklamy TikTok

Spravidla existujú dva typy reklamy TikTok. Jedným z nich je oficiálna reklama TikTok a druhým je kreatívna reklama.

2.1 Oficiálna reklama TikTok

Oficiálna reklama TikTok obsahuje päť druhov reklám. Sú to: reklamy in-feed, reklamy so značkami hashtag, reklamy na prevzatie značky, reklamy zhora a reklamy na značkové efekty.

2.1.1 Reklamy In-feed

Reklamy TikTok In-feed sú videá, ktoré sa zobrazujú medzi videami používateľov pri prechádzaní stránkou Pre vás, podobne ako reklamy, ktoré sa vám zobrazia pri skenovaní príbehov Instagramu.

Funkcie reklamy:

• Trvanie: do 60 rokov, odporúčané 9 - 15 s
• Umiestnenie: Pre vás
• Displej: vzpriamený, na celú obrazovku
• Podpora rôznych výziev na akciu (napríklad stiahnutie aplikácie, vstup na oficiálnu webovú stránku atď.)

Metriky výkonnosti:

• tlač
• Kliknutie
• CTR
• Zobrazenia videa
• Dĺžka sledovania videa (zatvorené za 3 s, zatvorené po 10 sekundách)
• Priemerná doba pozerania videa
• Interakcia s videom (lajky, zdieľania)

Vec:

Maybelline TikTok vytvorila reklamu in-feed s chytľavou hudbou, aby zvýšila svoj podiel na trhu a povedomie o značke medzi mladou generáciou v Japonsku.

Reklamy In-feed tiež umožňujú používateľom umiestniť tlačidlo s výzvou na akciu v dolnej časti videa. Môžete napríklad vyzvať používateľov, aby ihneď zadali objednávku, stiahli si aplikáciu alebo priamo navštívili váš web z TikToku.

Nevýhody:

Tieto reklamy sa dobre spájajú s informačným kanálom TikTok, vďaka čomu ich používatelia môžu rýchlo prechádzať. V prípade reklám in-feed je teda dôležité prilákať publikum v prvých 2 až 3 sekundách videa a zabrániť tak používateľom, aby ho prehliadli.

2.1.2 Značkové hashtagové reklamy

Značkový hashtag je ďalšou populárnou reklamou na TikToku. V rámci výzvy so značkovým hashtagom značka požiada používateľov TikToku, aby si natočili videokazetu s niečím, ako je napríklad konkrétny tanec, a potom to zverejnia s definovaným hashtagom.

Tieto reklamy sú umiestnené v hornej časti stránky Discovery alebo v jej blízkosti a kliknutie na značku hash vedie návštevníkov k zbierke TikTokov z rovnakej výzvy.

Funkcie reklamy:

• Trvanie: 6 dní
• Umiestnenie: V hornej časti vyhľadávacej stránky alebo v jej blízkosti
• Zahrnúť: Samostatná stránka výzvy pre značku, ktorá obsahuje predstavenie značky, odkazy na značky, pravidlá činnosti a aktuálne populárne videá zúčastňujúce sa na výzve.
• Metóda: Používateľ sa kliknutím na hashtag zúčastní výzvy

Vec:

Výzva #eyeslipsface vytvorená spoločnosťou elf Cosmetics je len príkladom. Spoločnosť Elf Cosmetics prijala značkové reklamy s hashtagom, aby požiadala používateľov o zverejnenie videí, ktoré ukazujú ich prirodzenú krásu, pomocou hudby na pozadí „Eyes.Lips.Face“. Účastníci by mali šancu vyhrať elfskú kozmetiku a výrobky starostlivosti o pleť v hodnote 250 dolárov.

Táto udalosť sa nakoniec stala najrozšírenejšou výzvou na TikToku. Na udalosti sa zúčastnilo takmer 5 miliónov používateľov a zobrazilo sa im až 7.7 miliárd stránok.

Nevýhody:

Výzvy hashtagov TikTok povzbudzujú zapojenie a budovanie povedomia o značke. Má však aj svoju nevýhodu, že je príliš nákladný. Ak sa má váš banner zobraziť na stránke Discovery stránky TikTok, náklady môžu dosiahnuť až 150,000 XNUMX dolárov. Existuje samozrejme aj spôsob, ako znížiť náklady, to znamená spolupracovať s internetovými celebritami a využiť ich vplyv na propagáciu vašich výrobkov / aktivít.

2.1.3 Reklamy na prevzatie značky

Prevzatím značky sú videoreklamy na celú obrazovku, tri až päť sekúnd, ktoré sa zobrazia, keď niekto otvorí aplikáciu. Reklamy sa tiež zobrazujú ako statické obrázky, súbory GIF alebo videá na stránke Pre vás. Značka môže obsahovať aj klikateľný hashtag alebo odkaz na webovú stránku.

Funkcie reklamy:

• Trvanie: 3-4 s
• Umiestnenie: zobrazuje sa okamžite po otvorení aplikácie; Pre teba
• Displej: vzpriamený, na celú obrazovku
• Zahrňte: statické obrázky, GIFy, videá, klikateľné hashtagy alebo odkazy na webové stránky značky
• Používateľom sa môže zobraziť iba jedna značková reklama na prevzatie za deň, čo znamená, že existuje relatívne malá konkurencia

Vec:

Spoločnosť Guess Jeans propagovala na TikToku príklad #InMyDenim Challenge. Fotografia úplne vľavo dole je snímka obrazovky prevzatia značky.

Šesť dní po skončení kampane vytvorilo 5,500 10.5 používateľov videá pomocou hashtagu #InMyDenim. Celkový počet zhliadnutí videa prekročil 14.3 milióna, miera účasti bola 12,000% a účet TessTok spoločnosti Guess sledovalo viac ako XNUMX XNUMX používateľov.

Nevýhody:

Značka Takeover je exkluzívny reklamný model. Používateľom sa môže každý deň zobraziť iba jedna reklama na prevzatie značky, takže jej cena je tiež vysoká. Vhodné pre veľké značky s dostatkom finančných prostriedkov. Podľa štatistík Voluum.com, ak dôjde k 5 miliónom zobrazení za deň, bude to stáť 50,000 XNUMX dolárov za deň.

2.1.4 Reklamy zhora

Reklamy zhora TikTok sú podobné ako pri preberaní značiek. Rozdiel je v tom, že zobrazované reklamy nezakrývajú obrazovku hneď, ako sa používatelia prihlásia. Obsadia prvý príspevok In-feed po 3 sekundách. Zobrazuje až 60 sekúnd videa na celú obrazovku s automatickým prehrávaním a zvukom. To pomáha zvyšovať expozíciu značky.

Vlastnosti:

• Trvanie: do 60 rokov
• Umiestnenie: prvý príspevok v kanáli po otvorení aplikácie používateľom
• Displej: vzpriamené video na celú obrazovku s automatickým prehrávaním a zvukom
• Výzvu na akciu je možné pridať pod video a tiež odkazy na interné alebo externé stránky

Vec:

Toto je prípad, keď spoločnosť Balenciaga používa reklamy zhora na zvýšenie návštevnosti svojich stránok v obchode.

Vynikajúce video na celú obrazovku, jasné a výstižné logo značky, spolu s tlačidlom výzvy na akciu, úspešne získalo viac ako 23 miliónov zobrazení s mierou prekliknutia asi 18%.

Nevýhody:

Má rovnaké nedostatky ako reklamy in-feed, takže ho používatelia TikToku môžu ľahko prehliadnuť. Preto musia byť reklamné videá dostatočne zvýraznené, aby prilákali používateľov.

2.1.5 Reklamy na značkové efekty

Reklamy na značkové efekty sú podobné AR filtrom Instagramu a používatelia môžu do svojich videí pridať tieto špeciálne efekty.

Funkcie reklamy:

• Trvanie: 10 dní
• Metóda: Používateľ na vytváranie videí používa špeciálne definované efekty, výrazy a filtre definované spoločnosťou
• Podporujte používateľov v priamej interakcii s vašou značkou
• Možno skombinovať s hashtagmi značky, aby spochybnili reklamu

Vec:

Nasleduje typická reklama na značkové efekty kombinujúca výzvu s hashtagom. PUMA propagovala svoju sériu Future Flash v rámci #FlashOfFuture a táto udalosť si nakoniec získala 587.5 milióna videní.

2.2 Kreatívna reklama

Oficiálne reklamy Tiktok sú v súčasnosti drahé a nemusia byť vhodné pre každého. Preto môžete využiť funkcie videa TikTok, kombinovať funkcie vášho produktu, generovať verejné odpovede prostredníctvom používateľských príspevkov a komentárov a tiež sa dostať z reklamného efektu.

Na rozdiel od tradičných sociálnych médií sa populárny trendový obsah TikToku aktualizuje veľmi rýchlo. Niektoré témy môžu byť populárne tento týždeň, ale nebudú populárne budúci týždeň. Ak budete držať krok s trendmi a pomocou aktuálnych aktuálnych tém vytvárať videá, môžete šikovne vyšvihnúť vlnu bezplatnej premávky.

Nasledujú niektoré z bežných interaktívnych hier na TikToku:

2.2.1 Koprodukcia videa

TikTok má tiež veľa filtrov a špeciálnych efektov, používatelia môžu tieto filtre a špeciálne efekty vo svojich videách používať. Koprodukcia je jedným z najobľúbenejších špeciálnych efektov, ktorý umožňuje používateľom nahrávať interaktívne video s obľúbeným videom.

Tu sú niektoré príklady:

Všetky vyššie uvedené príklady majú viac ako 100 miliónov zobrazení. Okrem toho existujú koprodukčné metódy, ako je herectvo a vývoj príbehu. Musíte vedieť, ako používať a natáčať kreatívne koprodukčné videá, aby ste upútali pozornosť používateľov a rozšírili fanúšikov.

2.2.2 Vytváranie alebo opätovné použitie zvukov

TikTok má rozsiahlu zvukovú knižnicu vrátane klipov k piesňam, prejavov, televíznych alebo filmových dialógov alebo náhodných komentárov používateľov. Keď používateľ vygeneruje nový zvuk vo videu, uloží sa do zvukovej knižnice a ostatní používatelia ho môžu znova použiť.

Týmto spôsobom tiež pomáha niektorým čiastočne známym hudobníkom stať sa populárnymi na TikToku, ako je napríklad Lil Nax X. Lilina pieseň „Old Town Road“ si na TikToku najskôr získala veľkú pozornosť skôr, ako sa stala virálnou online. Video s hashtagom #oldtownroad získalo 100 miliónov zobrazení.

Po remixovaní sa Lil umiestnil na prvom mieste v hitparádach Billboard Hot 100 po dobu 19 týždňov, čo je najdlhšia nahrávka v histórii jeho hudobnej kariéry.

2.2.3 Tanečná výzva

Výzvy sú jedným z najväčších trendov na TikTok a inovatívne značky ich už využívajú na zrýchlenie svojho rastu a oslovenie miliónov používateľov aplikácie. Spomedzi týchto výziev je tanečná výzva nepochybne pútavou formou na získanie obrovského množstva názorov a interakcií.

Napríklad v rámci výzvy The Git Up účastníci tancovali s hudbou vybranou z rovnomennej piesne Blanca Browna, niektorí sami skladbu upravili sami a niekto napodobňoval choreografiu Harveyho Bassa, ktorý výzvu vydal ako prvý.

Aj keď túto výzvu neinicioval Brown ani jeho tím, videá používajúce značku #thegitup zaznamenali viac ako 157 miliónov zhliadnutí. Pieseň Blanco Brown získala na Spotify aj viac ako 127 miliónov videní.

2.2.4 Spolupracovať s internetovými osobnosťami

Ovplyvňovatelia sú tvorcovia, ktorí s vami uzavrú partnerstvo a zdieľajú vaše posolstvo so svojím publikom. Spolupráca so správnym influencerom na zdieľaní vašej značky s publikom môže priniesť vašej reklame obrovské návratnosti. Štúdia Tomoson ukázala, že za každý dolár vynaložený na online marketing celebrít môžu značky očakávať návratnosť 6.50 dolárov.

Pri hľadaní vhodnej internetovej celebrity venujte pozornosť nasledujúcim bodom:

• Relevantnosť: Ak ste značka, ktorá predáva energetické nápoje, nie je vhodné nájsť si ovplyvňovača make-upu.
• Vplyv: Ako indikátory skríningu je možné použiť počet fanúšikov a mieru interakcie s fanúšikmi, počet označení páči sa mi, zdieľaní a komentárov.
• Umiestnenie: Či už je vašou značkou malá miestna značka alebo veľká medzinárodná značka, chcete, aby malo hlavné publikum influencera prístup k vašim produktom.

Ovplyvňovače nájdete na karte Používatelia na stránke zisťovania. Stačí zadať tému do vyhľadávacieho panela.

TikTok teraz ponúka aj komplexný nástroj Creator Marketplace na ľahkú spoluprácu značiek a influencerov. V ňom môžete pomocou príkladov a údajov vyhľadať dokonalého ovplyvňovateľa.

3. Základný proces vytvárania reklám TikTok

V závislosti od typu reklám, ktoré chcete zobrazovať, sa musíte porozprávať s reklamným manažérom TikTok alebo použiť ich samoobslužnú platformu. Tu je základný proces vytvárania reklám Tiktok.

3.1 Vytvorte si reklamný účet

Pred spustením svojej prvej reklamy budete potrebovať účet.

(1) Kliknite na Začnite od vstupnú stránku TikTok pre firmy a potom zadajte svoju kraj > typ podnikania > kliknite ďalšie.

(2) Vyplňte svoje Podrobnosti> kliknite Registrovať

Po registrácii môžete začať inzerovať na TikToku.

3.2 Vytvorte kampaň

Podobne ako FB reklamy a reklamy Google má TikTok tiež hierarchickú štruktúru: kampaň> reklamná skupina> ad.

(1) Prejdite na Kampaň kartu v hornej časti Správcu reklám a kliknite na vytvoriť.

(2) Vyberte si cieľ. Podľa toho, aké sú vaše marketingové ciele, sa môžete rozhodnúť uznať, zvážiť or konvertovať.

Pri vytváraní kampane vás TikTok automaticky prevedie do sekcie reklamných skupín.

3.3 Vytvorte reklamnú skupinu

(1) Vyberte svoje reklamné umiestnenie (predvolene je vybraté automatické umiestnenie).

(2) Vyberte položku typ propagácie, URL, zobrazované meno, avatara spôsob interakcie používateľov s reklamou.

(3) Rozhodnite sa, či chcete použiť automatickú optimalizáciu kreatív TikTok. Vytvára reklamy pomocou vašich obrázkov, videí a kopírovania a potom ich za vás neustále testuje.

(4) Vyberte cieľ publika.

Môžete zacieliť svoje publikum na základe demografických údajov a záujmov. Môžete si tiež vytvoriť vlastné publikum zo svojho zákazníckeho profilu, z návštevnosti webu, z aktivity aplikácií alebo z predchádzajúcich reklamných interakcií.

Ak si chcete z návštevnosti webových stránok vytvoriť vlastné publikum, musíte si na svoj web nainštalovať TikTok Pixel. TikTok Pixel vám môže pomôcť optimalizovať vaše reklamy tak, že spojí úspešnosť vašich reklám so správaním vašich zákazníkov na webových stránkach.

(5) Vyberte si medzi denným alebo celoživotným rozpočtom - celkovou sumou, ktorú utratíte počas celej životnosti reklamnej skupiny alebo kampane

(6) Nastavte si plán ponúkania cien.

(7) Kliknite na tlačidlo Next na vytvorenie novej reklamy.

3.4 Vytvorte reklamu

(1) Odovzdajte videozáznam alebo obrazový materiál. TikTok premení statické obrázky na video. A určite sledujte Pravidlo kreatívnej reklamy TikToks.

(2) Vyplňte reklamný text a vyberte tlačidlo výzvy na akciu.

(3) Kliknite Odoslať pre vstup do ďalšej reklamnej kontroly.

4. Analyzujte Edosah reklamy TikTok

4.1 Používanie Správcu reklám

Cez reklamné pozadie TikTok nájdete:

• Aktuálny stav reklám a udalostí
• CPM, CPC, CPA, CTR, konverzný pomer a ďalšie metriky pre všetky reklamy
• Aktuálne výdavky na reklamu

Rovnako ako iný sociálny softvér, aj výsledky je možné exportovať jedným kliknutím, aby sa uľahčila analýza údajov.

4.2 Získajte viac údajov na stránke kampane

Podobne ako reklamné pozadie na Facebooku, aj reklamné pozadie TikToku je možné prezerať vrstvu po vrstve Kampaň>Reklamná skupina>Ad.

Tabuľku údajov môžete vytvoriť aj podľa požadovaných údajov. Postup vytvárania je nasledovný:

(a) Vyberte rozsah dátumov

(b) Vyberte zo zoznamu niektoré dimenzie

4.3 Náklady na reklamu Tiktok

Definície pojmov:

CPC: platba za kliknutie

OCPC: optimalizovaná cena za kliknutie

CPM: cena za tisíc zobrazení

CPV: cena za zobrazenie

Podľa rôznych potrieb rôznych zákazníkov existujú rôzne možnosti fakturácie. Nasledujúci text zobrazuje súčasné štandardy spoplatňovania reklám TikTok.

• Prevzatie značky: 5W nože denne, zaručene 500W displeje;
• Reklama in-feed: 10 dolárov za zobrazenie, minimálne 600 zobrazení vopred
• Hashtag výzva: 150,000 XNUMX dolárov týždenne
• Filter značky, efekt animácie: 80,000 XNUMX dolárov za deň

záver

Aj keď reklama na TikToku môže byť rýchlym spôsobom, ako získať dojem o používateľoch. Nikdy nezabudnite, že vždy záleží na samotnom obsahu. Dobrý obsah vedie používateľov k tomu, aby sledovali reklamu, zatiaľ čo zlý obsah používateľov iba nudí alebo dokonca zanecháva v publiku zlé dojmy.

Marketing na TikToku môže byť skutočnou výzvou. Dúfajme však, že s týmto sprievodcom budete môcť vytvoriť obsah, ktorý vašu značku uvidí. Nebojte sa vyskúšať rôzne veci. TikTok je relatívne nová aplikácia a väčšina obchodníkov prichádza na to, ako na to.