A keni dëgjuar ndonjëherë për Aplikacioni i blerjeve Temu? Në vitin 2022, ky aplikacion i ri kinez i tregtisë elektronike hyri në tregun amerikan dhe befas u bë një nga aplikacionet më të njohura të blerjeve. Që kur Temu u publikua zyrtarisht në SHBA, u deshën vetëm 15 ditë që ky aplikacion blerjesh të bëhej aplikacioni më i shkarkuar në dyqanin e aplikacioneve Apple.

Pra, çfarë është saktësisht Temu? Si bëhet kaq popullor ky aplikacion për blerje brenda një kohe kaq të shkurtër? Nëse aktualisht po drejtoni tregtinë elektronike, ky artikull është këtu që ju të dini më shumë rreth Temu.

Çfarë është Temu?

Më parë është një aplikacion i njohur blerjesh i lançuar në SHBA në fillim të shtatorit 2022. Si një treg i ri që sjell mallra të prodhuara nga Kina te konsumatorët perëndimorë, Temu synon të ofrojë shërbimin më të mirë të transportit dhe përvojën më të madhe të blerjeve për klientët e saj.

Shumë njerëz e krahasojnë Temu me Shein sepse të dyja janë platforma të njohura të blerjeve online vitet e fundit. Megjithatë, ndryshe nga Shein e specializuar në ofrimin e rrobave për gratë, Temu ofron qindra kategori të ndryshme produktesh nga rrobat, kafshët shtëpiake dhe veglat e kuzhinës deri te pajisjet elektronike. Në thelb, ju mund të gjeni gjithçka që ju nevojitet në jetën tuaj të përditshme në Temu.

Për më tepër, të gjitha produktet në Temu janë tepër të lira në krahasim me platformat e tjera të blerjeve në internet si p.sh Amazona eBay. Edhe nëse disa produkte tashmë janë vërtet të lira në krahasim me produktet në treg, Temu do të ofronte më shumë zbritje në këto produkte.

Me të gjitha tiparet konkurruese, Ekipi tërhoqi papritur një numër masiv njerëzish. Dhe që kur Temu u shfaq në treg, duket se tregu i tregtisë elektronike në SHBA që Amazon ka dominuar për shumë vite do të ndryshojë.

Origjina e Temu

Temu është themeluar nga PDD Holdings, e njëjta kompani që gjeti aplikacionin e famshëm kinez të blerjeve Pinduoduo. Përpara se Temu të dilte në treg, shumë konsumatorë perëndimorë mund të mos e kishin dëgjuar kurrë më parë emrin Pinduoduo. Por në Kinën kontinentale, Pinduoduo është tashmë një aplikacion i njohur për blerje që nga viti 2016.

Mbështetur nga miliona rrjet furnizuesish në Kinë, Pinduoduo arriti rritje të jashtëzakonshme të biznesit vit pas viti. Dhe ky sukses i PDD Holdings bazohet në strategjinë e saj të marketingut dhe metodat e çmimeve.

Kur të vijë koha për vitin 2022, PDD Holdings vendos të zgjerojë biznesin e saj në tregun amerikan dhe t'i bashkohet trendit të tregtisë ndërkombëtare. Prandaj, duke mësuar nga suksesi i Shein dhe Aliexpress, Temu prezantohet me konsumatorët amerikanë.

Pse Produktet Temu janë kaq të lira?

Kur hyni në faqen zyrtare të Temu, mund të gjeni se gjithçka në ndërfaqen e përdoruesit ju tregon se produktet janë të lira. Në Temu, klientët mund të blejnë drejtpërdrejt produkte me çmime me shumicë, të cilat janë shumë më të lira se produktet në Amazon.

Për dropshippers me përvojë dhe sipërmarrës biznesi, gjetja e produkteve të lira nga furnitorët kinezë nuk është aq e vështirë, sepse tregtarët zakonisht mund të marrin çmime me shumicë nga furnitorët e tyre. Megjithatë, për shumicën e konsumatorëve të zakonshëm, blerja e produkteve me çmime me shumicë është ende një koncept i ri.

Kështu, sapo Temu hyri në treg si një platformë blerjesh nga biznesi për klientët, rregullat e rregullta të çmimeve të tregut të tregtisë elektronike në SHBA u ndryshuan papritmas.

Kur çmimi i produkteve të tregtisë elektronike, shumica e tregtarëve duhet të mendojnë për përfshirjen e kostove të marketingut dhe tarifat e transportit, kështu që atëherë biznesi mund të jetë të paktën fitimprurës. Por në Temu, shumica e produkteve duket se shiten me çmime pa marrë parasysh asnjë buxhet marketingu dhe fitime.

Kjo është për shkak se në vend që të marrë shitje, Temu e di se marrja e klientëve është më e rëndësishme për një platformë të re blerjesh në internet. Duke paguar për kostot e larta të marketingut dhe tarifat e larta të transportit ndërkombëtar, Temu përdor fondet e jashtëzakonshme të ofruara nga PDD Holdings për të zhvilluar komunitetet e saj të konsumatorëve. Pra, në fazën aktuale, shumica e produkteve Temu shiten me çmime që nuk janë aspak fitimprurëse për furnitorët.

Por pse PDD Holdings zgjodhi ta bënte këtë edhe nëse kjo do të shkaktonte humbje për biznesin e tyre? Për ta kuptuar këtë, ne duhet të shohim strategjinë e biznesit të Temu.

Cila është strategjia e biznesit të Temu?

Colin Huang, themeluesi dhe ish-CEO i Pinduoduo, tha një herë në një intervistë për media se "Sekreti fitues i Pinduoduo nuk është kurrë për të luftuar për çmimet me platforma të tjera, përkundrazi, pika kryesore është se si ndikoni në sjelljet e konsumatorëve duke i bërë klientët të kënaqur. “. Kjo ide përputhet saktësisht dhe shpjegon strategjinë aktuale të biznesit të Temu në tregun amerikan.

Tani, le të hedhim një vështrim se cilat metoda të sakta përdor Temu për të arritur sukses.

Kënaqni konsumatorët me çmime të lira

Hapi i parë që bën Temu për të kënaqur konsumatorët është të tregojë çmime dhe zbritje tepër të lira. Për ta bërë këtë, Temu duhet të shkurtojë sa më shumë buxhetin e shpenzuar për çdo produkt. Kështu, i mbështetur nga rrjeti i madh i furnizuesve të PDD Holdings, Temu mund të zgjedhë mallrat më të lira në tregun kinez.

Pra, nëse furnitorët duan të bashkëpunojnë me Temu, ata duhet të konkurrojnë për çmimin me njëri-tjetrin. Dhe vetëm furnizuesi me çmimin më të ulët mund t'i shesë mallrat e tyre Temu. Kështu, furnizuesit e Temu pothuajse nuk kanë fuqinë e negociatave për të vendosur çmimet e produkteve.

Përveç kësaj, si një fazë e hershme e hyrjes në tregun ndërkombëtar, PDD Holdings mbuloi kostot e marketingut dhe çmimet e transportit për shumë prej produkteve në Temu. Kështu që klientët amerikanë mund të shijojnë shërbimin e lirë apo edhe falas të transportit pa ndonjë kosto shtesë duke përdorur Temu.

Prandaj, kur klientët porosisin produkte nga Temu, ata do të zbulojnë se produktet shiten jashtëzakonisht lirë. Sapo klientët të mësohen me çmimet dhe shërbimet e lira të ofruara nga Temu, do të jetë e vështirë t'i ktheni ata në përdorimin e platformave të tjera të blerjeve.

Zhvilloni zakonet e klientit

Transporti falas, kthimi i lehtë dhe zbritja e blerjes së parë, këto kushte nuk janë të reja për konsumatorët amerikanë. Për një platformë blerjesh online, ndonjëherë është themelore të kesh një ose edhe të gjitha këto shërbime. Për të përmirësuar përvojën e blerjeve të klientëve, Temu pretendon se ata mund t'i ofrojnë të gjitha këto shërbime.

Nuk ka dyshim se kompania Temu do të bëjë të pamundurën për t'i arritur këto shërbime në fazën e hershme të biznesit. Megjithatë, për t'i bërë konsumatorët të mësohen të blejnë vazhdimisht në Temu, PDD Holdings duhet të bëjë më shumë sesa thjesht të ofrojë shërbimet bazë.

Kështu, Bazuar në politikën e Pinduoduo, Temu lejon klientët të kërkojnë një rimbursim pa marrë parasysh se cili është produkti. Përjashtim bëjnë këto 3 lloje produktesh.

• Veshje që janë të veshura, të lara, të dëmtuara, me etiketa, paketim ose ngjitës higjienike të hequr ose në një grup jo të plotë.
• Artikujt që janë etiketuar si të pakthyeshëm.
• Dhurata falas.

Përveç kësaj, nëse konsumatorët nuk janë të kënaqur me blerjen e tyre të parë në Temu, ata gjithashtu mund të marrin shërbime kthimi falas brenda 90 ditëve pas blerjes.

Të gjitha këto përpjekje synojnë të zhvillojnë zakonet e klientit për të përdorur vazhdimisht Temu për blerjen e produkteve të jetës së përditshme. Pasi klientët të jenë mësuar të blejnë në Temu, platforma do të fillojë të rekomandojë produkte me çmime më të larta për të marrë fitim afatgjatë.

Marketingu viral

Metoda e marketingut viral të Temu përsëriti suksesin e Pinduoduo në Kinë. Duke përdorur para të vërteta si shpërblim, Temu inkurajon konsumatorët të ftojnë miqtë të përdorin platformat. Përmes mijëra ftesave nga miq dhe miq, përdoruesit e Temu po rriten me një ritëm të pabesueshëm çdo ditë.

Për të marrë shpërblimin “falas”, disa persona postuan të njëjtat ftesa në platforma sociale si p.sh Reddit për të bërë më shumë njerëz t'i bashkohen trendit. Ka gjithashtu shumë video vallëzimi në TIK Tok duke i bindur njerëzit të fitojnë para duke përdorur Temu. Dhe disa njerëz madje e bëjnë këtë një punë me kohë të pjesshme për të fituar të ardhura të vazhdueshme.

Duke përdorur një metodë kaq me ndikim të marketingut viral, Temu gjithashtu po ndërton gradualisht bazën e të dhënave të klientëve për rritjen e ardhshme.

Si ndikon Temu në industrinë e Dropshipping?

Që kur Temu u shfaq në treg, papritmas është bërë një nga aplikacionet më të njohura të blerjeve në SHBA dhe madje sfidoi Amazon. Shumë dropshippers zbulojnë se po bëhet një kërcënim i madh për industrinë dropshipping. Nëse të gjithë klientët kthehen të përdorin Temu, struktura e mëparshme e tregut të tregtisë elektronike në SHBA nuk do të ekzistojë më.

Megjithatë, ngritja e Temu nuk do të thotë vdekja e dropshipping. Në fund të fundit, grupi i klientëve të synuar midis dropshippers dhe Temu ka dallime të rëndësishme.

Përpara se Temu të dalë në treg, platforma të tilla si Aliexpress dhe Wish ekzistojnë tashmë në treg për një kohë të gjatë. Nëse klientët preferojnë produktet më të lira dhe mendojnë se çmimi është vlera më e rëndësishme e produkteve, atëherë ata do t'i drejtoheshin në radhë të parë Aliexpress.

Kështu, edhe pse është e vërtetë që Temu mund të marrë një sasi masive klientësh në tregun amerikan, ajo përsëri nuk do të ndryshojë thelbin e industrisë së tregtisë elektronike.

Përveç kësaj, në vitet e fundit, shumë platforma të blerjeve online janë ngritur dhe kanë rënë. Platforma e fundit e blerjeve në internet që përdor të njëjtën strategji biznesi si Temu Uroj. Me numrin në rënie të blerësve dhe rënien e të ardhurave, tani çmimi i aksioneve të Wish po vazhdon të bjerë në kufi. A do të bëhet Temu një tjetër dëshirë në të ardhmen? Tani për tani, askush nuk mund ta thotë.

A mund të përdorin Dropshippers Temu si furnizues Dropshipping?

Problemi kryesor i dropshipping nga Temu është paketimi. Për shkak se Temu zakonisht do të printojë logon e saj jashtë parcelës, është e pamundur të bëhet dropshipping verbër për shumë dropshippers.

Nëse përdorni Temu si furnizuesin tuaj të dropshipping, klientët mund të zbulojnë lehtësisht se nga është furnizuesi origjinal. Pastaj çdo paketë që dërgoni mund t'ju çojë në humbjen e klientëve. Prandaj, dropshipping nga Temu është e mundur dhe dropshippers mund ta bëjnë gjithashtu. Por është ende një opsion i keq për një biznes afatgjatë dropshipping, dhe ndoshta kjo është arsyeja pse aplikacioni Temu dropshipping vlerësohet vetëm si 3.7 në Dyqani i aplikacioneve Shopify.

Ndryshe nga Temu, CJdropshipping ofron shërbime falas të blind dropshpping që nuk përfshijnë asnjë informacion faturë ose furnizues në paketë. Krahasuar me Temu, CJdropshipping gjithashtu specializohet në punën me sipërmarrësit e tregtisë elektronike. Kështu, CJdropshipping kupton se çfarë nevojitet për bizneset e tregtisë elektronike. Nëse jeni duke kërkuar për furnizues dropshipping me çmimin më të mirë me shumicë, CJdropshipping është një zgjedhje më e mirë.

Çfarë duhet të bëjnë shitësit për të konkurruar me Temu?

Edhe pse themeli i industrisë dropshipping nuk do të ndryshojë për shkak të ndikimit të Temu, ajo është ende një konkurrent i madh për shumë dropshippers sepse do të marrë një pjesë të konsiderueshme të tortës nga tregu amerikan. Kështu, këtu janë disa këshilla të dobishme për dropshippers që të dinë se si të konkurrojnë me Temu.

Fokusimi në diferencimin e produkteve

Diferencimi i produktit është çelësi i parë i suksesit. Meqenëse Temu po fokusohet në shitjen e produkteve të lira të jetës së përditshme që kushtojnë vetëm disa dollarë, kjo do të thotë që produktet e tyre mund të gjenden kudo në treg. Produkte të tilla nuk janë unike dhe ato zakonisht duken të lira me një shans të lartë për të qenë të dëmtuar.

Prandaj, në shumicën e rasteve Temu nuk mund të kënaqë klientët të cilët po kapin një mënyrë jetese më cilësore. Pra, mënyra më e mirë për të kënaqur këta klientë është ofrimi i produkteve unike me vlerë të lartë. Për shembull, shitja e bizhuterive luksoze dhe e pajisjeve elektronike të teknologjisë së lartë është një mënyrë e mirë për të tërhequr klientët që dëshirojnë të kenë një stil jetese elegante sa më shumë njerëz në Instagram.

Për t'i shtuar më shumë vlerë produkteve, ju gjithashtu mund të zgjidhni të aplikoni paketim me porosi mbi produktet për t'i bërë produktet tuaja të duken unike dhe me stil.

Shmangni luftën e çmimeve

Avantazhi më i madh i Temu janë fondet e tij të jashtëzakonshme të siguruara nga PDD Holdings. Pra, me investimin e madh në fillim, Temu mund të sigurojë çmimin më të ulët në treg edhe nëse kjo do të çonte në një humbje në fitim. Pra, meqenëse shumica e dropshippers janë drejtues të biznesit individual ose sipërmarrës të kompanive të vogla. Në thelb është e pamundur për çdo dropshipper të fitojë një luftë çmimesh kundër bashkëpunimit të madh si Temu.

Prandaj, mënyra e zgjuar do të ishte shmangia e çdo forme lufte çmimesh kundër Temu. Në fund të fundit, shumica e bizneseve kanë për qëllim të bëjnë fitime. Nëse nuk ka fitim për të fituar, atëherë nuk ka kuptim të bësh biznes në radhë të parë. Nëse zbuloni se Temu po shet të njëjtin produkt si ju, në vend që të filloni të ulni çmimin, përpiquni të mendoni për metoda të tjera për të tërhequr klientin.

Të metat e Temu

Gjithashtu, edhe pse Temu mund të marrë furnizuesin më të lirë kinez, por më i liri nuk është më i miri. Për shkak se Temu zgjedh gjithmonë nga furnizuesit më të lirë, është gjithashtu vërtet e vështirë për shumë fabrika kineze të punojnë me ta.

Në Kinë, problemi me produktet Pinduoduo është gjithashtu i njohur në mesin e konsumatorëve kinezë. Meqenëse furnitorët pothuajse nuk nxjerrin asnjë fitim nga puna me PDD Holdings, shumë furnitorë preferojnë të bëjnë produkte me defekt për të marrë të paktën pak fitim. Ky lloj prerjesh përfundimisht rezultoi në raste të panumërta të klientëve që merrnin produkte me cilësi të dobët.

Nga vlerësimet e klientëve të Temu, duket se ky problem ekziston ende pasi u lançua disa muaj. Për shembull, në Trustpilot, ka qindra komente negative për mënyrën se si klientët marrin përvoja të dobëta blerjeje në Temu.

Për ta përmbledhur, megjithëse Temu është një aplikacion i suksesshëm për blerje që mund ta çojë industrinë e tregtisë elektronike në SHBA në një epokë të re, ai ende ka shumë të meta që duhen përmirësuar. Nëse Temu dëshiron të mbajë një biznes afatgjatë dhe të rritet në SHBA, në vend që thjesht të japë çmime më të lira, PDD Holdings duhet të bëjë më shumë përpjekje për të zhvilluar një sistem të mirë përmbushjeje dhe shërbimi i transportit.