Om du är en Gen Z-shopper har du troligen hört talas om och köpt från SHEIN tidigare. Trots sin enorma framgång är SHEIN fortfarande ett mycket mystiskt och lågmält företag. I den här artikeln kommer vi att gräva djupare i hur detta företag fungerar och vad dropshippers kan lära sig av dess framgång.
Vad är SHEIN
SHEIN är det snabbast växande e-handelsföretaget i världen. Enligt företagets rapport gjorde det nästan 10 miljarder dollar i intäkter 2020 och har vuxit med över 100 % för vart och ett av de senaste åtta åren. Företaget är baserat i Kina, men avskyr sin lokala marknad till förmån för försäljning utomlands. Shein säljer till nästan alla andra stora marknader i världen, som täcker 224 länder och regioner runt om i världen.
SHEIN började med bröllopsklänningar när det fortfarande hette SheInside. På den tiden var bröllopsklänningar den näst mest efterfrågade produkten i gränshandeln. SHEIN försökte kopiera framgången för Lightinthebox, ett företag som gjorde en enorm vinst på bröllopsklänningarbitrage. Vid sidan av bröllopsklänningar sålde SHEIN även dammode, som senare blev nyckeln till dess framgång.
Från en liten tillverkare av bröllopsklänningar har SHEIN vuxit till en stor affär. Det vinner globalt mode i realtid. Men det är bara början.
Mode i realtid
Vi vet alla att Zara och H&M var pionjärer i "fast fashion"-eran på 1990-talet, en mycket lönsam affärsmodell baserad på att replikera catwalktrender och high-fashion design och massproducera dem till låg kostnad. Men med onlineshoppingens popularitet och optimeringen av algoritmer har traditionellt snabbmode tappat sin konkurrenskraft, ersatt av nytt realtidsmode.
Mode i realtid letar igenom internet algoritmiskt för att dra fram modetrender. Som en av Googles största Kina-baserade kunder har SHEIN tillgång till Googles Trend Finder-produkt, som möjliggör granulär spårning av klädrelaterade söktermer i olika länder i realtid.
Genom att kombinera det med SHEINs enorma mängd förstahandsdata genom sin app från hela världen och deras team som letar igenom konkurrenters sajter, kan SHEIN förstå vilka exakta kläder konsumenterna vill ha för närvarande bättre än någon annan.
Sedan matar företaget data till sitt massiva in-house design- och prototypteam som kan få en produkt från ritbordet till produktion och live online på så lite som tre dagar. När en produkt väl är ute skapar SHEIN mer förstahandsdata, som kan användas för att automatiskt justera produktionskvantiteter.
Beställningsmängden för varje ny modell överstiger inte 200, och när de hettsäljande produkterna väl dyker upp, multiplicerar de enkelt produktionen i en flip. Två nya band läggs till varje vecka, 200 SKU:er varje gång, under hela året kan SHEIN skapa 30,000 XNUMX SKU:er.
Hur gjorde SHEIN det?
I alla företag, stora som små, finns det alltid två huvuddelar, utbud och marknadsföring. Hemligheten bakom SHEINs framgång är också pepprad i dess leveranssystem och marknadsföringsstrategi.
1. Supply Chain Management
SHEIN tog på sig roller och ansvar som traditionellt hanteras av fabriker som prototyper, ett dyrt men nödvändigt steg för att producera kläder. SHEIN tog prototyparbetet internt, vilket förenklar förhållandet samtidigt som risken och kostnaden för sina partnerfabriker minskar. Det var ett krav i gengäld: fabrikerna var tvungna att använda SHEIN: s programvara för supply chain management (SCM). Att arbeta med SHEIN innebar en initial extrem nivå av öppenhet: anslut dig till moderskipet och låt det spåra allt. Plötsligt kopplades nu hundratals tidigare undigitiserade fabriker in i en hjärna, ett molnprogramvarusystem.
2. Digital marknadsföring
Anledningen till att SHEIN gjorde det och andra modemärken för kvinnor inte gjorde det, är inte bara på grund av den stora prisskillnaden på kläder mellan Kina och andra marknader utan också för att SHEIN hade utarbetat effektiva strategier för att sälja kläder online.
SHEIN var ett av de första klädföretagen som använde påverkan på sociala medier så tidigt som 2011. De var en av de första tidiga anammarna av Pinterest, som blev deras främsta trafikkälla från 2013 till 2014. Ännu mer nyligen var SHEIN tidigt ute med TikTok marknadsföring, och blev det mest omtalade varumärket på TikTok 2020.
Nyckeln till SHEINs framgång har varit influencers och UGC. Det är här SHEINs svänghjul ser ännu mer imponerande ut. SHEIN banar väg för en trend på många sociala medieplattformar som kallas "hauls", där användare har råd att köpa massor av varor eftersom priserna är så låga. TikTok är en annan enorm kanal, bara på TikTok har #shein-hashtaggen genererat 6.2 miljarder visningar, och varumärket förekommer i över 70 andra hashtags.
Företaget lutar också kraftigt in i KOL (Key Opinion Leaders) och kändisar och får dem att stödja företaget. Enligt Jing Daily har Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber och Yara Shahidi alla representerat Shein under det senaste året. TikToks största stjärna, Addison Rae, marknadsför också företaget över sina kanaler.
Lektioner dropshippers kan lära av SHEIN's framgång
SHEINs styrka kommer från att ta Kinas fördelar och tillämpa dem på den globala marknaden. Dess känsliga marknadsföringsstrategi är ett mycket typiskt exempel för alla e-handelsföretag, och dess magiska äktenskap med alla sociala medier, särskilt TikTok, är definitivt en bra varumärkesmetod att lära av.
Även om ingen enskild dropshipper kan lyckas uppnå en så stor framgång utan stort kapitalstöd, finns det fortfarande många värdefulla idéer som SHEIN använder du kan använda i ditt eget dropshipping-företag.
