Smycken har alltid varit en vintergrön produktkategori, speciellt de senaste åren har försäljningen av Smycken inom e-handelsbranschen ökat markant.

Låt oss titta på några data:

År 2019 var försäljningen av e-handel i USA 8.365 miljarder dollar. Effekten av epidemin 2020 sjönk till 7.55 miljarder US -dollar. Men i år har det ökat igen, uppskattat till 7.609 miljarder US -dollar. Enligt Statistas statistik köper 69 % av amerikanska konsumenter smycken online. Under 2018 nådde onlineandelen av den nordamerikanska accessoarmarknaden 22 %, och den förväntas öka med 11 % 2021. År 2023 förväntas den globala onlineförsäljningen av smycken nå 340 miljarder US-dollar, och 2035 kommer den att nå 645 miljarder US-dollar

29 miljoner människor köper smycken varje dag. Enkelt uttryckt, för smycken som säljer:

• Marknaden är enorm och många skulle vilja köpa;
• Det finns gott om möjligheter för tillväxt på denna nischmarknad;
• Denna kategori har successivt digitaliserats och onlineförsäljningen har fortsatt att öka.

Så varför ökar försäljningen av smycken för e-handel nu?

Detta beror främst på att alla märken och säljares butiker har lagt till oberoende stationer, plattformar och andra kanaler för försäljning utöver offline -butiker. På grund av den snabba utvecklingen av sociala medier har visning och marknadsföring av smycken för varumärken och säljare blivit bekvämare samtidigt.

Slutligen behöver fler och fler snabba modetillbehör till ett rimligt pris, och det är lättare att hitta sådana produkter online, vilket också har bidragit till försäljningen av snabbmode smycken e-handel.

Så idag tittar vi främst på hur man gör smyckesprodukter från följande två aspekter: 

• · Produktfunktioner
• · Produktkategori

Om du inte har startat din nätaffär än kan du även hänvisa till tipsen från Hur man startar ett smyckesföretag online 2022 för att förstå var du ska börja.

Produktegenskaper

Smycken har huvudsakligen följande egenskaper:

√ Produkten är lätt och liten i storleken. Så det kräver bara lite förvaringsutrymme, och det är inte lätt att skada under transporten;

√ Vinsten med smycken kan nå 25%-75%, det finns ett stort premiumutrymme och det finns ingen viss prisstandard;

√ Det finns många typer av smycken, inte bara materialen är olika, utan också många kategorier kan delas in i funktioner och produktionsmetoder; den kan användas för att fokusera på en viss kategori eller flera kategorier;

√ Kan anpassas, och vinstmarginalen för anpassat produktpris är också bra;

√ Smycken har inga könsgränser och är universellt attraktiva.

Dessa egenskaper visar också att smyckesmarknaden är i en mycket bra riktning, men för att maximera vinsten på produkten behöver du också känna till följande information:

1. Produkt: Smyckena måste överensstämma med trenden

Även om stilarna i vissa kategorier av smycken är relativt klassiska, hoppas de flesta användare fortfarande att ha smycken som möter de nuvarande modetrenderna. Många människor är angelägna om att köpa och äga nya stilar som populära färger, material, stilar och stilar.

Detta kräver att vi alltid uppmärksammar den modetrend som delas av smyckesbloggare.

2. Publik: Målet är att segmentera användare, inte alla

Smyckesmarknaden är mycket stor, men konkurrensen är också stor. Så istället för att "äta" hela marknaden och sälja produkterna till alla, försök att vara tydlig med målanvändarna av dina produkter och marknadsföra till dina målanvändare;

Om du till exempel säljer avancerade smycken måste din målgrupp ha en stark köpkraft och åldersgruppen blir högre med krav på produktkvalitet, certifikat etc. Du kan fokusera din marknadsföring på Google-annonsering, innehålls SEO, etc.;

Om du säljer modesmycken kommer dina målkunder att vara relativt unga. Så du kommer att lägga mer kraft på sociala medier, rekommendationer från kändisar, etc., och dela fler smyckeskollektioner och modetrender etc.;

Om dina produkter är smycken i etnisk stil, leta efter användare som älskar den här stilen. De kan också vara oroliga för modebloggare eller relaterat innehåll av denna stil;

Kort sagt, rikta in dina målgrupper och marknad mot dessa människor.

3. Marknadsföring: Det finns ett stort premiumutrymme som kräver unika marknadsföringsmetoder

Till skillnad från elektroniska produkter eller andra funktionella produkter som snabbt kan berättas med priser, är smycken ofta mer subjektiva. Människor kan köpa en smyckesprodukt bara på grund av dess unika design eller hantverk, vilket ger smycken mer plats för premium.

Men frågan är hur man imponerar användare? Som, Hur berättar man historier för att öka produktens mervärde, eller för att möta användarnas individuella behov, hitta matchande egenskaper eller dela produktionsprocessen för produkten genom video via sociala medier för att öka användarnas deltagande?

Dessa svar ligger alla i att testa och utforska enligt produktens egenskaper. Så i följande artikel går vi igenom 4 olika kategorier av smycken och hur man marknadsför var och en av dem.

Smycken kategorier

E-handelsförsäljning av smycken är huvudsakligen indelad i följande kategorier:

• High-end anpassade smycken;
• Mode FMCG tillbehör;
• Handgjorda smycken;
• Kroppspiercing smycken

Olika kategorier av produkter, beroende på deras prissättning, fokuserar på olika stilar och funktioner och har olika marknadsföringsfokus och strategier.

1. High-end anpassade smycken-professionellt, berättande och innehåll

De flesta avancerade smycken är specialtillverkade, till exempel vigselringar, minnessmycken, speciella namnsymboler och avancerade smycken. Huvuddragen i denna produkttyp är följande:

• Priset är dyrare;
• Lång anpassningscykel och betoning på kundservice;
• Högre krav på material, mer professionell information behövs;
• Betydelsen av unikhet och produktdesign;
• Betydelsen av varumärke

Därför kräver detta att varumärket berättar historier, använder professionell kunskap för att skapa innehåll, uppmärksammar SEO, använder 3D-bilder, producerar produktvideor eller till och med gör uppslukande shoppingupplevelser genom att tillåta användare att ladda upp selfies för att känna till deras prova-på-utseende.

Ett bra exempel är Taylor & Harts anpassade ringwebbplats som uppnådde 4.6 miljoner USD/år i försäljning 2019. Den kommunicerar med kunder, hjälper kunder att designa och berättar en historia för varje smycke, vilket ger varje produkt personlighet och känslor.

I början var webbplatsen precis densamma som andra diamantsmycken, som skulle visa olika produkter. Senare började webbplatsen fokusera på att kommunicera med kunder, förstå kundernas behov och designa produkter exklusiva för kunder enligt kundernas idéer eller minnen.

Webbplatsen använder detaljerad och tålmodig kommunikation med kunder för att framkalla känslomässiga minnen mellan kunder, och berättar sedan varje kund en rörande historia om smyckena; använder 3D-utskrift och andra tekniker för kunder att se eller prova online; betonar serviceprincipen med "livstidssmycken".

Dessa känslomässiga kopplingar, yrkesmässighet och eftermarknadsåtgärder har gjort det möjligt för varumärket att snabbt ackumulera användare och öka försäljningen. Nu har försäljningen av personliga anpassade vigselringar på denna webbplats överstigit 60 %.

Låt oss också titta på hela webbplatsens innehåll.

Imponera på användare - produktattraktion - skräddarsydda berättelser och kommentarer från användare som får användare att känslomässigt resonera - stimulera konsumenterna igen - professionella svar, skingra tvivel - varumärkesförespråkare &

Webbplatsens hemsida börjar med en söt bild som säger att ”du hittar din kärlek i det här livet. Det här är en stor händelse. Du kommer att vara nervös och upphetsad, men det borde inte bero på valet av ringen. ” Det förmedlar känslan för konsumenterna att de med säkerhet kan lämna resten av saker till varumärket.

Sedan börjar webbplatsen dela med sig av de tio populäraste ringstilarna. Även om många gillar anpassning, kan de inte tänka på det ur ingen luft. Detta tillåter användare att ha ett vagt begrepp om 

Därefter leder det kunderna till konsultationsmetoderna - showroom och onlinekonsultation.

Nästa är den mest speciella delen av webbplatsen, berättelsen om kunder och anpassade smycken.

Den tar ett sött foto av kunden som bär en diamantring, matchar kundens namn och en mening från kundens utvärdering eller känsla. Den här typen av karusell visas framför alla användare samtidigt som de delar kundberättelser för att imponera på andra användare. Dessutom är detta innehåll också mycket populärt med Googles sökmotor.

Den bländande delen är att varumärket också visar respekt för homosexuell kärlek och delar sina glada historier med alla.

Efter berättelsen fortsätter den att lägga till olika smyckestilar tillsammans med kundrecensioner för att gå tillbaka till märket självt.

Steget som följer därefter är att spegla professionalism, som anpassad process, designer, shoppinggaranti, etc.

Och förklara källan till produkten och den anpassade tjänsten, så att publiken kan få en ökad förståelse för produkterna och öka förtroendet för varumärket.

Det sista stycket betonar varumärkets olika värdekulturer och betonar än en gång specialiteten specialanpassning. Den känslomässiga och tilltalande slogan stimulerar användaranpassning.

Samtidigt har webbplatsen också en mycket bra funktion att lära av, vilket förenklar processen. Åtgärdsknappar som [Anpassa din ring] kan ses överallt under varje produktkarta eller sida.

Att undvika överdrivna och krångliga shoppingprocesser är avgörande för transaktionshastigheten för onlineshoppingupplevelsen. Varje ytterligare steg kommer att öka förlusten av en potentiell användare.

Webbplatsen har inga irriterande popup-fönster som påverkar användarupplevelsen. Hela webbplatsen presenterar en känsla av hög nivå, professionalism och empati.

Webbplatstrafik och huvudtrafik illustrerar också effektiviteten av varumärkesinnehållsmarknadsföring.

2. Mode snabba konsumenttillbehör-överensstämmer med modetrender, modepersonlighet, sociala medier marknadsföringsegenskaper

Modesmycken tillbehör hänvisar främst till smycken som inte är dyra och är gjorda av konstgjorda material för att möta befintliga modetrender.

Funktioner är följande:

• Priset är relativt billigt och lätt för allmänheten att acceptera;
• Lämplig för marknadsföring på sociala medier, samarbete med kändisar och spridning;
• Påverkad av modetrender ändras stilar ofta;
• Det finns fler unga konsumentgrupper;
• Design som betonar individualitet;
• Produkten betonar personlighet och moderiktig design, och beskrivningen betonar intresse.

Denna typ av produkt är mycket lämplig för millennials och användare i Z -eran, som i allmänhet gillar att dela och sprida olika mode- och personlighetstillbehör på sociala medier.

Instagram, Facebook, Pinterest, etc. är lämpliga för publicering av smycken. Den vita bakgrunden på hela sidan gör det lättare att markera färg och design på produkten.

Till exempel, På väg, med 23w+ månatlig total trafik, social trafik, söktrafik och direkt trafik står för cirka 30%.

Priset på produkten på hela webbplatsen ligger i princip runt 20-30 dollar, vilket är en produkt som användare tenderar att konsumera impulsivt.

Konsumentgrupper är också relativt unga och 74% av social trafik kommer från YouTube.

YouTube använder reklam + kändisrekommendationsmetoden, som också är den viktigaste metoden som används av sociala medier, för att hitta kändisar att samarbeta i filmning och matchning, rekommendera videor och samtidigt med reklam.

Millennials och användare i Z -eran föredrar rekommendationer från kändisar och marknadsföring på sociala medier, vilket är mer drivande för deras inköp.

3. Handgjorda smycken - låg produktion men är älskad av kunderna; delning av sociala medier driver spridning av användare

Handgjorda smyckeprodukter involverar också anpassade produkter. Priserna varierar från låg till hög. Här pratar vi främst om relativt billiga handgjorda smycken.

Produktegenskaper:

• Utgången är inte stor;
• Unik, lätt att utlösa delning och spridning;
• Lämplig för försäljning på Etsy och Amazon-plattformar;
• Nischprodukter

Hemsidan Aziza smycken skapades i slutet av augusti 2020. Brev anpassade handgjorda smycken är en nischprodukt, som produceras och drivs av en person och tjänar nu $ 5,000 per månad.

Jämfört med high-end smycken, som har ett helt professionellt team för att hantera och designa en webbplats, är denna handgjorda smyckeswebbplats relativt enkel och lämplig för små säljare och hantverkare att driva.

Under de första dagarna använde varumärket Facebook -annonsering, vilket inte var så bra. Senare vände det sig till Instagram och Youtube, vilket gav mycket trafik och försäljning till webbplatsen och gradvis etablerade ett varumärke.

Dess fokus på delning av sociala medier är smyckestillverkningsprocessen och delning av smyckeskunskap, särskilt videorna på YouTube, som har väckt författaren mycket uppmärksamhet.

Handgjorda verk skiljer sig från andra massproducerade smycken. De är relativt nischade, med färre användare och fans, men de är mer engagerade mer lojala och mer villiga att dela och rekommendera produkter.

4. Body piercing smycken - nischprodukter, delning av sociala medier

Kroppstillbehör avser huvudsakligen öronben, nosringar, pannringar, navelringar etc. Egenskaperna hos denna typ av produkt är:

• De flesta unga med unika personligheter;
• Liten men mindre konkurrenskraftig än andra kategorier av smycken;
• Huvudsakligen baserat på delning och marknadsföring i sociala medier

Impuria är en webbplats som specialiserat sig på örhängen. Sedan starten i maj 2020 har den fortsatt att lägga upp bilder på örhängen på Instagram.

Det finns 158,000 10 följare på Pinterest och mer än XNUMX miljoner visningar varje månad.

Det finns också 49,000 XNUMX fans på Instagram, och varje inlägg har tusentals likes.

Webbplatsen är främst för postdelning, och de inläggen använder inte ens kändisfrämjande, bara en enkel webbadress och några relaterade taggar.

Webbplatsen implementerar ett affiliateprogram och tillhandahåller uppdrag för att uppmuntra rekommendationsdelning.

Därför är webbplatsens främsta marknadsföringsmetoder sociala medier, plattformslayout och alliansfrämjande.

Produkten i sig är unik och nischad och konkurrensen är relativt liten. Utan kändismarknadsföring eller reklam samlar den fortfarande snabbt sina motsvarighetsfans på sociala medier.

För att sammanfatta

Smycken kategorin har en enorm marknad, men det finns också stor konkurrens på marknaden. Du måste hitta en lämplig nischkategori och sälja dina smycken till en målgrupp.

Olika typer av smycken kräver också olika marknadsföringsstrategier. Om du säljer anpassade smycken på hög nivå måste du lägga större ansträngningar på varumärke och berätta bra historier om ditt varumärke och dina produkter. om din nisch är snabba konsumentsmycken är sociala medier en bra plattform för dig att annonsera och få mer trafik; för handgjorda smycken måste du vara uppmärksam på processdelning och förvärmning för att styra inköp; slutligen, för handgjorda smycken, ska du hitta en specifik grupp människor för marknadsföring.

Det är också användbart för smyckesäljare att hänga med i modetrender och veta vad folk vurmar.