Hur upptäcker vi dropshipping affärsmodell?
CJDropshipping är ett av de första dropshipping-leverantörerna i Kina och strävar efter att tillhandahålla en allt-i-ett-lösning för blivande entreprenörer. CJ Dropshipping började från början som smyckestillverkare på alibaba.com och aliexpress.com och växte snabbt till en multinischleverantör för företag runt om i världen.
Vi upptäckte dropshipping-affärsmodellen när vi utförde beställningar för en viss entreprenör. Juan (medgrundare i Trafilea) är från Island, då han var student under sitt första år på universitetet och ständigt sålde hundratals FAST and Furious Necklace.
Vi undrade varför en person skulle köpa så många halsband och få dem att skickas över hela världen och specifikt begära att aldrig skicka artikeln med en faktura. Vi pratade så småningom med Juan via Skype och inte länge efter planerade ett möte på vårt huvudkontor i Kina. Vi fortsatte att vara bestående affärspartners och sålde miljontals produkter
Det här var dropshippings tidiga dagar, affärsmodellen hade inte ens ett riktigt namn på den tiden. Och eftersom den fortfarande var så fräsch var den i stort sett oreglerad. Det var som "vilda västern", där nästan vad som helst var att vinna. Och som de flesta pionjärer tenderar du att gå dit pengarna finns.
Säljer lätt märkesvaror
När det gäller dropshipping innebar detta att du enkelt kan sälja märkesvaror utan att nödvändigtvis behöva en licens. Det var verkligen en gråzon, men vi fortsatte med att sälja massor av Harry Potter-halsband. Men med tiden stötte Juan på problem med sin betalningsgateway, och inte långt efter att Facebook blockerade hans konto. Det höll på att bli mycket uppenbart att arbetet inom denna gråzon inte skulle vara hållbart. Och slutade snabbt sälja märkesvaror till förmån för något lönsamt.
Jag måste säga att Trafilea har vuxit till att bli ett massivt företag sedan 2016. De är bokstavligen mästare i marknadsföring och lyckades så bra att de kunde skala till den position de innehar idag. Efter att ha beslutat att byta produkt fokuserade Juan sedan på att marknadsföra elefantkudde.
Hitta vinnande produkter
Detta var dock en annan gråzonsprodukt, eftersom IKEA sålde något mycket liknande på den tiden. Men Juan visste hur man annonserade och jag visste var de tillverkades, så snabbt hade vi en annan vinnare på handen. Vi skickade ut paket som galningar, det var en win-win situation för oss båda. Med tusentals enheter som säljs dagligen bara för den produkten. Du kan se exakt hur galet det var här..
Det var ett par otroliga månader för både Trafilea och CJ Dropshipping. Båda av oss har sett en enorm tillväxt från bara en handfull vinnande produkter. Jag ska inte gå in på detaljer om hans metoder, men Juan visste verkligen hur man utser vinnare. Jag är säker på att han tillbringade timmar med att undersöka och testa produkter och deras nischer. Men när han letade efter en produkt som är mer "vintergrön" kunde Juan på Trafilea hitta en annan enorm nisch - KROPPSFORMNING
Vi här på CJ pratar med massor av dropshippers och de flesta av dem tycker att det är svårt att göra konsekvent försäljning året runt. Än mindre från en nisch/målgrupp. Så konceptet att en produkt kan förbli "vintergrön" under hela året låter som en myt för de flesta.
Problemet är att de flesta tenderar att sälja produkter som har kort hållbarhet. Vilket innebär att produkten eller nischen med tiden kommer att bli mättad. Smarta entreprenörer har anpassat sig genom att sälja ett roterande utbud av olika prylar. När en produkt avvecklas byter de helt enkelt den till en annan och startar hela reklamprocessen igen. Vissa ignorerar helt enkelt sin egen butik i flera månader eftersom de bara säljer under en viss del av året.
Testar produkter
Att sälja shapewear var i slutändan Juans vinnande nisch, med hans första varumärke EMPETUA. Han testade först dess lönsamhet med Aliexpress. Han hittade rätt produkt men var missnöjd med de inkonsekventa leveranstiderna. Senare väljer CJ Dropshipping eftersom vi vanligtvis kunde få leveranser till kunder en vecka snabbare.
Det är en bra strategi att testa en produkt med Aliexpress och sedan skala med CJ när man hittar en vinnare. Du kan läsa mer om processen här.. Det är inte ofta vi utför hundratals beställningar från början. Och jag tillskriver hans omedelbara framgång att han faktiskt designade produkten innan lanseringen.
Efter timmar av forskning och testning för att se om produkten ens var lönsam, lät han våra inköpsagenter kontakta många tillverkare för att skräddarsy en signaturlinje av shapewear. Det var en process för att anpassa storlekar för att passa både den europeiska och amerikanska marknaden. Vi skulle lämna in de slutliga siluetterna till olika tillverkare utspridda över hela fastlandet, från Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji och Jiangxi för att hitta de bästa priserna.
När prototyper gjordes skulle vi sedan kontrollera kvaliteten innan vi skickade de bästa till Juan för godkännande. Det var inte lätt, men vi visste att Juan hade något speciellt och var mer än kapabel att marknadsföra produkten korrekt. Med sin överlägsna produkt och kunskap inom reklam parat med vår förmåga att erbjuda snabbare leverans, vi hade igen en annan vinnare.
Hemligheter till ett framgångsrikt varumärke
En sak som verkligen säkerställde deras framgång var anpassad förpackning. Vi hjälpte inte bara till med att köpa produkten utan vi lät också göra anpassade utskick och inpackningar. Praktiskt taget ingen av Juans konkurrenter hade något liknande. Vilket fick honom att sticka ut och gav hans företag mer trovärdighet. Hans kunder var imponerade och publicerade ofta sina köp på Facebook och Instagram.
Under 2017 var EMPETUA uteslutande dropshipping-enheter från Kina. Detta innebär att beställningar vanligtvis tog 20+ dagar att komma fram. De fick klagomål, vilket aldrig är bra för företagen. Under 2018 hade de som mål att ta ett mer inhemskt synsätt på dropshipping.
Vi här på CJ hade vid den tiden öppnat vårt första uppfyllelsecenter i USA. Så naturligtvis såg vi en annan win-win-situation för alla. De frågade sina amerikanska kunder om de skulle betala 5 dollar mer för 2-5 dagars frakt. Och resultaten gav ett häpnadsväckande ja. Inom 3 månader ändrade de varumärket och flyttade allt sitt lager till USA och skickades exklusivt inrikes.
Skala verksamheten med perfekt marknadsföringsstrategi
Nu känd som Shapermint, kunde Juan skala sin verksamhet från en ren idé till ett av de mest framgångsrika e-handelsföretagen på webben. Det var inte lönsamt till en början och krävde också betydande investeringar i förväg.
Men med överlägsen marknadsföring och en skräddarsydd produkt kunde Juan bygga upp en hög kundbehållningsgrad. Inte bara hade han en produkt som du bara kan få genom Shappermint, utan kunder köpte ofta flera enheter under året. Helt enkelt för att han kunde bygga upp sitt varumärkes trovärdighet.
Genom att använda en kombination av FB/IG-annonser, e-postmarknadsföring och synas på stora nätverk och publikationer, dominerar Shappermint bokstavligen nischen för kroppsformning. Och med exceptionell kundservice kan han hålla kunderna nöjda och därför mer sannolikt att återvända för fler köp längre fram.
Som det ser ut nu och i framtiden är det bara varumärken som kan nå en punkt av hållbarhet. Det skulle vara klokt att införliva detta i din övergripande strategi. Det är viktigt för entreprenörer att ha någon form av varumärkesriktlinje, marknadsföringsstrategi och skalningsstrategi innan de startar ett nytt företag.
Dessa 3 dokument hjälper dig att nå en högre nivå av personlig framgång. Även om de kan förändras med tiden, är det alltid bra att börja någonstans. Det är också viktigt att tänka på hur du strukturerar ditt företag. För ögonblick kan du fördubbla kostnaden per enhet, men om du märker rätt är det mer sannolikt att en kund köper flera enheter per transaktion och kommer tillbaka för mer längre fram.
Detta kan formuleras som (Varumärkesstrategi=Mindre pengar på ett enda köp+Större marginaler på flera sålda enheter per transaktion+Kundbehållning baserat på varumärkestrovärdighet) Detta är bara ett exempel på de oändliga möjligheterna för hur man strukturerar affärs- och konverteringstrattar. Vi här på CJ dropshipping ber dig att kartlägga en struktur som fungerar bäst för dig.
