ไม่จำเป็นต้องเน้นว่าทุกวันนี้การมีกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจมีความสำคัญเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมดรอปชิปปิ้ง ซึ่งเป็นรูปแบบธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงเนื่องจากมีความเสี่ยงต่ำและค่อนข้างง่าย การเข้าชมเป็นกุญแจสำคัญ ยิ่งมีคนเข้ามาที่ร้านของคุณมากเท่าไร โอกาสที่ร้านค้าของคุณจะเป็นที่นิยมก็จะยิ่งสูงขึ้น
วันนี้เราจะมาพูดคุยกัน จะเริ่มโฆษณาแบบเสียเงินได้อย่างไรและต้องใช้จ่ายเท่าไร? นี่คือวิดีโอ Youtube ที่เราสร้างขึ้นสำหรับหัวข้อนี้อย่าลังเลที่จะตรวจสอบ
ก่อนที่เราจะไปต่อ เราต้องรู้ว่ามีแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์ที่แตกต่างกัน ส่วนใหญ่เป็นโฆษณาบน Facebook และโฆษณา Google นี่คือสองแพลตฟอร์มโฆษณาหลักที่คุณอาจต้องการวางโฆษณาของคุณ และแตกต่างกัน
ถ้าฉันใช้คำง่ายๆ บอกว่า โฆษณา Google กับโฆษณา Facebook ต่างกันอย่างไร ความตั้งใจของลูกค้า.
โฆษณาของ Google
โฆษณา Google เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเข้าถึงลูกค้าที่แสดงความตั้งใจในการซื้อสูง เป้าหมายของโฆษณาบน Google คือการแสดงโฆษณาที่ตรงกับสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหา ตัวอย่างเช่น หากคุณพิมพ์ "ชุดทำครัว" บน Google โฆษณาผลิตภัณฑ์มีดทำครัวอาจปรากฏให้คุณเห็น โฆษณาเหล่านั้นปรากฏขึ้นเนื่องจากคุณมีความตั้งใจที่จะซื้อ โฆษณามีดทำครัวจะไม่ปรากฏต่อผู้ที่ค้นหา "ของเล่นที่ดีที่สุดสำหรับเด็ก"
โฆษณา Facebook
แต่โฆษณาบน Facebook นั้นแตกต่างออกไป Facebook ช่วยให้คุณสามารถโฆษณากับผู้ที่ไม่จำเป็นต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขายังคงได้เห็นโฆษณาของคุณในฟีดข่าวของพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นแม่ของเด็กคุณควรเห็นทั้งโฆษณาผลิตภัณฑ์มีดและโฆษณาของเล่นและแม้แต่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณไม่เคยตั้งใจจะซื้อ
จนถึงขั้นตอนนี้ เรามีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างสองแพลตฟอร์มนี้แล้ว โฆษณา Google เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเข้าถึงลูกค้า ณ จุดที่มีการแสดงเจตนาในการซื้อสูง มันช่วยพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาต้องการอยู่แล้ว
ในทางกลับกันโฆษณา Facebook นำเสนอความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพและช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้คนที่ไม่รู้ว่ามีผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่อาจกลายมาเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขายังไม่มีความตั้งใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่โฆษณาของคุณน่าสนใจสำหรับพวกเขา
ฉันควรเลือกแพลตฟอร์มโฆษณาใด Google หรือ Facebook?
มันขึ้นอยู่กับคุณเลือกตามวัตถุประสงค์ของคุณ ฉันต้องการบอกว่าไม่มีแพลตฟอร์มที่ "ดีที่สุด" แน่ชัด ทุกแพลตฟอร์มมีข้อดีและข้อเสีย และมีปัจจัยหลายอย่างที่แตกต่างกันไปตามสถานการณ์ต่างๆ
แต่โดยทั่วไป หากธุรกิจของคุณเป็นแบบ B2B เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่ให้บริการสำหรับธุรกิจอื่นๆ เราขอแนะนำให้คุณเลือกโฆษณา Google เพื่อเริ่มต้น แต่สำหรับผู้ส่งสินค้าทางเรือส่วนใหญ่ การโฆษณาบน Facebook เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มต้น
ทำการทดสอบโฆษณา
ก่อนที่คุณจะลงทุนมหาศาลกับโฆษณา คุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโฆษณานั้นเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการซื้อ มิเช่นนั้น คุณอาจเสียเงินหลายพันดอลลาร์ไปกับโฆษณาแต่ไม่ได้ยอดขาย
คุณสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะได้โดยเรียกใช้ "การทดสอบโฆษณา" สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่ในมือ คุณสามารถสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใดทำงานได้ดีที่สุด
โดยทั่วไป เราขอแนะนำให้คุณลงทุน $5/วัน สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ และใช้เวลา 4 วันเพื่อดูผลลัพธ์ หลังจาก 4 วันแล้ว หากผลิตภัณฑ์นี้ไม่ทำให้คุณมีกำไร ให้หยุดโฆษณานั้นแล้วเรียกใช้อีกอันหนึ่ง
ดังนั้นการทดสอบผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะมีค่าใช้จ่าย $20 มาทำคณิตศาสตร์กันเถอะ หากคุณมีสินค้า 20 ชิ้นในมือ จะเท่ากับ $20*20=$400 นี่คือจำนวนเงินที่คุณใช้ไปกับโฆษณาสำหรับการทดสอบผลิตภัณฑ์
ควบคุมตัวแปร
แต่จำไว้ว่าคุณต้องควบคุมตัวแปรเมื่อทำการทดสอบ มิฉะนั้น คุณจะไม่ได้ทดสอบอะไรเลยในเวลานี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือกลุ่มเป้าหมายเดียวกันในการทดสอบ คุณจะได้ทราบปัญหาในผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งเพื่อทำการปรับเปลี่ยน
คุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการกับผู้ชมหลายรายการ หรือคุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหลายรายการด้วยผู้ชมประเภทเดียว
ลองผิดลองถูก
หากคุณเพิ่งเริ่มต้น อาจใช้เวลาสักครู่เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะและมุ่งเน้นไปที่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงนั้นเป็นกระบวนการของการลองผิดลองถูก คุณต้องใช้เงินบางส่วนสำหรับกระบวนการทั้งหมดในการลงโฆษณาก่อน จากนั้นคุณก็ฆ่าโฆษณาที่ไม่ได้ผล และมุ่งเน้นที่โฆษณาที่ประสบความสำเร็จ
สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือวางเงิน $5 ต่อวันสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ และกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกัน ดูว่าโฆษณาใดทำ Conversion ใด ๆ หรือไม่ และชี้ให้เห็นว่ารายการใดได้รับจำนวนคลิกสูงสุด การมีส่วนร่วมมากที่สุด และเปลี่ยนเส้นทางการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ . หยุดโฆษณาที่ไม่ได้รับผลประโยชน์ใดๆ แก่คุณ
เป้าหมายคือการรวบรวมข้อมูล
คุณต้องรู้ว่าเป้าหมายของโฆษณาของคุณไม่ใช่เพียงเพื่อสร้างยอดขาย เป้าหมายคือการทำวิจัยตลาดและทำความคุ้นเคยกับผู้ชมของคุณ ในตอนแรก ทุกดอลลาร์ที่คุณลงทุนในโฆษณาคือการซื้อข้อมูลที่คุณต้องการ และข้อมูลที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับคือเมื่อคุณเปิดโฆษณา ดูสิ่งที่เกิดขึ้น และสัมผัสตลาด
แสดงโฆษณาที่ทำกำไรต่อไป ทำซ้ำและปรับขนาดโฆษณาเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น หากคุณส่งเงิน $5 ต่อวันสำหรับโฆษณาหนึ่งๆ และทำยอดขายได้เล็กน้อยและให้ผลกำไรแก่คุณ ให้สร้างโฆษณาที่คล้ายกันและใช้จ่าย $10 ต่อวันกับโฆษณาที่ทำเงินได้ โฆษณาที่สองน่าจะประสบความสำเร็จมากที่สุด
สรุป
บางคำสุดท้าย. จำนวนเงินที่คุณควรลงทุนในโฆษณานั้นขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณจริงๆ $5 ดอลล่าร์ก็เพียงพอแล้วและเป็นวิธีที่คุ้มค่าในการเริ่มต้น ไปและทดสอบผลิตภัณฑ์ รับข้อมูลที่คุณต้องการ สิ่งที่ใช้ได้ผลและอะไรที่ไม่รู้สึกออกจากตลาด $5 จะไม่ให้ผลกำไร $10,000 ต่อวันแก่คุณ มันเป็นประสบการณ์ที่สำคัญ
วิธีที่คุณเรียนรู้ระบบโฆษณานั้นมาจากประสบการณ์ของคุณ มันเหมือนกับการหัดว่ายน้ำ คุณจะไม่มีวันเรียนรู้วิธีว่ายน้ำได้เพียงแค่ดูวิดีโอ YouTube เท่านั้น คุณต้องกระโดดลงไปในสระว่ายน้ำจริงๆ และรู้สึกได้ถึงน้ำ ยิ่งคุณมีประสบการณ์มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งมีความรู้มากขึ้นเท่านั้น การทำธุรกิจก็เช่นเดียวกัน
