Ang landscape ng eCommerce ay patuloy na nagbabago, na may mga bagong modelo ng negosyo at mga opsyon sa katuparan na lumalabas paminsan-minsan. Isinasaalang-alang ang patuloy na pagbabago ng mga dynamics na ito, ang paghahanap kung aling ruta ang dadalhin sa iyong online na tindahan ng Amazon ay maaaring maging isang malaking hamon, at kung minsan ay nakaka-nerbiyos pa.
Ngunit sayang, dapat itong gawin!
Maraming iba't ibang modelo ng eCommerce, mula sa print on demand at dropshipping hanggang FBM hanggang FBA at higit pa. Iyon ay sinabi, sa kasalukuyan, ang pinakamatagumpay ay ang i) Amazon FBA, na kinabibilangan pagkuha ng isang produkto sa ilalim ng iyong brand name at ibigay ang kargamento sa Amazon, at ii) Dropshipping, kung saan hinihiling mo sa supplier na ipadala ang produkto sa iyong customer sa ngalan mo.
Kaya paano mo malalaman kung alin ang pinakamahusay na opsyon para sa iyo? Ano ang dapat mong isaalang-alang?
Sa blog na ito, gagawa kami ng malalim na pagsusuri sa FBA at dropshipping, na sumasaklaw sa kanilang mga kalamangan at kahinaan at kung ano ang nagpapaiba sa kanila.
Ano ang Amazon FBA?
Amazon FBA, na kilala rin bilang Fulfillment ng Amazon, ay isang tapos na para sa iyo na serbisyo sa pagtupad na inaalok ng Amazon. Kasama sa serbisyo ang kumpletong deal ng pick-pack-ship - mula sa pag-iimbak ng mga produkto sa bodega hanggang sa pag-iimpake, pag-label at pagpapadala ng mga ito sa customer. Kahit na ang mga operasyon ng suporta sa customer ay pinangangasiwaan ng Amazon. Ang kailangan mo lang gawin ay ipadala ang iyong mga item sa mga sentro ng katuparan ng Amazon.
Ang FBA ay ang pinakakaakit-akit na pagpipilian para sa karamihan ng mga nagbebenta ng Amazon dahil hindi lamang nito binabawasan ang mga abala sa pagtupad ngunit binibigyan ka rin ng mga benepisyo tulad ng pagkuha ng Prime tag sa iyong listahan. Kapag ang isang listahan ay may Prime tag, maaari mong ma-access ang mga eksklusibong pag-promote sa pagpapadala at isang malaking base ng mga miyembro ng Prime ng Amazon, na kilala na gumagastos ng malaki.
Habang ang Amazon FBA ay isang serbisyo sa katuparan, madalas itong ginagamit nang magkasingkahulugan sa iba't ibang modelo ng negosyo sa Amazon, kabilang ang pribadong label at muling pagbebenta.
Panimula sa Amazon Private Label
Ang Amazon Private Label (PL) ay isang sikat na modelo ng e-commerce. Kabilang dito ang pagsasaliksik sa isang panalong produkto, paghahanap ng third-party na manufacturer na maaaring gumawa ng produkto para sa iyo, at pagkatapos ay ibenta ang produkto sa ilalim ng iyong brand name.
Panimula sa Reselling
Susunod, kailangan nating ibenta o pakyawan. Ito ay ang pagkilos ng pagbili ng mga produkto nang maramihan mula sa isang umiiral na tatak, supplier, distributor, o tagagawa (kung saan ang tatak ay may kumpletong karapatan sa produkto) sa isang pakyawan na presyo, at pagkatapos ay muling ibenta ito sa mga mamimili ng Amazon para sa isang tubo.
Ano ang Dropshipping?
Sa madaling salita, ang dropshipping ay isang modelo ng negosyo kung saan ipinapasa ng mga nagbebenta ang order na natatanggap nila sa vendor (sa karamihan ng mga kaso, isang wholesaler o isang manufacturer), at pagkatapos ay ipinapadala ng vendor ang produkto nang direkta sa customer. Hindi mo kailangang hawakan ang imbentaryo kapag nagpapatakbo ng isang dropshipping na negosyo.
Ang pag-dropship sa Amazon ay ginagawa gamit ang Fulfillment by Merchant (FBM). Ito ay isang medyo sikat na modelo para sa mga nagbebenta ng Amazon higit sa lahat dahil sa pinasimple na proseso at mababang gastos sa overhead.
Ang kailangan mo lang gawin ay ilista ang iyong produkto sa Amazon, sagutin ang mga katanungan ng customer, abisuhan ang ikatlong partido kapag ang isang order ay inilagay, at pinangangasiwaan ng vendor ang iba pa.
Pinapayagan ba ang Dropshipping sa Amazon?
Oo, pinapayagan ng Amazon ang pagsasanay ng dropshipping, ngunit sa kondisyon na sundin mo ang mga alituntunin. Ang pagtatrabaho ayon sa mga alituntunin ay mahalaga dahil maaari kang maparusahan kung hindi mo gagawin.
Tingnan ang kumpletong mga patakaran sa pag-dropship ng Amazon tungkol dito link. Gayunpaman, narito ang ilan upang matulungan kang makapagsimula:
- Dapat kang magkaroon ng isang kasunduan sa tagagawa na kinikilala ka nila (at wala nang iba) bilang isang nagbebenta ng kanilang mga produkto sa lahat ng mga invoice na nakaharap sa customer, packing slip, at panlabas na packaging
- Bago ipadala ang order sa customer, dapat alisin ng supplier ang anumang mga packing slip, invoice, panlabas na packaging, o iba pang impormasyong nagpapakilala sa kanila bilang pangunahing nagbebenta.
- Dapat mong tanggapin at iproseso ang mga pagbabalik ng customer at hindi ang iyong supplier
Mga kalamangan at kahinaan ng Amazon FBA
Ngayong napag-usapan na natin ang mga pangunahing kaalaman ng parehong modelo ng negosyo nang detalyado, oras na upang tingnan ang kanilang mga kalamangan at kahinaan. Magsisimula muna tayo sa Amazon FBA.
Mga kalamangan
Madaling Logistics
Ang pinakamalaking bentahe ng paggamit ng FBA ay hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa proseso ng katuparan.
Pinamamahalaan ng Amazon ang lahat, mula sa pag-iimbak ng produkto hanggang sa pag-iimpake at pagpapadala nito. Hindi lamang ito nag-aalis ng malaking pasanin mula sa iyong balikat, ngunit nagbibigay-daan din ito sa iyong tumutok sa mas malaking larawan, iyon ay, pagpapalaki ng iyong tindahan sa Amazon at nagdadala ng mas maraming benta.
Access sa Prime
Ang isa pang magandang bagay tungkol sa paggamit ng FBA ay ang iyong listahan ay karapat-dapat para sa Prime shipping. Sa Prime, ang iyong mga customer ay makakakuha ng libreng isang araw na pagpapadala.
Ang pagpipiliang ito ay nag-uudyok sa mga customer na bigyan ka ng higit na kagustuhan kapag sila ay namimili online. Pinipili nila ang iyong listahan kaysa sa iyong mga kakumpitensya, makakakuha ka ng mas maraming benta, mapabuti ang iyong mga ranggo, at mas maraming trapiko ang iyong listahan.
Higit pa rito, pinapayagan ka rin ng Prime badge na makakuha ng access sa Prime user base ng Amazon na tapos na 112 milyong mga miyembro na may average na taunang paggasta na higit sa $1,400.
Higit pang Mga Oportunidad sa Paglago
Binibigyan ka ng FBA ng maraming pagkakataon na lumago bilang isang nagbebenta. Ang mga nagbebenta ay maaaring magpatakbo ng bayad na advertising, lumikha ng pagkakakilanlan ng tatak sa pamamagitan ng mga storefront, nilalaman, atbp. at makakuha ng tulong sa kanilang trapiko. Nagiging madali ang pag-scale ng negosyo.
Kapag ginawa nang tama, ang pagbebenta sa pamamagitan ng FBA ay maaaring magbigay sa iyo ng napakalaking kita.
Kahinaan
Malaking Capital ang Kinakailangan
Maraming overhead na gastos ang kinakaharap ng mga nagbebenta kapag nagsisimula ng isang negosyo sa Amazon FBA. Mula sa pagpaparehistro ng isang trademark hanggang sa sourcing, pagmamanupaktura, paglilista, copywriting, mga larawan, at pagpapadala ng iyong produkto sa bodega ng Amazon.
Maaari itong maging napakamahal at maaaring mangailangan ng solidong kapital, na maaaring mahirap pangasiwaan, lalo na kapag nagsisimula ka pa lang.
Mataas na Bayad
Ang pinakamalaking gastos ng Amazon ay ang mga operasyong logistik nito, at naniningil sila ng mabigat na bayad para dito. Kapag nagsasagawa ng katuparan sa pamamagitan ng ruta ng Amazon, kailangan mong magbayad ng mga bayarin para sa paghawak ng imbentaryo, imbakan, at pagpapadala.
Mataas na Kompetisyon
Ang bilang ng mga mamimili sa Amazon ay tumaas sa mga nakaraang taon, at gayundin ang kumpetisyon sa espasyo ng FBA.
Maaaring bawasan ng mataas na kumpetisyon ang iyong mga pagkakataong makakuha ng mga benta at posibleng makahadlang sa iyong visibility, ibig sabihin ay mahirap mapansin bilang nagbebenta ng FBA.
Mga kalamangan at kahinaan ng Dropshipping
Ngayon na nakuha na namin ang mga detalye ng Amazon FBA. Lumipat tayo sa dropshipping at ang mga kalamangan at kahinaan nito.
Mga kalamangan
Mas Kaunting Pamumuhunan ang Kinakailangan
Ang pag-dropship ay hindi nangangailangan ng maraming pamumuhunan upang magsimula, dahil hindi mo kailangang pumunta lahat at bumuo ng isang malaking presensya.
Kailangan mo lang makipag-ayos sa iyong supplier at pangasiwaan ang bayad sa referral. Kaya kung kapos ka sa badyet o nagsisimula pa lang sa maliit, ang dropshipping ay isang paraan na madaling kumita.
Mas Kaunting Sirang Imbentaryo
Sa dropshipping, mayroon kang isang malusog na dami ng kontrol sa iyong karanasan sa customer. Ang mga pagkakataon ng iyong mga mamimili na makatanggap ng nasira o maling paghawak ng imbentaryo ay mas maliit dahil ang mga produkto ay dumaan sa napakakaunting mga kamay patungo sa kanilang destinasyon.
Maaari mo ring i-save ang iyong sarili sa abala ng mabagal na benta sa panahon ng holiday at peak na mga buwan ng benta dahil direkta kang nagpapadala ng imbentaryo sa halip na makipaglaban para sa espasyo sa mga fulfillment center ng Amazon.
Kaunting Pagsisikap
Ang isa pang dahilan upang mahalin ang dropshipping ay ang kaunti hanggang sa walang pagsisikap na kailangan mong ilagay sa pagbangon nito at pagpapatakbo.
Hindi mo kailangang pamahalaan ang mga listahan, o mag-alala tungkol sa pagpapadala ng imbentaryo; ginagawa ng iyong third-party na vendor ang lahat para sa iyo. Kaya kung naghahanap ka ng modelo ng negosyong nakakatipid sa oras, maaari itong maging isang magandang pagpipilian.
Kahinaan
Margin na Mababang Kita
Aminin natin, ang dropshipping ay maaaring mangailangan ng mas kaunting trabaho at mas maliit na kapital, ngunit kumpara sa Amazon FBA, hindi ito nagdadala ng mataas na kita.
Hindi Kumpletong Impormasyon
Kapag nag-dropship ka, kadalasan, hindi sasabihin sa iyo ng iyong supplier ang bawat detalye ng kanilang produkto, na nag-iiwan ng mga puwang sa impormasyon. Maaari nitong gawing napakahirap sagutin ang mga query, na maaaring mag-iwan ng negatibong impression sa iyong mga potensyal na customer.
Limitadong Paglago
Napakakaunting mga tao ang maaaring gumawa ng dropshipping na gumana nang mahabang panahon dahil kakaunti o walang puwang para sa paglago o pagbuo ng tatak. Oo naman, maaari kang kumita ng kaunti, ngunit ang iyong negosyo ay palaging kulang sa paglago na maaari mong makuha sa FBA.
Amazon FBA vs. Dropshipping – Isang Head-to-Head na Paghahambing
Kaya aling modelo ng negosyo ang mas mahusay?
Ang sagot ay...*drum roll*
Depende!
Pareho silang may mga pakinabang at disadvantages, at lahat ito ay depende sa iyong mga layunin para sa iyong negosyo. Kung hindi ka interesadong makipagsapalaran o walang sapat na puhunan para magsimula, ang dropshipping ay maaaring maging isang magandang opsyon.
Kung naghahanap ka ng isang matatag na negosyo na may pangmatagalang kita at may malaking pamumuhunan, dapat kang pumunta sa Amazon FBA. Maaari mong itayo ang iyong tindahan, palaguin ang iyong tatak, at kumita ng magandang kita.
Narito ang isang talahanayan na naghahambing sa parehong Amazon FBA at dropshipping:
| AMAZON FBA | DROPSHIPPING |
| May mas mataas na risk factor | May medyo mas mababang risk factor (kung ginawa ng tama) |
| Dapat bilhin ng nagbebenta ang imbentaryo | Hindi kailangang magkaroon ng imbentaryo ang nagbebenta |
| Kinokontrol at pinamamahalaan ng Amazon ang imbentaryo | Ang imbentaryo ay nasa kontrol ng nagbebenta ngunit pinamamahalaan ng supplier |
| Mas Mataas na Kita | Mababang Kita |
| Kailangan ng mas malaking kapital | Kailangan ng maliit na kapital |
| Matinding Kumpetisyon | Mataas na Kompetisyon |
| Mabuti para sa pangmatagalan | Mabuti para sa panandaliang panahon |
Upang Sum Up Ito
Tinalakay namin ang mabuti at masamang panig ng Amazon FBA at dropshipping na mga modelo ng negosyo at ang mga pagkakaibang kaakibat nito.
Inaasahan namin na mayroon ka na ngayong mas mahusay na pag-unawa sa kung paano gumagana ang dalawa at maaaring malaman kung ano ang mas nababagay sa iyo. Oras na ngayon para tayo ay maghiwalay at ikaw ay makipagsapalaran at simulan ang iyong paglalakbay sa Amazon!
Maligayang pagbebenta!
