Kapag nagsimula ka ng isang dropshipping na negosyo at nagbukas ng dropshipping store sa mga platform ng eCommerce, gaya ng Shopify, at WooCommerce, napakadaling matigil sa pagpepresyo ng iyong mga produkto. Ang pagpepresyo sa iyong mga produkto ay isa sa pinakamahalagang desisyon na gagawin mo, dahil nakakaapekto ito sa halos lahat ng aspeto ng iyong negosyo, mula sa cash flow hanggang sa profit margin.

Tinutukoy din nito ang tagumpay ng iyong produkto o serbisyo. Kung tama ang pagpepresyo mo sa iyong mga produkto, mapapahusay nito kung magkano ang iyong ibinebenta at lumikha ng pundasyon para sa isang negosyong uunlad. Ipakikilala ng artikulo ang mga pangunahing salik na dapat isaalang-alang sa pagpepresyo ng iyong mga produkto, ilang diskarte sa presyo na kailangan mong malaman, at mga hakbang upang piliin ang tamang diskarte sa pagpepresyo.

Mga Pangunahing Kadahilanan na Dapat Isaalang-alang

1. Intindihin ang iyong mga customer

Ito ay kinakailangan upang maunawaan ang iyong mga customer. Tutulungan nila na matukoy kung magkano ang dapat mong singilin. Ang susi sa pagkilala sa iyong customer ay ang kumuha ng ilang market research. Ang pananaliksik sa merkado ay maaaring mula sa impormal na mga survey ng iyong umiiral na customer hanggang sa mga proyekto sa pagsasaliksik ng mga third-party na kumpanya sa pagkonsulta.

Ang mga impormal na survey ay maaaring ipadala sa e-mail kasama ng mga promosyon o direktang kumonsulta sa isang umiiral nang customer base. At kung gusto mo lang tikman ang lahat ng iyong mga kaibigan, maaari mong gamitin SurveyMonkey at Google Surveys na mga simple at murang paraan upang mag-compile at magsama-sama ng mga istatistika.

Sa kabaligtaran, ang pananaliksik ng mga third-party na kumpanya sa pagkonsulta ay mas malawak at mahal, at mas propesyonal din. Higit pa rito, maaari nitong galugarin ang iyong market at i-segment ang iyong mga potensyal na customer nang napakabutil.

Pagkatapos magsaliksik sa iyong mga customer, makakakuha ka ng impormasyon tungkol sa demograpiko ng iyong mga customer, kabilang ang kung saan sila nakatira, kanilang mga interes, at mga antas ng kita. Kung ang iyong mga customer ay nagmumula sa mga mabababa hanggang sa middle-class na background, maaaring hindi sila handang magbayad ng mga mamahaling presyo.

2. Alam ynatin cpagsabog

Tingnan kung magkano ang sinisingil ng iyong mga kakumpitensya sa kanilang mga customer. Maaari mong gamitin ang pagpepresyo ng iyong kumpetisyon bilang paunang panukat. At makikita mo kung may karagdagang halaga ang iyong produkto, gaya ng karagdagang serbisyo at mas mataas na kalidad, para suportahan ang mas mataas na presyo.

Mag-ingat sa mga pagkakaiba sa rehiyon at palaging isaalang-alang ang iyong mga gastos. Magandang ideya din na ihambing ang mga netong presyo at pananaw sa merkado sa pagitan ng iyong produkto at ng iyong kumpetisyon batay sa impormasyon mula sa mga tawag sa telepono, lihim na pamimili, na-publish na data, atbp.

Bilang karagdagan, malalaman mo ang iyong kumpetisyon sa maraming paraan at makukuha ang isang kayamanan ng mapagkumpitensyang data sa online. Pwede mong gamitin Google Alerts upang manatili sa mga pinakabagong balita sa anumang negosyo, produkto, o industriya. At Google Trends ipinapakita ang kasikatan ng lahat ng termino para sa paghahanap.

Ito rin ay isang magandang paraan upang sundan ang mga social media account ng iyong mga katunggali sa hinaharap upang malaman ang iyong kumpetisyon. Pagkatapos ay makikilala mo ang kanilang target na madla, mga diskarte sa marketing, kung nakahanap sila ng angkop na lugar, atbp. At bigyang pansin ang uri ng mga promosyon na kanilang inaalok at oras, at isaalang-alang kung maaari mong itugma o lalampas ang mga naturang diskwento.

3. Alam ynatin cmga ost

Kinakailangan na malaman ang iyong mga gastos sa produkto. Kasama sa gastos ng isang produkto ang literal na gastos ng item at mga overhead na gastos. Ang mga gastos sa overhead ay maaaring magsama ng mga nakapirming gastos tulad ng renta at variable na mga gastos tulad pagpapadala o stocking fees. Huwag kalimutang isama ang mga gastos na ito sa iyong pagtatantya ng totoong halaga ng iyong produkto. Magandang ideya na gumawa ng isang sheet na sumasaklaw sa lahat ng mga gastos na kailangan mong gastusin bawat buwan. Kapag alam mo kung magkano ang gugastos mo sa mga produkto, mayroon kang iyong break-even point.

4. Itakda ynatin rgabi target

Dapat mong itakda ang iyong target na kita at tukuyin ang iyong ninanais na kita. Ang mga gastos at kita ay dalawang elemento ng pagpepresyo. Maraming mga samahan ang naglalathala ng libre o murang hindi nagpapakilalang impormasyon tungkol sa pananalapi na maaari kang mag-refer. Italaga ang iyong pangkalahatang target sa kita ng bawat produkto at tantyahin ang bilang ng bawat produkto na inaasahan mong ibenta. Pagkatapos hatiin ang iyong target na kita sa bilang at mayroon kang presyo kung saan kailangan mong ibenta ang iyong produkto upang makamit ang iyong mga layunin sa kita at kita.

Mga Karaniwang Istratehiya sa Pagpepresyo

1. Pagpepresyo na nakabatay sa gastos

Ang cost-based na pagpepresyo ay isa sa mga pinakasimpleng paraan ng pagpepresyo ng iyong produkto. Hindi ito isinasaalang-alang ang ilang salik, gaya ng kagustuhan ng customer, imahe ng tatak, at kumpetisyon. At kinapapalooban nito ang pagkalkula ng kabuuang mga gastos upang gawin ang iyong produkto, pagkatapos ay pagdaragdag ng porsyentong markup upang matukoy ang panghuling presyo. Walang duda na ito ay simple at hinahayaan kang mabilis na magdagdag ng margin ng kita sa anumang produkto na balak mong ibenta.

2. Pagpepresyo na nakatuon sa merkado

Ang pagpepresyo na nakatuon sa merkado ay tinukoy din bilang isang diskarte sa pagpepresyo na nakabatay sa kumpetisyon, na naghahambing ng mga katulad na produkto sa merkado. Mahalagang maunawaan ang mga gastos sa paggawa ng iyong produkto, pati na rin ang kalidad, kumpara sa mga kakumpitensya upang tumpak na presyo ang iyong produkto. Batay sa mga ito, maaari kang magpasya kung ang presyo ng iyong mga produkto ay mas mataas o mas mababa kaysa sa iyong mga katunggali tulad ng sumusunod.

• Presyo sa itaas ng merkado: Ang pagpepresyo lamang ng iyong produkto sa itaas ng kumpetisyon upang tatak ang iyong sarili bilang may mas mataas na kalidad o mas mahusay na gumaganap na item.
• Kopyahin ang market: Pagbebenta ng iyong mga produkto sa parehong presyo ng iyong kumpetisyon upang mapakinabangan ang kita habang nananatiling mapagkumpitensya.
• Presyo sa ibaba ng merkado: Paggamit ng data bilang isang benchmark at pagpepresyo ng isang produkto sa ibaba ng mga kakumpitensya upang maakit ang mga customer sa iyong tindahan kaysa sa kanila.

3. Dynamic na pagpepresyo

Ang dynamic na pagpepresyo, na tinutukoy din bilang pagpepresyo ng demand o pagpepresyo batay sa oras, ay isang diskarte kung saan ang mga nagbebenta ay nagtatakda ng mga flexible na presyo para sa isang produkto o serbisyo batay sa kasalukuyang mga pangangailangan sa merkado.

Sa madaling salita, ito ay ang pagkilos ng pagbabago ng presyo nang maraming beses sa buong araw, linggo, o buwan upang mas mahusay na tumugma sa mga gawi sa pagbili ng consumer. Hinihiling nito sa iyo na subaybayan ang mga hinihingi para sa iyong oras at kasikatan ng iyong produkto at baguhin ang mga presyo nang naaayon.

4. Halaga-added ppagmamarka

Kung may naidagdag na halaga sa iyong produkto, maaaring tumanggap ang mga customer ng mas mataas na presyo. Mayroong ilang mga potensyal na paraan upang mas makinabang ang customer.

• Padaliin ang kaginhawaan: Ang ilang mga mamimili ay magbabayad ng higit sa halip na pumunta sa kanilang paraan upang mahanap kung ano ang kailangan nila o maghintay ng mahabang panahon upang makuha ito.
• Brand ang iyong produkto: Maraming mga customer ang handang gumastos ng mas maraming pera sa isang brand name na alam nila at sa tingin nila ay mapagkakatiwalaan nila.
• Magtakda ng trend: Kung ang iyong produkto ay gizmo o fashion, i-market nang naaayon at isaalang-alang ang corporate na may mga influencer na maaaring magkaroon ng word-of-mouth transmission sa iyong target na demograpiko.
• Lumikha ng kakulangan: Ang ilang mga aktibidad tulad ng limitadong oras na pagbebenta ay lumilikha ng kakulangan upang pasiglahin ang pagkonsumo.
• Maghanap ng isang angkop na lugar: Kung isa ka lamang sa mga nagbebenta ng isang produkto, mayroon kang carte blanche upang magtakda ng mataas na presyo.
• Magbigay ng walang kapantay na serbisyo sa customer: Maraming mga customer ang naghahangad ng maayos at mahusay na karanasan sa online shopping at mas gusto ang garantiya na maaari silang magbalik ng produkto anumang oras.

Mga Hakbang Upang Piliin Ang Tamang Diskarte sa Pagpepresyo

Sa madaling salita, may anim na hakbang sa pagpili ng tamang diskarte sa pagpepresyo batay sa itaas.

1. Itakda ang iyong mga layunin sa negosyo

Tukuyin kung nais mong mapalago ang iyong bahagi sa merkado, umabot sa isang bagong segment, o taasan ang iyong kita.

2. Magsaliksik sa iyong mga customer

Patakbuhin ang mga survey o hilingin sa mga customer na tukuyin kung higit silang nagmamalasakit sa kalidad, gastos, o serbisyo.

3. Alamin ang iyong kumpetisyon

Pag-aralan ang diskarte sa pagpepresyo ng mga katulad na produkto, kasama ang halagang idinagdag nila sa serbisyo at tatak.

4. Kalkulahin ang mga gastos

Kalkulahin ang mga nakapirming at variable na gastos ng iyong materyal, paggawa, at overhead upang matukoy kung magkano ang kailangan mong masira.

5. Itakda ang iyong target sa kita

Alamin kung magkano ang nais mong kumita sa kita pagkatapos mabayaran ang iyong gastos sa negosyo.

6. Suriin ang iyong diskarte

Habang umaakit ang iyong produkto ng mga bagong customer, patuloy na tasahin kung paano hinahatid ng iyong diskarte ang mga layunin sa iyong negosyo.